中国直销企业现状及前景分析(word文档)_中文版高速下载

企业通过这些 没有任何感情色彩的媒介，完成整个产品营销过程。

直复营销更强调的是 择货和购货的便利性，不带人员沟通的感情色彩。

直销与非法传销 国务院颁布的自年月日开始施行的直销管理条例和月日 开始施行的禁止传销条例中明确界定了合法的直销经营和违法的传销活 动。

传销的本质是拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的人的缺， 实际上根本没有做零售，或者是靠缴纳高额会员费，拿到象征性产品，介绍 人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。

也有许多变相的传销隐藏的较深， 用以上原则，基本就可以判断不劳而获，拉入人头获益，定是传销。

而 直销，是以直接销售的形式，没有中间渠道，将直销公司的产品，通过直销 商，销售给需要的客人。

赢利模式方面，除了自己零售利润以外，可能还有 实意义。

在中国是否可以发展直销模式如果可以，是照搬外国企业原有的成型营 销模式，还是探询条符合中国消费者心里需要和习惯的中国特色直销模式那 么这个为普遍消费者，企业自身以及中国政府所接受销的道路上来。

政府政策的调整，企业直销 模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等列问题的探讨对研究适应中国国情的直 销企业模式，中国企业是否可以把直销模式的改进作为新的经济增长点有不容小视的 现，十 几年不停的进行模式调整，直到今天也只谈的上略感适应而已。

大批新兴成长的企业 前赴后继照搬直销模式希望从高速增长的行业利润中分得杯羹。

也有大批的企业在 痛定思痛之后幡然悔悟又重新回到传统营新轮的发展高潮，其规模不容忽视。

对于直销，政府 采取的态度直在转折变化，直到近期系列相关法规相继出台，态度才日趋明朗。

外国跨国直销企业作为最早踏上这片商业领土的行业领头羊明显的感到水土不服 绪言 根据中国加入的协议，中国大陆已经正式开放直销经营。

直销作为种在中 国存在了近二十年但仍然为多数人所陌生并且毁誉参半的营销模式，在年中国直 销法规拿牌大限之后必然兴起 毕业论文 ， ， „，‟ ‟ ‟， ， ，‟ ‟ ， ， ‟ ，‟ ， ，‟ ‟， „，‟， 毕业论文 绪言 根据中国加入的协议，中国大陆已经正式开放直销经营。

直销作为种在中 国存在了近二十年但仍然为多数人所陌生并且毁誉参半的营销模式，在年中国直 销法规拿牌大限之后必然兴起新轮的发展高潮，其规模不容忽视。

对于直销，政府 采取的态度直在转折变化，直到近期系列相关法规相继出台，态度才日趋明朗。

外国跨国直销企业作为最早踏上这片商业领土的行业领头羊明显的感到水土不服，十 几年不停的进行模式调整，直到今天也只谈的上略感适应而已。

大批新兴成长的企业 前赴后继照搬直销模式希望从高速增长的行业利润中分得杯羹。

也有大批的企业在 痛定思痛之后幡然悔悟又重新回到传统营销的道路上来。

政府政策的调整，企业直销 模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等列问题的探讨对研究适应中国国情的直 销企业模式，中国企业是否可以把直销模式的改进作为新的经济增长点有不容小视的 现实意义。

在中国是否可以发展直销模式如果可以，是照搬外国企业原有的成型营 销模式，还是探询条符合中国消费者心里需要和习惯的中国特色直销模式那 么这个为普遍消费者，企业自身以及中国政府所接受的中国特色直销模式又将是 什么样的呢这系列问题都是当前许多直销企业，有识之士，相关政府部门最关心 和直争论不休的话题。

在这个不稳定的直销环境中，各方都努力寻找新的出路，希 望早日摆脱干扰和不稳定因素，走上健康稳定长远的发展道路。

年月日中国直销法大限，拿牌企业欢欣雀跃认为中国直销的春天已经到 来了，准备摩擦掌大展宏图未获批准的企业有的黯淡撤出直销市场，有的仍不放弃 小心观望。

可以看到拿牌企业的压力丝毫不小于未获批准的企业。

按照相关法规的 要求，他们不得不调整自己的系统结构以求达到政府的要求。

企业想做大做强，而政 府对直销企业严格监管，二者的目标存在出入，这就是直销市场的现状。

磨销售人员与顾客面对面的交流完成整个交易的。

从这个意义上来说，直销不仅仅是种销售方式，它同是也是种情感沟通 方式，通过这种销售方式，达到企业与顾客的互动。

直销更强调的是情感的 付出与投入，交流和响应的快速性。

邢淼吴凡直销的由来与发展中国工商管理研究， 毕业论文 直复营销包括购货目录营销邮购营销电话营销传媒电视电话 杂志报纸营销以及最新出现的电子计算机网络营销。

企业通过这些 没有任何感情色彩的媒介，完成整个产品营销过程。

直复营销更强调的是 择货和购货的便利性，不带人员沟通的感情色彩。

直销与非法传销 国务院颁布的自年月日开始施行的直销管理条例和月日 开始施行的禁止传销条例中明确界定了合法的直销经营和违法的传销活 动。

传销的本质是拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的人的缺， 实际上根本没有做零售，或者是靠缴纳高额会员费，拿到象征性产品，介绍 人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。

也有许多变相的传销隐藏的较深， 用以上原则，基本就可以判断不劳而获，拉入人头获益，定是传销。

而 直销，是以直接销售的形式，没有中间渠道，将直销公司的产品，通过直销 商，销售给需要的客人。

赢利模式方面，除了自己零售利润以外，可能还有 下级部门的管理奖金，这个奖金，是直销的惯例。

就像传统公司里，销售经 理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。

另外由于多 层次直销与违法的金字塔老鼠会即传销很难区别，稍有疏漏便会走 偏，所以在我国也受到禁止。

纵观各国对金字塔公司的研究界定情况， 认为金字塔公司有如下特点第，传销商要加入时要投入很高的入会费 第二，公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线的多少给予 奖励第三，硬性规定传销商要买个大数量的商品并对退货予以限制即存 货负担第四，夸张收入，骗人入伙等。

单层次直销与多层次直销 就我国目前的规定而言，多层次直销是被禁止的。

什么是单层次直销 呢所谓单层次直销，它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品只是经 过代直销商的层次就可以到达消费者手中。

这种单层次也可以表现为直销 员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获取自己的销售佣 金。

在这种单层次直销中，其营销组织不可以无限代地延伸下去，而只是有 限制地延伸层。

因此，其直销业务员和直销的营销组织永远是以直销公司 所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织 有多大，都被要求同样的政策。

在这种单层次直销的营销模式中，销售是永 远的第主题。

在中国境内，最典型的单层次直销公司便是美国的雅芳公司。

直复营销第版上海人民出版社， 张宏敏直销本质与立法精神商业时代， 毕业论文 所谓多层次直销，它指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自 己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

在多 层次直销中，其签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只 有他的营销组织不断扩大，他才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取 更多的利益。

正因为如此，在多层次直销中，个直销业务员的日常工作就 面临着三重内容第是不断寻找客户并有效地开发客户第二是认真细致 周到地照顾自己的老客户，做好年复年日复日的维护工作，以塑造 批对自己的企业忠诚的品牌客户第三是不断寻找优秀的营销人员，并把统 的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的 营销团队。

在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的， 每个直销员都有自己的编号，直销员之间可以组成种无限发展无限延 伸的秩序，正是因为这种团队成员之间的结构层次的标准，所以它被称为多 层次直销。

当然，在此必须说明的是，多层次直销其产品的销售实际过程还 是由名直销商而直接完成。

其销售流程与单层次直销样，直销员从公司 或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。

这个 流程本身并不表现为营销过程的多个环节。

在中国境内，最典型的多层次直 销公司是安利公司。

直销发展经历三个阶段 第阶段年年月兴起混乱失控整顿。

上世纪年代末，日本家卖磁性保健床垫的公司在我国开 展传销业务，当然这是家没取得任何许可的公司。

当时在中国沿海的些 省份由境外直销公司的直销员发展起来的直销网络活动已很普遍，只是人们 对直销了解不够，没引起政府重视。

年月日，第家正式注册登记 的传销公司是美国雅芳美容品公司。

随后传销公司蜂拥而起，尤其是各地非 法的传销公司和老鼠会发展混乱。

针对全国因非法传销引起的纠纷越来 越多，年月日，国家工商管理局发布关于制止多层次传销活动违 法行为的通告号文。

年月日国家工商管理局再发号文关 于查处多层次传销活动中违法行为的通知。

由于种种原因，这两个通知并 没有在地方政府得到完全贯彻，年月日国务院办公厅发出关于停 止发展多层次传销企业的通知，对国内再次过热的传销进行规范限制。

随 后不久，国家工商行政管理局制定了关于审查清理多层次传销企业的实施 办法并首次批准了家企业可以开展传销业务，这时我国直销业进入相对 平静期。

年月日，国家工商行政管理局颁布了传销管理办法。

提出单毕业论文 层次传销和多层次传销的定义，这办法以允许存在，限制发展，严格管理， 谨慎试点为指导思想，对传销企业的行为做了比较详细的规定。

是个 比较好的文件，但由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准， 加之文件并规定多层次传销公司由国家工商管理局批准，单层次传销 公司由地方省级工商局批准。

许多企业开始扩张发展，但问题也随之而来， 特别是地方政府批准的单层次传销公司不规范运作几乎都行多层次 之实，加上大批非法传销公司推行老鼠会制度，到年初时已有失控的 迹象。

各地大量的传销商闹事流窜给社会治安带来不稳定因素，相当多的 公司市场计划具有猎人头的性质，加上社会处于转轨期，人心思富，心态浮 躁，为提倡夜暴富的非法公司提供了土壤，而且些企业培训混乱，充斥 着毫无节制的煽动毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑。

年月日， 国务院颁布了关于禁止传销经营活动的通知，对整个传销行业全面禁止 整顿。

中国直销业经过十几年的发展差不多又回到起点。

第二阶段年月转型期。

年月日，国家三部委对外贸易经济合作部国家工商行政管 理局国家国内贸易部发出关于外商投资传销企业转变销售方式有关问 题的通知，规定外商投资传销企业必须转为店铺经营并批准了安利 雅芳