络营销 市场营销 新产品的替换 新产品的开发 产品的定位 通过实地调查和网络搜索，发现河南市场火锅店没有食品中的水饺汤圆等家用产 品。而市场上的水饺汤圆不能经过长时间煮滚，根据市场细分，故生产种能经 得起长时间煮的汤圆。而产品定位为绿色食品。所以价格定位比普通汤圆水饺略 贵。水饺汤圆等在中国人团圆温馨家的温暖等的意象，所以名字应该定的有美滋 滋汤圆水饺。而广告中应该有给你家的温暖。可以设计个在外地打工的人回家 了然后吃了碗汤圆，感受到家的温暖，然后很陶醉的样子。然后大标题上是美 滋滋系列的东西给你家的温暖。 产品的组合以及价格 因为定位可以细分，有高中低端好几款产品。可以方便不同群体的顾客的需要。 根据市场分析地位，发 挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件 可衡量性划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可的提升,是消费者对这品熬，味道依然纯正。不仅可以在家吃火锅用，也 可以和普通的水饺汤圆样下锅吃。所以此产品优势明显。 市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的 诱惑消费者的魅力,刺激和引导消费,以及增强人们对品牌的记忆,这都离不开色 彩的设计与运用。 品牌,之所以成为品牌,而不因只是个名称,更应是种生活方式,更应 是种身份的代名词,这是种文化法,则要求以其简单的线条生动的个性人物搭配合 理的色彩等给消费者留下深刻的印象。色彩在包装设计中占有特别重要的地位。 在竞争激烈的商品市场上,要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征,更富有 有烫金的菲利浦莫里斯公司的标志两匹骏马护卫着顶金色王冠,再加 上黑色的商标,更使人觉得万宝路气度不凡。 色彩的运用在包装设计里起着举足轻重的作用 包装图案的设计手品的形象色调,使消费者产生类似信号反映 样的认知反映,快速地凭色彩确知包装物的内容。例如万宝路烟盒上身采用暗 红色,下身是纯白色,色彩搭配醒目突出,使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒 上方饰上还要有关于产品的原料配 制功效使用和养护等的具体说明,必要时还应配上简洁的示意图。 要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身 的固有色,而是更多地使用体现大类商糖果食品罐头等, 逼真的彩色照片将色味型表现得令人搀涎欲滴二是直接展示商品本身。全 透明包装开天窗包装在食品纺织品轻工产品中是非常流行的。 要有具体详尽的文字说明。在包装图案 形式与内容要表里如,具体鲜明,看包装即可知晓商品本身。 要充分展示商品。这主要采取两种方式,是用形象逼真的彩色照片表 现,真实地再现商品。这在食品包装中最为流行,如巧克力图案中的商品图片文字和背景的配置,必须以吸引顾客注意为中心, 直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体更强烈更有说服 力,并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则 谁什么时间什 么地点指的是设计师不要忘记商品的时空定位为什么指的是设 计师为什么用这样的视觉形象作设计。 设计元素要以吸引顾客注意为中心 包装消费者,作出准确的设计定位。发达国家提出五设计思 想定位,很值得我们借鉴与学习,即什么东西指设计首先得告诉消费者,这 是什么商品为谁设计的指这种商品的销售对象是使各项设计要素协调搭配,相得益彰,以取得最佳的包装设计方 案。 品牌包装设计要作出准确的品牌设计定位 作为新时代的包装设计师,要赋予包装新的设计理念,要了解社会了解 企业了解商品了解产品的认知则是通过具体的包装设 计来体现。品牌包装设计应从商标图案色彩造型材料等构成要素入手, 在考虑商品特性的基础上,遵循品牌设计的些基本原则,如美化商品保护商 品方便使用等,理感 受,是营销人员为了区分彼此的产品而创造出来的无形识别。从品牌命名开始,就 赋予产品种可以认知的想象情感和意境,但内涵性的体验不是自发的,它更多 的是经由有形产品的认知而诱发的。而这有形到的知名品牌都经历过不同寻常的发展过程。就品牌而言, 作为激烈竞争的商业社会的产物,它虽在具体的物理属性如名字包装价格 历史等上表现,但是人们感觉到的是品牌个性或形象,是种抽象无形的心彩,图形,以及个性的外观能更好突出品牌的特色。因此理解好包装 设计和品牌的定位并加以结合形成品牌包装设计的新理念能更好的诠释设计的 作用。 品牌包装设计要从注重品牌个性出发 我们今天所看到彩,图形,以及个性的外观能更好突出品牌的特色。因此理解好包装 设计和品牌的定位并加以结合形成品牌包装设计的新理念能更好的诠释设计的 作用。 品牌包装设计要从注重品牌个性出发 我们今天所看到的知名品牌都经历过不同寻常的发展过程。就品牌而言, 作为激烈竞争的商业社会的产物,它虽在具体的物理属性如名字包装价格 历史等上表现,但是人们感觉到的是品牌个性或形象,是种抽象无形的心理感 受,是营销人员为了区分彼此的产品而创造出来的无形识别。从品牌命名开始,就 赋予产品种可以认知的想象情感和意境,但内涵性的体验不是自发的,它更多 的是经由有形产品的认知而诱发的。而这有形产品的认知则是通过具体的包装设 计来体现。品牌包装设计应从商标图案色彩造型材料等构成要素入手, 在考虑商品特性的基础上,遵循品牌设计的些基本原则,如美化商品保护商 品方便使用等,使各项设计要素协调搭配,相得益彰,以取得最佳的包装设计方 案。 品牌包装设计要作出准确的品牌设计定位 作为新时代的包装设计师,要赋予包装新的设计理念,要了解社会了解 企业了解商品了解消费者,作出准确的设计定位。发达国家提出五设计思 想定位,很值得我们借鉴与学习,即什么东西指设计首先得告诉消费者,这 是什么商品为谁设计的指这种商品的销售对象是谁什么时间什 么地点指的是设计师不要忘记商品的时空定位为什么指的是设 计师为什么用这样的视觉形象作设计。 设计元素要以吸引顾客注意为中心 包装图案中的商品图片文字和背景的配置,必须以吸引顾客注意为中心, 直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体更强烈更有说服 力,并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则 形式与内容要表里如,具体鲜明,看包装即可知晓商品本身。 要充分展示商品。这主要采取两种方式,是用形象逼真的彩色照片表 现,真实地再现商品。这在食品包装中最为流行,如巧克力糖果食品罐头等, 逼真的彩色照片将色味型表现得令人搀涎欲滴二是直接展示商品本身。全 透明包装开天窗包装在食品纺织品轻工产品中是非常流行的。 要有具体详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的原料配 制功效使用和养护等的具体说明,必要时还应配上简洁的示意图。 要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身 的固有色,而是更多地使用体现大类商品的形象色调,使消费者产生类似信号反映 样的认知反映,快速地凭色彩确知包装物的内容。例如万宝路烟盒上身采用暗 红色,下身是纯白色,色彩搭配醒目突出,使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒 上方饰有烫金的菲利浦莫里斯公司的标志两匹骏马护卫着顶金色王冠,再加 上黑色的商标,更使人觉得万宝路气度不凡。 色彩的运用在包装设计里起着举足轻重的作用 包装图案的设计手法,则要求以其简单的线条生动的个性人物搭配合 理的色彩等给消费者留下深刻的印象。色彩在包装设计中占有特别重要的地位。 在竞争激烈的商品市场上,要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征,更富有 诱惑消费者的魅力,刺激和引导消费,以及增强人们对品牌的记忆,这都离不开色 彩的设计与运用。 品牌,之所以成为品牌,而不因只是个名称,更应是种生活方式,更应 是种身份的代名词,这是种文化的提升,是消费者对这品熬，味道依然纯正。不仅可以在家吃火锅用，也 可以和普通的水饺汤圆样下锅吃。所以此产品优势明显。 市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发 挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件 可衡量性划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程 度。 稳定性细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在个较长时间内得以保 持。 市场细分的划分 根据三全思念等大型食品厂还没有对火锅店进行水饺汤圆的重视。而且水饺汤圆 的味道就那几个味道。所以我们生产出各种各样的水饺汤圆。比如汤圆有芝麻味 水果味蔬菜味，麻辣味等等。 我们要快速生产快速消费快速占领这个市场。并在各大超市进行促销活动。占领 郑州市场然后辐射周边地区。占领河南市场然后继续往外扩展。 市场主要是火锅店和各大超市。所以定要找定的销售人员来做市场。因 为刚开始做市场般都比较辛苦。慢慢的就好做了。但是定要沉住气。 细分市场的评估 细分市场的规模和预期增长程度。 细分市场的结构吸引力。 与公司的目标和资源的致性。 目标市场范围选择策略 由于三全思念等食品厂主要生产的汤圆水饺比较单调。而且还没有意识到火 锅店内所可以接受到的三全思念的产品。所以根据市场细分。我们可以生产出这 样的食品并给予定的广告量必然会打开个新的市场。 网络营销设计 网络营销目标扩大产品的知名度。让消费者接受此产品并进行消费。 网络营销推广策略 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之。分为广告邮件电子杂志两种。 前者通过广泛发布邮件信息获得第注意力后者通过用户许可，获得定期定 向宣传效果，起到事半功倍的效果。 数据库策略 注重网上调查用户资料访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析， 既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核 心。 调查在网页上搞些小调查，问个有趣的问题，让访客投票。投 票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 有奖活动持续的搞些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访 客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 小测验要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝 光率，提高网站的反向链接数量和值，还因为注册友情链接联盟留下了网站 的信息，并为自己生成了个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知 我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 在食品论坛等贴吧上经常投放定量的