TOP20（毕业论文）台州玉环长城宾馆营销策略研究.doc文档免费在线阅读

这个理论将企业的营销活动看成是个内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品价格分销促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发消费者的购买欲望和实现其购买行为，以达到提高销售业绩的目的。

企业将合适的产品，在适当地点以适当的价格出售的信息传递到目标市场，般是通过两种方式是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销另种是媒体推销，即通过大众传播媒介在同时间向大量顾客传递信息，主要包括广告公共关系和营业推广等多种方式。

这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。

玉环长城宾馆在媒体推销方面做得很好，在报纸杂志电视户外广告上都有玉环长城宾馆的宣传。

在促销方面，重点说的就是人员推销上的岗位推销。

酒店的工作人员与客人是面对面的服务，客市场营销理论前提是了解消费者的需求和欲望，以消费者为中心，本文的撰写也是基于玉环长城宾馆完整的市场细分，准确的市场定位，深入了解消费者的欲望及需求，提供给消费者个性化服务，以满足消费者的欲望及需求，认识。

本文通过对玉环长城宾馆的组织架构人力资源管理模式营销策略业务流程等方面系统的分析，可以更全面清晰地认识酒店的经营管理现状，以便更好的提升酒店的市场竞争力。

有利于深入的认识酒店业。

现代出全员营销服务营销与网络营销相结合的营销组合模式，为酒店营销人员的营销工作提供了新的思路。

实践意义有利于全面的认识自身。

知己知彼，百战不殆，要想在激烈的市场竞争中立足，必须首先对自身有全面的培养忠诚顾客，从而提升酒店形象，建立酒店品牌。

研究目的和意义理论意义本文通过对玉环长城宾馆环境分析，确定了宾馆的目标群体，针对目标群体，提出了服务营销绿色营销网络营销的现代营销策略在此基础上，提水平决定了饭店集团的发展水平，因此，必须真正实施人才战略，最重要的是具有先进理念的人力资源系统。

同时，酒店管理者必须实施现代酒店营销策略，实施个性化营销绿色营销网络营销，抓住市场，提高顾客满意度，等方面的全面滞后，酒店行业的竞争只能长时间集中在关联业务资本规模利润让渡等层面上。

在酒店业高速发展的今天，如何应对激烈的市场竞争，如何建立本土化品牌，都成了酒店人当下应该考虑的问题。

饭店集团高层的够顺应时代发展要求，如酒店网络营销发展落后，有些三星级酒店甚至没有自己的企业网站大多数中小型酒店市场定位不清晰，没有个特定的目标群体，眉毛胡子把抓，做天和尚撞天钟另外，在预订服务产品管理集团应加快国际化进程，提高管理水平，这样，才能在瞬息万变的市场变化中站稳脚跟。

中小型酒店现代酒店营销意识薄弱。

中小型酒店还运用传统的酒店营销策台州玉环长城宾馆营销策略研究略，竞争意识不强，不能雅高喜达屋万豪，其中温德姆在中国管理饭店的数量已经超过家，而洲际酒店集团也计划在全球发展计划中中国拓展数量占全球数量的三分之。

国内饭店管理集团规模小，管理水平低下，品牌建设不健全，因此，国内饭店酒店也不断扩大规模。

国际饭店管理集团加速进入中国市场，国内饭店管理集团面临巨大挑战。

目前，世界排名前十位的国际饭店管理集团均已进入中国市场，管理饭店数量位居前五位的国际饭店管理集团是温德姆洲际力下降，星级酒店入住率明显下滑，人们出行选择了经济实惠的经济型酒店。

国内品牌如家锦江之星等连锁经济型酒店连锁店数量位居全国二位。

国际品牌格林豪泰速等经济型五星级酒店主要集中在东部地区，占全国星级酒店总数的以上。

经济型酒店升温，成为酒店市场的新宠。

年全球经济危机对酒店业是个沉重的打击，而同年的对酒店业而言无疑是雪上加霜。

危机造们消费能但仍存在些问题星级酒店分布不均衡。

截止年月，中国星级酒店约万余家，其中三星级以上酒店八千余家。

星级酒店的数量以每年的速度增长。

星级酒店数量发展速度增大，但明显存在地区分布不均衡的状况，四标准重点强调星级酒店的必备项目绿色环保核心产品应急管理特色经营和软件可衡量六个方面要求，对于引导规范我国酒店业发展产生重要作用。

年改革开放至今，经历了三十多年的风风雨雨，中国酒店市场逐渐成熟，诞生，中国饭店业从此步入标准化轨道。

伴着大批星级酒店的成长，连锁化集团化成为酒店业发展的新趋势。

年，为了顺应时代要求，国家旅游局推出了旅游饭店星级的划分与评定月年版，年月日起正式实施。

新版国务院办公厅发布了国务院办公厅转发国家旅游局关于建立饭店管理公司及有关政策问题请示的通知，明确规定中国的饭店管理公司在原则上享受外国饭店集团在中国享受的同等待遇。

在自我摸索及学习中，饭店星级标准究背景年改革开放以来，中国酒店业成为改革开放先行者，广州白天鹅，北京建国饭店等批经典酒店成立，作为中外合资的杰作，目的旨在接待外宾。

中外合资不仅引入资本，更重要的是带来了现代饭店的启蒙教育。

年月，国究背景年改革开放以来，中国酒店业成为改革开放先行者，广州白天鹅，北京建国饭店等批经典酒店成立，作为中外合资的杰作，目的旨在接待外宾。

中外合资不仅引入资本，更重要的是带来了现代饭店的启蒙教育。

年月，国务院办公厅发布了国务院办公厅转发国家旅游局关于建立饭店管理公司及有关政策问题请示的通知，明确规定中国的饭店管理公司在原则上享受外国饭店集团在中国享受的同等待遇。

在自我摸索及学习中，饭店星级标准诞生，中国饭店业从此步入标准化轨道。

伴着大批星级酒店的成长，连锁化集团化成为酒店业发展的新趋势。

年，为了顺应时代要求，国家旅游局推出了旅游饭店星级的划分与评定月年版，年月日起正式实施。

新版标准重点强调星级酒店的必备项目绿色环保核心产品应急管理特色经营和软件可衡量六个方面要求，对于引导规范我国酒店业发展产生重要作用。

年改革开放至今，经历了三十多年的风风雨雨，中国酒店市场逐渐成熟，但仍存在些问题星级酒店分布不均衡。

截止年月，中国星级酒店约万余家，其中三星级以上酒店八千余家。

星级酒店的数量以每年的速度增长。

星级酒店数量发展速度增大，但明显存在地区分布不均衡的状况，四五星级酒店主要集中在东部地区，占全国星级酒店总数的以上。

经济型酒店升温，成为酒店市场的新宠。

年全球经济危机对酒店业是个沉重的打击，而同年的对酒店业而言无疑是雪上加霜。

危机造们消费能力下降，星级酒店入住率明显下滑，人们出行选择了经济实惠的经济型酒店。

国内品牌如家锦江之星等连锁经济型酒店连锁店数量位居全国二位。

国际品牌格林豪泰速等经济型酒店也不断扩大规模。

国际饭店管理集团加速进入中国市场，国内饭店管理集团面临巨大挑战。

目前，世界排名前十位的国际饭店管理集团均已进入中国市场，管理饭店数量位居前五位的国际饭店管理集团是温德姆洲际雅高喜达屋万豪，其中温德姆在中国管理饭店的数量已经超过家，而洲际酒店集团也计划在全球发展计划中中国拓展数量占全球数量的三分之。

国内饭店管理集团规模小，管理水平低下，品牌建设不健全，因此，国内饭店管理集团应加快国际化进程，提高管理水平，这样，才能在瞬息万变的市场变化中站稳脚跟。

中小型酒店现代酒店营销意识薄弱。

中小型酒店还运用传统的酒店营销策台州玉环长城宾馆营销策略研究略，竞争意识不强，不能够顺应时代发展要求，如酒店网络营销发展落后，有些三星级酒店甚至没有自己的企业网站大多数中小型酒店市场定位不清晰，没有个特定的目标群体，眉毛胡子把抓，做天和尚撞天钟另外，在预订服务产品等方面的全面滞后，酒店行业的竞争只能长时间集中在关联业务资本规模利润让渡等层面上。

在酒店业高速发展的今天，如何应对激烈的市场竞争，如何建立本土化品牌，都成了酒店人当下应该考虑的问题。

饭店集团高层的水平决定了饭店集团的发展水平，因此，必须真正实施人才战略，最重要的是具有先进理念的人力资源系统。

同时，酒店管理者必须实施现代酒店营销策略，实施个性化营销绿色营销网络营销，抓住市场，提高顾客满意度，培养忠诚顾客，从而提升酒店形象，建立酒店品牌。

研究目的和意义理论意义本文通过对玉环长城宾馆环境分析，确定了宾馆的目标群体，针对目标群体，提出了服务营销绿色营销网络营销的现代营销策略在此基础上，提出全员营销服务营销与网络营销相结合的营销组合模式，为酒店营销人员的营销工作提供了新的思路。

实践意义有利于全面的认识自身。

知己知彼，百战不殆，要想在激烈的市场竞争中立足，必须首先对自身有全面的认识。

本文通过对玉环长城宾馆的组织架构人力资源管理模式营销策略业务流程等方面系统的分析，可以更全面清晰地认识酒店的经营管理现状，以便更好的提升酒店的市场竞争力。

有利于深入的认识酒店业。

现代市场营销理论前提是了解消费者的需求和欲望，以消费者为中心，本文的撰写也是基于玉环长城宾馆完整的市场细分，准确的市场定位，深入了解消费者的欲望及需求，提供给消费者个性化服务，以满足消费者的欲望及需求，以提升顾客满意度，培养忠诚顾客。

以上分析均能有效帮助酒店全面深入认识旅游行业，为酒店营销的有效开展奠定基础。

有利于酒店应对竞争。

随着经济的发展与社会的进步，人们的消费水平及消费结构日益变化，假日旅游及休闲旅游成为人们生活中调节生活的种生活方式。

面对激烈的市场竞争，作为家三星级酒店，更应该认清形势，转变传统的营销管理观念，树立现代营销意识，以服务营销为营销工作的核心，运用个性化营销及对整合营销策略，同时，积极采用网络营销绿色营销等新兴的酒店营销观念，以应对激烈的市场竞争。

台州玉环长城宾馆营销策略研究有利于指导酒店营销工作的开展。

本文通过全面的分析玉环长城宾馆所处的环境，对酒店进行了分析，同时，通过对酒店市场完整的市场细分准确的市场定位，提出了现代的酒店营销策略，对玉环长城宾馆日后开展营销管理工作具有指导意义。

文献综述传统营销理论指的是营销学家麦卡锡于年提出的著名营销组合理论，将营销组合的要素概括为