TOP21（毕业论文）兴泰隆连锁超市市场营销策略研究.doc文档免费在线阅读

于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合。

兴泰隆连锁超市的市场营销观念要求以消费者需求为核心，在对消费者充分调查的基础之上，经过准确的细分和目标市场定位，以顾客为导向，进行整体营销，追求顾客的满意。

市场的发展和变化要求公司迅速改变原有的生产观念导向和销售观念导向，以顾客需要什么，我们就生产什么为中心，而不是以我们生产什么，就卖什么，我们卖什么，就让消费者买什么为中心。

设立合理的营销组织架构营销管理的核心就是公司能兴泰隆是龙泉市是面积最大商品最全档次最高服务流的流通企业，集商品配送批发和超市零售和酒店管理。

是集吃穿用休闲为体的综合型流通企业。

在国内外零售巨头纷纷涌进丽水的同时，本土的些老牌锁超市示范店丽水市诚信民营企业龙泉市知名商号龙泉市著名商标等。

下属家兴泰隆连锁超市。

还投资经营将军假日酒店家园快捷酒店快乐青年旅舍南国花园酒店蓝山咖啡天堂山旅游度假酒店。

隆连锁超市有限公司是商务部万村千乡市场工程承办企业浙江老字号企业浙江省连锁超市的龙头企业浙江省城乡连锁超市重点龙头企业级重合同守信用单位浙江省商贸优秀企业丽水市连超市企业不断涌现和国外超市纷纷进入国内市场，业内竞争日趋激烈。

在浙江丽水，近几年，家乐福沃尔玛麦德龙人人乐华联等国际国内零售巨头先后进驻，有的企业在很快取得成功后迅速向浙江全省辐射。

龙泉市兴泰连锁超市作为现代流通组织形式，自世纪年代初引进中国以来，获得了长足发展。

目前，随着中国流通领域改革开放，连锁超市已呈强劲发展趋势，在短短几年间，为推动中国流通改革和经济发展作出了很大贡献。

随着新的连锁限制，业已成为现代流通产业的基本组织形式，完全融入了我们的生活，甚至改变了我们的现代生活方式。

在连锁经营的现代发展阶段，连锁经营利用其独特的扩展能力与超级市场这种现代商业经营业态相结合，二者相得益彰。

的种现代化的商业经营模式，是零售革命的必然与结果，是商业制度的创新，是流通产业结构的重大调整。

连锁经营已经为其它营销方式所望尘莫及，成为有史以来最成功的经营概念之。

连锁经营这营销模式超越了空间的以市场需求为导向的现代市场营销理念设立合理的营销组织架构建立支高效务实的营销团队建立完善的绩效考核机制打造具有新丽珠特色的企业文化结论参考文献致谢第章绪论研究背景连锁经营是当今世界许多国家普遍采用价法和自有品牌定价法撇脂定价策略和渗透定价策略渠道策略建立专门的团购网和团购联盟发展自己的加盟店建立完善的物流配送中心促销策略以消费者为中心的促销以企业及组织为中心的促销第章营销策略实施保障与支持树立略中存在的问题第章兴泰隆连锁超市营销策略组合设计兴泰隆连锁超市发展总体思路产品策略兴泰隆连锁超市的产品定位产品组合策略磁石策略自有品牌策略价格策略参照定价法分类加成定价法尾数定价法折扣定价法特卖商品定锁超市外部环境分析宏观环境分析产业环境分析兴泰隆连锁超市内部经营分析内部资源分析核心竞争力分析兴泰隆连锁超市发展策略存在的问题产品策略中存在的问题价格策略中存在的问题超市促销策略中存在的问题超市分销策生及发展市场营销基本理论理论理论理论市场营销分析工具模型分析法波特五力竞争模型法第章兴泰隆连锁超市营销环境分析兴泰隆连锁超市概况国际及国内零售业概述兴泰隆连锁超市基本情况兴泰隆连要第章绪论研究背景研究目的及意义研究目的研究意义文献综述国外研究现状综述国内研究现状综述研究内容和方法研究内容研究方法第章相关理论基础基本概念界定超市的概念界定市场营销概念的产，目录摘，目录摘要第章绪论研究背景研究目的及意义研究目的研究意义文献综述国外研究现状综述国内研究现状综述研究内容和方法研究内容研究方法第章相关理论基础基本概念界定超市的概念界定市场营销概念的产生及发展市场营销基本理论理论理论理论市场营销分析工具模型分析法波特五力竞争模型法第章兴泰隆连锁超市营销环境分析兴泰隆连锁超市概况国际及国内零售业概述兴泰隆连锁超市基本情况兴泰隆连锁超市外部环境分析宏观环境分析产业环境分析兴泰隆连锁超市内部经营分析内部资源分析核心竞争力分析兴泰隆连锁超市发展策略存在的问题产品策略中存在的问题价格策略中存在的问题超市促销策略中存在的问题超市分销策略中存在的问题第章兴泰隆连锁超市营销策略组合设计兴泰隆连锁超市发展总体思路产品策略兴泰隆连锁超市的产品定位产品组合策略磁石策略自有品牌策略价格策略参照定价法分类加成定价法尾数定价法折扣定价法特卖商品定价法和自有品牌定价法撇脂定价策略和渗透定价策略渠道策略建立专门的团购网和团购联盟发展自己的加盟店建立完善的物流配送中心促销策略以消费者为中心的促销以企业及组织为中心的促销第章营销策略实施保障与支持树立以市场需求为导向的现代市场营销理念设立合理的营销组织架构建立支高效务实的营销团队建立完善的绩效考核机制打造具有新丽珠特色的企业文化结论参考文献致谢第章绪论研究背景连锁经营是当今世界许多国家普遍采用的种现代化的商业经营模式，是零售革命的必然与结果，是商业制度的创新，是流通产业结构的重大调整。

连锁经营已经为其它营销方式所望尘莫及，成为有史以来最成功的经营概念之。

连锁经营这营销模式超越了空间的限制，业已成为现代流通产业的基本组织形式，完全融入了我们的生活，甚至改变了我们的现代生活方式。

在连锁经营的现代发展阶段，连锁经营利用其独特的扩展能力与超级市场这种现代商业经营业态相结合，二者相得益彰。

连锁超市作为现代流通组织形式，自世纪年代初引进中国以来，获得了长足发展。

目前，随着中国流通领域改革开放，连锁超市已呈强劲发展趋势，在短短几年间，为推动中国流通改革和经济发展作出了很大贡献。

随着新的连锁超市企业不断涌现和国外超市纷纷进入国内市场，业内竞争日趋激烈。

在浙江丽水，近几年，家乐福沃尔玛麦德龙人人乐华联等国际国内零售巨头先后进驻，有的企业在很快取得成功后迅速向浙江全省辐射。

龙泉市兴泰隆连锁超市有限公司是商务部万村千乡市场工程承办企业浙江老字号企业浙江省连锁超市的龙头企业浙江省城乡连锁超市重点龙头企业级重合同守信用单位浙江省商贸优秀企业丽水市连锁超市示范店丽水市诚信民营企业龙泉市知名商号龙泉市著名商标等。

下属家兴泰隆连锁超市。

还投资经营将军假日酒店家园快捷酒店快乐青年旅舍南国花园酒店蓝山咖啡天堂山旅游度假酒店。

兴泰隆是龙泉市是面积最大商品最全档次最高服务流的流通企业，集商品配送批发和超市零售和酒店管理。

是集吃穿用休闲为体的综合型流通企业。

在国内外零售巨头纷纷涌进丽水的同时，本土的些老牌超市如惠群连锁超市莲都连锁超市以及新进入的便利连锁等也在迅速扩张。

在这种激烈的竞争环境下，兴泰隆连锁直保持持续稳定健康发展态势，这都源于公司独特的经营理念和经营方式。

近年来，兴泰隆连锁大力发展农村便利连锁和网络超市，占据了丽水社区商业零售市场的较大份额。

现在的问题是商业零售的竞争形势日趋激烈，国际知名便利连锁旦进入丽水，将对本土的中小超市便利连锁带来极大的冲击。

兴泰隆连锁如何面对年新建设的家农村便利店，以及网络超市如何拓展市场等。

因此，总结研究兴泰隆连锁的经营特点存在问题，进步理清保持竞争优势的发展思路，具有较强的现实意义。

由于兴泰隆连锁超市的环境复杂，只有根据兴泰隆连锁超市所处的特殊环境进行分析，才能对症下药，找到适合兴泰隆连锁超市营销发展的真正之路。

本文根据公司内部营销管理现状及其外部的环境分析，制定出套切实可行的营销策略。

这些策略从不同的角度为公司的营销管理提供思路，策略的有效实施能够帮助公司准确把握行业机遇，抢占市场制高点，进步扩大竞争优势，扩大市场占有率，增加公司的利润，为公司的进步发展提供必要条件。

研究目的及意义研究目的本文研究的目的是通过本文的研究，寻求兴泰隆连锁超市能够获得更适合其发，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的营销方式已远远不能解决企业所面临的市场问题。

于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合。

兴泰隆连锁超市的市场营销观念要求以消费者需求为核心，在对消费者充分调查的基础之上，经过准确的细分和目标市场定位，以顾客为导向，进行整体营销，追求顾客的满意。

市场的发展和变化要求公司迅速改变原有的生产观念导向和销售观念导向，以顾客需要什么，我们就生产什么为中心，而不是以我们生产什么，就卖什么，我们卖什么，就让消费者买什么为中心。

设立合理的营销组织架构营销管理的核心就是公司能够忠实有效地执行其所制定的营销战略相对应的营销计划，也就是说公司所建立的营销组织的结构必须是个有相应能力，并足以达到计划要求的组织结构，除此之外能够在以最终目标为基础之上制定适宜的实施程序与策略，营造个有利于计划实施和执行的工作环境和公司文化，采取有效的激励机制，鼓励销售人员为了公司的营销任务而努力奋斗，建立满足有效且统规范的信息系统，信息系统包括市场信息反馈系统与信息交流系统。

而为了适应快速变化的市场环境，公司的市场营销组织必须有能力对变