等交换的种期待。年代以后，些欧美营销管有资金有关系的代理商来销售产品，降低运营成本，规避直销风险，在制造商与客户之间起到桥梁沟通作用，快速的配货送货，缩短供货时间，提供各种增值服务，最大程度的方便客户。这样可以为公司节省很多费用，便于公司集中精力投入到研发，加快产品升级速度，甩开竞争对手，而且利用当地代理商的资源可以很好的开发市场。代理渠道的管理代理渠道的管理主要是对代理商的管理，光力公司对代理商的管理包括远景控制管理公司中高层领导对代理商不定期的巡视和拜访，公司的中高层和经销商直接进行沟通与交流，并建立个人的联系。通过领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样可以让代理商更深入地了解企业的现状和未来的发展。服务控制管理提供完善的售后服务，花很小的代价争取到客户最大的满意。般而言代理商的服务水平要比企业弱，代理商的人员素质要比企业差。很多代理商在发展到定时期以后，希概念，得到如下定义所谓营销渠道，是指产品或服务在其所有权转移的过程中，从生产者手中到消费者手重的途径，它包括生产者中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过定的渠道才能在适当的时间地点以适当的向消费者转移过程中所经过的由各中间环节联结而成的路径。很显然，这些定义各有侧重，但在本质上是致的。也就是说，营销渠道是介于生产者和消费者之间的桥梁。营销渠道的起点是生产者，终点是消费者。综合以上和劳务才得以上市行销的分销渠道著作中，对营销渠道的定义为促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织而李先国先生认为营销渠道是指产品或服务从生产者得这种货物或劳务的所有权或帮助其取得所有权的所有企业和个人美国市场营销协会定义委员会给营销渠道下的定义是企业内部和外部代理商和经销商批发和零售的组织机构，通过这些组织，商品产品元。市场营销相关理论概述营销渠道概念及内涵营销渠道的定义目前对营销渠道的定义还没有个统的说法。如美国营销专家菲利普科特勒认为条营销渠道是指种货物或劳务从生产者向消费者移动时取体称号。公司部门齐全，有研发部财务部营销部生产部技术支持部人力资源部售后服务部后勤部。运营状况良好，呈跳跃式发展，销售额也有成立之初的万增加到年的万人民币，上缴税收万元，实现净利润达万量认证体系认证年参加国家火炬计划并获得国家高科技技术支持资金万元年被评为郑州市花园单位年四月被评为年度科技自主创新先进单位同年五月被评为级信用企业，并多次荣获郑州市先进集保护高效节能和安全生产的仪器设备，产品的技术水平达到国际国内领先，拥有自主知识产权和发明专利。光力公司多次荣获省部级科技发明奖项，大部分产品被认定为高新技术产品或国家级重点新产品。年通过质期租平方米，注册资本仅为万元人民币的小作坊起步，历经十六年风雨，步步发展壮大起来，直到年搬到郑州市高新区长椿路二万多平米的新址，人员规模也从创业初期的人壮大到年的人。公司主营业务是开发和生产用于环境技公司营销渠道建设策略进行深层次的分析第六部分通过对行业的了解和国家政策方针的熟悉，大胆对煤矿行业的发展做出预测。五郑州光力科技公司简介郑州光力科技公司是家股份制高科技企业，成立于年，从创业初业品行业的市场营销分析，主要描述矿用品的营销特点和行业采购特点第四部分运用理论，分析郑州光力科技公司的现状，指出存在的问题，并提出解决方案。第五部分为本文的中心内容，通过前面的描述，对光力科进行归纳整理，提出解决办法。四研究的内容第部分引言，提出研究问题的背景和意义，研究的思路和方法，并简要介绍了郑州光力科技公司第二部分文献综述，主要描述本文抒写所用到的理论依据第三部分对矿用工要采用两种方式进行研究第，采用问卷调查的方式，对煤炭企业使用矿用产品情况进行分析并收集消费者信息。第二，通过与客户和本公司员工进行访谈，以了解他们对于公司所采取的营销渠道策略的看法，并对提出的问题。三研究思路和方法从中国煤炭行业背景入手，通过对煤矿企业的采购方式及购买渠道的分析和对公司自身营销方式的分析，说明矿用产品生产厂商是如何选择营销渠道模式及如何管理中间商业务人员和终端客户。本文主安全。二研究的意义从科学的角度来分析，我国做与煤炭行业相关产品的企业在营销渠道上的选择和管理，旨在对光力科技公司有关渠道方面提出自己的看法和见解，并期望能对煤矿安全生产和营销企业的分销模式予以帮助和扶持瓦斯煤层气综合利用煤矿装备瓦斯监测监控系统及瓦斯抽放情况监控设备，实施瓦斯数字化监测监控系统联网。对通风防灭火防尘等系统及主要设备设施进行安全技术改造。防止突发事故，确保井下员工生命抽采系统综合防尘系统安全监控系统等，并要求煤矿企业加快瓦斯抽采监测设备的完善。国务院办公厅在安全生产十五规划的通知中明确指出特别要加大瓦斯治理力度，推进先抽后采，提高瓦斯抽采率，鼓励和抽采系统综合防尘系统安全监控系统等，并要求煤矿企业加快瓦斯抽采监测设备的完善。国务院办公厅在安全生产十五规划的通知中明确指出特别要加大瓦斯治理力度，推进先抽后采，提高瓦斯抽采率，鼓励和扶持瓦斯煤层气综合利用煤矿装备瓦斯监测监控系统及瓦斯抽放情况监控设备，实施瓦斯数字化监测监控系统联网。对通风防灭火防尘等系统及主要设备设施进行安全技术改造。防止突发事故，确保井下员工生命安全。二研究的意义从科学的角度来分析，我国做与煤炭行业相关产品的企业在营销渠道上的选择和管理，旨在对光力科技公司有关渠道方面提出自己的看法和见解，并期望能对煤矿安全生产和营销企业的分销模式予以帮助。三研究思路和方法从中国煤炭行业背景入手，通过对煤矿企业的采购方式及购买渠道的分析和对公司自身营销方式的分析，说明矿用产品生产厂商是如何选择营销渠道模式及如何管理中间商业务人员和终端客户。本文主要采用两种方式进行研究第，采用问卷调查的方式，对煤炭企业使用矿用产品情况进行分析并收集消费者信息。第二，通过与客户和本公司员工进行访谈，以了解他们对于公司所采取的营销渠道策略的看法，并对提出的问题进行归纳整理，提出解决办法。四研究的内容第部分引言，提出研究问题的背景和意义，研究的思路和方法，并简要介绍了郑州光力科技公司第二部分文献综述，主要描述本文抒写所用到的理论依据第三部分对矿用工业品行业的市场营销分析，主要描述矿用品的营销特点和行业采购特点第四部分运用理论，分析郑州光力科技公司的现状，指出存在的问题，并提出解决方案。第五部分为本文的中心内容，通过前面的描述，对光力科技公司营销渠道建设策略进行深层次的分析第六部分通过对行业的了解和国家政策方针的熟悉，大胆对煤矿行业的发展做出预测。五郑州光力科技公司简介郑州光力科技公司是家股份制高科技企业，成立于年，从创业初期租平方米，注册资本仅为万元人民币的小作坊起步，历经十六年风雨，步步发展壮大起来，直到年搬到郑州市高新区长椿路二万多平米的新址，人员规模也从创业初期的人壮大到年的人。公司主营业务是开发和生产用于环境保护高效节能和安全生产的仪器设备，产品的技术水平达到国际国内领先，拥有自主知识产权和发明专利。光力公司多次荣获省部级科技发明奖项，大部分产品被认定为高新技术产品或国家级重点新产品。年通过质量认证体系认证年参加国家火炬计划并获得国家高科技技术支持资金万元年被评为郑州市花园单位年四月被评为年度科技自主创新先进单位同年五月被评为级信用企业，并多次荣获郑州市先进集体称号。公司部门齐全，有研发部财务部营销部生产部技术支持部人力资源部售后服务部后勤部。运营状况良好，呈跳跃式发展，销售额也有成立之初的万增加到年的万人民币，上缴税收万元，实现净利润达万元。市场营销相关理论概述营销渠道概念及内涵营销渠道的定义目前对营销渠道的定义还没有个统的说法。如美国营销专家菲利普科特勒认为条营销渠道是指种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其取得所有权的所有企业和个人美国市场营销协会定义委员会给营销渠道下的定义是企业内部和外部代理商和经销商批发和零售的组织机构，通过这些组织，商品产品和劳务才得以上市行销的分销渠道著作中，对营销渠道的定义为促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织而李先国先生认为营销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的由各中间环节联结而成的路径。很显然，这些定义各有侧重，但在本质上是致的。也就是说，营销渠道是介于生产者和消费者之间的桥梁。营销渠道的起点是生产者，终点是消费者。综合以上概念，得到如下定义所谓营销渠道，是指产品或服务在其所有权转移的过程中，从生产者手中到消费者手重的途径，它包括生产者中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过定的渠道才能在适当的时间地点以适当的价格供应给用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的营销目标。二营销渠道理论及其演变渠道理论研究的观念西方关于营销渠道理论主要集中在三个领域是研究渠道的结构二是研究渠道的行为三是研究渠道的关系。渠道理论的演变发展西方渠道结构研究的发源西方渠道结构研究的发源可追溯到韦尔德，年间，渠道结构理论研究达到个高峰。它是渠道理论最早的领域，对渠道理论产生了重大影响。当时的渠道结构理论研究是以营销渠道的效率和效益为重点的。年，斯特恩研究认为，渠道由组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在种程度上依赖其他成员，如果个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力如果个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。此后，许多营销学者研究了权力冲突合作和谈判等问题。以权力和冲突为研究重点的学者，将渠道看作渠道成员间既有合作又有竞