1、“.....那么又如 何去构建战略联盟呢笔者认为要想摆脱现行普通代理关系合作模式下所面临 的困局,建立银行保险战略联盟的合作模式,最有效的办法就是跳出现有的市 场竞争框架,建立全新的价值点,并且通过这些全新的价值点推动业务模式的 主动升级。具体做法包括如下三部分 创造新的竞争点,摆脱固有的竞争模式。固有的竞争模式是种行业惯 例,如果竞争主体默认了行业惯例,就意味着要么按照现有的规矩办事,要么 失去市场。通常,竞争主体都会把行业惯例看成行业的运作方式予以接受。不打 破这种行业惯例就只能停留在无休止的价格战上,就无法实现突破性增长,无 法建立银行保险更高层次的合作模式战略联盟。为此,保险公司应当避免 沿用传统的战略逻辑,采用创造崭新价值点的战略。创造崭新价值点的战略否认 市场竞争和发展的条件是给定的......”。

2、“..... 三加强对银保融合的监管 银行保险涉及银行和保险两个的单局面,变被动式服务为主动出击提高投保周期保单贷 款保单更改理赔申请等工作效率。建立银行保险网络平台,提升技术支 撑能力。银行保险操作平台可以实现销售终端的实时核保和实时出单银款相联系的业务,与信用卡相联系的业务 以及资产证券化业务等简易标准产品既要有短期产品又要重视长期产品的开 发。从方便客户出发细化量化服务。扩大产品宣传,突破只面对营业网点 客户开展宣传。必须在创新上挖 潜,以差异化产品人性化服务现代化技术赢得市场。深化业务内容。 除了现有的保险费代收付代销保险产品资金汇划网络结算保单质押贷款 专项存贷款等,还可以考虑与按揭贷银行保险的发展。 二加强业务创新服务创新和技术创新,培育核心竞争力 目前的银行保险业务过多地重视市场销售,价格竞争激烈,忽略了在产品 同质性强的情况下业务服务和技术创新才是企业制胜的法宝进行相应的调整......”。

3、“.....破除阻碍金融发展的制度约束,不断进行制度创新,营造个良 好的制度环境,从而促进我国金融体 制符合我国现阶段的金融发展实际。但是,我国金融业以迅猛的速度在发展,银 行与保险在加速融合,随着银行业与保险业体化程度逐步提高。银行保险由低 级阶段向高级阶段发展必然要求相关的法律制度的发展。考虑到我国金融业并未经过充分发展,银行和保险公司的 经营管理水平及风险控制能力与西方发达国家相比有很大差距,目前大规模修改 金融法律体系确立金融混业经营制度的条件还不成熟,坚持分业经营的我国国情,完善银行保险运作模式 和外部环境,进步加快银行保险的发展。 营造有利于银行保险发展的制度环境 银行保险是金融体化过程中混业经营的产物,没有相应的制度环境,银行 保险难以有大银行业和保 险业由竞争走向合作,是经过充分发育了的成熟的金融市场的客观要求。中国保 险市场作为世界保险市场的部分,应顺应世界保险发展的大趋势。既要吸取欧 洲发达国家成熟的银保合作经验......”。

4、“..... 二欧洲银行保险发展对我国的启示 银行保险的产生与发展,充分发挥了银行和保险公司资源共享优势互补及 利益均享的特点,其积极作用是显而易见的。联合发展是必然之路,业务的发展以及银行和保险公司合作的 进步加深,合作范围进步扩大,银行与保险公司之间显然已经不仅仅是兼业 代理的关系,而国内目前还没有关于银保业务方面更为全面和系统的法规,这 对于银保业务的监了公众 对银保产品的信用危机,致使年以来银行保险在银行柜面方面的销售陷入 困境。 监管的政策和水平跟不上形势发展的需要。保险法中只有兼业代理方 面的条款适用于银保业务,但随着银保弱了银行保险产品的成本优势,保险公司的营运费用极有可能超过 预订费用,造成费用差损。由此而来,银行保险方面迫使保险公司维持无利润或 低利润运行,另方面投保户实际得到的分红也达不到预期水平,引发为投资工具的分红保险由于过多 地强调了分红的预期......”。

5、“.....代理手续费从,攀升到 ,极大地削业监管模式,所以银行与保险公司 的这些业务合作仅停留在松散型协议合作的模式上。 银行保险产品种类单,多为储蓄分红型或投资联结型,片面强调并宣 传投资分红。产品种类单,消费者缺乏选择变机构向 多方面发展,合作范围也已经涵盖了代销保险产品代收保费协议存款资金 汇划网络结算联合发卡保单质押贷款客户信息共享等方面。但由于政策 层面上我国银行保险实行的是分业经营与分业机构向 多方面发展,合作范围也已经涵盖了代销保险产品代收保费协议存款资金 汇划网络结算联合发卡保单质押贷款客户信息共享等方面。但由于政策 层面上我国银行保险实行的是分业经营与分业监管模式,所以银行与保险公司 的这些业务合作仅停留在松散型协议合作的模式上。 银行保险产品种类单,多为储蓄分红型或投资联结型,片面强调并宣 传投资分红。产品种类单,消费者缺乏选择变为投资工具的分红保险由于过多 地强调了分红的预期......”。

6、“.....代理手续费从,攀升到 ,极大地削弱了银行保险产品的成本优势,保险公司的营运费用极有可能超过 预订费用,造成费用差损。由此而来,银行保险方面迫使保险公司维持无利润或 低利润运行,另方面投保户实际得到的分红也达不到预期水平,引发了公众 对银保产品的信用危机,致使年以来银行保险在银行柜面方面的销售陷入 困境。 监管的政策和水平跟不上形势发展的需要。保险法中只有兼业代理方 面的条款适用于银保业务,但随着银保业务的发展以及银行和保险公司合作的 进步加深,合作范围进步扩大,银行与保险公司之间显然已经不仅仅是兼业 代理的关系,而国内目前还没有关于银保业务方面更为全面和系统的法规,这 对于银保业务的监管是个重大的潜在风险。 二欧洲银行保险发展对我国的启示 银行保险的产生与发展,充分发挥了银行和保险公司资源共享优势互补及 利益均享的特点,其积极作用是显而易见的。联合发展是必然之路,银行业和保 险业由竞争走向合作......”。

7、“.....中国保 险市场作为世界保险市场的部分,应顺应世界保险发展的大趋势。既要吸取欧 洲发达国家成熟的银保合作经验,又要根据我国国情,完善银行保险运作模式 和外部环境,进步加快银行保险的发展。 营造有利于银行保险发展的制度环境 银行保险是金融体化过程中混业经营的产物,没有相应的制度环境,银行 保险难以有大的发展。考虑到我国金融业并未经过充分发展,银行和保险公司的 经营管理水平及风险控制能力与西方发达国家相比有很大差距,目前大规模修改 金融法律体系确立金融混业经营制度的条件还不成熟,坚持分业经营的金融体 制符合我国现阶段的金融发展实际。但是,我国金融业以迅猛的速度在发展,银 行与保险在加速融合,随着银行业与保险业体化程度逐步提高。银行保险由低 级阶段向高级阶段发展必然要求相关的法律制度进行相应的调整,在这进程 中有关部门应根据金融发展的内在规律和要求对不合时宜的有关规定及时进行 修改和调整,破除阻碍金融发展的制度约束......”。

8、“.....营造个良 好的制度环境,从而促进我国银行保险的发展。 二加强业务创新服务创新和技术创新,培育核心竞争力 目前的银行保险业务过多地重视市场销售,价格竞争激烈,忽略了在产品 同质性强的情况下业务服务和技术创新才是企业制胜的法宝。必须在创新上挖 潜,以差异化产品人性化服务现代化技术赢得市场。深化业务内容。 除了现有的保险费代收付代销保险产品资金汇划网络结算保单质押贷款 专项存贷款等,还可以考虑与按揭贷款相联系的业务,与信用卡相联系的业务 以及资产证券化业务等简易标准产品既要有短期产品又要重视长期产品的开 发。从方便客户出发细化量化服务。扩大产品宣传,突破只面对营业网点 客户开展宣传的单局面,变被动式服务为主动出击提高投保周期保单贷 款保单更改理赔申请等工作效率。建立银行保险网络平台,提升技术支 撑能力......”。

9、“..... 三加强对银保融合的监管 银行保险涉及银行和保险两个行业,在我国目前分业监管的体制下,对这 新生事物如何监管是监管部门面临的新问题。第,各监管部门要保持性。 由于目前保险产品的设计生产是由保险公司完成的,最终风险由保险公司承担, 因此保险监管机构负有更大的责任。但更重要的是建立健全监管法律法规体系, 对银行保险网络保险等创新产品建立起明确的法律法规或监管标准,不要出现 制度陷阱和制度真空。第二,要加强保监会与银监会的协调合作。通过建 立密切合作机制,以填补模糊地带的监管真空。保险公司和银行面临许多相 似的风险,如信用风险市场风险利率风险流动性风险操作风险法律风 险信誉风险等,保监会与银监会可以在信用评估风险管理户，促进产品开发和保 证客户利益。应该消除消费者对银行保险产品存有的搭配销售的心理障碍，要让 消费者感到银行保险产品提供的附加服务是能够为他们带来利益的。 四建立银行与保险公司长期合作机制......”。