2016秋五年级科学上册6.3《滑梯里的奥秘》课件2大象版PPT文档（ 22页）

有助于在价格谈判中争，既能保证降低成本的效果，又能提高降低成本的效率，具体来说有三大好处。

有助于找准降低采购成本的项目。

有了价格信息体系，才能找准方向用对力，在采购成本控制上抓哟到事半功倍的效果。

有助于在价格谈判中争取主动。

谈判双方谁掌握的价格信息最完整最充分，谁就能掌握主动，谈判的力量就会最强大。

有助于追求的最低的采购总成本。

企业不仅要关注采购价格，更要关注采购总成本，并且以总成本最低为导向采购。

价格信息体系的建立有助于到这目的。

案例沃尔玛的价格信息体系关注采购成本，就不得不提到沃尔玛公司。

沃尔玛公司经营超市百货业，行业的利润水平不高，而沃尔玛又提倡“天天平价”，就必须想尽切办法降低成本。

因此，沃尔玛建立起了完善的采购价格信息系统。

无论采购什么商品，沃尔玛都坚持尽可能从厂家进货，减少中间环节对利润的掠夺。

在与厂家谈判价格时，沃尔玛会进行充分的准备，不仅对各种商品不同的货源的价格了如指掌，而且对其价格构成也相当了解，并且进行了至少个以上货源的横向比较，哪怕是买几分钱的杯子，也会这么做。

我们知道，很多企业都愿意和沃尔玛做生意，因为旦产品进入沃尔玛的销售系统中，销量就会增加很多，对产品的销售和品牌建设也有好处。

但是不少企业又很怕和沃尔玛合作，因为沃尔玛会把价格压得很低。

沃尔玛为什么能再讨价还价的时候把价格压得的很低就因为他设立了个非常完善的价格信息系统。

沃尔玛商场大约有六万多种商品，对他所买的每种商品，都有自己的套价格信息体系，所以所买的什么东西心里都有底。

比如在这个市场上，商品有哪些资源价格是什么价格的变化趋势如何价格的构成怎样沃尔玛的底线到底线在哪里可谈判的趋势有多宽最可能成交的价格是多少他都非常清楚。

这个不过正因如此，在跟谁谈判的的时候，可能比对手还清楚价格的信息。

建立价格信息系统的三种方式建立价格网络收集系统首先要建立个价格网络收集系统，而互联网的发展则提供了技术上的可能。

互联网上有不少专业的价格信息网。

那些网站所提供相当丰富的价格信息。

但网上价格信息系统也有不足之处。

比如说覆盖面不够广，实效性比较差真实性和可靠性难以确保。

但是每个公司所采购的物品有很多种网络收集系统总能带来方便快捷的帮助。

建立价格资讯系统现在有些专业的市场调查公司，可以提供价格信息服务。

在开发新产品，确定目标成本或者目标售价的时候。

需要充分了解竞争对手的成本或者价格信息。

但这些信息往往难以获得，此时市场调查公司就可以提供帮助，利用其专业的渠道采集相关信息。

价格咨询系统提供的信息可靠性高，覆盖面广，但耗时较长，需要支付的费用也比较高。

建立价格资料查询系统在上述两种方式的基础上，企业最终要靠自身的力量建立起适应企业需求的价格资料查询系统，这是任何个优秀企业在寻求采购成本降低时个基础平台。

而旦有了这个平台，就可以进行各种物品的价格趋势分析，以及不同货源之间的价格对比，为降低采购成本提供非常有利的支持。

掌握成本分析的三个步骤采购是项专门技术，其核心的技术就是成本分析，他对降低采购成本的作用至关重要，成本分析通常遵循三个步骤分析本公司产品的成本结构制定本公司的分解报价表重点关注总陈本分析。

制定公司的分解报价表要减低单价，就要“货比三家”，或者“货比三家”，通过反复比价，找到突破，从而降低单价。

但是怎么比价呢关键是采用本公司制定的分解报价表。

我们要求降低供应商报价，很少仅仅报个价格，往往还要求对方对价格进行分解，提供分解报价。

但是如果由供应商按照各自的格式去分解，里面的项目不同，或者项目的内涵不致。

则不同的不同报价没有可比性。

因此，要尽可能制定出专门的分解报价表，提供给不同的供应商，让他们按照统的格式进行报价，这样的报价才有可比性，对三方或者多方进行差异性分析，就可以从中找准谈判的着力点。

举个简单的例子，如果套采购个饮料瓶，有三个供应商报价，其中元是元，目标采购价是元。

我们最可能从那里得到目标价格呢当然是。

但怎么样从元谈到元呢有本公司制定的统的分解报价表可以帮上忙。

如下表所示项目供应商供应商供应商价格元成本料瓶身瓶盖标签工单位时间工时工资费单位工时单位电耗其他三大费用销售费用管理费用财务费用税收利润表分解报价表的应用虽然的报价最低，但并不是报价表中的每项都是最低。

从三甲的分解百家中，找出比另两家的项目表中带号的项目，逐分析差异，然后在谈判中要求作出合理的解释。

如果能说服我们就接受它，如果说服不了，我们不定要求它比另外两家低，但至少应该形同。

同时因为我们掌握的信息比要充分，不仅有的分解报价，还有业内相关的分解报价，谈判的筹码更多，力量自然更强大。

通过这种方式，实现目标价格的机会就增加了。

这也是采购专业性的体现。

有些采购人员喜欢用硬砍的方式去达成目标，有时候是可行的，但更多的时候，这是种野蛮采购。

分解报价要注意“分解到底，越细越好”的信息比要充分，不仅有的分解报价，还有业内相关的分解报价，谈判的筹码更多，力量自然更强大。

通过这种方式，实现目标价格的机会就增加了。

这也是采购专业性的体现。

有些采购人员喜欢用硬砍的方式去达成目标，有时候是可行的，但更多的时候，这是种野蛮采购。

分解报价要注意“分解到底，越细越好”。

对总成本的分析采购是不仅要关注单价，更要关注总成本，并以总成本最低为追求的目标。

对半的生产材料讲，总成本包括六个部分采购成本运输成本检验成本仓储成本品质成本与交易成本。

对于固定资产类的设备或生产线而言，总成本还包括运行成本维护成本售后成本以及处置成本。

其中采购成本就是款的谈判，最终供应商的选择。

在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。

在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有套稳定有效的质量保证体系，然，有三个供应商报价，其中元是元，目标采购价是元。

我们最可能从那里得到目标价格呢当然是。

但怎么样从元谈到元呢有本公司制定的统的分解报价表可以帮上忙。

如下表所示项目供应商供应商供应商价要尽可能制定出专门的分解报价表，提供给不同的供应商，让他们按照统的格式进行报价，这样的报价才有可比性，对三方或者多方进行差异性分析，就可以从中找准谈判的着力点。

举个简单的例子，如果套采购个饮料瓶。

我们要求降低供应商报价，很少仅仅报个价格，往往还要求对方对价格进行分解，提供分解报价。

但是如果由供应商按照各自的格式去分解，里面的项目不同，或者项目的内涵不致。

则不同的不同报价没有可比性。

因此，制定本公司的分解报价表重点关注总陈本分析。

制定公司的分解报价表要减低单价，就要“货比三家”，或者“货比三家”，通过反复比价，找到突破，从而降低单价。

但是怎么比价呢关键是采用本公司制定的分解报价表的价格对比，为降低采购成本提供非常有利的支持。

掌握成本分析的三个步骤采购是项专门技术，其核心的技术就是成本分析，他对降低采购成本的作用至关重要，成本分析通常遵循三个步骤分析本公司产品的成本结构种方式的基础上，企业最终要靠自身的力量建立起适应企业需求的价格资料查询系统，这是任何个优秀企业在寻求采购成本降低时个基础平台。

而旦有了这个平台，就可以进行各种物品的价格趋势分析，以及不同货源之间信息。

但这些信息往往难以获得，此时市场调查公司就可以提供帮助，利用其专业的渠道采集相关信息。

价格咨询系统提供的信息可靠性高，覆盖面广，但耗时较长，需要支付的费用也比较高。

建立价格资料查询系统在上述两的物品有很多种网络收集系统总能带来方便快捷的帮助。

建立价格资讯系统现在有些专业的市场调查公司，可以提供价格信息服务。

在开发新产品，确定目标成本或者目标售价的时候。

需要充分了解竞争对手的成本或者价格发展则提供了技术上的可能。

互联网上有不少专业的价格信息网。

那些网站所提供相当丰富的价格信息。

但网上价格信息系统也有不足之处。

比如说覆盖面不够广，实效性比较差真实性和可靠性难以确保。

但是每个公司所采购多宽最可能成交的价格是多少他都非常清楚。

这个不过正因如此，在跟谁谈判的的时候，可能比对手还清楚价格的信息。

建立价格信息系统的三种方式建立价格网络收集系统首先要建立个价格网络收集系统，而互联网的他所买的每种商品，都有自己的套价格信息体系，所以所买的什么东西心里都有底。

比如在这个市场上，商品有哪些资源价格是什么价格的变化趋势如何价格的构成怎样沃尔玛的底线到底线在哪里可谈判的趋势有品牌建设也有好处。

但是不少企业又很怕和沃尔玛合作，因为沃尔玛会把价格压得很低。

沃尔玛为什么能再讨价还价的时候把价格压得的很低就因为他设立了个非常完善的价格信息系统。

沃尔玛商场大约有六万多种商品，对其价格构成也相当了解，并且进行了至少个以上货源的横向比较，哪怕是买几分钱的杯子，也会这么做。

我们知道，很多企业都愿意和沃尔玛做生意，因为旦产品进入沃尔玛的销售系统中，销量就会增加很多，对产品的销售和尔玛建立起了完善的采购价格信息系统。

无论采购什么商品，沃尔玛都坚持尽可能从厂家进货，减少中间环节对利润的掠夺。

在与厂家谈判价格时，沃尔玛会进行充分的准备，不仅对各种商品不同的货源的价格了如指掌，而且对体系的建立有助于到这目的。

案例沃尔玛的价格信息体系关注采购成本，就不得不提到沃尔玛公司。

沃尔玛公司经营超市百货业，行业的利润水平不高，而沃尔玛又提倡“天天平价”，就必须想尽切办法降低成本。

因此，沃争取主动。

谈判双方谁掌握的价格信息最完整最充分，谁就能掌握主动，谈判的力量就会最强大。

有助于追求的最低的采购总成本。

企业不仅要关注采购价格，更要关注采购总成本，并且以总成本最低为导向采购。

价格信息，既能保证降低成本的效果，又能提高降低成本的效率，具体来说有三大好处。

有助于找准降低采购成本的项目。

有了价格信息体系，才能找准方向用对力，经济运行的重要因素，所以就要有套较好的控制方案，来实现汽包水位的控制。

从传统的控制方式来看，它们要么系统结构简单成本低，却不能有效的控制锅炉汽包“虚假水位”现象，要么能够在定程度上控制“虚假现象”，