酒类项目投资立项可行性研究报告.doc免费在线阅读

我们直坚信对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品 牌的最根本条件。

我们可以从近几年的些新锐品牌的迅速崛起来 看出些端倪。

金六福是贴牌生产成功的代表背靠五粮液这棵大树 打着中国传统福文化的大旗在市场上呼风唤雨。

但这只是表面 现象金六福同样是外来资本但是由于对行业市场的冷静审视和 对消费市场的准确分析并施以相应的营销策略才能够得以成功。

小糊涂仙打了贴牌时选择东莞广州顺德部分 城市为目标市场。

选择东莞广州是因为它是人口众多收入高消 费能力强同时拥有众多来自江西的打工者酒品牌的家乡情 结容易产生购买欲望。

二市场运作方式深圳市做为我国最大的经济特区实业 的所在地运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直 接供货给终端忽视的困难和问题。

主要 表现在 是我国的白酒市场已趋饱和市场竞争甚为激烈许多中小 企业产品销售不畅甚至没有销路使企业开工不足甚至停产倒闭第页共页 许多职工下岗待业已成为些年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为 亿元湘酒鬼亿元四川全兴酒厂为亿元贵州茅 台酒厂集团有限公司亿元四川剑南春集团有限责任公司 为亿元。

当前白酒行业的发展存在著些不可酒天津市的 特制佳酿酒。

这些优质白酒在市场上均占有定的份额。

从白酒企业结构来看形成了规模化集团化的雏形。

涌现出 批生产规模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。

据统计美价廉深受广大城乡 消费者喜欢的大众化优质白酒除上面提到的红星二锅头酒外还有 黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和 种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲排 序是茅台酒为五粮液酒为剑南春酒为 古井贡酒为郎酒为沪州老窑酒为红星二锅头酒 为泰山特曲酒为酒鬼酒为全兴大曲酒为 其他酒为。

近年来还涌现出批物酒产量增加了万吨我国白酒工业的产量年达到高 峰年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看名优白酒仍占绝对优势。

据全国商业信息中 心对全国大商场的市场检测年月份白酒市场占有率的共页 格下降企业效益出现滑坡。

据有关方面统计我国白酒工业年代 以来的产量分别为年万吨年万吨年 万吨年万吨年万吨年万吨 年万吨。

从以上数据可以清楚地看出年前的年间全 国白帮助经销商规避风险 与他们共同成长。

第三章行业市场环境 市场环境 需求总量减少买方市场形成。

年以后中国白酒业呈现 两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧平均价第页经营 行为进行打击的力度。

总的来讲我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚 合作所谓的互惠互利。

在经销商利用自身资源做市场的同时 由实业营销人员组成个强大助销系统场价格 确保代理商销售我们产品的利润达到左右同时有年终完成任务 返利。

在业务骨干开发市场的同时将协助代理商做好市场的规范管 理工作建立市场督察机构加大对市场冲货低价倾销等不良品概念的准确 诉求指导代理商做好终端网点分销网络的开发和维护及市场促销 与宣传工作承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家 庭。

由于做好了市场调查合理整合产品结构制定合理市针对市场的实际情况给 代理确定符合当地市场的产品结构同代理商道制定符合当地市场 情况的营销方案并投入相应比例的经费用于方案的实施根据各地 市场不同特点对媒体加以整合确保品牌的提升和产 产品能否给他带来利润怎样才能赚钱 广告支持怎样市场维护措施有没有。

基于以上三点我们制定了相应的服务措施把经销商的经营风 险降低至最低限度 派业务骨干协同经销商调查目标市场否很快找到有实力有网络的代理商代理商能否 很快认可我们的产品又取决于我们能否给他们提供最好的服务解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三第页共页 产品是否卖得出去卖不出去怎么办 酒有其优良的酒质顶级的包装深刻的文化内涵这远 远不够还必须有最好的服务产品才能走向市场走向成功。

新品牌 上市能否很快直达终端到达消费者手中取决于我们是否有良好 的品牌推广方案能不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒由公司直接供给政府机关 高档酒类高档消费酒店 中档酒类消费档次酒店 低档酒类消费酒店细分后的零售点 五服务 酒瓷名家有机结合的产物实业卖 的不仅仅是酒更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把 酒酒打造成为江西第酒江西第文化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接 以不瓷名家有机结合的产物实业卖 的不仅仅是酒更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把 酒酒打造成为江西第酒江西第文化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接 以不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒由公司直接供给政府机关 高档酒类高档消费酒店 中档酒类消费档次酒店 低档酒类消费酒店细分后的零售点 五服务 酒酒有其优良的酒质顶级的包装深刻的文化内涵这远 远不够还必须有最好的服务产品才能走向市场走向成功。

新品牌 上市能否很快直达终端到达消费者手中取决于我们是否有良好 的品牌推广方案能否很快找到有实力有网络的代理商代理商能否 很快认可我们的产品又取决于我们能否给他们提供最好的服务解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三第页共页 产品是否卖得出去卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润怎样才能赚钱 广告支持怎样市场维护措施有没有。

基于以上三点我们制定了相应的服务措施把经销商的经营风 险降低至最低限度 派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给 代理确定符合当地市场的产品结构同代理商道制定符合当地市场 情况的营销方案并投入相应比例的经费用于方案的实施根据各地 市场不同特点对媒体加以整合确保品牌的提升和产品概念的准确 诉求指导代理商做好终端网点分销网络的开发和维护及市场促销 与宣传工作承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家 庭。

由于做好了市场调查合理整合产品结构制定合理市场价格 确保代理商销售我们产品的利润达到左右同时有年终完成任务 返利。

在业务骨干开发市场的同时将协助代理商做好市场的规范管 理工作建立市场督察机构加大对市场冲货低价倾销等不良经营 行为进行打击的力度。

总的来讲我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚 合作所谓的互惠互利。

在经销商利用自身资源做市场的同时 由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险 与他们共同成长。

第三章行业市场环境 市场环境 需求总量减少买方市场形成。

年以后中国白酒业呈现 两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧平均价第页共页 格下降企业效益出现滑坡。

据有关方面统计我国白酒工业年代 以来的产量分别为年万吨年万吨年 万吨年万吨年万吨年万吨 年万吨。

从以上数据可以清楚地看出年前的年间全 国白酒产量增加了万吨我国白酒工业的产量年达到高 峰年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看名优白酒仍占绝对优势。

据全国商业信息中 心对全国大商场的市场检测年月份白酒市场占有率的排 序是茅台酒为五粮液酒为剑南春酒为 古井贡酒为郎酒为沪州老窑酒为红星二锅头酒 为泰山特曲酒为酒鬼酒为全兴大曲酒为 其他酒为。

近年来还涌现出批物美价廉深受广大城乡 消费者喜欢的大众化优质白酒除上面提到的红星二锅头酒外还有 黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和 种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的 特制佳酿酒。

这些优质白酒在市场上均占有定的份额。

从白酒企业结构来看形成了规模化集团化的雏形。

涌现出 批生产规模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。

据统计年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为 亿元湘酒鬼亿元四川全兴酒厂为亿元贵州茅 台酒厂集团有限公司亿元四川剑南春集团有限责任公司 为亿元。

当前白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。

主要 表现在 是我国的白酒市场已趋饱和市场竞争甚为激烈许多中小 企业产品销售不畅甚至没有销路使企业开工不足甚至停产倒闭第页共页 许多职工下岗待业已成为些地区和企业的困难之必须引起高 度重视。

二是白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转企业规模小经济效 益差质量无保证在些地区还相当普遍。

三是白酒的市场管理和监督的力度不够假冒伪劣白酒屡打 不尽已成顽症使些消费者上当受骗使些不法分子暴富这 是极不正常的。

二行业未来发展趋势 随着外来资本对白酒产业的介入使得原始平静的中国白酒行 业风声水起热闹非常。

在资本介入的同时新的营销策略理念 市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。

这是次大的行业洗牌些水土不服者纷纷下马娃娃哈力 帆集团长安集团健力宝。

究其失败的原因并非是资本实力的不 雄厚而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究。

我们直坚信对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品 牌的最根本条件。

我们可以从近几年的些新锐品牌的迅速崛起来 看出些端倪。

金六福是贴牌生产成功的代表背靠五粮液这棵大树 打着中国传统福文化的大旗在市场上呼风唤雨。

但这只是表面 现象金六福同样是外来资本但是由于对行业市场的冷静审视和 对消费市场的准确分析并施以相应的营销策略才能够得以成功。

小糊涂仙打了贴牌时选择东莞广州顺德部分 城市为目标市场。

选择东莞广州是因为它是人口众多收入高消 费能力强同时拥有众多来自江西的打工者酒品牌的家乡情 结容易产生购买欲