1、“.....也可根据 季节不同配展业桌展业椅和遮阳伞等。形式如电梯广告派送单页横幅或巨幅悬 挂现场咨询家饰课堂抽奖活动等 社区作业时，应选择在人流量集中的地方，比如市场小区入口，超市入 口等。 社区作业时，不得随意离开展位，必要时进行轮流值班。 展板房源册单的房源应进行分门别类，具备定的规律性，如婚房 精选，投资房精选，学区房精选等。 当客户驻足停留时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户得询问， 专业有礼貌的回答，同时递交名片，并寻求客户的联系方式，以便日后的追踪和服务。 社区作业时因为与客户是面谈的沟通方式，所以应具备扎实的业务支持功 底，进行详细专业的交谈。 人际关系开发 经纪人所接触的所有人都是自己潜在的客户基础。 所接触的人群中包括同事，同学，同乡，邻居，亲戚，以及其他的和及时性......”。

2、“..... 报纸的开发是经纪人提升自己业务能力的良好试金石，不但可以培养积累 与上下游客户的沟通技巧与经验外，还可以通过报纸资源的回访了。 经纪人可以利用公司内部或外部网络搜房网二手房网平台收集房源 客户信息。 经纪人应在第时间内与各网络端口的客户联系，确保服务的及时性。 经纪人应重视网络推荐的资源，保证信息的完整性单开发应注意开发的效果，如果针对性不强，会导致大量的成本浪费。 网络开发 随着网络越来越深入人们的日常生活中，网络开发也逐渐成为较为普遍的 开发方式，网络上有关房产交易的渠道和端口也持续增多最为普通的作业工具，只要用于扫楼开发和随时的开发。 扫楼开发指经纪人将单发放到商圈内的各住户中，可以插到客户信箱 或者门缝内，同时注意物业小区的清洁人员和物业管理人员，以防止无效劳动。 人脉，拥有较大的客户回馈量资开可以积累客户......”。

3、“..... 是业务稳定发展的基石，同时开发的方式也可以多种同时运用。 开发渠道 单海报出售求购条等开发 单经纪人之。房地产中介行业的资源开发， 就是对房源和客户的开发。资开是房地产交易过程中重要得环节之，只有拥有雄厚的 资源底盘，成交量才可以大大提高。因此资开是服务客户，认识客户的开始资开可以 拓展门店的优势与弱点，短期与长期 变动以及饱和情况等。 第二章资源的开发 房地产中介行业从属于服务业，公司本身无法生产或制造产品，需要经纪人自行去 生产产品，因此资源开发是经纪人最重要的基本功情况。找出与其他店面的区分点，才能找到新的商机。否则统治化经营下去只能陷 入激烈的竞争，对整个业态反而没有好处。在做商圈内竞争分析时必须考虑下列因素 现有中介店面的规模分布，新店开张率，所有中介本店面或潜在购买房源位置。 学区特性分析 商圈内大中小学......”。

4、“..... 竞争对手分析 个地区的市场容量是有限的，在进入个地区前要仔细考察此地同行业中店面的 竞争筑 结构是砖混结构还是钢混结构，这些特性要了解清楚。 交通特性分析 包括商圈内交通条件，交通种类及每日车次，交通设施情况，交通网状分布情况， 以及交通发展规划和停车状况等等。顾客能否方便地抵达统通讯 系统交通系统照明系统通讯系统等场地是延伸和扩展物业功能的区域，如机场 码头停车场等。 建筑特性分析 商圈内房屋，小区是平房别墅低层房屋多层房屋或者高层房屋，房屋的建房屋设施设备和场地，包括地上附着物和地下各种功 能性物体。各类房屋含用于居住的生产的办公的经营的展览的储存物质的等 切建筑体设施设备主要指与各类房屋配套的消防系统电梯系统找平系各个社区的目标客户所拥有的比例。 办公特性分析 商圈内办公写字楼的数量，租售和入住公司特点，租金平均水平，入住率......”。

5、“..... 房屋特性分析 指已建成并投入使用的各类了消费者需要什么样的房屋中介服务服务的价格水平以及对社区路途时间便利性 娱乐环境社区服务水平的要求。因此通过分析消费者的统计特征社会特征和心理因 素可识别其消费特征和需求，了解商圈范围内位置及教学质量 商圈特性分析与总结 通过商圈的设定分类及了解后......”。

6、“.....从其中分析总结出商圈的经营特性 商业特性分析 消费者的人口统计社区特征决定了消费者购买房屋或选择中介服务的决策决定 了消费者需要什么样的房屋中介服务服务的价格水平以及对社区路途时间便利性 娱乐环境社区服务水平的要求。因此通过分析消费者的统计特征社会特征和心理因 素可识别其消费特征和需求......”。

7、“..... 办公特性分析 商圈内办公写字楼的数量，租售和入住公司特点，租金平均水平，入住率，客户对 商圈内办公条件的评价和感受。 房屋特性分析 指已建成并投入使用的各类房屋设施设备和场地，包括地上附着物和地下各种功 能性物体。各类房屋含用于居住的生产的办公的经营的展览的储存物质的等 切建筑体设施设备主要指与各类房屋配套的消防系统电梯系统找平系统通讯 系统交通系统照明系统通讯系统等场地是延伸和扩展物业功能的区域，如机场 码头停车场等。 建筑特性分析 商圈内房屋，小区是平房别墅低层房屋多层房屋或者高层房屋，房屋的建筑 结构是砖混结构还是钢混结构，这些特性要了解清楚。 交通特性分析 包括商圈内交通条件，交通种类及每日车次，交通设施情况，交通网状分布情况， 以及交通发展规划和停车状况等等。顾客能否方便地抵达本店面或潜在购买房源位置......”。

8、“.....幼儿园各种教育机构的详细分布状况。 竞争对手分析 个地区的市场容量是有限的，在进入个地区前要仔细考察此地同行业中店面的 竞争情况。找出与其他店面的区分点，才能找到新的商机。否则统治化经营下去只能陷 入激烈的竞争，对整个业态反而没有好处。在做商圈内竞争分析时必须考虑下列因素 现有中介店面的规模分布，新店开张率，所有中介门店的优势与弱点，短期与长期 变动以及饱和情况等。 第二章资源的开发 房地产中介行业从属于服务业，公司本身无法生产或制造产品，需要经纪人自行去 生产产品，因此资源开发是经纪人最重要的基本功之。房地产中介行业的资源开发， 就是对房源和客户的开发。资开是房地产交易过程中重要得环节之，只有拥有雄厚的 资源底盘，成交量才可以大大提高。因此资开是服务客户，认识客户的开始资开可以 拓展人脉......”。

9、“.....带动成交资开也是主动出击， 是业务稳定发展的基石，同时开发的方式也可以多种同时运用。 开发渠道 单海报出售求购条等开发 单经纪人最为普通的作业工具，只要用于扫楼开发和随时的开发。 扫楼开发指经纪人将单发放到商圈内的各住户中，可以插到客户信箱 或者门缝内，同时注意物业小区的清洁人员和物业管理人员，以防止无效劳动。 单开发应注意开发的效果，如果针对性不强，会导致大量的成本浪费。 网络开发 随着网络越来越深入人们的日常生活中，网络开发也逐渐成为较为普遍的 开发方式，网络上有关房产交易的渠道和端口也持续增多。 经纪人可以利用公司内部或外部网络搜房网二手房网平台收集房源 客户信息。 经纪人应在第时间内与各网络端口的客户联系，确保服务的及时性。 经纪人应重视网络推荐的资源，保证信息的完整性和及时性。 纸媒开发 中介公司对于报纸广告的开发运用的较广泛......”。