新建联盟酒业有限公司项目可行性投资论证建议报告word文档（定稿）

缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌摊销量都不大，这制约了进口红酒普及，另方面，运作模式不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋红酒市场推进。

洋酒受困国内市场，还表现在市场推广难度较大。

进口酒之所以直未能占据国内市场，主要有两方面原因是消费者对进口红酒品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是国产品牌狂轰乱炸宣传形式，对于注重细水长流洋酒，出现较大竞争威胁。

在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。

在中国消费者心目中，进口红酒品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。

而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了中国品牌不怕外国品牌认识模式。

洋酒优质品质因为没有品牌依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。

国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用市场短板。

与国内厂家与经销商共同承担推广费不同是，国外厂家般只负责生产，对于中国市场推广时所需要进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。

对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上综合税率，所面临市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。

这也进步导致了洋红酒在市场上推广乏力。

七市场发展方向随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。

中国是酒类产品消费大国，白酒啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。

我国红酒市场空间巨大中国经济发展，使得中国红酒消费量快速上升，市场需求巨大。

温饱喝黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。

红酒是唯个随着收入增长酒类，这和消费群体高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健作用密切相关。

各大品牌主要覆盖中国低档红酒市场，消费者非理性消费成为进口红酒进入中国市场巨大商机。

红酒是最需要文化心理支持产品，目前中国红酒文化不成熟，还需要进步培育对红酒认识，使之逐渐进入对红酒知名品牌追求阶段，而这正是进口红酒优势所在。

关税大幅降低为进口红酒提供了巨大优势。

中国加入后，进口配额和高额关税取消，关税直接从降到，中国红酒和进口红酒相比已经没有太大价格优势。

中国劳动力成本低。

国外红酒公司如能追求人才本土化，降低认识成本，提供就业机会，刺激当地经济发展，很可能获得政府支持，更有利于提高品牌在市场上竞争实力八销售策略营销传播畅销书定位作者之阿尔里斯在次激情演讲中曾说价位高不是坏事。

对特定目标消费对象而言，如果劳力士便宜话，佩戴它就没有尊贵身份可言了。

对于红酒企业来讲，如何让自己高端产品成功实现销售，就需要设计套适合于自身营销策略。

我们将从以下个方面来探讨红酒高端产品营销策略。

概念营销策略根据定位理论，企业要将自己品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据个特定位置。

定位核心是确定诉求重点，向有效目标消费者，而不是庞杂大众展示商品卖点，尽管这会带来受众规模缩小，但是有效到达指数大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目气铺摊子策略同时，对于目标消费者准确界定，为经营者开展更有效双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到有放矢。

为此，企业可以挖掘创造出概念来让消费者联想到自己品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己产品寻找卖点。

当然，中国红酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念鼓动者和推崇者，而每次新概念推出都是高端酒向市场索取高价格理由。

红酒概念产品推出可以起到以下几个方面作用第，为自身有效区隔目标市场找到宣传上独特销售主张第二，为企业推出新产品创造新利润提供了渠道第三，为进步推广红酒消费文化做出了贡献。

在已经中国市场红酒概念中，有概念是针对酿酒葡萄产区。

例如陈酿窖藏窖酿年份酒庄园酒酒庄酒老树葡萄树龄橡木桶干红和小产区酒等等。

这些概念创造和传播，都为红酒企业领航品牌创造出了轮又轮利润贡献。

个性化定制策略所谓个性化定制是指企业在大规模生产基础上，将每位顾客都视为个单独细分市场，根据个人特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客特定需求。

随着经济快速发展，消费者对商品要求不仅仅满足于达到规定质量标准，而是要求满足个人需求与期望，实现差别消费。

目前，红酒生产企业采用定价方法是认知价值定价法，即作为定价关键，不是卖方成本，而是买主对价值认知。

认知价值定价法关键是准确地确定市场对所提供价值认知。

而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲，所具有不普遍性不易接触性和稀缺性，加之高端红酒主流消费群是价格不敏感型消费者，也使得索取较高价格成为可能。

业内个性化定制模式，发端于年张裕针对高端市场推出整桶订购。

在该模式下，高端目标消费者可以在葡萄品种年份外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢组合。

通过专业服务体验消费个性化定制酒为高端红酒营销模式开辟了个新渠道，对其他红酒企业同样具有参考价值。

例如针对些公司开发婚庆专用酒过程中出现用量小印刷精确度等问题，完全可以用百年好合倾城之恋等副品牌开发来实现个性化定制，不但可以涵盖更大范围目标消费群体，而且能够很好地解决些由于销量少而产生成本增加问题。

子品牌副品牌开发策略般来说，当企业旗下产品线类型相关度不是很大，或者企业为了使消费者区分同品类不同档次产品时，可以采用在统企业品牌下开发不同子品牌多品牌策略。

如瑞士钟表根据不同目标消费群体需求而推出高端品牌劳力士欧米茄，中端品牌浪琴和低端品牌梅花英纳格等。

如果企业在产品开发时，采取主品牌不变，而在主品牌之后为新产品添加个新名称，称为副品牌开发策略。

每个主品牌都会有其特定个性和文化内涵，红酒企业向市场受众传播时尚感历史感亲和感神秘感绿色感等系列品牌形象，但随着目标消费群体进步细化，可以尽量用子品牌或者副品牌把不同消费者群区分开来，为每个不同消费群体设计个恰如其分品牌，这样更能满足不同顾客群心理需求。

主品牌可以给予副品牌权威性保护与支持，而副品牌又能够为主品牌添加新品牌内涵，从而提升和完善企业品牌形象。

从目前行业发展来看，由于受到行业规模企业实力市场成熟度等因素影响，子品牌开发由于投入宣传费用太大而显得不是很现实。

所以，副品牌开发策略不失为成熟品牌推出高端新产品大众品牌切入高端市场种选择。

同时，也可以作为低端品牌切入高端市场，在定程度上提升品牌形象手段。

商务政务宴会推广策略零号媒介口碑，被现代营销人视为具有病毒特色营销模式，是当今世界最廉价信息传播工具，也是可信度最高宣传媒介。

麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家和同事在研究个营销案例后发现，利用口碑营销制造爆炸性需求有定规律可循体验营造口碑用故事树口碑知识提升口碑服务影响口碑等。

在此过程中，要实现口碑传播范围最大化，经济学上有个概念，叫做消费示范作用，通常每个社会阶层人都会向上个阶层或者更高阶层看齐。

所以，通过有选择地培养意见领袖，让品牌有故事可讲，进而影响到更大范围目标消费群体。

高生活品位时尚稳重政务商务人士方面作为高端红酒重度消费群体，另方面还兼具意见领袖特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务政务宴会营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌意见领袖，最终在市场实现最大化品牌影响力。

文化营销策略从企业生存外部环境与文化渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临目标市场文化环境采取系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化种营销方式。

另外，从企业产品与文化融合入手，文化营销是有意识地通过发现甄别培养或创造种核心价值观来达成企业经营目标种营销方式。

尽管这两种观点强调营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标市场营销活动。

将文化融入营销，核心在于创造新型文化价值链，以文化亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业整体竞争优势。

九品牌建立进口红酒为何不做品牌推广进口葡萄酒品牌成本很高首先，把酒运到中国就是很高成本了，包括运输关税等等人力成本也是很大块，国外种植葡萄或者酿酒工人都有最低工资。

在中国几个产区葡萄种植者工资显然要低好多另外出口运输需要保险。

而国内品牌虽然售价相对低点，但量很大，成本较低，所以在盈利能力上大于外资品牌。

他们用这些利润可以承担在商超夜场酒楼高昂进场费用，同时可以高举高打给经销商做品牌推广。

目前进口酒都以经销商方式进入中国市场，而且国外没有很大红酒公司，两大因素制约了他们在华品牌力度。

国外红酒多以酒庄形式来推，它们没有那么大规模和经济实力。

小而分散缺乏资金实力，这是目前外资红酒在中国市场举步维艰硬伤。

另外，这种现状也与有推广能力国际大品牌目前尚在观望阶段有关，进来中国市场绝大部分是小品牌。

而反观国内现在红酒生需求有定规律可循体验营造口碑用故事树口碑知识提升口碑服务影响口碑等。

在此过程中，要实现口碑传播范围最大化，经济学上有个概念，叫做消费示范作用，通常每个社会阶层人都会向上个阶层或者更高阶层看齐。

所以，通过有选择地培养意见领袖，让品牌有故事可讲，进而影响到更大范围目标消费群体。

高生活品位时尚稳重政务商务人士方面作为高端红酒重度消费群体，另方面还兼具意见领袖特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务政务宴会营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌意见领袖，最终在市场实现最大化品牌影响力。

文化营销策略从企业生存外部环境与文化渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临目标市场文化环境采取系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化种营销方式。

另外，从企业产品与文化融合入手，文化营销是有意识地通过发现甄别培养或创造种核心价值观来达成企业经营目标种营销方式。

尽管这两种观点强调营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标市场营销活动。

将文化融入营销，核心在于创造新型文化价值链，以文化亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业整体竞争优势。

九品牌建立进口红酒为何不做品牌推广进口葡萄酒品牌成本很高首先，把酒运到中国就是很高成本了，包括运输关税等等人力成本也是很大块，国外种植葡萄或者酿酒工人都有最低工资。

在中国几个产区葡萄种植者工资显然要低好多另外出口运输需要保险。

而国内品牌虽然售价相对低点，但量很大，成本较低，所以在盈利能力上大于外资品牌。

他们用这些利润可以承担在商超夜场酒楼高昂进场费用，同时可以高举高打给经销商做品牌推广。

目前进口酒都以经销商方式进入中国市场，而且国外没有很大红酒公司，两大因素制约了他们在华品牌力度。

国外红酒多以酒庄形式来推，它们没有那么大规