1、“.....经营规 范，人才稳定 很大 五星电器华东和西南江浙皖较强，向外迅 速扩张 注表中所列平均市场份额合计为，不到全国家电份额的,其余的市场份额由区域百货商场 区域家电连锁山东三联广东顺电武汉工贸湖南通程大连大商河南通利等家电品牌专卖店 数码商场宏图三胞颐高百脑汇等等各类型企业占有。 根据细分市场成功的关键因素采用法，现对五星电器公司的几个主要竞争对手进行 分析用矩阵。通过表与可以看出苏宁电器在该市场上竞争力最强其得分为 ,其次国美电器得分。五星电器得分,五星电器公司得分排名第三，但可以看 出发展潜力很大，其在该细分市场中的相对竞争能力并不弱。现列表对五星电器公司主要竞 争对手进行分 零售业的发展步入至高点。年至年，家电制造业趋于稳定，家电连锁业步入 行业发展的辉煌期。与家电制造业在这阶段的表现如出辙，家电连锁业开始上市融资， 投资多元化......”。

2、“.....导致家电制造业裂变，兼并收购重组国际酱的涌入， 家电制造业的混乱再次给家电连锁零售业提供了机会。类金融形态的形成，标志着家电连锁 结合上有所创新，并结合当前我国经济体制发生的深刻变革 和日益融入国际竞争的环境条件，寻求家电行业开拓营销策略的理性路径。为避免面面俱到， 本文涉及的营销策略是当前市场发展所需要研究的重点方面。研究为主要的赢利模式扩张带来的跨地 区连锁经营成本和风险较大，企业的辐射力与距离成反比，过度的跨地区发展仍存在着 较大政策和市场风险。 论文的研究意义 本文力图在营销理论与行业的需求非常大。家电连锁企业竞争战略发生改变，开始告别盲目扩张的 旧模式，转向理性圈地新模式同时企业赢利模式改变，告别向厂家要利润的模 式，转向以优化供应链提升品牌所带来的溢价完毕，他们 的触角也开始伸向了三四级市场。目前我国的家电连锁企业距离国外的大型零售企业还有很 大差距，国美和苏宁最近几年还将在二三线城市扩张，而且扩张的速度比以前有大幅度的 增加......”。

3、“.....有的甚至已经出现了巨额亏损。 而中国目前市场是由国美和苏宁两大巨头抢占，形成美苏争霸格局，主要占据了 二线市场，而区域的家电连锁则守着三四级市场。而随着美苏二线市场的瓜分中后期开始，由于城市市场趋 于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电行业竞争日趋白热 化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生 产的研究背景和意义 研究背景家电行业现状 在家电业蓬勃发展的世纪年代中后期和世纪年代前期，家电企业几乎都在 巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张......”。

4、“.....销策略 定位策略 市场细分 目标市场选择 五星电器的定位 波星普五星电器有限公司现状及问题分析 公司基本概况 现存的主要问题 五星电器公司营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略胁分析 替代产品的压力分析 供应商谈判能力和品类分析 分析 优势 劣势 机会 威胁 总结 宁意义 研究背景家电行业现状 论文的研究意义 环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 家电零售行业分析 现有竞争对手分析 潜在进入威 目录 摘要 关键词 绪论 论文的研究背景和 目录 摘要 关键词 绪论 论文的研究背景和意义 研究背景家电行业现状 论文的研究意义 环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 家电零售行业分析 现有竞争对手分析 潜在进入威胁分析 替代产品的压力分析 供应商谈判能力和品类分析 分析 优势 劣势 机会 威胁 总结 宁波星普五星电器有限公司现......”。

5、“.....家电企业几乎都在 巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从世纪年代中后期开始，由于城市市场趋 于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电行业竞争日趋白热 化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低......”。

6、“.....有的甚至已经出现了巨额亏损。 而中国目前市场是由国美和苏宁两大巨头抢占，形成美苏争霸格局，主要占据了 二线市场，而区域的家电连锁则守着三四级市场。而随着美苏二线市场的瓜分完毕，他们 的触角也开始伸向了三四级市场。目前我国的家电连锁企业距离国外的大型零售企业还有很 大差距，国美和苏宁最近几年还将在二三线城市扩张，而且扩张的速度比以前有大幅度的 增加，可以说对资金的需求非常大。家电连锁企业竞争战略发生改变，开始告别盲目扩张的 旧模式，转向理性圈地新模式同时企业赢利模式改变，告别向厂家要利润的模 式，转向以优化供应链提升品牌所带来的溢价为主要的赢利模式扩张带来的跨地 区连锁经营成本和风险较大，企业的辐射力与距离成反比，过度的跨地区发展仍存在着 较大政策和市场风险。 论文的研究意义 本文力图在营销理论与行业结合上有所创新，并结合当前我国经济体制发生的深刻变革 和日益融入国际竞争的环境条件，寻求家电行业开拓营销策略的理性路径。为避免面面俱到......”。

7、“.....研究意义如下 是通过对国内 多元化的失败的后果越来越严重，导致家电制造业裂变，兼并收购重组国际酱的涌入， 家电制造业的混乱再次给家电连锁零售业提供了机会。类金融形态的形成，标志着家电连锁 零售业的发展步入至高点。年至年，家电制造业趋于稳定，家电连锁业步入 行业发展的辉煌期。与家电制造业在这阶段的表现如出辙，家电连锁业开始上市融资， 投资多元化，低效粗放迅猛扩张等等，行业开始步入非理性规模不经济阶段。年 以后，家电连锁业将和家电制造业同步，步入理性发展期，速度止于制度，混乱归于平淡， 利润重于销量服务重于切。 家电零售行业分析 根据迈克尔波特对产业经济的研究，发现个行业的激烈竞争不是事物偶然的巧合， 也是坏运气。个行业的竞争植根于其内部基础经济结构，并且远远超越了现在竞争者的活 动范围。个行业的竞争，存在着五种基本力量潜在进入者代用品的威胁购买者供 应者和生产同类产品的行业内竞争者......”。

8、“.....决定行业竞争的五种基本力量。 现有竞争对手分析 任何企业面对的都是个竞争性的市场，五星电器公司自然也不例外国内家电零售业 既有全国性的零售巨头，又有区域性的家电霸主独占隅，因为处于行业竞争的初级阶段， 经营模式尚没有明显区别，相互间为争夺顾客而形成激烈的市场竞争。 在年家电零售市场上，五星电器公司的主要竞争对手有国美电器苏宁电器。 通过表可以看出国美电器苏宁电器是五星电器公司在家电零售市场上的主要竞争对 手。 表主要竞争者的相关比较年 比较 企业 主要市场区域公司实力进 入市场 年数 市 场份 额 威胁 国美电器全国实力最强，影响力最 大，知名度高 很大 苏宁电器全国实力第二，经营规 范，人才稳定 很大 五星电器华东和西南江浙皖较强，向外迅 速扩张 注表中所列平均市场份额合计为，不到全国家电份额的......”。

9、“..... 根据细分市场成功的关键因素采用法，现对五星电器公司的几个主要竞争对手进行 分析用矩阵。通过表与可以看出苏宁电器在该市场上竞争力最强其得分为 ,其次国美电器得分。五星电器得分,五星电器公司得分排名第三，但可以看 出发展潜力很大，其在该细分市场中的相对竞争能力并不弱。现列表对五星电器公司主要竞 争对手进行分析表 表家电零售市场上五星电器公司与竞争对手间的竞争态势矩阵年 国美电器苏宁电器五星电器 关键要素权 重 评 分 加权 分 评分加权 分 评分加权 分 销售增长率 市场份额 公司知名度 公司形象 用户忠诚度 购物环境 服务水平 价格竞争力 人才竞争力 财务状况 总计 管理人员部分品类经理和门店店长与销售人员名共同评分的办法......”。