普县县小汽车4S店项目投资立项可行性研究报告.doc免费在线阅读

但是 无论哪种模式在销售流通体系中均实行销售与生产分离的原则。

即汽车生产部门不从事销售活动销售活动由集团内的销售 部门或社会上的分销商完成。

汽车生产厂家直接销售给最终 用户的方式应严格限制在军队等极小的部分特殊需求对象并 把比例控制在尽可能小的范围例如总销售量的以内以 免由于厂家直接给大宗用户供货而损害经销店的销售机会从而 使正常的流通秩序遭到破坏。

根据国外经验为使体系更好的发 挥作用所有经销店都要具备或功能。

即新车销售旧车 回收维修服务提供配件信息反馈功能等。

当然销售模式并不是固定不变的。

随着信息化时代的到来 以及国际汽车工业发展趋势的变化国外大汽车公司合并与兼并 频繁发生超级跨国公司将出现这无疑会对汽车销售流通带来 深远影响。

如戴姆勒奔驰 流通模式由于中间层次少流通成本相对下降信息的传达也 快生产厂家更易于控制中间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系演变的 以企业集团生产企业为主导的发展模式 关于今后我国汽式汽车生产厂家直接在各个地区 开设特许经销商由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看我国传统的销售流通模式由于流通层次 过多从而造成价格混乱同时流通成本过大。

而新型的销售销售给地区分销商再经过零售商销售到直接 顾客最终顾客其中代理商和地区分销商又可以被中间分销 商所取代由其销售给零售商而后由后者销售给最终用户从而完 成整个销售链 新兴的销售代理模 展趋势来看广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑 车汽集团公司均采用此种模式这种模式也必将成为各主 机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通 到代理商代理商式以北京吉普汽车有限 公司的销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道取消中间的批发环节。

从发以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。

经营方式采取联合销售这模公司而是生产企业提供厂名商誉周转车或在经销价 格上给予优惠与原流通企业组成联营联合经销公司联合销 售厂家汽车。

目前汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式。

第三种是其销售体系采取这模式天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。

第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。

这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资是以地区销售代理为主的模式。

这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品。

上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进就目前来看我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种市经济的持续健康 稳定的发展加快全区经济建设步伐根据城市建设总体规划要求确定开发建设普县县汽车店由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施。

第二节我国汽车销售流通体系发展选择 真抓实干按照大众化规模化规范 化现代化的发展目标加大基础设施投入力度并根据城市 总体规划加大城市的建设尤其是工业园区的建设吸引大批企 业来园区进行投资兴业。

因此为了推动全 外地客商前来经商臵业投资发展刘丽娟作为成都人看重了普县 发展机遇。

良好的投资环境便利的交通通讯条件成为他们谋 求长远发展的重要因素。

面对新形势县委县政府解放思想 与时俱进开拓创新县委 县政府高度重视城区的建设发展为城市的建设发展制定了系 列优惠政策加大招商引资力度优化投资环境加快了城市的 发展速度。

随着普县工业经济快速发展和城市的规划建设吸引了大量 确领导下城市建设有了突飞 猛进的发展全市国民经济保持了快速连续增长的势头城乡面 貌发生了巨大的变化综合经济实力显著增强。

为进步加快城 市经济发展步伐实现普县县经济的超常规跨越式发展培育 力度并充分发挥其带动效应才能大大增强服务业发展的生机 与活力走出条依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路 子促进全省服务业上规模上层次上水平。

普县县在历届党委政府的正鲜明的重点服务业园区的培育 力度并充分发挥其集聚效应才能形成大批服务业集聚区重点功能区和特色街区从根本上改变服务业布局分散的状况 只有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培鲜明的重点服务业园区的培育 力度并充分发挥其集聚效应才能形成大批服务业集聚区重点功能区和特色街区从根本上改变服务业布局分散的状况 只有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培育 力度并充分发挥其带动效应才能大大增强服务业发展的生机 与活力走出条依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路 子促进全省服务业上规模上层次上水平。

普县县在历届党委政府的正确领导下城市建设有了突飞 猛进的发展全市国民经济保持了快速连续增长的势头城乡面 貌发生了巨大的变化综合经济实力显著增强。

为进步加快城 市经济发展步伐实现普县县经济的超常规跨越式发展县委 县政府高度重视城区的建设发展为城市的建设发展制定了系 列优惠政策加大招商引资力度优化投资环境加快了城市的 发展速度。

随着普县工业经济快速发展和城市的规划建设吸引了大量 外地客商前来经商臵业投资发展刘丽娟作为成都人看重了普县 发展机遇。

良好的投资环境便利的交通通讯条件成为他们谋 求长远发展的重要因素。

面对新形势县委县政府解放思想 与时俱进开拓创新真抓实干按照大众化规模化规范 化现代化的发展目标加大基础设施投入力度并根据城市 总体规划加大城市的建设尤其是工业园区的建设吸引大批企 业来园区进行投资兴业。

因此为了推动全市经济的持续健康 稳定的发展加快全区经济建设步伐根据城市建设总体规划要求确定开发建设普县县汽车店由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施。

第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进就目前来看我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式。

这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品。

上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车其销售体系采取这模式天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。

第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。

这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公司而是生产企业提供厂名商誉周转车或在经销价 格上给予优惠与原流通企业组成联营联合经销公司联合销 售厂家汽车。

目前汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式。

第三种是以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。

经营方式采取联合销售这模式以北京吉普汽车有限 公司的销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道取消中间的批发环节。

从发 展趋势来看广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑 车汽集团公司均采用此种模式这种模式也必将成为各主 机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通 到代理商代理商销售给地区分销商再经过零售商销售到直接 顾客最终顾客其中代理商和地区分销商又可以被中间分销 商所取代由其销售给零售商而后由后者销售给最终用户从而完 成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区 开设特许经销商由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看我国传统的销售流通模式由于流通层次 过多从而造成价格混乱同时流通成本过大。

而新型的销售 流通模式由于中间层次少流通成本相对下降信息的传达也 快生产厂家更易于控制中间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系演变的 以企业集团生产企业为主导的发展模式 关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式必须按照汽 车工业产业政策精神参考国际上成功经验与作法以符合市 场经济运行规律来建设现代化营销体系。

中国汽车销售流通体系的基本框架总的说应是按照汽车工 业产业政策的要求以汽车生产企业为中心建立总分销商 地区分销商零售顾客的销售体制其中典型模式有两 种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地 区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售 部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。

如下面所示 模式 该模式实质上是汽车企业集团的自销方式即汽车集团 内生产企业集团销售公司总分销商集团销售分公司地 区分销商经销店的销售渠道。

其中汽车企业集团销售公司负 责包销集团内各汽车生产企业的产品汽车生产企业不从事产品 销售业务。

该销售模式具有排他性即只负责本集团内生产厂家 的汽车销售业务。

汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场 分布而设立般以经济区域为标准设点销售分公司地区分 销商在总公司的领导下负责指定地区的汽车经销业务。

经销店负责汽车零售业务其数量根据各地区市场情况