白米乡真龙柚基地建设扶贫项目可行性投资论证建议报告word文档（19页）

后期，进步拓宽市场，将产品销往全国甚至出口海外，从根本上实现白米乡富裕之路。

建设地点四川省泸州市合江县白米乡建设单位全村农民责任人村长建设时间年月至年月二项目背景选择依据运输条件优越白米乡位于合江县城长江北岸，东南西三面临江。

县道合江万定公路纵贯南北，宜泸渝高速公路横穿东西，在境内两跨长江设置互通，建成后到重庆市区外环高速公里。

而在宜泸渝高速公路建成通车后，白米交通区位优势明显提升，也推动了真龙柚产业化发展此外，白米乡是长江出川第乡，长江黄金水道过境流长公里，有客货轮码头座，其中铜钎湾大岩等天然深水良港河面宽岸线长，可常年停靠吨级船舶。

方便真龙柚通过水路和陆路向外省销售。

种植条件优越白米乡属南亚次热带温湿气候，水源丰沛日照充足无霜期长，年均降雨量毫米气温临江河滩地广，坝中田畴开阔，全乡有耕地面积亩园地面积亩。

正因其气候湿润，水分充足，因而年产蔬果众多。

据调查统计，白米乡年产荔枝青果柚子等名优水果吨，其中柚子产量可达吨，并建有集中成片亩辐射带动亩真龙柚基地。

销售条件优越真龙柚价格年年看涨，由去年平均每公斤元涨到今年每公斤元。

而真龙柚普遍偏重，平均每个真龙柚质量能达到公斤以上，因而果农获利幅度更大。

继密溪乡将真龙柚名声打响后，如今不乏来自重庆和贵州等外省果贩。

此外，白米乡日前又借助新建成高速公路之东风，将真龙柚销往了广东，面向市场又进步广阔。

利润大，销路广，白米乡真龙柚销售前景片大好。

斗笠村位于白米乡北部，土壤环境及气候与周围村落相似，可以充分利用白米乡既有资源与发展模式，走出条致富路。

项目发展现状合江县委县政府在新农村建设中，着力打造荔枝真龙柚两大优势特色产业，正在实施五年发展真龙柚万亩规划。

白米镇是全县真龙柚产业化建设核心示范区。

据统计，白米镇去年完成定植真龙柚亩，今年白米镇柚子投产面积亩，定植完成后全镇柚子种植面积将达万亩规模，预计产量可达万公斤产值万元，实现农民人均增收多元。

今后，白米镇真龙柚每年投产面积产量产值都会有大幅度提高，特别是五六年以后，投产面积将达到万亩以上，十年内产值可以突破亿元大关。

而政府也在对于种植真龙柚农户进行政策性补助，目前已陆续发放近百万资金，以缓解资金紧缺压力，进步充分调动村民种植积极性。

正常情况下，真龙柚幼苗价格在元左右，政府补助后，农户只需元即可购买，这举措为农户解决了后顾之忧，也为真龙柚发展又奠定了坚实基础。

目前，合江县白米乡不仅在合江县设置了固定销售网点，还在重庆成都贵州等也设置了销售网点，在干部带头统技术同供苗同时，也在打造真龙柚自产自销条龙产业链条。

项目特色目前白米乡着重发展真龙柚种植技术，以提升真龙柚质量并着手建立产业链，实现自给自足与外销并存格局。

白米乡斗笠村若想走上跟其他村样致富之道，需要分期发展。

首先种植真龙柚，利用废林重新开垦土地，由乡里技术员提供指导，在斗笠村村民掌握基本种植技术并逐步稳固之后，着手种植真龙柚。

在三年发展以及利用产业链销售之后，斗笠村村民种植真龙柚收益将基本稳定，村民得以脱贫，甚至走上致富之路。

此后两年，可以在种植之余同时，多级发展真龙柚副产品以实现资源充分利用。

我们认为，可以通过多级开发绿色产品，即在非生产季时调动村民利用存余柚子，生产柚子果酱以及柚子茶，实现淡旺季均衡发展，利用生产副产品丰富了销售种类同时，将白米乡真龙柚做出独特之处。

此外，本项目将着手树立品牌，充分利用合江真龙柚无公害标志优质产品称号，推广营销优质合江真龙柚。

我们还将把合江真龙柚通过网络平台进行宣传和销售，逐步建立真龙柚网络销售市场，将其发展为高品质水果品牌代表。

此后，通过商品化包装，将其定位为高档礼品，进步开拓礼品市场。

三项目内容前期真龙柚种植真龙柚种植可以借鉴低碳循环农业型生态农林园经验，将整个乡建设成为绿色农业生产基地。

根据低碳循环农业型生态农林园建设原则和发展定位，整个乡按照服从科学性建设生态性注重艺术美学性布局规划理念，充分利用乡里地貌特征，协调自然环境，合理利用园区土地，妥善安排整体开发与分期建设关系，突出各个功能分区相对完整性连续性可行性，对园区进行科学分区和空间划分，合理安排各个建设项目，以达到园区科学结构布局。

另外，在进行园区总体布局规划时，要考虑些预留用地，为村里发展其他副产业留出机会。

低碳循环农业发展模式应该以农业内部产业循环作为循环体系核心，以沼气工程为联系纽带，加强园区内各个产业联系为原则，实现农业资源多级利用，改善农村生态环境以及实现低碳高效农业目标。

根据所选地区实际情况，我们认为该地可以形成以下低碳循环农业模式类型畜牧养殖沼气工程有机种植生态加工。

畜牧养殖沼气工程有机种植生态加工，具体来说是猪沼粮果模式。

模式主要特点是畜牧养殖和真龙柚有机种植产生粪便和农作物秸秆是沼气产沼上好原料，实现废弃物进行充分循环再利用，大大降低了农业生产过程中废弃物排放，达到清洁生产，改善环境目。

沼气工程又能为养殖和种植提供饲料和肥料，并为产品加工提供能源，实现农业生产可持续发展。

并且，在这种模式之下种植真龙柚，较少使用化肥农药，为绿色化品牌提供上好原料。

真龙柚宣传真龙柚是个绿色食品，所以围绕绿色产品理念来加工宣传会具有更好效果。

所以，以绿色产品为消费理念，围绕健康食品销售多种真龙柚产品，是宣传主要思想。

而宣传主要方式，可以采取网络营销手段。

由于乡村资金有限，采用电视广告费用太大，采用报纸等传统广告营销手段又达不到很好营销效果。

而采用电子商务模式，采用网络营销手段，便可以节省资金，提高宣传效果。

做好网络营销宣传，首先要构造个电子商务运营团队，然后就是建立网络营销运营团队运营流程。

构造个电子商务运营团队。

其各部门职能是网站建设部顾名思义，网站建设部就是建立公司网站，和定期升级和维护自己网站。

很多中小型企业对网站建设了解不深，认为网站建设完成就是完成了电子商务。

殊不知，网站建设只是电子商务中个基础中基础。

网站建设完成之后，必须定期修改网站内容优化网站结构不断完善网站美工效果。

使网站发展能够和企业发展样与时俱进。

这样有助于网络营销效果提升。

网络营销部网络营销部主要负责网络推广工作。

其工作职责类似于传统渠道市场部或者部队参谋部。

具体工作如下第网络推广渠道选择如百度酷广告选择。

第二网络媒体投放操作，如百度后台操作酷等广告上线素材制作和排期制定等具体工作。

第三网络推广渠道效果评估，如百度每天投放统计每天投放统计等。

总而言之，网络营销部承担了网络广告选择制作跟进和评估等工作。

可以说网络营销部就是网络销售作战参谋部。

广告商务部广告商务部主要工作职责是通过在线咨询工具商务通在网上回答我们在各大网络媒体投放广告带来客户咨询，并引导客户购买公司产品。

简而言之，广告商务部就是个销售部，该销售部职责主要是接待我们打出网络广告后吸引过来客户，并促成该这类客户下单订购我们产品。

品牌商务部品牌商务部主要工作职责就是接待因了解到真龙柚这个品牌后，直接在百度等搜索引擎上搜索真龙柚相关关键词后到我们公司网站客户咨询，并促成该类客户订购公司产品。

客户发展部客户发展部主要工作职责是通过电话向第次在广告商务部咨询但当时没有下单且留下电话客户推销绿色健康产品。

通过实践，般绿色食品销售有客户在第次咨询时候都是没有下单，但后续通过电话销售，这部分客户中有相当部分都是可以在后续电话中成交，这样就提高了广告转化率。

所有这部分客户必须成立专门部门去沟通，这样可以较大地提高客户成交率，提升广告转化率。

增值服务部增值服务部主要工作职责是为已经购买过产品客户提供售后咨询服务，同时也向客户二次推荐公司全系列绿色健康产品。

对于保健品行业而言，有相当比例客户都会有重复购买行为，把握好这批客户进行二次销售，有利于提供公司营业额并巩固客户保健效果。

客户服务部客户服务部主要工作职责是在客户订购产品且客户没有收到货品之前，主动联系客户和快递公司。

告诉客户在订购公司产品且发货后，货物所处阶段，并督促快递公司及时有效地将公司产品送到客户手中。

降低产品退货率，提高客户满意度和公司收入。

网络营销运营团队运营流程建立当组织结构是为运营流程建立服务，当组织架构设立好之后，必须随之解决运营流程问题，这样才能真正提供组织运营效率。

运营流程图如下设计运营流程原因如下当客户建好网站要进行网络销售时，必须选择推广手段推广方法广义上可以分为两类精确广告推广和品牌广告推广。

精确广告推广主要是向在目标客户经常出现地方投放广告，吸引客户浏览广告并购买产品。

品牌推广主要通过品牌营销广告让客户记住自己产品品牌，以后通过搜索品牌关键词进入网站或直接记住网站域名进入网站。

公司建立两个商务部来分别接待精确广告投放客户和品牌广告投放客户。

广告商务部主要是向精确广告客户销售绿色健康产品，品牌商务部则是向品牌广告客户销售绿色健康产品。

两个商务部分立设立有利于评价每种广告回报率从而提高广告投放效果。

广告商务部和品牌商务部两个部门都存在有已经咨询同时留下联系方式但未成单客户信息资料。

于是公司需要再成立个客户发展部，专门用电话沟通方式向客户再次销售绿色健康产品。

以期通过提高客户资料利用率来提高公司销售额。

当广告商务部品牌商务部客户发展部在完成了初次交易后，这部分客户会交给客户服务部。

客户服务部将对这部分客户进行售后跟踪服务，提高客户对公司和产品满意度。

当客户服务部完成了服务后，客户资料再次会被转交给增值服务部。

增值服务部会在客户服务满意后多次向客户销售公司全系列绿色健康产品。

以提高公司销售额。

真龙柚加工分级子系统是指利用重量传感器来区分不同重量范围柚子系统。

套装子系统是采用水果保鲜先进热收缩包装技术。

在真龙柚经过套装工艺后，设计具有绿色品牌特色礼品包装，再经过礼品包装，就能够将真龙柚以礼品形式在市场上销售。

中期总体建设种植园区建设。

基本思想利用白米乡已有真龙柚农田，与当地村民合作共同建设种植园区。

具体实施由于白米镇去年完成定植真龙柚亩，今年白米镇柚子投产面积亩，定植完成后全镇柚子种植面积将达万亩规模，如此大规模下完全可以利用机械化设备进行管理，从而降低人力以及管理成本，提高竞争力。

加工坊建设。

基本思想规划平方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置以及人员雇佣和培训，人员主要是与自己合作村民，在利用他们土地基础上为他们提供工作，从而确保合作稳定性。

具体实施通过电话询问和网上调查，了解到柚子茶加工设备以及生产线设备万元套，预备购买套根据真龙柚每年产量可达万公斤，经过计算充分认为台设备足够完成生产，其可实现功能有生产能力每小时生产瓶柚子茶产品及规格包装用玻璃和旋开盖，每瓶装克，常温下保质个月主要原料柚子，白砂糖蜂蜜玻璃瓶旋开盖等生产线安放和运行条件生产线厂房左右生产线用水生产线用电生产线用汽公斤时生产线用人工个生产线用压缩空气米分果脯腌制机械台由于果脯目