力度，降低 单位产品成本，才能加快目标消费者房产公司物业公司的接受速度和手动车位锁的淘汰 速度，增加竞争优势。 分析 通过充分完善的市场调研工作，在充分了解竞争对手目标市场需求目标消费者的 基础上，运用分析模型，通过分析批发商业企业内部及外部存在的优势和劣势机会和 挑战，明确我企车位锁产业所处的市场环境，从而制定符合市场要求的经营战略。 优势 我企规模小，运作机制灵活，公司的管理成本较低，将整体运营成本降至最低是 我企的最核心的优势 我企前期因贸易公司的运作，市场资源比较丰富，无论是内贸还是外贸都拥有 定的客户群体及供需渠道，无论是销售还是研发，采购都有非常大的优势 我企销售团队比较精英化，对市场和产业产品都有较深前期经验和认识，即使没 有前期的客户群体和渠道，也能够快速的打开市场而且我企销售团队和其他生产厂厂商不断增多，整体市场鱼龙 混杂，价格和功能成为产品市场普及最大瓶颈。总体来说市场供需平衡，市场的需求还有待 于进行启发宣传，引导消费，从而挖掘出更多的需求用户。 从品牌的角度来看国内车位安装遥 控车位锁则会方便其进行管理。因此拥有巨大的行业发展潜力。 劣势目前为止人们对这个新兴事物的认知度还不高，市场处于萌芽阶段。整体市场关注分散，缺乏知名度和美誉度较高的领先品牌。遥控车位锁。 行业当前发展现状 总体概述 优势车位紧张导致私家车位和专用车位被抢占的情况时有发生，车主利益的不到保 障。对于物业来说，以往手工作业既耗费大量的人力物力财力又不能提高工作效率，业管理配套设施，房产开发商或楼盘物业管理公司与车位锁生产厂家直接进 行合作，在住宅小区或商用办公楼的地下车库和停车位统安装车位锁产品，防止非法侵占 车位，建立规范有序的停车秩序，提升物业管理水平接参与产品购买过程，以方便个人车位的使用，使私人用车泊车更加 快捷，减少时间精力的浪费和能源的损耗。购买地点多为汽车店汽配商店汽车附件 商店交通设施运营店工业品超市等。 作为物， 居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量， 注重生活的便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌的关注度高。 购买渠道分析 终端消费者直电视媒体平面媒体网络媒体 已经超过电台媒体成为汽车用户接触的第三大媒体。 综合特征分析 多为岁左右的中产阶级和精英人士受过良好教育的中高收入人群，讲究时尚和品位。 收入及主要消费情况 个人平均月收入元，家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上的占住房面积平均为平方米，其中平方米以上的占。 媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体调查数据显示，中国私家车消费者的人口特征为以男性为主 ，平均年龄岁，其中岁的占，岁的占以大专以 上学历为主，其中本科以上学历占的车主已经成家并有子女的车主为 管理人员确把握主要终端消费者私家车主的消费习惯和心理特征，指导我企车位锁产品建 立以顾客需求为导向的研发设计定位运营体系，从而在市场竞争中取得更大的优势。 人口特征 据中国汽车工程学会的 终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘的停车场所，目标消费者 为出入各种中高档楼盘的车主，旨在为其用车泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企 需要准次购买价值高，耐用年限长，重复购买频 率低，日常关注度低的特点。因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消 费者，准确把握消费者心理特征，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。 收费公园 产权所有方汽车店汽车店 终端零售住宅小区商业物业停车场所 已购买或租用车位的车 主 消费特点分析 产品消费特征分析 车位锁产品依托于房产行业，具有建材行业单酒店 酒店管理公司，项目开 发公司 办公写字楼 已建写字楼写字楼物业管理公司 在建写字楼写字楼开发公司 商用服务性 场所 体育场馆影剧院会展场所 图书馆娱乐设施医院学校列表 订单类型使用场所目标客户 工程订单住宅小区 已建小区 小区所属物业公司业 主 在建小区 小区所属物业，房地产 开发公司 批量订单 中高档酒店 已建酒店酒店管理公司 在建，也给我们 提供了良好的发展机遇。作为规范停车秩序的车位锁产品正得到越来越多的车主的青睐和重 视，随着汽车产业的飞速发展而拥有日益庞大的市场需求和广阔的发展前景。 客户分类 客户分类更能节省时间节约汽油。同时完全避免车辆乱停 乱放，杜绝停车纠纷，提高物业管理水平。停车难问题催生了车位锁产品日益广泛的市场需求，市场的广泛需求就是产品的绝好商机，给车位锁产品提供了生存的广阔空间，更能节省时间节约汽油。同时完全避免车辆乱停 乱放，杜绝停车纠纷，提高物业管理水平。停车难问题催生了车位锁产品日益广泛的市场需求，市场的广泛需求就是产品的绝好商机，给车位锁产品提供了生存的广阔空间，也给我们 提供了良好的发展机遇。作为规范停车秩序的车位锁产品正得到越来越多的车主的青睐和重 视，随着汽车产业的飞速发展而拥有日益庞大的市场需求和广阔的发展前景。 客户分类 客户分类列表 订单类型使用场所目标客户 工程订单住宅小区 已建小区 小区所属物业公司业 主 在建小区 小区所属物业，房地产 开发公司 批量订单 中高档酒店 已建酒店酒店管理公司 在建酒店 酒店管理公司，项目开 发公司 办公写字楼 已建写字楼写字楼物业管理公司 在建写字楼写字楼开发公司 商用服务性 场所 体育场馆影剧院会展场所 图书馆娱乐设施医院学校 收费公园 产权所有方汽车店汽车店 终端零售住宅小区商业物业停车场所 已购买或租用车位的车 主 消费特点分析 产品消费特征分析 车位锁产品依托于房产行业，具有建材行业单次购买价值高，耐用年限长，重复购买频 率低，日常关注度低的特点。因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消 费者，准确把握消费者心理特征，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。 终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘的停车场所，目标消费者 为出入各种中高档楼盘的车主，旨在为其用车泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企 需要准确把握主要终端消费者私家车主的消费习惯和心理特征，指导我企车位锁产品建 立以顾客需求为导向的研发设计定位运营体系，从而在市场竞争中取得更大的优势。 人口特征 据中国汽车工程学会的调查数据显示，中国私家车消费者的人口特征为以男性为主 ，平均年龄岁，其中岁的占，岁的占以大专以 上学历为主，其中本科以上学历占的车主已经成家并有子女的车主为 管理人员。 收入及主要消费情况 个人平均月收入元，家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上的占住房面积平均为平方米，其中平方米以上的占。 媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体电视媒体平面媒体网络媒体 已经超过电台媒体成为汽车用户接触的第三大媒体。 综合特征分析 多为岁左右的中产阶级和精英人士受过良好教育的中高收入人群，讲究时尚和品位， 居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量， 注重生活的便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌的关注度高。 购买渠道分析 终端消费者直接参与产品购买过程，以方便个人车位的使用，使私人用车泊车更加 快捷，减少时间精力的浪费和能源的损耗。购买地点多为汽车店汽配商店汽车附件 商店交通设施运营店工业品超市等。 作为物业管理配套设施，房产开发商或楼盘物业管理公司与车位锁生产厂家直接进 行合作，在住宅小区或商用办公楼的地下车库和停车位统安装车位锁产品，防止非法侵占 车位，建立规范有序的停车秩序，提升物业管理水平。 行业当前发展现状 总体概述 优势车位紧张导致私家车位和专用车位被抢占的情况时有发生，车主利益的不到保 障。对于物业来说，以往手工作业既耗费大量的人力物力财力又不能提高工作效率，安装遥 控车位锁则会方便其进行管理。因此拥有巨大的行业发展潜力。 劣势目前为止人们对这个新兴事物的认知度还不高，市场处于萌芽阶段。整体市场关注分散，缺乏知名度和美誉度较高的领先品牌。遥控车位锁厂商不断增多，整体市场鱼龙 混杂，价格和功能成为产品市场普及最大瓶颈。总体来说市场供需平衡，市场的需求还有待 于进行启发宣传，引导消费，从而挖掘出更多的需求用户。 从品牌的角度来看国内车位锁厂商数量较多，且关注分散。比较著名的品牌有广 州衡泽，南京赛驰，上海瀚卉，北京卧龙，宁波禾博。但总的来说市场份额比较平均，尚未 出现行业内领军品牌和市场占有率知名度美誉度较高的品牌。 从产品规格的角度来看手动车位锁因为价格低廉，占据了整体市场的近五分之四。 而遥控车位锁是这两年才新起的，市场的关注度在逐渐升高。再者就是太阳能车位锁，为数 不多的厂商在生产，但总体来说技术上还未成熟。 从产品价格的角度来看车位锁市场目前的价格已趋于稳定。手动车位锁普遍在 元左右，遥控车位锁市场主流单价在到元，而太阳能车位锁价格则在元以上。 遥控和太阳能车位锁代表了车位锁产品日后的发展方向，具备巨大的市场潜力。但由于研发 产品时间有限，产品不够成熟，单位产品成本较高，遥控和太阳能车位锁与手动车位锁相比 较单位价格高出很多，不具备价格优势。因此需要车位锁生产厂家加大产品研发力度，降低 单位产品成本，才能加快目