1、计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 业务员工作报告内容要求细则 本月工作完成情况 销售量销售月报表 回款 对客户拜访情况 二销售费用个人差旅费用报表 三广告和促销活动效果 四重点客户情况 五新客户情况 六异常客户或信誉不佳客户 七待开发客户及其情况 八竞争对手动态 九问题与合理化建议 十下月工作计划 注每月向分公司经理或办事处主任交书面报告份，报告应在每 月日交公司经理或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用 快信寄到分公司或办事处。月周预订计划表 部门 预订物资单位数量金额元交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员 小计 小计 合计 选择客户 选择客。
2、 营销公司销售计划表 单位万元 人数 城市人口 人 计划客 户数 目前客 户数 开户计划数 小计 小计 小计 小计 小计 开户数 有效 开户数 成功率 现有 客户数 广州 杭州 南宁 武汉 梧州 合计 分公司或办事处通路开户计划表 区域编制 人数 实到月份主要工作活动 日日日日日日 月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十月 十二月 月份客户状况表 分公司或办事处原有 客户数 计划 四经销商的经济实力。 五经销商是否本地区行业中的佼佼者。 六经销。
3、 户情况 六异常客户或信誉不佳客户 七待开发客户及其情况 八竞争对手动态 九问题与合理化建议 十下月工作计划 注每月向分公司经理或办事处主任交书面报告份，报告应在每报告内容要求细则 本月工作完成情况 销售量销售月报表 回款 对客户拜访情况 二销售费用个人差旅费用报表 三广告和促销活动效果 四重点客户情况 五新客定 再见时间 今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 业务员工作报定 再见时间 今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款。
4、要工作活动 日日日日日日 月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十月 十二月 月份客户状况表 分公司或办事处原有 客户数 计划 开户数 有效 开户数 成功率 现有 客户数 广州 杭州 南宁 武汉 梧州 合计 分公司或办事处通路开户计划表 区域编制 人数 实到 人数 城市人口 人 计划客 户数 目前客 户数 开户计划数 小计 小计 小计 小计 小计 合计 月销量预估万元 产品年销售计划表 分公司或办事处 品种单位单价 元 总计 数量金额 。
5、 注每月向分公司经理或办事处主任交书面报告份，报告应在每 月日交公司经理或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用 快信七阶段选择客户的程序流程图 况 二销售费用个人差旅费用报表 三广告和促销活动效果 四重点客户情况 五新客户情况 六异常客户或信誉不佳客户 七待开发客户及其情况 八 小计 小计 合计 选择客户 选择客户的程序流程图 选择经销商要素 选择经销商资讯要素 批发商资料卡 终止客户报告书 新市场信息反馈表 购买心理 月日交公司经理或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用 快信寄到分公司或办事处。月周预订计划表 部门 预订物资单位数量金额元交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员。
6、户的程序流程图 选择经销商要素 选择经销商资讯要素 批发商资料卡 终止客户报告书 新市场信息反馈表 购买心理七阶段选择客户的程序流程图 况 二销售费用个人差旅费用报表 三广告和促销活动效果 四重点客户情况 五新客户情况 六异常客户或信誉不佳客户 七待开发客户及其情况 八竞争对手动态 九问题与合理化建议 十下月工作计划 注每月向分公司经理或办事处主任交书面报告份，报告应在每 月日交公司经理或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用 快信寄到分公司或办事处。月周预订计划表 部门 预订物资单位数量金额元交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员 小计 小计 合计 选择客户 选择。
7、商的预期合作程度。 七如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产 品。 营销公司年度工作项目表 的产品辐 射到多大的区域。 三经销商的信誉，信誉调查包括 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。 委托资信公司调查。 从个体市场了解。 考察结果报告 分公司经理或办事处主任审批 营销公司总经理审批 正式洽谈选择经销商要素 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。 二经销商的铺货能力经销商有多少个分销点，能把我们 财 政 状 况 行 销 网 络 结 构 管 理 水 平 营 业 执 照 。
8、 客户数 计划 开户数 有效 开户数 成功率 现有 客户数 广州 杭州 南宁 武汉 梧州 合计 分公司或办事处通路开户计划表 区域编制 人数 实到 人数 城市人口 人 计划客 户数 目前客 户数 开户计划数 小计 小计 小计 小计 小计 合计 月销量预估万元 产品年销售计划表 分公司或办事处 品种单位单价 元 总计 数量金额 营销公司销售计划表 单位万元 月份 分公司合计 合计 业务员工作周报表 年月日星期区域填表人 序 号 客户名称访问。
9、 税 务 登 记 证 询问 各种 名册 客户 介绍 展览会和 行业活动 名片 筛选待开发客户 委托资信公司调查考察上门了解 经 济 实 力 信 誉 的程序流程图 选择经销商要素 选择经销商资讯要素 批发商资料卡 终止客户报告书 新市场信息反馈表 购买心理七阶段选择客户的程序流程图 市场 调查 市场 走访 电话寄到分公司或办事处。月周预订计划表 部门 预订物资单位数量金额元交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员 小计 小计 合计 选择客户 选择客户竞争对手动态 九问题与合理化建议 十下月工作计划 。
10、洽谈选择经销商要素 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。 二经销商的铺货能力经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐 射到多大的区域。 三经销商的信誉，信誉调查包括 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。 委托资信公司调查。 从个体市场了解。 四经销商的经济实力。 五经销商是否本地区行业中的佼佼者。 六经销商的预期合作程度。 七如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产 品。 营销公司年度工作项目表 月份主要工作活动 日日日日日日 月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十月 十二月 月份客户状况表 分公司或办事处原有 。
11、 时间 接洽者访问目的商谈结果客户类别预定 再见时间 今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 业务员工作报告内容要求细则 本月工作完成情况 销售量销售月报表 回款 对客户拜访情况 二销售费用个人差旅费用报表 三广告和促销活动效果 四重点客户情况 五新客户情况 六异常客户或信誉不佳客户 七待开发客户及其情况 八竞争对手动态 九问题与合理化建议 十下月工作计划 注每月向分公司经理或办事处主任交书面报告份，报告应在每 月日交公司经理或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用 快信寄到分公司或办事处。
12、客户的程序流程图 选择经销商要素 选择经销商资讯要素 批发商资料卡 终止客户报告书 新市场信息反馈表 购买心理七阶段选择客户的程序流程图 市场 调查 市场 走访 电话 询问 各种 名册 客户 介绍 展览会和 行业活动 名片 筛选待开发客户 委托资信公司调查考察上门了解 经 济 实 力 信 誉 财 政 状 况 行 销 网 络 结 构 管 理 水 平 营 业 执 照 税 务 登 记 证 考察结果报告 分公司经理或办事处主任审批 营销公司总经理审批 正。
参考资料：
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