25（毕业论文）民营船舶工程技术A公司市场竞争战略研究.pdf文档

公司的产品覆盖了系泊装置中的所有类别，根据不同海域和海况的应用条件，其产品包括单点系泊形式的悬链锚腿系泊装置单锚腿系泊装置外转塔系泊装置内转塔系泊装置塔轭式系泊装置和超大型转塔系泊装置等等以及多点系泊形式的伸展系泊装置，设计海域为全世界四大洋和近海内从米至米深度的水域。

公司按照国际质量标准设计和执行质量认证体系，在工程项目中致力于推行公司与各级分包商员工的健康安全与环保准则。

单点系泊装置从二十世纪年代后期发展到现在，目前已经成为种广泛使用林雪青民营船舶工程技术公司市场竞争战略研究的海上系泊油轮的方式，对于海上油田的开发起着极为重要的作用，作为具有高科技含量的单点系泊系统是海上油田开发的关键组成部分，目前全世界处于生产运营中的形式不同的单点系泊装置有近座，而且这种技术本身还处在不断地发展之中。

因为铺设海底管道投资巨大，目前世界范围内海上油田生产的原油输出大部分采用油轮运输的方式，即海底原油通过管道送达漂浮于海面上的单点系泊装置，油轮与系泊装置连接后，原油经系泊装置过滤后被输送至油轮上的各个油舱，装满原油后油轮与单点系泊装置拆卸脱离，最后驶向位于大目录第章绪论本课题研究的背景国内外研究现状本课题研究的目的和意义本课题拟解决的问题论文的研究方法论文的结构安排第章相关理论概述竞争战略理论目标营销管理营销组合策略第章公司经营状况与问题分析船舶生产服务业概况新产业政策支持行业发展经济不景气加快推进行业发展社会文化进步支持行业发展技术升级推动行业发展公司概况与经营现状公司历史沿革和企业概况公司组织结构与产品服务分析公司经营现状和经营指标分析公司存在的问题业务发展停滞不前产品和服务定位模糊项目撤单时有发生公司问题的原因分析公司缺乏战略思考市场研究工作缺失客户管理和评估缺失第章公司市场竞争战略模式选择船舶生产服务业竞争状况分析行业内竞争激烈潜在进入者少供应商议价能力是全球领先的海洋油气工程单点系泊装置的供应商。

公司年成立，至年间履行了公司的第份合同，为埃索马来西亚石油公司在南中国海设计制造并安装了当时世界上水深最深的油轮装载单点系泊装置。

目前公司位于德克萨斯州的休斯顿市，员工规模为人左右。

作为个技术领先者，公司的业务是为全球客户提供各类系泊装置的解决方案，提供包括产品研究与设计项目预算工程管理制造集成安装和调试完整的检验和修理培训和咨询设备更新升级与运行维护在内的交钥匙工程。

公司的产品覆盖了系泊装置中的所有类别，根据不同海域和海况的应用条件，其产品包括单点系泊形式的悬链锚腿系泊装置单锚腿系泊装置外转塔系泊装置内转塔系泊装置塔轭式系泊装置和超大型转塔系泊装置等等以及多点系泊形式的伸展系泊装置，设计海域为全世界四大洋和近海内从米至米深度的水域。

公司按照国际质量标准设计和执行质量认证体系，在工程项目中致力于推行公司与各级分包商员工的健康安全与环保准则。

单点系泊装置从二十世纪年代后期发展到现在，目前已经成为种广泛使用林雪青民营船舶工程技术公司市场竞争战略研究的海上系泊油轮的方式，对于海上油田的开发起着极为重要的作用，作为具有高科技含量的单点系泊系统是海上油田开发的关键组成部分，目前全世界处于生产运营中的形式不同的单点系泊装置有近座，而且这种技术本身还处在不断地发展之中。

因为铺设海底管道投资巨大，目前世界范围内海上油田生产的原油输出大部分采用油轮运输的方式，即海底原油通过管道送达漂浮于海面上的单点系泊装置，油轮与系泊装置连接后，原油经系泊装置过滤后被输送至油轮上的各个油舱，装满原油后油轮与单点系泊装置拆卸脱离，最后驶向位于大陆的卸油码头。

世界范围内有能力设计制造和安装单点系泊装置的公司只有四家，除外还有三家为美国的集团公司和荷兰的集团，该三家企业均为海上石油和天然气的开采集团，主营海上油气田的勘探钻井开采生产和储运业务，集团下属各有家专业从事单点系泊装置研究与设计的子公司为集团内部的和船队提供系泊装置的设计制造与安装的配套业务，基本以满足其集团内部需求为目的。

公司自年创建以来为全世界各地的海上石油开采公司设计制造安装了座系泊装置，目前仍在生产运营的单点系泊装置有多座，占到目前全世界运营单点系泊装置总量的左右，按市场占有率计算公司应归属于市场补缺者地位。

四十年来公司只专注于海洋油气工程领域内的单点系泊装置产品，正确选择目标集中的竞争战略，通过技术领先的产品设计和卓越的现场服务为世界各地的海洋油气开发商建立了竞争优势。

是环保力量的发展专家，专注于流体力学结构动力学和岩土工程的分析以及结构机械和液压系统的设计并且其工程技术人员熟悉大型结构组件和重型精密加工件的制造装配运输安装和海洋环境中的测试与维护。

公司每年在新技术上的研发上都有较大比重的投入，公司在转塔式单点系泊系统领域内拥有多项专利技术，近年来又开发出了液化天然气再气化技术双点系泊系统超大型转塔系泊系统等多项高新技术。

虽然其他三家海上油气开采集团占据了世界单点系泊装置市场上的大部分份额，但四十年来美国公司正是以其目标集中的核心竞争战略专注于单点系泊装置细分市场，依靠专业化的产品与服务先进的技术研发能力使公司取得成功发展并跃而成为单点系泊装置的全球技术领先者。

北京海兰信数据科技股份有限公司案例北京海兰信数据科技股份有限公司是家以清华学子为基础以中远集团作为重要股东的高新技术和软件企业，公司的主要产品为船载航行数据记录仪，俗称船用黑匣子系列船舶远程监控系统船舶操舵仪雷达系列电罗经和电子海图林雪青民营船舶工程技术公司市场竞争战略研究等民用航海电子领域系列产品以及由以上产品组合而成的船舶导航通讯驾驶控制和监控系统集成。

公司产品的主要竞争对手为日本的和德国的，与国际品牌相比海兰信产品具有明显的成本优势，相比欧洲同等技术产品价格低大约。

海兰信公司的发展速度非常快，年月份海兰信公司成立，当年便抓住了由交通部政策导向因素交通部要求总吨以上船舶必须装备黑匣子引发的产品需求量激增的机会，依托清华大学自主研发了船载航行数据记录仪，海兰信公司的产品填补了国内空白。

年，海兰信公司通过了体系认证，同时成为中国海军指定供应商，取得国家武器装备科研生产许可证，通过国家二级保密资格认证和军品质量管理体系认证。

年，海兰信公司与德国公司合作，实现产品的销售。

年海兰信在中国国内市场占有率达到，名列行业第。

产品供应多家大型航运集团和造船企业，并出口到希腊丹麦印度新加坡韩国等十多个国家和地区。

年月，海兰信公司与保加利亚公司合资成立北京海兰加特科技有限公司，研制导航雷达。

年月日，海兰信公司在深圳证券交易所创业版成功上市。

海兰信公司自成立以来便立足于航海电子科技领域，坚持聚焦于发展民族高科技船舶配套电子产业，其产品和服务始终定位在船舶配套电子科技领域内十年未变。

在竞争战略高度集中的情况下，海兰信公司不断细分其市场，从产品到服务再到配套方案，走出了条独具特色的海兰信之路。

在持续创新尽职尽责的核心价值观指导下，海兰信公司制定了两网心的企业发展战略，即以自主产品为核心，不断完善和强化全球服务网和市场营销网。

为了完成从单纯的产品供应商升级为服务和方案供应商的转变，海兰信公司与等国际化生产厂家建立了良好的合作关系，整合行业资源，搭建高度集中和相对完整的产品线与服务线，为客户量身定制满足客户需求的整船配套电子产品综合解决方案。

年开始，海兰信公司注重引进国际技术人才，逐步形成了支以德国专家为高级技术顾问查夫达尔主管雷达产品研发的超过百人的国际化研发团队和技术服务团队，建立了专业化的研发中心和的生产基地海兰信公司的船载航行数据记录仪船舶远程监控系统船舶操舵仪雷达等系列产品集成为船舶导航子系统船舶通讯子系统船舶监控管理子系统自动化控制子系统驾控台与监控台集成子系统等专业化的系统，海兰信首次公开发行股票并在创业板上市的招股意向书林雪青民营船舶工程技术公司市场竞争战略研究通过这些核心产品以及提供的系统服务，海兰信成为国内唯能提供完整的船舶信息管理解决方案的厂商。

海兰信公司借助中远集团的全球网点及合资伙伴瑞典公司的服务体系，逐步培育起自己的服务网络，在印度日本韩国俄罗斯比利时法国美国巴西等个国家和地区拥有授权服务代理商家，拥有备件供应点个以及支可以提供全球服务的应急服务小组在国内个城市通过签署售后服务代理协议，拥有授权服务代理商家，拥有备件供应点个。

完善的产品全球服务网络不仅成为后续新产品进入市场的支撑，也成为客户选择海兰信公司产品的独特优势。

由于产品技术性能达到了国际标准并形成服务和成本等方面的优势，海兰信在上海广州烟台香港及越南等重点地区设立了多个营销中心，构建了完整的营销网络。

伴随着我国船舶工业技术升级并逐步发展成世界造船强国的进程，面对每年亿元的中国航海电子产品市场，年营业收入为亿元的海兰信公司是行业中的小公司，在竞争态势中属于行业补缺者地位，但其产品和服务物美价廉，国产替代成长空间巨大，预计海兰信公司未来还将通过培育新的商业模式以及外延方式实现跨越式发展。

以商机为驱动以公司自身可以获取和整合的资源为基础，来选择合适的企业竞争战略并保持其动态匹配是海兰信作为个技术型创业企业需要直接面对的问题。

海兰信公司在短期内从个民营企业发展到家上市公司，这与其正确的市场定位和明确的目标聚焦竞争战略在企业经营中的成功实施有着必然的联系。

技术型公司在政策巨变的情况下如何抓住契机发展企业至关重要。

成功案例的启示上述两家中外企业自身资源审时度势地选择核心战略，制定企业竞争战略，对企业发展起着至关重要的作用。