飞翔物流项目可行性投资论证建议报告word文档（定稿）

长三角环渤海地区更是个高校场所更是个广阔空间。

竞争分析根据调研，高校师生使用最多是邮政和快递包裹，邮政市场占有率在以上，因此邮政是飞翔进入快递物流市场最大竞争对手。

邮政优点是实力雄厚，品牌知名度高，网络分布最全，速度较快，送货及时。

邮政缺点是价格较高，业务单没有选择余地服务不到位，不能提供门到门服务缺乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以得到良好售后服务等。

不熟悉发货需要开箱检验，另外运单信封会强制要求购买，样块钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮政包裹箱会让你写上损坏自负过分要求。

学生希望快递服务，也是飞翔努力方递和国际快递。

同城快递和城际快递均属于国内快递。

年国内快递达亿人民币，占快递总额，并以速度增长。

国际快递主要递送高端价值商品，利润空间非常大。

年，国际快递达亿人民币，占快递总额，以速度增长。

虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是飞翔不具有航空网络优势，因此国际快递不是飞翔发展方向。

在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角环渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布地区，正因为具有这样独特网络有力支持，飞翔应该努力进入城际快递业务。

在城际快递业务中，主要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。

占有市场份额，它向客户提供门到门服务，但对时间承诺较低，通常需要小时，而且服务不到位，客户满意度不高。

飞翔作为后起之秀，应充分利用它所具有学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性优势，快速切入城际快递，为学校师生提供优质服务，并在切入过程中培育飞翔品牌。

至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分激烈，利润率也很低。

然而，飞翔有必要开展此项业务，以作为城际快递支撑。

但飞翔不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供方来完成相关业务。

当然，必须建立相应代理制度，作为对分供方选择评估与监控飞翔飞翔客户客户客户客户客户客户货运公司长途托运站制度基础。

根据上述分析，我们认为飞翔快递物流业务市场定位是充分整合社会资源，依托高校网络优势，立足长三角努力向珠三角环渤海湾地区延伸，为高校师生提供体化城际间标准快递服务，形成品牌优势以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询电子商务物流金融服务，形成飞翔核心竞争力。

学生希望快递服务，也是飞翔努力方向是服务应该人性化，突出以人为本，把顾客放在第位。

首先要免费上门取货送货上门，可以把东西直接送到寝室楼下，而不是学校门口其次服务态度要好，价格要合理，最好是越便宜越好最后要保证物品完整不损坏，快递要及时，不拖延时间，送到后严格验明接受者身份后方可交货。

希望飞翔朝流快递公司发展，效率要提高，安全性要增强，赔偿制度要完善等等。

目标客户大学城内高校师生市场预测市场占有率飞翔希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在年至年，为皖江高校师生提供体化城际间标准快递服务，使得飞翔在该地区高校市场占有率达到在年至年，逐步进入珠三角环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务物流金融物流咨询业务，形成飞翔核心竞争力，到年营业收入达到万元。

我们把公司市场预测情况按照公司发展时间段进行划分年在公司开展前五年，我们根据目标客户学生人数和竞争对手情况来预测市场需求根据统计，目前目标客户群体人数如下表所示学校河海大学文天学院安徽工业大学东校区马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院学生人数表年五所高校学生人数结合表内数字，假设每个人每天都有购物需求话，每天需求量就是件，每个月需求量就是件，年需求量就是件。

这是最为理想状态。

但是每个人不可能每天都购买，预测每周购买件话，原来数量就减少为件。

加之邮政圆通顺丰等竞争对手存在，我们又是处在初步阶段，为大家接受程度还比较低，所以在原来基础上扣减话，我们数量就减少为。

所年第年我们业务量最高估计就是件，根据五年学生递增人数预测如下表二所示。

表二年度目标客户数量学校河海大学文天学院安徽工业大学东校区马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院学生人数学生人数学生人数学生人数学生人数合计注河海大学文天学院人数递增按照目前每年人次人数招生安徽工业大学东校区每年以人次人数递增马鞍山职业技术学院人数按照每年人数递增马鞍山技师学院按照每年人数递增。

五年学生毕业人数预测如下表三所示表三四所高校五年学生人数预测量单位人学校河海大学文天学院安徽工业大学东校区马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院学生毕业人数无合计按照以上数量递减五年注河海大学文天学院是年才建立院校，到年才有第届毕业生。

根据以上客户群人数增加和减少，进行定折算，五年变动后人数总和为也就是说我们从到年我们将增加服务人群为人次。

将五年变动人数和最初基数人数进行江总，我们可以得出，五年内我们目标客户群所针对业务量预测为。

年未来年，根据我们战略，目标客户群将扩展到整个马鞍山高校学生内部。

因为时间原因，目前不对所有高校人数做统计，我们只是大致粗略估计下未来五到十年大概人数。

所有高校为安徽工业大学马鞍山师范高等专科学校安徽冶金科技职业学院马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院河海大学文天学院马鞍山广播电视大学马鞍山网络大学八所高校。

每所高校能提供业务量未来五年需求如下表所示。

表四马鞍山高校未来五年人数预测统计学校安徽工业大学马鞍山师范高等专科学校马鞍山网络大学安徽冶金科技职业学院马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院河海大学文天学院马鞍山广播电视大学总数合计注以上所有数据已经扣减掉毕业就业人数。

因此，未来年，我们对应目标客户大约为人次。

如果按照每个人每周买件物品话，那么每年我们业务量就是倍，既单位业务工作量，最保守，如果按照每个人次每个月件话，我们业务工作量就是单位业务工作量。

这将是个巨大利润空间。

年之后我们公司战略目标是在年之后把整个公司目标客户发展到整个马鞍山市。

从针对学生团队，扩展到针对整个马鞍山人口，从而进行客户全面覆盖。

马鞍山作为正在迅速发展种型城市，发展速度之快，足够给我们开发个巨大市场。

长三角环渤海地区更是个高校场所更是个广阔空间。

竞争分析根据调研，高校师生使用最多是邮政和快递包裹，邮政市场占有率在以上，因此邮政是飞翔进入快递物流市场最大竞争对手。

邮政优点是实力雄厚，品牌知名度高，网络分布最全，速度较快，送货及时。

邮政缺点是价格较高，业务单没有选择余地服务不到位，不能提供门到门服务缺乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以得到良好售后服务等。

不熟悉发货需要开箱检验，另外运单信封会强制要求购买，样块钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮政包裹箱会让你写上损坏自负过分要求。

学生希望快递服务，也是飞翔努力方行推广。

在学校餐厅，休闲场所发放名片。

会展推广选择在大学开学时贴大海报公关活动在学校中吸纳些在校大学生，利用课余时间，替公司作些快递业务，之后由他们间接来宣传公司服务网络推广指网站推广网络品牌信息发布在线调研顾客关系顾客服务销售渠道销售促进促销活动对于新生或者老生，针对不同条件给于不同层次优惠数据库营销公司通过收集和积累会员用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性使用电子邮件短信电话信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护人员与组织结构组织结构管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关经验与专长总经理本科国营企业做过管理工作财务经理研究生合资企业曾从事财务总监销售经理研究生外资企业外交能力强企划经理研究生国企做过宣传工作市场经理本科国企开拓过市场人事经理研究生国企做过人事招聘部门岗位职责部门岗位负责人职责总经理主持公司生产经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事会报告工作。

负责公司人财物等资源调度和协调，以及监督管理工作。

负责公司内部管理安全消防质量职工培训教育。

总经理财务部人事部市场部客户服务部提请聘任或解聘公司副经理财务负责人。

企划经理负责各类文件分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。

协助总经理调查研究了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

做好总经理办公会议和其他会议组织工作和会议纪录。

做好决议决定等文件起草发布。

做好企业内外文件发放登记传递催办立卷归档工作。

负责保管使用企业图章和介绍信。

负责企业内外公文办理，解决来信来访事宜，及时处理汇报。

财务经理制定并组织实施公司发展规划年度经营计划和投资方案。

提出公司年度财务预算方案利润分配方案和亏损弥补方案。

人事经理聘任或解聘经理职权范围内管理人员，创立高效有序管理机制和运行机制。

拟定公司基本管理制度，以及内部管理机构设置方案，制定公司具体规章。

销售经理就是以产品销售为主要工作部门。

负责总体营销活动，决定公司营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系销售客户服务等。

如公司有新产品，销售部就要把新产品推销宣传到些消费者手里。

还有点很重要，就是销售样产品必须根据市场变化和市场与自己企业公司关系来合适推销到需要消费者手里。

但，主要还是看市场需求。

市场经理确定地面网络配置，包括同城网络站点布局层次定岗定编，联系有关学校创业公司，负责联系有关专业物流快递企业。

财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具单位元项目原值月折旧率月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑打印机复印机传真机电话机等交通工具租汽车店铺厂房租房，此项空白合计备注折旧率标准参看根据颁布企业所得税法实施条例月折旧率折旧年数月原材料商品采购成本单位元名称数量单价价格打印纸打印机墨水三四合计月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费其他财务费用利息启动资金需求类别项目金额元备注对主要费用及其他重要事项说明固定资产购置合计开办费工商注册税务登记费市场调查费差旅费咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如培训费资料费买无形资产费用合计流动资金原材料商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费其他费用合计启动资金总计启动资金来源单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属朋友银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门总计月利润预测单位元项目本期金额主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产采购成本营业税金及附加按计算变动销售费用销售提成边际贡献率主营业务收入主营业务成本营业税金销售提成主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二营业利润减所得税费用按计算三净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到员工薪酬都符合该条件风险分析与对策创业风险分析对策市场风险所涉及高校师生这个面群体有限立足于高校，逐步辐射周边资金风险投资人资金量小，资金是大学生创业第难题，大学毕业生有刚工作不久，有甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够实力来支持家中孩子来创业。

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