木糖醇、玉米浆粕项目可行性投资论证建议报告word文档（存档）

具体优势见下页表浆粕评价因素玉米秆浆粕棉浆粕木浆粕成本约元吨约元吨约元吨原材料采集容易程度玉米为年生草本植物，石家庄市各郊县每年约产万吨玉米秆我国棉田面积逐年减少，总量萎缩我国木材尤其是松树类产量是正在逐年下降社会效益创造农民增收机会，提供下岗职工再就业机会短棉绒收购，给农民带来了定经济收益耗费大量木材，无社会效益环境保护解决了秸秆焚烧引起环境污染问题。

无明显影响毁坏森林，不利于环境保护节约资源性废物再利用，节约了资源资源耗费量大，资源未充分利用木材消耗量大，资源浪费严重木糖醇质量指标达到国家标准，而且其为浆粕生产副产品，与其它方法生产木糖醇相比具有很大优势木糖醇评价因素从生产玉米秆浆粕废水中提取木糖醇其他方法生产木糖醇成本从废液中提炼，原料成本低吨玉米芯生产吨木糖，经加氢提纯得到木糖醇，成本很高环境效益降低污水排放指标，有环保作用制取过程排污量大，环境破坏严重产品应用领域及前景玉米秆浆粕主要应用于粘胶纤维生产。

在粘胶纤维行业，玉米秆浆粕可以用于生产粘胶长丝短丝多用膜和多功能纤维远红外纤维纳米纤维中空纤维等，还可用于生产绿色纤维纤维和纤维等。

除此之外，玉米秆浆粕还可用于纸张无毒塑料胶片喷漆微晶纤维素等产品生产。

木糖醇无需胰岛素参与可直接进入人体细胞进行代谢补充能量而不引起血糖升高，具有护肝作用，所以，它是糖尿病患者理想辅助治疗剂和代糖品，可用来生产无糖食品及特殊疗效保健食品，还可制成木糖醇注射剂或输液剂等医用品，用于糖尿病和肝病患者治疗及代谢发生障碍病人手术中。

另外，由于木糖醇具有优良防龋齿功能，被广泛应用于牙膏口香糖和防龋齿食品生产。

随着世界经济结构和布局调整，发达国家木糖醇产量逐渐萎缩，市场缺口进步扩大，同时，随着人们对健康追求日益提高，木糖醇市场需求量会进步加大。

因而木糖醇具有广阔市场前景，公司也将以此为契机获得长足发展。

第三章市场机会与竞争分析市场现状与容量浆粕市场现状在国际上，由于粘胶纤维工艺复杂，生产过程排污多，生产成本和环境治理费用高，近年来世界粘胶纤维产量逐年减少。

但在亚洲，粘胶纤维产量则呈增长趋势。

当前世界粘胶纤维生产已由欧洲美国向亚洲转移，在亚洲则由日本向中国印度尼西亚印度等国转移，因而亚洲浆粕市场需求量将进步扩大。

我国浆粕生产原料以短绒棉为主，其次为木材。

近年来，由于粘胶纤维工业迅速发展以及传统原料来源受限等因素影响，木浆粕和棉浆粕供给已不能满足粘胶纤维发展需要。

根据国家统计局公布数据年我国化纤浆粕产量为万吨，而实际表观需求为万吨年月产量为万吨，而表观需求为万吨。

而且随着世界范围内对浆粕需求量增加，缺口将进步扩大。

木糖醇市场现状前苏联是世界上最早实现木糖醇工业化生产国家，目前世界上主要有中国俄罗斯芬兰日本意大利美国等少数国家生产。

我国木糖醇生产已有多年历史，主要生产厂家有浙江开化华康药厂和山东禹城木糖醇厂等。

我国制造木糖醇是以玉米芯为传统原料，经过加氢提纯获得木糖醇，每吨玉米芯生产吨木糖，成本高而且生产后遗留玉米芯残渣很难处理，易造成环境污染。

根据世界卫生组织发表公告，目前全球糖尿病患者约有亿人，其中中国约有万人。

如果按国内万糖尿病患者每人每天服用克木糖醇测算，仅此项国内需求就达万吨年。

龋齿患者特别是儿童，现已成为木糖醇第二大目标市场。

随着世界经济结构和布局调整，发达国家木糖醇产量日益萎缩，市场缺口不断扩大。

随着人们健康意识日益成熟，木糖醇需求量将进步加大。

综上所述，木糖醇无论在国外还是在国内都有着巨大潜在市场。

竞争分析产品竞争性定位对于浆粕行业来说，现行市场上已经存在了棉浆粕和木浆粕，其中棉浆粕所占市场份额约为，所以对于强大棉浆粕市场来讲广济公司玉米秆浆粕是追随者，但是对于同样玉米秆浆粕市场来说，广济公司在市场上是领先者。

对于木糖醇和木糖醇母液市场，目前市场上已经有同类生产厂家。

所以，尽管广济公司产品比现行市场上产品有众多优势，但是，在其最初进入市场时其市场占有率不会很高，所以广济公司在木糖醇和木糖醇母液市场竞争定位是市场追随者。

竞争产品与竞争对手浆粕粘胶纤维传统原材料为棉浆粕和木浆粕，我国目前浆粕年生产能力在五万吨以上仅有河南三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家，约共占有市场份额。

木糖醇现有中国俄罗斯美国意大利芬兰日本等少数国家生产。

国内主要生产厂家有浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团和保定化工二厂现已改名为河北宝硕股份有限公司糖醇分公司，其生产能力约占世界总生产能力。

以下是浆粕和木糖醇行业竞争分析列表浆粕行业竞争分析企业名称规模竞争产品品种年生产能力成本价格市场占有率原料广济股份有限公司大规模玉米秆浆粕万吨年元吨元吨玉米秆神力化纤集团大规模棉浆粕万吨年元吨元吨短绒棉山东高密化纤厂大规模棉浆粕万吨年元吨元吨短绒棉开山屯化纤厂大规模木浆粕万吨年元吨元吨针叶松鱼鳞松木糖醇行业竞争分析企业名称规模原材料成本污染年产量销售价格广济股份有限公司投产后国内最大三分离后玉米秆元吨无污染吨元吨芬兰丹尼斯克卡尔特公司国际最大玉米芯蔗渣棉子壳元吨有污染吨元吨山东禹城福田药业公司目前国内最大玉米芯棉籽壳稻壳甘蔗渣元吨有污染吨元吨由上表可以看出玉米秆浆粕在成本环保等方面比木棉浆粕具有明显优势，因此，在各种条件具备情况下，可以大力开发。

第四章市场营销细分市场浆粕按照购买者行业类型将浆粕市场分为两类粘胶纤维生产厂家该类浆粕需求市场是浆粕主要应用市场，其浆粕需求量占了浆粕产量以上。

中国化纤经济信息网提供国家统计局统计数据显示年月份我国浆粕产量为万吨，实际表观需求为万吨，这万吨左右缺口大都是靠进口填补。

由此可见该类市场浆粕需求量大但有效供给不足，面临棉浆粕和木浆粕紧缺和价格上升趋势。

其他应用浆粕生产厂家该类生产厂家主要是纸张塑料胶片以及微晶纤维等生产厂家，该类市场特征表现为需求量较少，不是浆粕主要应用途径，但是应用前景比较广阔，需要销售人员大力开发。

木糖醇按照木糖醇使用级别将木糖醇市场划分为两类医用级木糖醇生产厂家食用级木糖醇生产厂家木糖醇母液按照木糖醇母液需求地域性，将木糖醇母液市场分为两类华北地区需求木糖醇母液厂家其他地区需求木糖醇母液厂家目标市场浆粕根据公司发展战略，我们将浆粕近期目标市场定位在华北地区河北天津等省市粘胶纤维厂家，中期目标市场以江浙地区华东地区和东北地区粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国各个需求浆粕生产厂家。

木糖醇由于国内目前尚不具备木糖醇深加工技术，所以将木糖醇目标市场选在拥有木糖醇深加工能力丹麦日本美国和芬兰。

销售网络辐射图吉林辽宁至日本木糖醇销售网浆粕销售网天津港市场定位广济公司产品市场定位是高质量，低价格，高服务。

产品产品广济公司生产主产品是玉米秆浆粕，副产品是木糖醇和木糖醇母液。

产品品牌广济公司所有产品品牌名称沿用公司名称广济，商标则使用公司形象标识。

产品包装浆粕内层采用塑编袋包装，外层用木板将产品上下固定。

每包净重。

河南木糖醇外层采用塑编袋或牛皮纸复合袋包装，内层用无毒聚乙烯薄膜袋，每袋净重。

木糖醇母液采用塑料罐装，每罐净重。

产品外包装上印有产品名称中英文产品重量生产日期厂址联系方式等文字介绍。

另外，也可根据用户需要进行包装。

服务建立客户服务体系宗旨以客户为中心，主要服务系统为售前向客户传递企业和产品相关信息。

如产品种类特色价格及售后服务范围等。

售中向客户提供多种交易方式以及运输设备和仓储管理等。

售后建立客户信息反馈系统和顾客档案跟踪服务体系，及时诚恳负责地处理顾客意见。

价格广济公司定价原则是高质优价，并且，公司每年每季每月都会对价格进行审定，以保证不丧失市场上潜在利润。

浆粕根据国家统计局提供资料，年国内市场浆粕价格已经从月份元吨长丝浆下降到了月份元吨长丝浆。

而短丝浆则从元吨下降到元吨。

面对浆粕价格大幅波动，考虑成本和竞争等因素，利用竞争导向之主动竞争定价策略，将长丝浆价格定为元吨，将短丝浆价格定为元吨。

考虑到具体产量和价格变动情况，我们将浆粕平均价格定为元吨。

木糖醇木糖醇主要目标市场是国外厂家，在定价策略上，基于对国内外市场生产和供求状况考虑，我们采用竞争导向定价原则，将医用级木糖醇价格定在元吨，将食用级木糖醇价格定在元吨。

木糖醇母液木糖醇母液在工业上可以代替甘油，目前甘油价格每吨在万元以上，母液售价也在元吨以上。

所以，按照随行就市定价法将母液价格定为元吨。

分销渠道由于广济公司是家生产工业原材料企业，目标客户般长期批量购买，所以公司采用直接分销方式进行销售。

采用直接分销模式，以公司总部为中心，划区而治在地区设立相应营销管理部门。

近期，华北地区是我们主要目标市场，所以近期以公司总部为销在职培训实施情况。

第八条培训评估每项期培训结束时，主办部门应视实际需要分发在职培训学员意见调查表，供学员填写后与测验卷同收回，并汇总学员意见，送讲师转人力资源部会签，作为以后再举办类似培训参考。

教育培训部应对各部评估培训成效，定期分发在职成效调查表略，供各部门主管填写后汇总意见，并配合生产及销售绩效，比较分析平谷培训之成效，做成书面报告，并呈报核准后，分送各部及有关人员作为再举办培训参考。

第九条派外培训因工作或晋升就任新工作前需要，各部门应在推荐有关人员送被培训部审议，呈总经理和春后派外受训，并依人力资源管理规章办理出差手续。

派外受训人员返回后，应将受训书籍教材及资格证书等有关资料送教育培训部归档保管，其受训成绩亦应记录于受训资历表。

派外受训人员应将受训所获知识整理成册，列为讲习教材，并举办讲习会，担任讲师传授有关知识给本公司员工。

差旅费报销单据呈核时，应送教育培训部审核其派外受训资料是否交回，并于报销单据上签注，如未经过审核，会计部门不予受理。

本条款使用于参加公司外培训，对因升迁储备需要，在任职前可集中委托外协部办理培训，但每年以三次为限。

第十条附则各项培训举办，应尽量以不影响工作为原则，如距离下班时间个半小时以上，或上下午均排有培训时，应由主办部门申报提供学院膳食，学院不得另报支加班费。

从业人员之受训成绩及资历可提供给人力资源部门作为年度考核晋升参考。

本制度呈总经理核准后颁布实施，修改时亦同。

员工考核制度第条本公司员工绩效考核分为试用考绩平时考绩及年终考核三种。

试用考绩依本公司人事规定任聘人员，均应试用三个月。

试用三个月后参加试用人员考核，由试用单位主管负责考核。

如试用单位认为有必要延长试用时间或改派其他单位试用或解雇，应附试用考核表，注明具体事实情节，呈报经理或总监核准。

延长试用，不得超过三个月。

考核人员应指导被考核人员提具试用期间心得报告。

平时考核各部门主管对于所属员工应就其工作效率品行态度学识随时严正考核，其有特殊贡献者，应随时报请奖励。

主管人事人员，对于员工假勤奖惩应统计详载于请假记录薄内，以提供考核之参考。

年终考核员工于每年月底举行年终总考绩次考绩时，担任初考各单位主管应参考平时考绩记录薄及人事记录之假勤记录，填具考核表密送