服饰股份有限公司营销网络项目可行性投资论证建议报告doc文档（88页）

改革开放以来，我国制造业迅速崛起成为世界工厂，实现了货物大量出口。

但是与此同时，国内终端市场品牌能够走出国门却少之又少，相反国内大量市场却被国际品牌所占据。

小猪班纳要想成功打造国际著名童装品牌，首先必须牢牢把握国内市场，只有根基稳固，才能在风云变幻国际市场上始终立于不败之地。

四项目可行性本项目建设属于国家产业政策支持范围本项目以进步完善公司营销网络体系为出发点，通过在国内各大省会城市及发达地区二三线城市增设高规格营业店铺，在提高地区市场销售额同时，利用景观体验店和旗舰店提升公司品牌形象，打造小猪班纳高端童装品牌。

本项目建设完全符合国家产业政策规划，与此相关产业政策规划主要包括年月，国务院颁发纺织工业调整和振兴规划指出要促进国内纺织品服装消费，优化和创新商业模式，加强营销网络建设，减少流通环节。

年月，国家工信部和发改委等七部委联合发布关于加快推进服装家纺自主品牌建设指导意见中指出到年基本形成健康规范服装家纺自主品牌发展市场和社会环境培育发展批以自主创新为核心以知名品牌为标志具有较强市场竞争力优势服装家纺企业服装家纺自主品牌在国内国际市场占有率显著提高形成若干具有国际影响力服装家纺自主品牌。

具体内容包括自主品牌服装家纺企业要明确品牌定位，以国内市场为基础，不断开发满足消费者个性化需求产品，引导扩大消费二大力发展自主品牌连锁店专卖店专业店电子商务等符合现代流通发展趋势新型流通销售模式，建立多层次自主品牌销售渠道三积极推进自主品牌进名店活动，鼓励自主品牌创名店，扩大自主销售比例四大力开拓农村市场，发挥纺织服装专业市场渠道作用，利用万村千乡市场工程，推进服装家纺自主品牌下乡。

公司具有丰富店铺管理和运营经验，并将进步强化信息化管理水平营业店铺作为服装企业直接面对市场品牌宣传窗口，对公司品牌形象具有十分重要作用。

公司长期以来直非常重视营销网络体系建设，店铺数量及营业面积逐年快速增长，截止年底，小猪班纳已有营业店铺家，其中直营店铺家，合作加盟店铺家，共计营业面积近万平方米，为公司创造收入亿元。

多年来，通过对这些营业店铺管理和运营，公司在店铺选址货品管理店员培训广告投放效益评估等方面积累了丰富经验。

此外，针对营销网络信息化管理，公司现已采用道讯分销零售系统，建立了以总部为中心，涵盖大部分门店仓储物流财务等主要环节管理体系。

伴随着本项目实施，公司还将对信息化管理系统进行升级，采用更加先进系统，将供应商公司加盟商整条供应链集中到统信息管理平台，实现公司各部门上下游合作伙伴之间信息传输交换和处理无缝衔接，强化信息透明度，增强对上下游资源管理力度，从而实现采购物流销售之间快速反映。

本项目建设旨在进步完善公司市场营销体系架构，通过在全国个省会及发达地区二三线城市新增家高规格店铺，新增营业面积万平方米，进步拓展市场和提升品牌知名度。

通过以上分析可知，本项目实施过程与公司原有店铺开设过程基本致，从项目实施角度来看，本项目完全可行。

国内童装消费市场需求旺盛近年来，由于全球经济体化快速发展，伴随着商品和资金全球流动，地区文化消费观念和价值观也在不断融合互相影响。

我国现阶段童装购买主体以上世纪八十年代出生人群为主，这人群与他们上代在消费观念上具有很大差别。

出于生活和社交等不同场合需要，以及童装质量对儿童健康影响等方面考虑，更多消费者愿意为子女购买高质量品牌童装，安全个性时尚品牌童装已经成为国内城市消费主流。

随着我国国民经济持续快速发展，城乡居民收入和消费水平稳步提高，预计童装市场需求将持续保持旺盛。

公司在国内市场占有率排名前列，具有良好品牌效应公司多年来专注于童装行业生产和销售，初创阶段以代工生产起步，并从年开始运作小猪班纳自有品牌。

经过多年市场积累，小猪班纳逐步发展成为国内著名品牌。

目前，公司已发展成为集研发生产销售于体专营小猪系列品牌童装现代化服饰企业。

公司产品主要定位于岁以下儿童，时尚运动休闲健康活力是小猪班纳贯坚持品牌风格。

根据欧睿信息咨询有限公司市场分析数据，年小猪班纳巴拉巴拉派克兰帝安奈儿米奇和巴布豆六大品牌销售额合计占儿童服装总销售额比重为，其中，小猪班纳市场占有率为，仅次于巴拉巴拉，位列第二。

良好品牌效应和市场基础为公司新增店铺投资回报打下了扎实基础。

五本公司竞争优势品牌优势小猪班纳品牌通过系列筹划周密市场推广和运作，已成为全国知名童装品牌，在市场上有较高知名度美誉度和忠诚度。

小猪班纳品牌先后获得童装行业中国消费品市场主导品牌中华环境保护基金会绿色产品奖全国质量服务双保障产品称号童装行业首批中国名牌称号，并被评为中国十大名牌童装，年再度被评为中国十大童装品牌，并获得中国驰名商标称号。

公司在成功打造出小猪班纳品牌基础上又先后注册了朋库代爱儿赫玛三个以小猪为形象童装品牌。

这几个品牌跟小猪班纳起构成了个品牌系列，每个品牌定位于不同市场领域和消费群体，各品牌相互映衬优势互补，形成个立体化经营模式，丰富了公司品牌内涵，极大地拓展了公司市场空间，提高了公司综合竞争能力。

动漫形象与文化内涵优势广东咏声文化传播有限公司年倾力打造了国内首部卡通系列片猪猪侠，该系列动漫第部动画片猪猪侠大闹皇宫于年春节在全国个省级电视频道试播年暑假，猪猪侠魔幻猪猡纪在央视等全国多家电视台播出，猪猪系列形象广泛深入儿童内心。

目前猪猪侠已连续推出五部，总制片量超过分钟，成为国内动画系列优秀作品。

年，猪猪侠荣获由国家广电总局中国动画学会颁发动漫行业最高奖最具产业价值动画奖，同时还入选国家广电总局推出中国十大卡通形象。

猪猪侠还与包括加拿大俄罗斯等家国外播出机构深度合作，成功打入海外市场。

年，小猪班纳与猪猪侠制片组合作，将班纳和美美两个品牌形象植入到猪猪侠动漫角色之中，为公司品牌赋予了亲和动漫形象精彩故事情节和丰富文化内涵。

小猪班纳与猪猪侠制片组合作在未来还将继续延伸，通过动漫故事推广，极大地提高了公司品牌形象在儿童中亲和力和影响力，形象地展示了公司品牌设计理念同时，丰富文化内涵精彩故事情节也极大地提高了公司品牌附加值，为公司品牌影响力进步提升创造了条件。

销售网络优势公司引入了国际连锁机构普遍采用标准化管理思想，在全国多个城市建立了近家特许专卖店厅，其中直营店近家，公司门店数量在国内童装行业中名列前茅，具有强大销售网络优势。

公司在价格管理形象服务方面保持高度统，形成了规范管理制度，建立了市场信息货品配送物流快速反应机制，着力维护与提升市场，增强公司对销售渠道控制力。

公司销售网络直在不断创新和改进之中，近年来公司采取独特店面设置和经营模式，以大中心店为核心，周围设置系列小卫星店，不断强化公司品牌在消费者中印象，提高公司品牌区域影响力，获得了很大成功。

营销模式创新能力也让公司在与同行业竞争中处于主动地位。

此外，公司还形成了套高效店铺运营管理办法。

包括终端店铺运营管理货品管理人员管理品牌推广管理视觉陈列管理等。

帮助店铺最大限度解决现实管理问题，实现长久赢利。

管理优势自成立以来，公司以先进管理模式运行，并持续在全国范围内公开招聘和引进中高级管理人才和技术人才，目前本公司超过半中高级管理人员和技术人员系从公司外部引进。

公司经过多年运营，已经建立起套成熟现代管理流程。

针对加盟店，公司也有先进实效管理经验，如在员工录用与晋升管理行政管理营销管理与财务管理上，皆运用科学表格化管理。

公司良好制度与优质管理减少人员流动性，提高人员产值，也相对稳定了客户群。

设计优势公司拥有资深设计师队伍和较为领先设计理念，设计实力在国内处于领先水平。

公司在深圳拥有自己设计中心，同时在香港聘请了多位专业设计师参与小猪班纳服装设计。

拥有专业设计师四十多人，平均从业时间超过年。

公司凭借强大设计力量，不断设计出新款式，为消费者提供与世界同步最新工艺技术，每年都会根据童装流行趋势推出众多与众不同设计概念和技术产品，在同类产品中拥有较大竞争优势，也赢得了众多消费者青睐。

产业聚集地优势产业聚集是我国近年来服装业发展过程中个非常鲜明现象，产业聚集特点将使公司在成本新产品研发市场开拓等方面继续保持良好竞争优势。

成本优势公司所在地东莞市作为全国著名服装产业聚集地，现有服装企业总数已达几万家。

产业在地域上集中导致社会分工深化，资源利用率提高，熟练工人数量较多，原辅材料供应充足和人工成本节约。

信息优势依托东莞市整体服装市场环境，区域内服装厂商之间技术市场合作等方面信息交流会导致各厂商研发技术竞争等方面能力进步提高。

制度优势产业聚集存在有利于形成区域内行业惯例和交易制度，促使区域内各厂商开展公平有序竞争。

第二章企业基本情况企业简介广东小猪班纳服饰股份有限公司以下简称小猪班纳或公司成立于年月日，地址位于东莞市樟木头镇樟洋村富达工业区，法定代表人为张良义。

年月日，小猪班纳整体变更设立为股份公司，现有注册资本万元。

公司是家集研发生产销售于体专营小猪班纳系列品牌童装现代化服饰企业，产品主要定位于岁儿童，时尚运动休闲健康活力是小猪班纳贯坚持品牌风格。

公司以直营连锁结合特许加盟经营模式，至今已发展了约家连锁店，营销网络遍布全国多个省市区及亚欧美洲等地区。

公司自成立以来，直遵循以人为本以质为根经营管理理念，用品质第服务第宗旨服务广大顾客群体，紧贴国际服饰潮流，在创新中完善开拓中发展。

小猪班纳童装作为国内最具规模和影响力童装企业之，曾先后获得中国十大童装品牌中国消费品市场主导品牌绿色环保产品关爱少儿成就奖广东省著名商标广东省名牌产品热心公益慈善事业先进集体中国名牌产品中国驰名商标等称号。

公司已经通过国际质量体系认证，并在多年生产实践中不断贯彻实行，强化企业生产管理水平和产品质量控制水平。

通过对公司内部作业程序标本价格上升会导致产品成本增加，进而导致项目营利减少，对项目营利能力造成很大影响。

从前面敏感性分析中可以看出当其他因素确定情况下，商品进货成本上升，项目内部收益率从下降到商品进货成本上升，项目内部收益率从下降到商品进货成本上升，项目内部收益率从下降到可见商品进货成本变动对项目盈利能力影响较大。

五项目盈利模式及利润主要来源本项目建设期个月，项目计算期取资金筹措到位开工建设时点为，后续年度以年年至年表示。

根据资金筹措到位后项目即开工建设投资规划，以及年损益表相关数据，并考虑不确定因素影响下所应进行保守推算，进行如下项目成本费用及利润推算分析成本费用估算遵循国家现行会计准则规定成本和费用核算方法，并参照目前企业实际数据。

本项目适用税种及税率为增值税税率城市维护建设为增值税计算教育附加费为增值税计算所得税按利润总额计算。

按项目计划及年为项目建设期，从年开始随着各营业店铺相继开张逐步实现产品销售。

计划年店铺投入运营，年店铺投入运营，年实现设计能力。

项目利润明细详见下表图表项