公害的健康食品， 建立自己的品牌，并由此产生附加值，形成休闲度假乡土体验的生 态源。整个项目预计用时五年，分为三期开发第期种植园小区开发 用时年，主要工作是规划产业园，种植无公害农副产品新鲜 水果家禽，建立销售渠道初期以进入大型超市为主第二期主 要完善产品种类，建立品牌专卖店，初步建立网上销售渠道，开发会 员系统，培养忠诚客户。搭建住食玩建筑群第三期主要加强品 牌连锁专卖店的建设，完善各项工作流程工作制度，建立各种合作 渠道如协会旅游公司政府部门媒体和出口供应商等。 行业发展趋势 随着中国经济的高速发展居民收入快速增长，以及人们对旅游休闲 消费意识的增强和需求的快速增长，中国旅游业已经由年代只有 少数人可以消费的名山大川观光游，到年代以微缩人工景观游 乐园为主题的都市主题公园游，到世纪以生态休闲度假为主导。 在经历了改革开放多年发展，全国大型风景名胜区的增长正在减 慢，主题公园市场正在急剧萎缩，人们对健康的关注返璞归真的消 费观念旅游消费时机由黄金周向非黄金周分散的趋势，导致近郊的 生态休闲度假短线游正迅速崛起，成为增长最快市场潜力最大的旅 游产品形态。谁能抓住这发展趋势控制近郊优质的生态旅游资源， 谁就能在新轮的旅游竞争中获得胜利。 下面看组媒体公布数据 广州从玉菜业集团采取选择良好生产环境基地，应用无公害栽培施肥病虫害防 治和管理等技术的方式经营无公害蔬菜，从个基地发展成今天拥有个成员企业，年生产 销售蔬菜，销售收入亿元人民币，出口创汇万美元的集团艾凯数 据研究中心从传统产业到现代产业，蔬菜业已成为我国种植业中除粮食外的第二大产业，与此同时， 品牌蔬菜的发展也正引起人们的关注。加入世贸组织后，在国际大市场中，品牌蔬菜 作为我国为数不多的拥有众多自主知识产权的产业，必须大力发展。果蔬商情网 广东省通过验收的无公害农产品基地已达个，年产值亿元,日前，有关部门在向 省人大农业技术推广法执法检查组汇报时，透露了这信息。南方日报 年全球有机食品市场价值估计为亿美元，在英国，有机食品消费者多达数百 万人，英国人每年在覆盖水果蔬菜鸡蛋及鱼肉的有机食品上的消费超过了亿英镑。 广州日报 广州年国内旅游收入亿，清远市亿。广东省统计局 年广东省内游月份万人次同比增，月累计万人次。广东 省统计局 旅游消费需求与形态分析 除个别震撼性景点外，游客对于走马观花拍照留念式的疲劳型 旅游感到厌倦，他们更需要轻松舒适的休闲度假游。出游时机由 黄金周旺季等凑热闹集中出游逐步分化出周末淡季和闲时旅游， 而且闲时游的游客消费力更强，短线休闲游成为真正的市场主力。 游客需要轻松互动的游览方式，对自然环境的要求提高。出有创意多方向多层次的旅游产品。创造丰富的建筑 园林植被景观，营造独特的乡土风貌。 避免固定景点单的运营模式，考虑内容和形式的可持续性发展 和可变更性。 考虑分期建设的需要，首期注重成本的节省。 遵循国家级旅游景区建设标准的要求。 二主要项目 新鲜水果园区目标人群比较年轻化，充分利用天然资源，成本 低，开发有体验性的项目。 果树认种代管理代收割，水果成熟期包树采摘。 娱乐休闲项目离开城市度假就是要追求与城市不样的感觉， 所以除满足酒店常规配套的桑拿按摩沐足棋牌茶艺 之外，主要打造高品味参与性强健康的项目。 垂钓场露天咖啡厅沙滩吧烧烤场等 住宿配套 时尚酒店，风格简洁，前卫 修建水上客房水上别墅水上农家小院，主要突出水的特色，增加 人与水的近距离接触。餐饮配套主要是有特色或不常见到的，不单纯和城市比品质 味道。 以农家菜为主，而且突出自己的特色，和符合当地人饮食习惯的本地 鱼，本地鹅，土家鸡，自家菜等特色餐饮。 商业街南国风情条街，主要展示南方特色的饰品及小食品， 更加可以采购新鲜蔬菜瓜果回家。 耕种农事生活体验小区，除传统植物外，还可以认领喂养 小动物兔子，小狗小鸡小龟等。 营销战略 第部分休闲度假 营销组合战略 以优质的产品和服务物有所值的价格低成本的宣传以散客为主 导，小型商务会议为辅的营销组合战略获得较高的营销投资回报。 价格战略 由于项目定位为中高端度假产品，目标消费群定位为中高消费力的大 城市中产阶级以上群体，又因为他们对旅游消费的价格敏感度相对较 低，旅游消费时的价格承受能力强，因此相对般旅游景区的定价略 高，但通过项目和优质的服务让他们觉得物有所值，形成重复消费和 良好口碑。 我们强调的是回归自然，吃出健康。价位相对城市来说肯定要便宜， 但也不低于平均水平。 分淡旺季和闲忙时差别定价，旅游旺季和周末定价相对较高，淡季和非周末定价相对较低，提高项目使用率和经营收入。 产品组合战略 除象般旅游项目提供分项目收费外，我们另外提供组合型的标准化 产品，创新旅游景区营销模式，着力打造旅游产品的礼品市场，包括 土特产当地周边的健康产品，农场产品，干货等等。 渠道战略 以散客为主团队为辅的策略，基于散客对价格相对不敏感，而且单 个价值高，团队主要目标是中高端企业会议团为主，散客拼团不是主 要方向。团队开拓主要通过有丰富企业团经验和客户资源的旅行社推 广。在淡季和非周末给予较大折扣，驱使企业在非周末出团。 另外通过建立会员制，方面提供优惠政策，培养忠诚度另方面 每年达到定积分的会员提供农场免费住宿晚标准套间，通过 眼见为实，提高产品价值，从而提高品牌价值，进而又带动产品的销 售，形成产销良性循环。 公关宣传战略 前期项目上市时炮打响很重要，因此会用较多的大众传媒广告打开 局面，并结合互联网短信电台高速公路路牌或资料派发整合传 播推广。 确定尽量以我们低成本资源如住宿产品休闲娱乐和景点消费置换 对冲对方资源的方式与媒体合作，减少现金投入。多与媒体合作举办 各种活动，低成本得到媒体的支持和产品曝光率。 第二部分种养植食品产品 自种的无公害瓜果蔬菜无农药鲜果放养土家鸡土猪土鸭塘 鱼。为了保证满足般家庭生活的需求，还会选用当地的土产品，如 鲜笋鲜菇以及木耳等干货，当然也有自制腊肠腊肉等腌制品。全 部标注金秋农场品牌。 渠道站略 为保证我们的产品品质，也为了与普通的蔬菜区分出来，建议我 们建立的连锁专卖店，般选在高尚住宅区，不定要在菜市场 旁，但定要在人流多，购物方便的街道。 我们的消费对象地位于追求健康，追求生活品质的中等以上人事， 不太在乎价格，但定是健康的安全卫生的以及购买方便的。所 以我们要建立专卖店，确保品质，而且建立会员制，提供优惠条件， 提高品牌忠诚度。时机成熟时开发网上订菜系统，会员可以在办公室 上班时间和在家假日时间进行网上订购，培养他们尤其是 白领阶层的惰性，从而也提高了他们对公司的粘性，进步提高品 牌忠诚度。 为了早日占领这个细分市场，而又能解决流动资金问题，建议在 开二三家自营店后，实行连锁加盟店的方式，扩大规模，从而又能带 动产品的销售。 会员采用积分制，积累到定分值可换对等值的产品，最高分值 可免费到农场住宿晚两人，包括标准房晚，早中晚各 餐。此举除了让会员耳然目睹农场的生产情况，建立较高的产品信任 目录 摘要 项目宗旨 项目概要 项目优势 行业发展趋势 旅游消费需求与形态分析 竞争分析 目标市场 项目定位 产品规划概要 营销战略 项目预算 项目资金需求与融资方式 投资回报预计 目前已控制资源与政府支持情况 管理团队 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 摘要 都市休闲农庄是国际上最流行的种全新的休闲业种，它以田园 风光庄园风情为主要风格，迎合城市人追求绿色田园的 种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把自耕自种自 留地动物家园领养小动物小桥流水别有洞 天钓金鱼等系列的全新休闲方式综合起来，形成了站式 享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出片全新的天地, 而休闲度假只是本项目方案的部份，我们同时还主打金秋农 场暂定名品牌，自产无污染有机农副产品蔬菜瓜果等， 非饲料家禽鱼肉，建立品牌专卖连锁店，提供健康产品供应大都市。 项目宗旨 打造生态度假旗舰，提供优良健康的农产品和自然快乐的休闲空间。 项目优势 依托新土地政策优势 年月日起，农业部颁发的农村土地承包经营权流 转管理办法正式开始施行，办法指出，农村土地承包经营权可 以在不改变承包土地农业用途的情况下进行合法流转。 年月份召开的十七届三中全会正式通过了中共中 央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定。文件指出，允许农民以转包出租互换转让股份合作等形式流转土地承包经营权， 发展多种形式适度规模经营。 方面能合情合法拿地，减少经营风险另方选择的余地更多， 能减少经营成本。甚至可以采用与土地所有人联营的方式，减少前期 投入。 市场需求 天天看新闻曝光食品安全，不知道该吃什么的，吃什么都不香 的久居城市，想隔三差五带着老婆孩子体验种地户外烧烤钓鱼 乡间休闲的想了解胡萝卜是树上摘得地上挖的架上长的四体 不勤，五谷不分的 现在的都市人都有这种感慨这种感慨已漫延到二级城市了。 这段话其实是说明了在都市生活存在的几个问题 食品不安全如农药蔬菜瘦肉精猪化学鸡蛋避孕药鱼类等 即使相对安全的食品也不香如饲料家禽速长蔬菜等 希望能隔三差五跟家人朋友到乡间休闲游玩而不谨谨是 泡