TOP36（毕业论文）新医改形式下医药企业营销人员绩效考核优化研究——以A公司为例.doc文档免费在线阅读

它提供的信息是其他人力资源管理活动的基础和依据。

工作分析是招聘录用人员的依据。

根据工作说明书和工作规范上提供的信息决定岗位需要招募和雇佣的基本要求。

工作分析是决定报酬的基本依据。

报酬通常是同工作本身要求及承担者所具备的技能，教育水平以及工作中可能会出现的危害人的身体健康安全等因素联系在起的，而所有这些因素都必须通过工作分析才能得到确定。

工作分析是对工作绩效考核的依据。

职务说明书提供工作绩效评价标准。

工作分析是培训的依据。

工作说明书上写明的工作本身对雇员技能的要求，应该说就是雇员应接受培训的内容。

职务评价所谓职务评价就是指用定的方法，将所有的工作岗位即职位，按其业务性质难易程度责任大小所需受教育程度和发展到现在经历了几个阶段以人力资源为核心的绩效管理以财务为核心的绩效管理和以业务流程为核心的绩效管理。

这些绩效管理都具有定的局限性，范围比较狭窄，无法让企业战路的个重要保障。

然而，大多数医药企业在管理营销团队方面总是问题不断，不能够真正高效地运转起来，究其原因主要是在绩效管理上存在不完善之处。

因此，加强对营销团队的绩效管理显得至关重要。

医药企业的绩效管理筑道道防线维护自己的江湖地位挑战者不甘落后，殚精竭虑花样不断地发起轮又轮的冲击，让人目不暇接。

在这片硝烟弥漫的红海中，拥有支高绩效的营销团队是企业突围寻找生存与发展出海深度营销的专业人员空公司战略政策客户维护计划的新战略，现在已成为当务之急。

我国众多的医药企业在为数不多的产品空间里寻求生存与发展，国内医药市场竞争异常激烈市场领导者苦心孤诣，构开，新的医药营销竞争又被推到个新的阶段，产品能否以最快的速度占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路，重新安排陆区域办事处构架范有序，营销竞争开始上升到营销价值链的层面，制药企业的优胜劣汰开始加速，推动产业集中度不断提高。

营销的成功要素体现在企业的品牌营销文化营销和营销价值链的掌控能力。

随着新医改方案在全国试点的逐步推济的转变，从市场开放初期的无序竞争，逐渐走向规范有序竞争的发展历程。

年推出的新医改方案是中国医药产业的分水岭，医药经济进入了市场经济的垄断竞争阶段，新医改方案的启动和推进使医药市场从混乱无序逐步走向规高绩效企业文化第六章结论与展望主要结论研究展望参考文献致谢本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第章导论研究背景及意义改革开放年，我国医药产业也经历了从计划经济向市场经代人力资源管理开发思想提升人力资源部，定位为战略支持部门构建完善的人力资源体系加强人力资源管理的基础工作建立和完善科学的薪酬体系建立严格科学的考核制度体系加强人员招聘工作加强人力资源管理体系的整合塑造施确定绩效考核的指标确定考核周期考核指标目标的确定制定员工绩效考核表绩效考评结果的处理绩效工资员工培训职务晋升和奖惩绩效考核的反馈第五章公司营销人员绩效考核管理实施保障要转变观念，重视绩效考评树立现考核后及时未能作出有效反馈第四章新医改下公司营销人员绩效考核方案绩效考核的目的和原则目的原则考核主体的确立选用适合的绩效考核方法绩效考核方法比较绩效考核方法确定绩效考核的实司营销人员绩效考核体系现状考核主体考核指标考核流程考核结果处置公司营销人员绩效考核存在的问题分析业绩考核等同于绩效管理绩效管理执行者分配绩效评价目标不当本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址现状问题和原因分析新医改对医药公司营销人员绩效考核的挑战我国医药卫生改革历程新医改方案内容及影响公司基本情况介绍公司发展历程公司组织结构公司营销队伍构成及岗位职责公司营销队伍主要营销岗位及职责公第二章绩效考核相关理论基础绩效考核的内涵和作用绩效考核的概念绩效考核的内容绩效考核的作用绩效考核的流程绩效考核的方法行为观察评估法度绩效考评法关键业绩指标法目标管理法第三章新医改下公司绩效考核体系的本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址目录摘要第章导论研究背景及意义国内外研究现状综述国外研究现状国内研究现状研究内容及方法研究内容研究方法本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址目录摘要第章导论研究背景及意义国内外研究现状综述国外研究现状国内研究现状研究内容及方法研究内容研究方法第二章绩效考核相关理论基础绩效考核的内涵和作用绩效考核的概念绩效考核的内容绩效考核的作用绩效考核的流程绩效考核的方法行为观察评估法度绩效考评法关键业绩指标法目标管理法第三章新医改下公司绩效考核体系的现状问题和原因分析新医改对医药公司营销人员绩效考核的挑战我国医药卫生改革历程新医改方案内容及影响公司基本情况介绍公司发展历程公司组织结构公司营销队伍构成及岗位职责公司营销队伍主要营销岗位及职责公司营销人员绩效考核体系现状考核主体考核指标考核流程考核结果处置公司营销人员绩效考核存在的问题分析业绩考核等同于绩效管理绩效管理执行者分配绩效评价目标不当本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址考核后及时未能作出有效反馈第四章新医改下公司营销人员绩效考核方案绩效考核的目的和原则目的原则考核主体的确立选用适合的绩效考核方法绩效考核方法比较绩效考核方法确定绩效考核的实施确定绩效考核的指标确定考核周期考核指标目标的确定制定员工绩效考核表绩效考评结果的处理绩效工资员工培训职务晋升和奖惩绩效考核的反馈第五章公司营销人员绩效考核管理实施保障要转变观念，重视绩效考评树立现代人力资源管理开发思想提升人力资源部，定位为战略支持部门构建完善的人力资源体系加强人力资源管理的基础工作建立和完善科学的薪酬体系建立严格科学的考核制度体系加强人员招聘工作加强人力资源管理体系的整合塑造高绩效企业文化第六章结论与展望主要结论研究展望参考文献致谢本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第章导论研究背景及意义改革开放年，我国医药产业也经历了从计划经济向市场经济的转变，从市场开放初期的无序竞争，逐渐走向规范有序竞争的发展历程。

年推出的新医改方案是中国医药产业的分水岭，医药经济进入了市场经济的垄断竞争阶段，新医改方案的启动和推进使医药市场从混乱无序逐步走向规范有序，营销竞争开始上升到营销价值链的层面，制药企业的优胜劣汰开始加速，推动产业集中度不断提高。

营销的成功要素体现在企业的品牌营销文化营销和营销价值链的掌控能力。

随着新医改方案在全国试点的逐步推开，新的医药营销竞争又被推到个新的阶段，产品能否以最快的速度占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路，重新安排陆区域办事处构架海深度营销的专业人员空公司战略政策客户维护计划的新战略，现在已成为当务之急。

我国众多的医药企业在为数不多的产品空间里寻求生存与发展，国内医药市场竞争异常激烈市场领导者苦心孤诣，构筑道道防线维护自己的江湖地位挑战者不甘落后，殚精竭虑花样不断地发起轮又轮的冲击，让人目不暇接。

在这片硝烟弥漫的红海中，拥有支高绩效的营销团队是企业突围寻找生存与发展出路的个重要保障。

然而，大多数医药企业在管理营销团队方面总是问题不断，不能够真正高效地运转起来，究其原因主要是在绩效管理上存在不完善之处。

因此，加强对营销团队的绩效管理显得至关重要。

医药企业的绩效管理发展到现在经历了几个阶段以人力资源为核心的绩效管理以财务为核心的绩效管理和以业务流程为核心的绩效管理。

这些绩效管理都具有定的局限性，范围比较狭窄，无法让企业战略有效地执行。

现代医药企业绩效管理应该理解为是用于监控制定和管理企业绩效的方法准则过程和系统的组合。

其主要内容包括企业组织结构的设定企业内部流程管理和优化部门绩效评估和激励策略企业的财务运营分析客户关系管理，以及学习和创新能力等各方面。

它的本质是通过先进的数据挖掘商务智能流程管理等技术，帮助企业获得洞察力监控力决策力和创新力。

公司是家典型的医药企业，企业的切经营活动均围绕产品销售展开，营销人员是公司的直接利益创造者，故如何提高销售人员的积极性，稳定营销人本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址员是企业经营活动的重要参与者，是给企业带来经济效益的主力军，是公司人力资源管理的重心。

公司营销人员由商务中心市场中心推广中心三大系统的成员组成，根据公司的营销战略目标和管理要求，落实执行公司战略规划，通过有效的运作管理，提升自身竞争力，创造企业的价值，共同实现公司的整体战略目标。

文章将以新医改形势下公司营销人员作为研究对象，对公司营销人员的绩效管理现状进行剖析，结合绩效管理理论研究及国内外知名企业营销人员的绩效管理的经验成果的借鉴，对公司营销人员的绩效管理体系进行设计，以期达到绩效管理体系的完善提高，以利于营销人员的个人发展，从而达到提高公司整体绩效的目的。

国内外研究现状综述国外研究现状绩效考核有着悠久的历史。

根据等人的考证，中国人至少在公元三世纪己经开始应用诈式的绩效考核。

在西方工业领域，罗泊特欧文斯最先于世纪初将绩效考核引入苏格兰。

美国军方于年开发挥人力资源部是企业战略支持部门的功能，真正地参与企业的战略制定和战略实施的全过程，结合企业的战略规划制定人力资源的规划和措施，保证企业总体战略的成功实施。

与各部门和各项目负责人建立良好的伙伴关系。

人力资源要配合业务部门的工作，支持业务负责人的经营活动，为业务部门提供服务。

企业的人力资源管理和开发，很大部分的工作都需要各级管理人员的参与，许多具体的工作都是由部门来组织实施的，要保证人力资源管理和开发的