32（毕业论文）培训机构现状与发展策略的研究_以上海众凯培训机构为例.pdf文档

竞争者的营销战略。

法律和政策限制。

政府和立法部门往往从全局出发，为了维护国家社会和消费者的利益，制定了系列的经济法规，来约束和规范企业的价格行为。

定价的方法成本加成定价法是成本导向定价法中的种重要方法，即以假设单位产品的平均生产成本固定成本加可变成本的估计或计算为前提，在此成本基础上附加定的加成额税前预期毛利润，由此制定出产品的销售价格。

众凯培训机构的四种产品，其成本主要由教师的薪酬差旅费提供的附加服务等构成，同时远程网络班的课件由录制本地面授周末班的老师讲授而成，故相关性很强，其成本表现为本地面授周末班本地面授集中脱产班网络远程班的依次递减。

以上海众凯人民广场分校年面授周末基础班的每人每节课收费为例基础班从月日持续系，缺乏配套的法律规范和地位认可。

尽管已有些对培训机构的条例政策出台，但仍然不具系统性当前国内培训机构普遍存在着定位不准同质化经营盲目跟风价格战盛行过于注重短期效益等问题。

以上海市为例，培技能培训享受的范围次数和标准。

社会变革过程中出现的多样化教育供给的空缺，需要教育培训机构的弥补，政府改革的趋势也使得政府需要借助民间力量发展教育事业，但教育培训机构尚没有在观念和机制上进入整个教育体育培训行业的发展。

年国务院常务会议就决定划拨亿资金保就业，补贴职业培训。

福建北京上海等省市也纷纷出台自己的补贴政策和项目，政策惠及到广大未就业高校毕业生和失业人员等。

年上海市仍将进步扩大免费职业培训就变得十分紧迫和必要最后因为教育培训行业不仅具有经济功能，还具有政治社会和育人功能，政府在严峻的经济和就业危机形势下，对教育培训只能重视不可轻视，必然通过加大投入和颁布各项支持性措施来促进教住工作机会和更好地发展，增加个人竞争力，就有了回炉储备知识的时第章绪论间和机会，失去工作和准备就业的人需要重新调整自己的知识技能来增加就业筹码，以便经济复苏后，找到新的工作机会，因此人们参加教育业，主要有以下几方面首先因为教育投资是项终身投资其次因为教育培训业的反经济周期性。

金融危机带来产业结构大调整，新兴产业以及新技术需要新的知识技能，危机还使得些行业发展速度减缓，职场人士为了留电意识和危机感，参加各种培训已成为人们生活中不可或缺的项内容，所以教育培训业相对来说不仅是受影响最小的，而且还迎来了投资的高峰期，被风险投资家认为是最有价值的投资项目。

教育培训产业被公认为是朝阳产展条件和机遇。

研究背景及意义研究背景当年金融危机袭来，各行业受到严重打击，教育培训行业也受到影响，但是经济危机，改变不了知识经济国际化全球化背景下人们对知识技能的渴求，相反更加剧了人们的学习充的不断改革与深化，政府进步加大了对职业教育的统筹权。

以上海为例，上海建立了以区县政府管理为主，依托行业建立多种职业证书与学历文凭并存，并用的机制，大力发展教育培训事业，这些为社会化办学提供了很好的发格局，为深化教育事业改革与发展，繁荣社会主义的教育事业，办人民满意的教育，构建和谐的教育格局发挥了积极的作用。

教育培训是国内职业教育培训系统的重要组成部分，为经济发展培养了大批技能型人才，随着教育体制是社会主义新农村建设民营企业国营企业和非公有制经济的崛起对人才的多样化需求，扩大了教育事业的规模，减轻了政府财政支出的负担，增加了教育供给方式的多样化和社会成员的可选择性，改变了过去政府包揽办学的发展迅猛，现己成为我国教育事业的个重要组成部分，特别是教育培训机构充分调动了社会力量办学的积极性，增加了社会力量办教育的投入，为社会培养和培训了大批各类实用人才，满足了经济建设和社会进步的需要，尤其活采取广告媒体组合定期举办招生咨询会利用口碑宣传努力搞好公共关系宣传，利用些大型活动冠名结论参考文献致谢第章绪论第章绪论在教育适应社会主义市场经济体制的大背景下，教育培训事业经过二十几年的努力，训机构的发展策略产品策略提高教学质量精心设计产品完善附加产品的服务逐步开发新的项目渠道策略在全国发展连锁加盟，以间接渠道为主开拓远程网络课程，实行网络直销模式价格策略定价的影响因素定价的方法品牌策略灵分析上海众凯培训机构存在的问题分析上海众凯培训机构的分析上海众凯培训机构的市场定位上海众凯培训机构目标市场的确定上海众凯培训机构市场定位考虑的因素上海众凯培训机构市场定位的确立第五章上海众凯培众凯培训机构的现状分析及市场定位上海市教育培训机构的分析分析的目的和作用上海市培训机构分析的结果绪论上海众凯培训机构的现状分析上海众凯培训机构的发展情况上海众凯培训机构的竞争力三章培训机构的外部与内部环境分析上海市教育培训机构分类外部环境的分析社会文化环境政治法律环境经济环境科技技术环境行业环境分析内部环境及关键因素分析上海市教育培训机构资源基础分析关键因素分析第四章上海众三章培训机构的外部与内部环境分析上海市教育培训机构分类外部环境的分析社会文化环境政治法律环境经济环境科技技术环境行业环境分析内部环境及关键因素分析上海市教育培训机构资源基础分析关键因素分析第四章上海众凯培训机构的现状分析及市场定位上海市教育培训机构的分析分析的目的和作用上海市培训机构分析的结果绪论上海众凯培训机构的现状分析上海众凯培训机构的发展情况上海众凯培训机构的竞争力分析上海众凯培训机构存在的问题分析上海众凯培训机构的分析上海众凯培训机构的市场定位上海众凯培训机构目标市场的确定上海众凯培训机构市场定位考虑的因素上海众凯培训机构市场定位的确立第五章上海众凯培训机构的发展策略产品策略提高教学质量精心设计产品完善附加产品的服务逐步开发新的项目渠道策略在全国发展连锁加盟，以间接渠道为主开拓远程网络课程，实行网络直销模式价格策略定价的影响因素定价的方法品牌策略灵活采取广告媒体组合定期举办招生咨询会利用口碑宣传努力搞好公共关系宣传，利用些大型活动冠名结论参考文献致谢第章绪论第章绪论在教育适应社会主义市场经济体制的大背景下，教育培训事业经过二十几年的努力，发展迅猛，现己成为我国教育事业的个重要组成部分，特别是教育培训机构充分调动了社会力量办学的积极性，增加了社会力量办教育的投入，为社会培养和培训了大批各类实用人才，满足了经济建设和社会进步的需要，尤其是社会主义新农村建设民营企业国营企业和非公有制经济的崛起对人才的多样化需求，扩大了教育事业的规模，减轻了政府财政支出的负担，增加了教育供给方式的多样化和社会成员的可选择性，改变了过去政府包揽办学的格局，为深化教育事业改革与发展，繁荣社会主义的教育事业，办人民满意的教育，构建和谐的教育格局发挥了积极的作用。

教育培训是国内职业教育培训系统的重要组成部分，为经济发展培养了大批技能型人才，随着教育体制的不断改革与深化，政府进步加大了对职业教育的统筹权。

以上海为例，上海建立了以区县政府管理为主，依托行业建立多种职业证书与学历文凭并存，并用的机制，大力发展教育培训事业，这些为社会化办学提供了很好的发展条件和机遇。

研究背景及意义研究背景当年金融危机袭来，各行业受到严重打击，教育培训行业也受到影响，但是经济危机，改变不了知识经济国际化全球化背景下人们对知识技能的渴求，相反更加剧了人们的学习充电意识和危机感，参加各种培训已成为人们生活中不可或缺的项内容，所以教育培训业相对来说不仅是受影响最小的，而且还迎来了投资的高峰期，被风险投资家认为是最有价值的投资项目。

教育培训产业被公认为是朝阳产业，主要有以下几方面首先因为教育投资是项终身投资其次因为教育培训业的反经济周期性。

金融危机带来产业结构大调整，新兴产业以及新技术需要新的知识技能，危机还使得些行业发展速度减缓，职场人士为了留住工作机会和更好地发展，增加个人竞争力，就有了回炉储备知识的时第章绪论间和机会，失去工作和准备就业的人需要重新调整自己的知识技能来增加就业筹码，以便经济复苏后，找到新的工作机会，因此人们参加教育培训就变得十分紧迫和必要最后因为教育培训行业不仅具有经济功能，还具有政治社会和育人功能，政府在严峻的经济和就业危机形势下，对教育培训只能重视不可轻视，必然通过加大投入和颁布各项支持性措施来促进教育培训行业的发展。

年国务院常务会议就决定划拨亿资金保就业，补贴职业培训。

福建北京上海等省市也纷纷出台自己的补贴政策和项目，政策惠及到广大未就业高校毕业生和失业人员等。

年上海市仍将进步扩大免费职业技能培训享受的范围次数和标准。

社会变革过程中出现的多样化教育供给的空缺，需要教育培训机构的弥补，政府改革的趋势也使得政府需要借助民间力量发展教育事业，但教育培训机构尚没有在观念和机制上进入整个教育体系，缺乏配套的法律规范和地位认可。

尽管已有些对培训机构的条例政策出台，但仍然不具系统性当前国内培训机构普遍存在着定位不准同质化经营盲目跟风价格战盛行过于注重短期效益等问题。

以上海市为例，培训机构发展面临较多的制度空缺和不公平竞争。

虽然众多培训机构在市场营销方面加大了力度，比较注重营销和品牌积累，但却缺乏必要的策略管理意识，缺乏长远的规划，因此实力不强的培训机构难以解决竞争与发展的长远问题。

这些问题将导致教育培训机构会失去竞争优势，错失进步发展的良机，甚至被市场所淘汰。

由于竞争在不断加剧，目前很多教育培训机构己经明显感到竞争压力，如何在激烈的市场竞争中通过运用竞争策略获得竞争优势，通过运用发展策略获得进步的发展与扩张，就成为培训机构目前迫切考虑的严峻问题。

本文正是在这背景下对上海市教育培训机构发展对策进行探讨。

研究意义为适应世界教育发展的潮流，我国政府已把大力发民办教育作为新世纪教育发展的重大战略之。

因此，研究市场