【最新版】房地产营销人员培训手册_全文免费在线阅读

„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 房地产营销人员培训手册 目录房地产营销人员培训手册 笫部分基础篇 建筑与房地产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„ 房地产营销人员培训手册 目录房地产营销人员培训手册 笫部分基础篇 建筑与房地产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 房地产营销人员培训手册 目录房地产营销人员培训手册 笫部分基础篇 建筑与房地产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„