果卓著的，这主要体现在成员互信 协作学习实践并重职责权属分明行动目标清晰 执行能力出众几个方面。聚成公司的营销团队几乎遍布全国各地， 根据笔者实习期间所收集的资料和数据分析可知，聚成公司业绩靠前 的优秀营销团队正是具有如下的特征 行动目标清晰 聚成公司的营销团队成员有着共同的目标，并清晰地知道行动的 目标方向和原则分别是什么，同时为达成共同目标，成员之间彼此 默契合作。清楚地制定团队所要达成的目标并形成凝聚性迅捷性和 高效性的行动力，不仅能使团队成员明白团队以及自身所追求的方向， 更能激发团队成员的热情好奇心活力和创造力同时，团队领导 者也确定地将这种目标及其所附属的团队意识和文化通过明示或默化 的方式传达给团队成员，让每个成员的头脑中都有个基于行动目标 而产生的绩效的概念，最终烙下为提高绩效达成目标而努力的潜在意 识。 职责权属明确 人和人之间的个体差异，在个职场营销团队的组成成员身上体 现的尤为突出。如同个球队有前锋中场后卫等各个不同的角色 样，个营销团队的成员也需要扮演不同的角色而这就需要对其 进行明确分工，以便确定各自的职责权属。聚成公司的营销团队对每 个成员的工作职责范围的划分是很明确的，并且有严格的工作流程， 这样既避免了工作内容和任务重叠造成推诿对效率的损害，又规避了 出现失误时成员间的互相指责对团队团结程度的伤害。同时由于分工 明确，因而每个个体都有其存在的排他性价值，各司其职且密切互动， 专于本职而立足集体，从而为优质团队文化的建设及和谐工作氛围的 营造创造了良好的条件。所以职责权属明确是聚成公司成功的营销团 队显著的特征之。 沟通机制顺畅 成功的职场营销团队绝对是沟通机制顺畅的团队。在聚成公司的 营销团队里，团队领导者为员工广开了言路，借此激发团队成员诸多 不寻常的创见和有价值的建议，这也使得团队成员更易于达成共识， 而不是暗中对抗，内部消耗，浪费团队资源。同时由于分工明确而产 生的职责权属的明确在客观上也实现了团队成员间的彼此的相互尊 重，从而使成员个人有了敢于直抒己见的氛围和环境，最终使信息沟 通更加顺畅，为聚成公司营销团队的信息互联与交流的高效进行提供 了保证。 成员互信协作 成功的职场营销能力出众。什 么是执行力简单说来，就是指能将目标转化为现实的能力，将不可 能变为可能的能力。正是由于具有了强大的执行能力，所以聚成公司 营销团队才具有道沟通技巧风险因素及规 避 研究背景 问题的提出聚成公司的奇迹背后 聚成企业管理顾问有限公司本文中简称聚成企业自年成 立以来，商海弄潮，八年磨剑，成为了国内咨询培训行业的旗舰企业。 聚成公司目前旗下拥有遍布全国的多家分支机构，员工多人， 面向企业提供管理咨询培训服务，现有会员企业万多家，每年为社 会和企业培训各类人才超过万人次，获得殊荣无数，创造年利润 超过亿。短短八年时间，聚成公司的营销团队缔造了个聚成模 式的奇迹。 根据笔者在聚成企业管理顾问股份有限公司贵州分公司实习的所 见所感可知，在这个奇迹背后，自然有我们可以想见的筚路蓝缕的艰 辛，有扬帆起航的困苦，有乘风破浪的争竞，但更多是有正确剖析前 进道路上所遇到的风险的智慧和勇气，有正确规避风险和危机所带来 负面效应的策略和方法。所以这个奇迹背后，就蕴含着这样个命题 短时间缔造的辉煌之下，聚成企业的营销团队内部究竟是如何高效沟 通的，它的沟通渠道究竟是如何设立的，以及沟通过程中具体是如何 做到扬长避短竞合优化的。 带着这个命题，笔者展开了对本文的论述。而职场中营销团队沟 通研究的实质目的是对人力资源的运用和优化的深耕细作，对于职场 中个营销团队来说，管理沟通在对象和内容上具有针对性。职场营 销团队中的沟通是建立在职场这个不稳定的个体集合的基础之上 的。以笔者实习的聚成企业管理顾问股份有限公司贵州分公司为例， 职场中主体在性格能力综合素质目标导向等方面都存在较为明 显的个体差异。而个体差异原理是在遗传环境和个体能动性三个因 素共同作用下形成和发展的。基于这个前提，国外的管理学家在对职 场团队中的管理沟通效果进行研究之前，都以着重剖析个体的行为模 式入手，即曾经风靡西方的人性假设理论。这方面以美国学者道格拉 斯麦克雷戈的管理人的理论美国学 者麦格雷戈的理论和美国学者莫尔斯和洛希的超理 论。所以这个问题的提出，对我国民营企业沟通管理研究是具 有针对和切片研究的意义的。 聚成公司优秀营销团队的特征 根据学界的对大量成功的职场营销团队的研究可知，个成功的 营销团队在沟通管理方面定是效果命题，笔者展开了对本文的论述。而职场中营销团队沟 通研究的实质目的是对人力资源的运用和优化的深耕细作，对于职场 中个营销团队来说，管理沟通在对象和内容上具有针对性。职场营 销团队中的沟通是建立在职场这个不稳定的个体集合的基础之上 的。以笔者实习的聚成企业管理顾问股份有限公司贵州分公司为例， 职场中主体在性格能力综合素质目标导向等方面都存在较为明 显的个体差异。而个体差异原理是在遗传环境和个体能动性三个因 素共同作用下形成和发展的。基于这个前提，国外的管理学家在对职 场团队中的管理沟通效果进行研究之前，都以着重剖析个体的行为模 式入手，即曾经风靡西方的人性假设理论。这方面以美国学者道格拉 斯麦克雷戈的管理人的理论美国学 者麦格雷戈的理论和美国学者莫尔斯和洛希的超理 论。所以这个问题的提出，对我国民营企业沟通管理研究是具 有针对和切片研究的意义的。 聚成公司优秀营销团队的特征 根据学界的对大量成功的职场营销团队的研究可知，个成功的 营销团队在沟通管理方面定是效果卓著的，这主要体现在成员互信 协作学习实践并重职责权属分明行动目标清晰 执行能力出众几个方面。聚成公司的营销团队几乎遍布全国各地， 根据笔者实习期间所收集的资料和数据分析可知，聚成公司业绩靠前 的优秀营销团队正是具有如下的特征 行动目标清晰 聚成公司的营销团队成员有着共同的目标，并清晰地知道行动的 目标方向和原则分别是什么，同时为达成共同目标，成员之间彼此 默契合作。清楚地制定团队所要达成的目标并形成凝聚性迅捷性和 高效性的行动力，不仅能使团队成员明白团队以及自身所追求的方向， 更能激发团队成员的热情好奇心活力和创造力同时，团队领导 者也确定地将这种目标及其所附属的团队意识和文化通过明示或默化 的方式传达给团队成员，让每个成员的头脑中都有个基于行动目标 而产生的绩效的概念，最终烙下为提高绩效达成目标而努力的潜在意 识。 职责权属明确 人和人之间的个体差异，在个职场营销团队的组成成员身上体 现的尤为突出。如同个球队有前锋中场后卫等各个不同的角色 样，个营销团队的成理是在遗传环境和个体能动性三个因 素共同作用下形成和发展的。基于这个前提，国外的管理学家在对职 场团队中的管理沟通效果进行研究之前，都以着重剖析个体的行为模 式入手，即曾经风靡西方的人性假设理论。这方面以美国学者道格拉 斯麦克雷戈的管理人的理论美国学 者麦格雷戈的理论和美国学者莫尔斯和洛希的超理 论。所以这个问题的提出，对我国民营企业沟通管理研究是具 有针对和切片研究的意义的。 聚成公司优秀营销团队的特征 根据学界的对大量成功的职场营销团队的研究可知，个成功的 营销团队在沟通管理方面定是效果卓著的，这主要体现在成员互信 协作学习实践并重职责权属分明行动目标清晰 执行能力出众几个方面。聚成公司的营销团队几乎遍布全国各地， 根据笔者实习期间所收集的资料和数据分析可知，聚成公司业绩靠前 的优秀营销团队正是具有如下的特征 行动目标清晰 聚成公司的营销团队成员有着共同的目标，并清晰地知道行动的 目标方向和原则分别是什么，同时为达成共同目标，成员之间彼此 默契合作。清楚地制定团队所要达成的目标并形成凝聚性迅捷性和 高效性的行动力，不仅能使团队成员明白团队以及自身所追求的方向， 更能激发团队成员的热情好奇心活力和创造力同时，团队领导 者也确定地将这种目标及其所附属的团队意识和文化通过明示或默化 的方式传达给团队成员，让每个成员的头脑中都有个基于行动目标 而产生的绩效的概念，最终烙下为提高绩效达成目标而努力的潜在意 识。 职责权属明确 人和人之间的个体差异，在个职场营销团队的组成成员身上体 现的尤为突出。如同个球队有前锋中场后卫等各个不同的角色 样，个营销团队的成员也需要扮演不同的角色而这就需要对其 进行明确分工，以便确定各自的职责权属。聚成公司的营销团队对每 个成员的工作职责范围的划分是很明确的，并且有严格的工作流程， 这样既避免了工作内容和任务重叠造成推诿对效率的损害，又规避了 出现失误时成员间的互相指责对团队团结程度的伤害。同时由于分工 明确，因而每个个体都有其存在的排他性价值，各司其职且密切互动， 专于本职而立足集体，从而为优质团队获得殊荣无数，创造年利润 超过亿。短短八年时间，聚成公司的营销团队缔造了个聚成模 式的奇迹。 根据笔者在聚成企业管理顾问股份有限公司贵州分公司实习的所 见所感可知，在这个奇迹背后，自然有我们可以想见的筚路蓝缕的艰 辛，有扬帆起航的困苦，有乘风破浪的争竞，但更多是有正确剖析前 进道路上所遇到的风险的智慧和勇气，有正确规避风险和危机所带来 负面效应的策略和方法。所以这个奇迹背后，就蕴含着这样个命题 短时间缔造的辉煌之下，聚成企业的营销团队内部究竟是如何高效沟 通的，它的沟通渠道究竟是如何设立的，以及沟通过程中具体是如何 做到扬长避短竞合优化的。 带着这个命题，笔者展开了对本文的论述。而职场中营销团队沟 通研究的实质目的是对人力资源的运用和优化的深耕细作，对于职场 中个营销团队来说，管理沟通在对象和内容上具有针对性。职场营 销团队中的沟通是建立在职场这个不稳定的个体集合的基础之上 的。以笔者实习的聚成企业管理顾问股份有限公司贵州分公司为例， 职场中主体在性格能力综合素质目标导向等方面都存在较为明 显的个体差异。而个体差异原理是在遗传环境和个体能动性三个因 素共同作用下形成和发展的。基于这个前提，国外的管理学家在对职 场团队中的管理沟通效果进行研究之前，都以着重剖析个体的行为模 式入手，即曾经风靡西方的人性假设理论。这方面以美国学者道格拉 斯麦克雷戈的管理人的理论美国学 者麦格雷戈的理论和美国学者莫尔斯和洛希的超理 论。所以这个问题的提出，对我国民营企业沟通管理研究是具 有针对和切片研究的意义的。 聚成公司优秀营销团队