产生的价格生动地反映了市场的供求变 化，加快整个供应链上的流动。 中国国际木材电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流 服务，使木材供应环节大幅减少，按需供应随需采购的可能性不断增加， 购销过程中的风险进步降低，从而使木材的价值得到理性回归，促进木 材行业的发展。 中国国际木材电子交易市场为客户开展木材质押业务开通网上银行 服务规范交易资金管理建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的 流量加快流转速度，解决供应链资金流问题。 通过电子交易平台，有效解决信息流资金流物流的问题。 第四章交易模式 中国是个木材生产消费大国，国内木材市场价格与国际市场接轨， 木材市场进入了国际大循环，木材的经营和销售出现了新的局面，区域的 木材市场价格跟随国际大市场进行变动。 影响木材价格的因素增多，传统的上门推销采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市 场体系正在形成，亟待解决木材交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范 木材交易行为, 随着互联网技术信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机 会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化 的频率也相应提高。 利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加 大，木材产运销需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立 新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木材传统交易中 存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。 在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的 信息壁垒，形成统规范的木材价格渠道，带动木材的产运销需各 方的发展。 最基本的交易方式是我买你卖，手付钱手拿货，每笔交易的利润 率交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的 利润，而固化种交易方式模式，建立公共交易平台，让更多的人通过 该平台进行交易，就可以从每笔交易中获得服务费用，尽管每笔交易 的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累 积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。 建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过木 材电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和 交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百 人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方 与卖方提供了很好的服务。 交易市场主要从事木材现货交易业务，为加快木材行业对电子交易的 认可，推动木材电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台， 电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货近期 和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招 标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中 国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖招标采购和方式，组织木材现货交易。 电子订货交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材加工企业的网上 采购平台。 木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方式，在 价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减少购买成本 存储成本，锁定利润，有效地组织生产和经营活动。 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材经销企业的网上 调货平台和销售平台。 木材经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时， 提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价 差。我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材生产企业的网上 销售平台。 木材生产企业根据木材产量和市场预测，在合适的月份提前卖出木材， 在交割月交割，保证了木材的销售，同时获得更好的利润。 电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低 交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助力中国国 际木材电子交易市场成为木材行业标准的电子商务平台。 电子订货交易增强了生产经营企业的计划性，减少了生产经营活动 的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。 通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了 交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作 用。 该交易模式有利于木材供应的及时有效和区域平衡，防止价格季节 性和区域性的大起大落，促进产业发展。 通过电子订货交易，木材经销商木材生产单位木材加工企业根据 市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规 律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家 木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。 电子订货交易灵活的即期按期提前延期交易模式，促进木材 贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。 我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子交易市场开 展远期近期即期交易的需要。广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断 攀升，年万吨年万吨年达到万吨，而中国全 年的食糖产量在万吨。 现货交易 中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购 平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。 在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须 进行货物与货款交割的方式就是交易方式，我们规定当天成交后，第 天交割货物与货款。 在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如在盘山直 接挂出福建黑桃木北京紫檀木印度花梨木等。 电子竞卖交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经销企业 大批量卖出或者经销紧俏材料的行业电子商务平台。 在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交 割的木材标准不致或木材规格材质个性特点显著，木材持有人可以向市 场请求拍卖持有木材。 交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金参加 竞价投标，规定在定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交 后，任何方不能履行合约，交易市场将对违约方进行处罚。交易市场为保护木材持有人的利益，事先规定回购价，在回购价以下 木材持有人可以回购所卖木材。 通过拍卖方式，出最高价者为中标方，木材出卖人获得了最大的利益， 最需要木材的企业，通过竞价获得了木材，各方利益得到体现，该种方式 与现实中的拍卖模式致，便于人们接受和认可。 木材的种类较多，规格材质差距较大，人们的需求也存在多样化，所 以，而电子竞卖方式接近现实中的现场拍卖，生动地把现实中的现场拍卖 搬到了互联网上进行，实现了跨地域的交易，增加了客户参与的机会，在 更大的范围内，实现了更加公平的竞争，成交的木材价格更加切合市场实 际，木材价格得到最大化的提升，更好的体现木材的市场价值，这种方式 对木材持有方有利，采用这种方式对于提升木材企业的发展促进木材物 流的发展具有非常重要的意义。 拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指标不符 合电子订货交割标准的社会需求。 招标交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业大批量 买入服务的行业电子商务平台。 在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显著或用户对 木材需求量较大时，需方会员可以向市场提请招标，由市场组织木材持有 人参加投标，卖出意愿最强烈者，以最底价卖出木材，及早获得赢利，盘 活资本同时利于需方用户控制成本，扩大经营各方利益得到体现，有 目录 第章项目概述 第二章发展方向 第三章业务定位 第四章交易模式 电子订货交易 现货交易 电子竞卖交易 招标交易 网上现货挂牌交易 第五章合约设计 第六章应用系统规划 建设内容 电子交易系统 信息采集与发布平台 信息基础平台 第七章市场信息系统建设 第八章团队建设 组织机构 职责规划 企业文化 第九章业务运作体系 商业模式 客户群体 收益来源 发展策略 发展规划 预期计划 资金需求 第十章风险与规避措施 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,政策风险 信用风险 同业竞争的风险 经营风险 系统运行风险 电子交易系统技术风险 第十章遵守法律法规和政策 第十二章附件 中国国际木材电子交易市场部管理办法 中国国际木材电子交易市场代理商管理办法 中国国际木材电子交易市场薪酬体系设计 中国国际木材电子交易市场绩效考核管理办法 第章项目概述 随着我国市场经济体制的不断完善和加入后木材贸易国际化步 伐的加快，产生于几十年前的传统木材交易方式已经远远不能适应当前市 场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在木材资源配 置中的基础性作用，企业自主交易协商定价，完善价格形成机制，健全 木材市场体系建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的木材市场交 易机制，促进国民经济持续快速协调健康地发展。 中国国际木材电子交易市场依托福建莆田国家级木材贸易加工区建 设，与中国国家质量监督总局以及木材行业协会环保总局消费者协会 工艺美术协会福建省海关等国家机关合作，打造木材行业标准和规范， 形成木材行业规范化全球资信共享化产业链条化会员产品出口程序 方便化买卖双方信誉担保化质量认证化买卖公平化交易及资金全 程监管安全化消费者满