交通状况完全可以适合北京菜百黄金的入驻总之，影响开店位置的 因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴 隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了句哲语具体情况 具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取 决于店铺位置，还与店铺经营内容经营方式服务形象均有密切 关系。菜百在安阳应着眼于自身经营特色树立优质形象做好售后 服务方面，以此打败竞争者，占据市场地位。 珠宝首饰消费者年龄结构分析 珠宝的消费者层次分别为岁以下为，岁为， 岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，的受 访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性款式 年龄层次工艺价位等不能满足消费者需求，产品开发行业技 术改造工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示， 价格元的珠宝产品是安阳消费的主流产品。这说明不同 消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈 产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，的受访 者选择商场专柜，的受访者选择专卖店，的受访者选择 直销，的受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消 费，购买珠宝首饰的消费中位金额为元人民币，购买项链戒 指手链和手镯的消费中位金额介乎至之间。 调查显示，安阳的珠宝企业的主打产品是钻石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰 品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是 和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰 品中以克重的金饰品最受消费者欢迎。这次的调查中最能被 消费者接受的珠宝首饰价格,是元,这个价格比较切合人 们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格, 保证自己和大众的利益。具体问卷调查在附录中 竞争者分析 现有的主要竞争者 安阳英特纳黄金珠宝广场 上海老庙银楼安阳店 老凤祥银楼安阳店 银匠世家安阳海鑫店 老银匠专卖店 金至尊珠宝 上海亚金店安阳旗舰店 金版纳翡翠 元亨利珠宝 潜在竞争者目前，我国的珠宝市场存在许多著名品牌的珠 宝经营公司，而这些公司的营销市场并不会局限于个地方。 消费者的不同喜好，以及安阳经济的迅速发展，都会吸引这些尚 未进入安阳市场的品牌珠宝公司也有可能会在将来的天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司的 潜在竞争者。 替代品竞争者在安阳市场上，珠宝饰品的种类比较齐全，而 且存在许多较小规模的其他饰品店铺，由于珠宝首饰的价格比较贵， 所以人们往往会选择价格比较便宜，样式多样的玻璃吕等制成的小 饰品。而且，北京菜市口的主要经营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳 市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样的经营的银饰店铺， 这些都会事期进入市场的替代品竞争者。 现有产品类型供给状况 产品类型足金干足金饰品摆件金条铂金存的珠宝品牌已在安阳消费者的心目中有了定的地 位，而北京菜市口珠宝对于大多数的消费者来说还很陌生。所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度，要使人们知道北京菜市口 珠宝，并了解它喜欢上它。 第二，对于北京菜市口珠宝而言，安阳市场上存在较多的替代品 竞争者和潜在竞争者，这些均会对店铺的经营造成定的冲击。 第三，对于珠宝商来说，今年所有闪光的不定都是金子。大型 珠宝连锁店在努力使仍谨慎支出的消费者能够买得起他们的饰 品之际，也在应对金条的涨价。些珠宝商降低了产品的黄金用 量，转而使用不太昂贵的白银和钨等金属。黄金是北京菜市口珠 宝公司的主营业务之。而这转变将影响北京菜市口珠宝在安 阳的销售情况。 四发展规划已经具体实施方法 随着竞争的加剧，市场在工艺设计以及文化理念方面都对产 品提出了更高的要求，企业必须不断挖掘创新珠宝文化，吸收珠宝 的设计理念和元素，针对不同群体的特定需求，打造自己的产品，才 能在市场上立于不败之地。 本专卖店为菜百首饰在安阳开设的加盟分店，作为黄金首饰翘 楚地位的菜百首饰在安阳地区应立足于自身时尚的款式高质量的产 品和优质的服务，打造安阳黄金首饰第店。三到五年内在安阳地区 实现每县市拥有最低家销售分店。在第年让目标消费者了解菜 百，第二年进入安阳金银首饰销售前列，五年内销售额提高至龙头水 准。在安阳试点成功以后，可在全国范围内进行模式推广，使菜百首饰成为年内全国最大的金银首饰销售连锁机构。 在安阳开店初期应以推广菜百知名度树立顾客信心为主要 任务。如宣传其品牌地位及影响力中国黄金第家，以高质量取 得消费者信任品牌理念根在百姓中，以情经商，以质取胜，拉 近菜百首饰品牌与老百姓之间的距离加大宣传实行黄金珠宝玉石 饰品终身维护保养维修咨询的服务制度等。 营业两周后应以扩大市场为主要任务。有分析认为，中国当前 尚处于奢侈品消费初级阶段，属炫耀消费，具从众心理，据此，营业 期间应充分满足顾客心理，让顾客充分感觉到产品符合其尊贵身份。 对于高档产品，可通过举办名流聚会设立高级会员积分高级 接待等，满足顾客的爱面子心理对于中低档产品，对顾客实行会 员制管理，记录顾客信息，对于所购产品给予温馨保养建议提示等， 让顾客放心，主在顾客口碑宣传。 市场拓展期间应抓好售后服务，店内应有专门的售后服务区域， 集中办理首饰刻字刻像清洗修理以旧换新包装等服务项目， 全面落实菜百的项服务承诺，让售后服务温馨而便捷。安阳菜百 可根据北京菜百成功经验，推出以婚庆成长庆典不同主题的刻字 刻像业务，扩大菜百首饰的情感附加值。 对于开业时期的具体操作，根据市场经验，提出以下几点建议 价格定位高中低档在价格方面应明显划分根据安阳珠宝消费 状况，至元的产品应相对多些。 商品摆放不同种类饰品分开，如金银玉翡翠宝石等分开摆放高中低档产品摆放不宜分区过于明显，如条柜台只经营高 或低档条柜台高中低档都应摆放，不易使顾客产生区别对待心理， 满足顾客虚荣。 产品种类菜百强项在黄金首饰，设计奇巧，精美绝伦，但安阳 菜百分店欲靠经营玉饰品赢得较大利益，可借黄金及其他饰品招徕顾 客，期间向顾客介绍玉饰品。 产品销售销售人员应充分了解产品，介绍时赋予产品情感，把 产品设计理念及来源充分展示给顾客，最好给产品融入个动人的故 事，以情动人。 五项目组织管理与运行 建立项目法人制 二组织管理机构 三资金管理 六效益分析与风险评价 效益分析 经济效益分析 二风险评价七结论和建议 安阳经济产值持持续增长态势，居民收入水平不断提高，市场潜力 旺盛，在奢侈品消费领域渴望有较好的发展预期。安阳市消费者的购 买力十分庞大，市场潜力不错，对于黄金和珠宝首饰是个很好的进 入期。 在市场认知程度上，消费者对菜百认知程度不高，需要加大投入， 建立和完善品牌形象，这样必然会导致投资成本增加，前期成本核算 应该加入营销投入，而且要放在重中之重进行。 在市场问卷调查中，有的消费者表示不知道菜百这个品牌，因 此在安阳市场前期应大力做好宣传工作，在各大安阳媒体，报纸电 视公交车投放广告，内容应吸引眼球，体现菜百中国黄金第家 品牌价值。 安阳市珠宝市场竞争激烈，知名的珠宝就有不下十家，其他低端珠 宝也有很多商家在做，消费者选择面广，忠诚度般。开店前应做好 前期的市场调查准备，不要盲目跟进，必须找到在安阳市场的市场引 爆点，制定详细而准确的营销细案。 项目概况 项目名称安阳市菜百珠宝首饰新店 二建设性质新建 三建设单位 六建设地点安阳市文峰大道中段环路东段新丹尼斯对面 七建设内容及规模平方米店面，主要经营黄金投资和各类 中低端珠宝首饰 九投资估算 十效益分析 二项目背景前言 可行性报告编制依据 随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为 继住房汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。中国几乎成了奢 侈品消费的天堂，随着人们生活水平的提高，奢侈品在中国越来越 具有大众化消费的特征。年月，安阳市金银珠宝类销售 同比增长二成，随着居民收入水平的不断提高，安阳珠宝首饰行业前 景看好。安阳市总面积为平方公里，年月日零时总 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,人口人，市辖区面积平方公里，市区人口人， 人口自然增长率为，出生率，婴儿死亡率。安 阳市属少数民族杂散居地区，共有少数民族成份个常住人口 人，其中少数民族人，占全市总人口的。安阳市 辖个市辖区，个县级市和个县,个国家高新区，个省级集聚 区。北关区面积平方千米，人口万。文峰区面积平方千米， 人口万。安阳人口流量聚集地南北大街，唐子巷，小西门 代永安街代安钢生活区代，汽车，火车站。总体来说，安 阳人口数量较大，人口分布较集中，消费潜力较大。 二安阳市经济发展水平居民生活水平 年月份，全市生产总值完成亿元，增长， 较上半年提高个百分点规模以上工业增加值增长，较上 半年提高了个百分点固定资产投资完成亿元，增长 城镇居民可支配收入达到元，增长农民人均现金收入 达到元，增长社会消费品零售总额完成亿元， 增长。 总体来看，安阳经济产值持持续增长态势，居民收入水平不断提 高，市场潜力旺盛，在奢侈品消费领域渴望有较好的发展预期。经调 查显示，安阳高收入者除在本地市场消费奢侈品外，出国消费的亦不 在少数，在中国物价持续走高的今天，更多人倾向于相信奢侈品消费 在经济发达的西欧等国更为便宜。然而，与此同时，本地消费者现在购买珠宝饰品，价格已经不是最重要的考虑因素。只要你的产品设计 新颖，款式独特，工艺上乘，能够表达特定的情感诉求，消费者是愿 意支付更高的价格的。 三市场调查分析 商业环境分析 商场专柜是目前珠宝销售的重要途径专卖店是今后珠宝首饰销 售的必然之路。菜百在安阳选择的是专卖店形式，符合珠宝销售的发 展趋势，而且专卖店形式易于同竞争品牌区别开来，更利于发挥品牌 特色。 从选址看，大多数珠宝店集中于文峰中路与唐子巷交界附近，这 个区域紧邻由丹尼斯百货带活的商业圈，人流量很大，区位优势明显。 菜百选址在文峰区南街与三道街交叉附近，虽同处文峰区，但此处人 流量相对较少，且不与其他珠宝首饰店临近，不便于顾客参照比较 但远离竞争对手，会减少定的竞争压力，缓解消费者的比较心理。 而且文峰大道属安阳的主干道之,乘坐路，路，路，路， 路，路，路，路，路，路，特路都可到达,交通 条件可谓相当便利但由于选址位于市中心所以交通拥堵状况时有发 生,主要集中在上下班时段，主要是由于基础交通设施不配套，规划 不够科学不够合理造成的。但相较于其他分店