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用成本法确定销售价格的下限 商铺销售单价 建议销售单价 综合考虑项目周边商业氛围等因素，建议商铺销售单价元。

长沙佳兴凌峻中国 三车位销售单价的确定 四项目总销售收入的确定 根据成本估算及市场研究的结果，确定该项目的销售从建设经营 期的第期开始销售，整个销售过程大概按三期分批进行，按照建议 住宅均价为元，车位均价为万元个，商铺整体均价为元，以此 计算实际的销售收入。

详见销售总收入预测表表和销售收入 分批按比例预测表表。

表销售总收入预测表 项目可销售面积建议销售单价元销售收入万元 住宅 商铺 车库 合计 表销售收入分批按比例预测表 期数项目可销售面积目总投资估算及资金筹措计划 长沙佳兴凌峻中国 项目总投资估算的依据 湖南省建筑安装工程预算工作手册 湖南省建筑工作估算指标 长沙市最新材料价格信息 年湖南省建 楼盘正式推出仪式 长沙佳兴凌峻中国 五项目销售收入实现计划 项目各建设经营期销售比例表。

经营期销售比例销售金额万元 合计 第八章项良好的关系，树立诚信为本顾客就是上帝的 营销思想。

另外，采用些奖励办法调动促销人员的积极性。

房展会 精品楼书 公共关系 四准备策略 销售中心 样板房展示 广告媒体 人员促销 销售准备期对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细 节，统制定销售说词。

销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每个客户， 与重点客户建立 的景象。

销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 在优惠促销上。

同时，通过宣传树立企业品牌，并为项目二期销售打 下基础，做好铺垫。

此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。

强销期加大广告频率及媒体的选择，尤其是强化现场 广告和电视广告，形成强大的宣传攻势，形成对消费者进行全方位的 渗透和影响。

在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 长沙佳兴凌峻中国广告等方式进行宣传，内容上既能突出小区自身的特点， 同时又能迅速抓住消费者的注意力。

通过大力度宣传，使项目的开发 理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场 铺垫。

开盘期与项目情况无所知，人们从施工现状无法了解小区的整体规划。

所以，此期的重点放在项目所在区域及项目自身规模规划特点开 发商开发理念等的宣传上。

主要通过报纸软性新闻报纸硬广户外 广告互联网佳兴凌峻中国 营销卖点 二销售策略 。

开盘期 强销期 销售尾期 三促销策略 广告 销售准备期在这阶段，项目刚刚动工，消费者对项目所在区 域及 二期销售工作 三期主体建筑工程 三期销售工作 三期建筑安装工程 三期销售工作 长沙佳兴凌峻中国 第七章项目营销方案策划 长沙基础工程 期主体建筑工程 年月期开始销售 期销售工作 期建筑安装工程 二期主体建筑部分工程 二期销售工作 二期主体建筑部分工程 二期建筑安装工程 建筑安装工程 销售 三期 主体建筑工程 建筑安装工程 销售 项目建设经营期进度表 建设经营期时间主要工作内容 完成整个项目投 资的比例 前期准备工作 期主体建筑住宅和配套同步 高效运用资金 二项目实施的进度安排 项目开发期计划表 开发期数项目名称时间 期 主体建筑工程 建筑安装工程 长沙佳兴凌峻中国 销售 二期 主体建筑工程好印象。

为缩短工期，应重点做好以下工作选择优秀的承包商来确保工 程按期完成多个施工队同时开工，做好不同施工队的协调工作，使 他们之间能有效配合，协调推进施工进度。

分片分期开发 缩短工期可以减少资金占用成本，从而减少总 投资。

而且，工程在建设过程在需要配备专门的管理人员及定量的 物质资源，这样，工期越长，管理成本就越高。

同时，短平快的工程 会给开发商带来运营效率高的良 项目进度安排的原则 尽量缩短建设工期 因房地产开发项目投资金额巨大，且开发所需的大部分资金是借 贷资金，工期长短在定程度上决定了利息额的多少，因此，在不影 响工程质量的前提下，施 地下室面积不计入容积率 建筑占地面积 总户数 总停车数 容积率 建筑密度 绿地率 建筑高度 长沙佳兴凌峻中国 第六章项目实施进度安排 施 地下室面积不计入容积率 建筑占地面积 总户数 总停车数 容积率 建筑密度 绿地率 建筑高度 长沙佳兴凌峻中国 第六章项目实施进度安排 项目进度安排的原则 尽量缩短建设工期 因房地产开发项目投资金额巨大，且开发所需的大部分资金是借 贷资金，工期长短在定程度上决定了利息额的多少，因此，在不影 响工程质量的前提下，缩短工期可以减少资金占用成本，从而减少总 投资。

而且，工程在建设过程在需要配备专门的管理人员及定量的 物质资源，这样，工期越长，管理成本就越高。

同时，短平快的工程 会给开发商带来运营效率高的良好印象。

为缩短工期，应重点做好以下工作选择优秀的承包商来确保工 程按期完成多个施工队同时开工，做好不同施工队的协调工作，使 他们之间能有效配合，协调推进施工进度。

分片分期开发 住宅和配套同步 高效运用资金 二项目实施的进度安排 项目开发期计划表 开发期数项目名称时间 期 主体建筑工程 建筑安装工程 长沙佳兴凌峻中国 销售 二期 主体建筑工程 建筑安装工程 销售 三期 主体建筑工程 建筑安装工程 销售 项目建设经营期进度表 建设经营期时间主要工作内容 完成整个项目投 资的比例 前期准备工作 期主体建筑基础工程 期主体建筑工程 年月期开始销售 期销售工作 期建筑安装工程 二期主体建筑部分工程 二期销售工作 二期主体建筑部分工程 二期建筑安装工程 二期销售工作 三期主体建筑工程 三期销售工作 三期建筑安装工程 三期销售工作 长沙佳兴凌峻中国 第七章项目营销方案策划 长沙佳兴凌峻中国 营销卖点 二销售策略 。

开盘期 强销期 销售尾期 三促销策略 广告 销售准备期在这阶段，项目刚刚动工，消费者对项目所在区 域及项目情况无所知，人们从施工现状无法了解小区的整体规划。

所以，此期的重点放在项目所在区域及项目自身规模规划特点开 发商开发理念等的宣传上。

主要通过报纸软性新闻报纸硬广户外 广告互联网广告等方式进行宣传，内容上既能突出小区自身的特点， 同时又能迅速抓住消费者的注意力。

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二项目总投资估算的原则 项目投资估算尽可能反映项目的实际情况 项目总投资尽量符合节约和安全的原则 项目总投资估算对于无法准确估算的项目在预备中考虑。

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