TOP28（毕业论文）史丹利公司汽车后市场_瑞驰_品牌整合营销研究.pdf文档免费在线阅读

有时这种研讨会地点可以设立在国外，顺便参观下瑞驰海外的生产企业和工厂。

品牌展览会。

这也是种公关促销手段。

是瑞驰采用的比较多的种促销方式，很多工业品企业都会参加各种各样的行业展览会，这是他们的主要促销方法之，也是工业品企业应用最广发的推广方式之。

汽保行业约定俗成的有几个具有影响力的展览会，这些展览会的规模有大有小，有全国性的，有地方性的。

初次之外，还有很多地方性的，地域性的展览会，这些展览会好坏不，两良菱不齐，瑞驰，目录第章导论选题背景研究意义相关研究概述论文的研究思路及框架里进行广告宣传。

金牌产品服务保证。

竞争对手世达在市场上率先提出了终身保用的口号时，瑞驰面对客户时如何才能摆脱这种固有的模式，于是提出了比竞争对手差异化质保服务保证，以此来吸引消费者。

瑞驰提出了金牌服务保证计划，凡是标有金牌标志的产品都享有瑞驰的保用条款及不间断提供售后服务的保证，不间断售后服务是指客户在小时内无论产品发生何种问题，都拥有先换新，后定责的贴心服务。

运用金牌产品服务保证的前提是瑞驰对自己产品质量及售后服务体系有足够的信心。

路演。

瑞驰在全国各大汽保市场内举行了路演，路演的形式就是在市场内，进行产品展示和品牌宣传，利用主题路演展示车在全国市场内巡回展开，在进行路演的时候，联合当地的代理商进行现场售卖行为，配合定的促销方法，让终端用户更深入了解瑞驰产品。

帐期信用。

这是瑞驰对我们的经销商经过全面综合的评估，挑选出信誉好，具有发展潜力，合作良好的经销商，根据不同的等级给他们不同程度定额度的信用帐期来帮助我们的经销商伙伴来缓解他们的资金压力，这种做法可以有效的促进销售及和客户建立长期良好的合作关系，达到双赢的目的。

但是这样做对公司而言也有定的风险，那就是万经销商无力还款，那就对公司造成了损失。

游佳史丹利公司汽车后市场瑞驰品牌整合营销研究产品研讨会。

这是种公关促销手段，瑞驰在业务开展了定的时间后，为了更好地笼络客户，定期地给客户建立信心和保持联络，公司把这些客户聚集起来，就些和业务发展，产品研发，行业动向的些相关话题进行讨论研讨，此举有举两得的作用，方面保持了何客户的良好关系和客情，使客户能更深入地了解公司的动向和公司的产品和技术应用另外方面，会议的地点多是在些风光大好地旅游景点，再会议安排得行程中顺便安排了旅游项目，即树立了行业领导者的形象又巧妙的把利润回馈给了客户，真正是双赢的好做法。

有时这种研讨会地点可以设立在国外，顺便参观下瑞驰海外的生产企业和工厂。

品牌展览会。

这也是种公关促销手段。

是瑞驰采用的比较多的种促销方式，很多工业品企业都会参加各种各样的行业展览会，这是他们的主要促销方法之，也是工业品企业应用最广发的推广方式之。

汽保行业约定俗成的有几个具有影响力的展览会，这些展览会的规模有大有小，有全国性的，有地方性的。

初次之外，还有很多地方性的，地域性的展览会，这些展览会好坏不，两良菱不齐，瑞驰在选择上就要非常地小心，要对展会的主办单位进行考核，考核方面主要有实力，组织经验，信誉方面，通常有经验的主办方会在展会的宣传组织上有优势，参加这样的展览会可以达到企业预期的效果。

品牌联合促销。

这种促销方式资源共享和互相利用的双赢模式，通过共享产品，共享渠道来达到彼此提升的目的。

瑞驰选择作为合作伙伴，是款润滑剂产品，可以说是工具的好搭档，渠道和目标客户也和瑞驰重叠，并且在市场上也具有定的知名度，瑞驰通过在组套产品中搭配售卖的产品，反过来也在促销中搭配售卖瑞驰的产品，并且彼此在售卖中对于搭配售卖的产品都提供定的优惠政策，彼此在进行产品宣讲及培训时都拿对方的产品做为辅助示例工具。

这种方式的联合起到了大于的效用。

顾问用户。

这也是种公关促销手段。

顾问用户，顾名思义，就是把用户作为公司的顾问来进行合作，这样做有什么好处呢，首先，这些用户都是瑞驰很重要的客户之，他们在瑞驰的业务发展中起到了无法替代的作用其次，公司也可以利用这种方式让客户觉得我们对他们非常地重视，以他们为中心再次，让客户参与到公司些重大的业务决定中或新产品开发的事宜中，会让客户觉得我们是条船上的人，所以在外也会比较维护瑞驰的利益，他们会不由自主的帮着瑞驰说好话。

职业教育赞助。

这在瑞驰的推广策略中，进行职业教育项目是项长期的游佳史丹利公司汽车后市场瑞驰品牌整合营销研究战略性的营销行为，对未来的发展有着深厚的意义和深远的影响。

瑞驰主要通过两方面来完成，个就是对教育局举办的年度的中等，高等职业技术学校技能比赛进行赞助，这种赞助包括现金赞助，产品赞助，技术赞助，例如选送技术人员作为大赛的裁判，现场派人员做技术指导等，通过取得赞助商身份，教育处指定比赛用工具品牌，这样能促使比赛准备期间，几千家院校采购产品进行赛前培训，既能提升品牌知名度，又能促进销量另外种就是赞助学校建立实训室，通过建立实训室，把瑞驰的产品及设备融合进学生平时的训练中，这就是我们所说的任何事都要从娃娃抓起，这些学校里的学生将来毕业后都会相应的走向相关的汽车后市场行业，让他们在学校里就耳熟目染瑞驰品牌，以后只要在汽车有关的行业里，都会首先想到瑞驰，这就是对品牌未来的发展和稳定的发展有着深远的意义。

结合快速消费品的市场推广模式由于快速消费品的特性所决定，快速消费品或消费品不同于工业品，它是种感性的消费，快消品之间的竞争，可谓是场场没有硝烟的战争，大家都使出浑身解数，营销手段丰富迭出，在这些战役中，有的产品淹没人群的，有的产品脱颖而出的。

而相对于工业品的营销市场，就没有那么热闹了。

就如我们之前提到的，工业品不同于消费品，它是种理性的消费，终端用户是会更注重产品的性能和产品的质量，他们通常对价格不是那么敏感，它的供需关系通常比较稳定，用户不会因为有赠品或者价格便宜而无端扩大需求量的，它不象消费品是直接和消费者面对面接触，它通常是设备，机器，或者这些生产资料运转所消耗的物料，这类产品对大众没有直接的关注度，但我们认为企业的使用者最终也是回归到终端消费者层面，瑞驰堪称工业品里的快速消费品，去建立公司和产品形象的作用是有效的，应该对品牌资产和客户忠诚度进行投资。

新闻发布会融入快消品元素。

瑞驰的新闻发布会组织形式上，掘弃了传统的工业品模式公关手段，瑞驰无论在选址，发布流程，现场布置，媒体邀请方面都做了精心的设计和安排。

地址选择在北京家创业艺术中心，现场放置辆红色跑车，并且布置了工位，极好的展示了产品，并且由现场技术人员当场演示操作，我们邀请除了行业相关媒体外，还邀请全国各大经济类主流电视媒体，平面媒体，网络媒体从多方位角度对瑞驰品牌及产品进行后续报道。

我们邀请潜在的大客户来观礼，这样种上市发布形式在工业品中堪属史无先例，给客户带来了极大的震撼，使他们对瑞驰品牌及未来的发展树立了信心。

电台广告。

在三部曲的第二阶段进行广告宣传，工业品也需要大众传播，之前游佳史丹利公司汽车后市场瑞驰品牌整合营销研究我们也有提到，工业品面对的用户并不是最终的消费者，工业品面对的用户是些工厂，企业等行业的用户，对于瑞驰来说也是样，瑞驰面对的客户是例如维修店，店，美容店等企业，并不直接面对有维护需求的消费者，所以很容易走入种误区，那就是既然不是面对大众消费者，那就不需要进行大众媒体传播，这种理解是的，这就类似种连锁反应，消费者希望车辆的维修和保养要又快又好，为了达到客户的要求，会对提供给客户优质服务的设备和工具就有定的要求，这也就是所谓的延伸需求，企业在运用了好地设备和工具时，赢得了消费者的认可，结果使它的生意更为红火。

在消费者得知企业运用的设备和工具是值得信赖的品牌的时候，它更愿意使用这个企业的产品和服务。

瑞驰在北京，上海，