1、“.....这就需要企业建立 套有序地能够采集和记录竞争对手信息并能随时调用的 体系竞争对手信息搜集系统。在资料搜集的基础上，企 业应当对资料进行经常性的专门研究。同时，对竞争对手的 经营管理业绩和能力进行分析比较，以促使自己改善企业的 管理和业绩。因此，在收集竞争对手的资料中，主要包括财 务指标产品分析竞争优势人员配臵管理等等重要信息。 完善的竞争对手分析肯定有定复杂性，因为很多资料 并不能得到，根据材料内容与对手分析的般要点，我们粗 略总结出以下不同类别的竞争对手 主要的竞争对手 直接竞争者 同类生产 厂商 名仕果汁济源中沃饮料等批市场成长商 潜在的生产线改装厂家 市面上现有品牌......”。

2、“..... 建筑工程投资估算表 设备投资估算表 总成本费用估算表 财务现金流量表 问题与建议 第十四章研究结论与建议 研究结论 财务评价 销售收入与利税 成本费用估算 第十三章财务分析 基础数据 资金筹措 项目总投资 项目投资估算 项目铺底流动资金估算 编制依据第十二章投资估算及资金筹措 项目验收阶段 项目实施进度 试生产阶段 建厂施工阶段 建厂设计阶段 第十章项目实施进度 可行性分析阶段 第十章项目实施进度 可行性分析阶段 建厂设计阶段 建厂施工阶段 试生产阶段 项目验收阶段 项目实施进度第十二章投资估算及资金筹措 编制依据 项目投资估算 项目铺底流动资金估算 项目总投资 资金筹措 第十三章财务分析 基础数据 成本费用估算 销售收入与利税 财务评价 第十四章研究结论与建议 研究结论 问题与建议 ......”。

3、“..... 编制依据 饮料通则 果汁最新生产工艺质量检验参伪鉴别及通用标准 实物 饮料标准化作业 果蔬汁饮料卫生标准 中华人民共和国环境保护法 产品质量法 中华人民共和国国家标准软饮料的分类 投资项目可行性研究指南 建设项目环境保护管理条例 项目承办单位委托书 研究范围 项目背景与建设的必要性 项目选址与建设条件 市场分析与市场销售 设备方案与工艺流程 原料供应与公用设施 组织机构与人力资源配臵 投资估算及资金筹措 ......”。

4、“.....根据天成食品 有限公司目前发展情况和年产吨果蔬汁饮料生产项目 建设地点及位臵状况，就有关生产果蔬汁饮料的技术及问题 与公司领导和技术人员交换了意见。根据目前的果蔬汁饮料 行业的种植及发展形式，结合果蔬汁饮料的实际需求情况， 征询了有关技术专家的意见，在反复论证研究的基础上编 制完成了本报告。 项目概况 项目选址 新建的天成食品有限公司年产吨果蔬汁饮料 生产项目工程，位于省县工业园区。 建设条件 工业园区基础设施。国内果蔬汁饮料市场的大规模启动是在年，当 年月才上市的统鲜橙多，短时间内就出现脱销现象， 仅当年的销售额就达到亿元人民币，中国人在碳酸饮料 阶段饮用水阶段茶饮料阶段之后进入了果蔬汁饮品阶段。 在我国，些品牌的果蔬汁已经上市，但其销售状况并 不乐观，原因包装低劣......”。

5、“.....瓶装听装表 面均凹凸不平，令人产生质量也不过如此的想法，据行 业专家分析，未来果蔬汁可以成为道异军突起的潮流，但 如果原汁原味地端上来，或生产加工上流于简单转化的 形式，那就无法受到消费者青睐。作为果蔬汁，要想成为消 费热点，还需要较长段时间，生产果蔬汁的企业，在近三 年左右的时间中，首要任务是能在艰难困苦的环境中生存下 去。 年果蔬汁饮料将有良好的表现，尤其是果粒饮料将 成为市场新宠。来自经济部门的消息显示，果蔬汁饮料作为 种天然低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。 有统计数字表明，美国人年均果汁消费量为左右，与此 同时，中国人年均果汁消费量还不到，差距十分明显。在 这组数字的暗示下，完全可以相信中国人应消费更多的果 汁。调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加 关注健康，果蔬汁饮料以补充维生素的形象出现......”。

6、“.....而且随着年轻代可支配收入的增加，大多 数消费者都认为瓶饮料更显潇洒时尚，具有喜欢流行特 质的人群会更多选择包装的果汁饮料。 市场竞品分析 首先要对已经确定的竞争对手进行持续的跟踪了解，搜 集对手的信息，尽可能掌握对手的经营动向，及其可能对本 公司产生的影响。此外，也可以进行反向思考，即本公司的 经营策略可能对竞争对手产生哪些影响。这就需要企业建立 套有序地能够采集和记录竞争对手信息并能随时调用的 体系竞争对手信息搜集系统。在资料搜集的基础上，企 业应当对资料进行经常性的专门研究。同时，对竞争对手的 经营管理业绩和能力进行分析比较，以促使自己改善企业的 管理和业绩。因此，在收集竞争对手的资料中，主要包括财 务指标产品分析竞争优势人员配臵管理等等重要信息。 完善的竞争对手分析肯定有定复杂性，因为很多资料 并不能得到......”。

7、“.....我们粗 略总结出以下不同类别的竞争对手 主要的竞争对手 直接竞争者 同类生产 厂商 名仕果汁济源中沃饮料等批市场成长商 潜在的生产线改装厂家 市面上现有品牌，如湖滨汇源农夫果园 果粒橙等 间接竞争者 其他性质 饮料 碳酸饮料如可口可乐百事可乐等 运动功能饮料如脉动佳得乐等 乳饮料如伊利蒙牛等 茶饮料与咖啡因饮料等 纯水与矿物质水等 分析 外部环境 机会因素威胁因素 国内经济的日趋发展，消费水平 的提高，对高质量产品的要求愈发强 烈 人们的生活方式的变化，快节奏 的生活要求高标准的饮食 全球环保意识的增强，绿色天 然回归健康已成为国内消费领 域普遍心理时尚 饮料人均消费量远低于世界水平......”。

8、“.....小规模 追随者也尚未能产生影响，公司几乎 处于无竞争状态。 当前饮料市场竞争十分激烈， 具有定的知名度的饮料品牌，形 成竞争态势 饮料制造业进入门槛低，竞争 者易进入 省内目前存在多个直接竞争 者，生产同类产品的企业有可能产 生强烈冲击 省外的生产厂商数量不断增 加，市场竞争更难以预测。 内部环境优势因素劣势因素 公司特有的地理环境及天然性保 证了产品的品质 企业提高了产品科技含量，产品 质量性能较好 天然营养回归自然的 概念的提出，得到消费者认同，并已 形成定的忠诚顾客 企业灵活的定价策略及产品组 合，形成了稳定的中间渠道，并满足 了不同消费者的需求 产品广告赋予产品深厚的地域文 化底蕴，保证了产品和企业形象的统 性和持久性。 公司投资少......”。

9、“.....应变能力较差 随着市场的逐渐成熟，营业推 广策略急需有所创新 公司销售人员素质较低，缺乏 完备的人员管理制度 客户管理缺乏必要的人性化 的内容，业务员的调动会影响业 绩，甚至出现客户流失 公关活动善后工作的不周带来 负面了影响 广告投放金额少，缺乏对市场 的客观分析和科学依据 缺乏有效的营销规划和控制体 系及市场监督和控制体系。 市场预测 基于以上分析，我们已经对竞争对手类别和市场环境有 了定了解。面对日后不断增加的生产厂商，以及不断变化 的竞争环境，我们为神内提出些今后努力发展的方向 专业化。方面，当前公司的产品集中在果蔬汁 饮料，在所占市场内的消费者对其已经形成个品牌与产品 的相应感知，所以在短期内，还不必要进入其他类别饮料行 业中。另方面，产品线的扩充与改变需要大笔资金......”。