的分析可以看出各档位手机的市场分额和利润虽然不样， 但都各有自己的优势 低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格低，利润薄， 但是流量大，市场需求量大特殊的清库机例外量大利润 也可观，是大家可遇不可求的适合有完善的渠道通路及 快速的物流反映能力，大的省包和比较成熟市场操作经验的 渠道商喜欢操作这类型的机器成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大，机型最多， 同时竞争也最为激烈，各类型的省包都不排斥，要求省包对 市场操作政策灵活反映迅速，对终端掌控能力强，符合厂 家渠道扁平化卖场价格战的需求成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 高档机，般中等或大型的省包商喜欢接这种类型的机器， 但机型以强势品牌的国外品牌商务机比较受欢迎如三星 索爱摩托罗拉诺基亚等市场分额有限，价格高，但利润高，是低价位机型利润的几倍甚至十几倍，适合在经济发 达的城市的大卖场或形象店成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书省包操作时必须考虑 地些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有 的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书同时要 求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉 价格区间元以下 价格区间元 价格区间元 价格区间元 价格区间元 价格区间元以上 图表六产品价格结构分布图 数据来源赛诺市场调研公司 从这，竞争尤为激烈 价格区间元 以下 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元以上 来源赛诺市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致的是从下面个方面中只选择个 因素关心指数 价格人 质量人 款式人 需要的些功能人 品牌人 售后服务人 其他人 图表五用户购机时最关心因素分析 数据报号 图片下载游戏 图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析 数据来源赛迪市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下 同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心息数码相机 内置振动播放 铃声下载手写输入 呼叫转移彩信 闹钟定位 游戏或浏览 情景模式蓝牙 计算器收音机 录音语音其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查，结果如下 序号 用户最常使用 的功能 重视百分比用户最想拥有 的功能 重视百分比 语音拨号彩屏 通话时间显示和弦铃音 短信方式 可遇不可求成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，薄成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书厂家较，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第金平台运营商或连锁商自有营业厅或连锁店 以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式分公司省会城市或直辖市大型零售商 地市代理省会城市或单列市或地市级小型零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司运营商或连锁商自有营业厅或连锁店 资辖市或单列市零售商地市代理地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司省级代理地市代理省城单列市及地市零售商 县级代理县零售商 手机厂商县级代理县零售商 全国总代理省级代理省城或直辖市或单列市零售商 地市代理地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 全国总代理全国总代理分公司省城或直辖县级代理县零售商 全国总代理省级代理省城或直辖市或单列市零售商 地市代理地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 全国总代理全国总代理分公司省城或直辖市或单列市零售商地市代理地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司省级代理地市代理省城单列市及地市零售商 县级代理县零售商 手机厂商分公司省会城市或直辖市大型零售商 地市代理省会城市或单列市或地市级小型零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司运营商或连锁商自有营业厅或连锁店 资金平台运营商或连锁商自有营业厅或连锁店 以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查，结果如下 序号 用户最常使用 的功能 重视百分比用户最想拥有 的功能 重视百分比 语音拨号彩屏 通话时间显示和弦铃音 短信息数码相机 内置振动播放 铃声下载手写输入 呼叫转移彩信 闹钟定位 游戏或浏览 情景模式蓝牙 计算器收音机 录音语音报号 图片下载游戏 图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析 数据来源赛迪市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下 同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只选择个 因素关心指数 价格人 质量人 款式人 需要的些功能人 品牌人 售后服务人 其他人 图表五用户购机时最关心因素分析 数据来源赛诺市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 价格区间元 以下 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元以上 价格区间元以下 价格区间元 价格区间元 价格区间元 价格区间元 价格区间元以上 图表六产品价格结构分布图 数据来源赛诺市场调研公司 从这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有 的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书同时要 求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉 保障售后服务，才能成为消费者的首选成立手机销售公司项目可行性研究建议报告书 产品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特 点 手机消费进步大众化与商务化的分化 用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花 质量外观功能服务是永恒的主题 国内外品牌技术竞争优劣比较 根据信息产业部年初对国产手机品牌 等几款主要国产品牌手机的相指标检测，结果 在相位误差