智能停车产业项目可行性投资论证建议报告word文档（定稿）

因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消费者，准确把握消费者心理特征，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。

终端消费者特征分析车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘停车场所，目标消费者为出入各种中高档楼盘车主，旨在为其用车泊车提供更加快速便捷途径。

因此我企需要准确把握主要终端消费者私家车主消费习惯和心理特征，指导我企车位锁产品建立以顾客需求为导向研发设计定位运营体系，从而在市场竞争中取得更大优势。

人口特征据中国汽车工程学会调查数据显示，中国私家车消费者人口特征为以男性为主，平均年龄岁，其中岁占，岁占以大专以上学历为主，其中本科以上学历占车主已经成家并有子女车主为管理人员。

收入及主要消费情况个人平均月收入元，家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上占住房面积平均为平方米，其中平方米以上占。

媒体接触习惯用户接触最多是两大传统媒体电视媒体平面媒体网络媒体已经超过电台媒体成为汽车用户接触第三大媒体。

综合特征分析多为岁左右中产阶级和精英人士受过良好教育中高收入人群，讲究时尚和品位，居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量，注重生活便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌关注度高。

购买渠道分析终端消费者直接参与产品购买过程，以方便个人车位使用，使私人用车泊车更加快捷，减少时间精力浪费和能源损耗。

购买地点多为汽车店汽配商店汽车附件商店交通设施运营店工业品超市等。

作为物业管理配套设施，房产开发商或楼盘物业管理公司与车位锁生产厂家直接进行合作，在住宅小区或商用办公楼地下车库和停车位统安装车位锁产品，防止非法侵占车位，建立规范有序停车秩序，提升物业管理水平。

行业当前发展现状总体概述优势车位紧张导致私家车位和专用车位被抢占情况时有发生，车主利益不到保障。

对于物业来说，以往手工作业既耗费大量人力物力财力又不能提高工作效率，安装遥控车位锁则会方便其进行管理。

因此拥有巨大行业发展潜力。

劣势目前为止人们对这个新兴事物认知度还不高，市场处于萌芽阶段。

整体市场关注分散，缺乏知名度和美誉度较高领先品牌。

遥控车位锁厂商不断增多，整体市场鱼龙混杂，价格和功能成为产品市场普及最大瓶颈。

总体来说市场供需平衡，市场需求还有待于进行启发宣传，引导消费，从而挖掘出更多需求用户。

从品牌角度来看国内车位锁厂商数量较多，且关注分散。

比较著名品牌有广州衡泽，南京赛驰，上海瀚卉，北京卧龙，宁波禾博。

但总来说市场份额比较平均，尚未出现行业内领军品牌和市场占有率知名度美誉度较高品牌。

从产品规格角度来看手动车位锁因为价格低廉，占据了整体市场近五分之四。

而遥控车位锁是这两年才新起，市场关注度在逐渐升高。

再者就是太阳能车位锁，为数不多厂商在生产，但总体来说技术上还未成熟。

从产品价格角度来看车位锁市场目前价格已趋于稳定。

手动车位锁普遍在元左右，遥控车位锁市场主流单价在到元，而太阳能车位锁价格则在元以上。

遥控和太阳能车位锁代表了车位锁产品日后发展方向，具备巨大市场潜力。

但由于研发产品时间有限，产品不够成熟，单位产品成本较高，遥控和太阳能车位锁与手动车位锁相比较单位价格高出很多，不具备价格优势。

因此需要车位锁生产厂家加大产品研发力度，降低单位产品成本，才能加快目标消费者房产公司物业公司接受速度和手动车位锁淘汰速度，增加竞争优势。

分析通过充分完善市场调研工作，在充分了解竞争对手目标市场需求目标消费者基础上，运用分析模型，通过分析批发商业企业内部及外部存在优势和劣势机会和挑战，明确我企车位锁产业所处市场环境，从而制定符合市场要求经营战略。

优势我企规模小，运作机制灵活，公司管理成本较低，将整体运营成本降至最低是我企最核心优势我企前期因贸易公司运作，市场资源比较丰富，无论是内贸还是外贸都拥有定客户群体及供需渠道，无论是销售还是研发，采购都有非常大优势我企销售团队比较精英化，对市场和产业产品都有较深前期经验和认识，即使没有前期客户群体和渠道，也能够快速打开市场而且我企销售团队和其他生产厂家竞争对手或多或少都有较深关系，获得企业外部资源和支持比较容易我企采用资本社会化，基本上重要岗位上都是企业主人，不会存在人浮于事，工作效率低下问题我企产业产品生产基本上采用其他公司成熟技术及供应商，降低了产品反复周期及研发试制周期，可以快速推向市场我企采用手动锁和遥控锁及其他附属产品整体推向市场战略是部分规模较大企业很难具备优势劣势车位锁产品由于其技术瓶颈低，市场准入度低，产品容易模仿，因此厂家之间跟风迅速。

而随着终端消费者消费能力提高，消费需求也呈现快速增长趋势，智能化体系化停车系统正受到越来越多消费者青睐。

因此我企需要进步强化研发能力，加强产品技术创新，拉大与后进入者在技术上差距实行差异化战略，与竞品建立有效品牌区隔，增强产品核心竞争能力同时加快产品升级换代，致力于开发高智能化产品，迅速捕捉消费者日益提高消费需求。

我企车位锁产品差异化表现不够突出，市场竞争能力不强。

我企需要针对市场需求，开发出适应不同车型不同地域特征不同消费层次和不同场合使用产品，逐步丰富和完善我企产品线，以广泛满足消费者需要，增强市场占有率。

通过产品多元化策略为合作伙伴及终端顾客创造价值，以智能化产品研发为导向，坚持款式适时更新产品多元发展价格梯度丰富，形成以延伸客户需求为核心产品发展规划，机会国内遥控车位锁市场尚处于萌芽状态，处于行业起步阶段，后期发展潜力很大。

现阶段国内车位锁多为门业生产厂家衍生产品，研发实力不强，产品同质化程度高，相互间模仿严重，缺乏个性成熟和完善产品车位锁产品生产厂家数量少，强势和大规模生产厂家稀缺，市场占有率高和知名度高领导品牌尚未出现，存在较大面积市场空白区域，因此车位锁产品尚具有充分市场潜力和行业拓展空间。

鉴于车位锁市场品牌化不强混乱局面，我企确定品牌化市场运作方式，定位于中高端市场，注重品牌创造价值经营理念，避开单价格竞争，以全新品牌形象高起点切入市场，力争以完善产品体系强大品牌推广力度和良好配套服务打造奥亚车位锁产品高端品牌。

风险车位锁产品属于我企新进领域，进入没有成熟运作经验市场必然存在定运作风险。

前期品牌推广市场开发和消费者引导等开拓工作需要大量和长期市场投入，才能使奥亚车位锁产品逐渐被市场所接受，逐步建立品牌知名度和美誉度。

综述车位锁这个空白市场正日益引起众多厂家重视，由于进入门槛不高，当前车位锁市场上产品同质化程度高，厂家之间跟风现象严重。

我企只有通过准确产品定位，加强技术创新，有效降低单位产品成本，增强产品使用寿命和强度，满足消费者日益增长消费需求，增强产品在价格质量和服务上竞争力，具备产品功能和品牌特征差异化，才能对竞品形成有效品牌区隔，与跟进品牌拉开差距，获得稳定增长市场份额。

二智能停车产业价格预测此处只分析车位锁产业项目，其他附属智能停车产业价格预测分析昝略。

就车位锁产业项目而言，目前国内外市场按照控制方式无非划分为手动和电动两作机制灵活，公司管理成本较低，将整体运营成本降至最低是我企最核心优势我企前期因贸易公司运作，市场资源比较丰富，无论是内贸还是外贸都拥有定客户群体及供需渠道，无论是销售还是研发，采购都有非常大优势我企销售团队比较精英化，对市场和产业产品都有较深前期经验和认识，即使没有前期客户群体和渠道，也能够快速打开市场而且我企销售团队和其他生产厂家竞争对手或多或少都有较深关系，获得企业外部资源和支持比较容易我企采用资本社会化，基本上重要岗位上都是企业主人，不会存在人浮于事，工作效率低下问题我企产业产品生产基本上采用其他公司成熟技术及供应商，降低了产品反复周期及研发试制周期，可以快速推向市场我企采用手动锁和遥控锁及其他附属产品整体推向市场战略是部分规模较大企业很难具备优势劣势车位锁产品由于其技术瓶颈低，市场准入度低，产品容易模仿，因此厂家之间跟风迅速。

而随着终端消费者消费能力提高，消费需求也呈现快速增长趋势，智能化体系化停车系统正受到越来越多消费者青睐。

因此我企需要进步强化研发能力，加强产品技术创新，拉大与后进入者在技术上差距实行差异化战略，与竞品建立有效品牌区隔，增强产品核心竞争能力同时加快产品升级换代，致力于开发高智能化产品，迅速捕捉消费者日益提高消费需求。

我企车位锁产品差异化表现不够突出，市场竞争能力不强。

我企需要针对市场需求，开发出适应不同车型不同地域特征不同消费层次和不同场合使用产品，逐步丰富和完善我企产品线，以广泛满足消费者需要，增强市场占有率。

通过产品多元化策略为合作伙伴及终端顾客创造价值，以智能化产品研发为导向，坚持款式适时更新产品多元发展价格梯度丰富，形成以延伸客户需求为核心产品发展规划，机会国内遥控车位锁市场尚处于萌芽状态，处于行业起步阶段，后期发展潜力很大。

现阶段国内车位锁多为门业生产厂家衍生产品，研发实力不强，产品同质化程度高，相互间模仿严重，缺乏个性成熟和完善产品车位锁产品生产厂家数量少，强势和大规模生产厂家稀缺，市场占有率高和知名度高领导品牌尚未出现，存在较大面积市场空白区域，因此车位锁产品尚具有充分市场潜力和行业拓展空间。

鉴于车位锁市场品牌化不强混乱局面，我企确定品牌化市场运作方式，定位于中高端市场，注重品牌创造价值经营理念，避开单价格竞争，以全新品牌形象高起点切入市场，力争以完善产品体系强大品牌推广力度和良好配套服务打造奥亚车位锁产品高端品牌。

风险车位锁产品属于我企新进领域，进入没有成熟运作经验市场必然存在定运作风险。

前期品牌推广市场开发和消费者引导等开拓工作需要大量和长期市场投入，才能使奥亚车位锁产品逐渐被市场所接受，逐步建立品牌知名度和美誉度。

综述车位锁这个空白市场正日益引起众多厂家重视，由于进入门槛不高，当前车位锁市场上产品同质化程度高，厂家之间跟风现象严重。

我企只有通过准确产品定位，加强技术创新，有效降低单位产品成本，增强产品使用寿命和强度，满足消费者日益增长消费需求，增强产品在价格质量和服务上竞争力，具备产品功能和品牌特征差异化，才能对竞品形成有效品牌区隔，与跟进品牌拉开差距，获得稳定增长市场份额。

二智能停车产业价格预测此处只分析车位锁产业项目，其他附属智能停车产业价格预测分析昝略。

就车位锁产业项目而言，目前国内外市场按照控制方式无非划分为手动和电动两种，按照能源划分为新能源和传统能源供应两种，按照智能化程度而言划分为半智能化和高智能化两种。

手动车位锁国内外市场价格由于市场操作模式成熟化及市场竞争急剧激烈和国外企业重视中国市场自设办事处在国内直接采购等原因，价格幅度已经非常透明化，价格波动无非因市场钢材价格及规模化产生非常小差异。

且手动车位锁生产瓶颈非常短小，国内生产厂家越来越多，价格也因此基本处于底线，不会再进行大幅度波动，利润空间也是目前所有手动锁厂家必保底线，因此，手动车位锁在年下半年度各厂家竞争力主