TOP20（毕业论文）湖南国画馆营销策略优化研究..doc文档免费在线阅读

直到上个世纪年代，现代艺术领域的营销才被定义为是有着整套理论逻辑的艺术营销，而不仅是营销在艺术中的运用。

营销为个组体和收藏团体做讲座，还举办专业性的鉴赏交流活动，提升人们的艺术感悟力和欣赏水平，从而让更多的人加入收藏队伍。

力争实现两个目标，方面是把中产阶级培育成收藏硕士学位论文第章湖南国画馆营销优化策略家或收藏爱好者另方面是把有经济实力的企业或企业家培养成固定的收藏投资群体。

重树形象科文中心得到科协党组领导的关心和支持，在省科协大院门口悬挂茅盾先生题写湖南国画馆的招牌。

这是十几年来，科协党组同意在科协大院门口悬挂的第块招牌。

使湖南国画馆对外树立了很好的形象，重塑湖南国画馆品牌，创造了高价值的无形资产。

定位目标定位中心地位，为湖南的艺术家服务。

建设书画艺术的平的研究价值和意义。

国内外文献综述国外文献综述在上世纪年代，营销的概念才在英国首次从商业领域移植到非营利的艺术领域，营销被定义为种可以增加受众和票房收入的有效技术，而艺术营销的起点就是化的研究，为我国书画艺术品企业进行营销建设方面的优化和改革提供些借鉴，为我国书画艺术品行业的发展提供个可供参考的范本。

鉴于此，本文选择湖南国画馆的营销策略优化作为研究对象，在理论上和实践上都有定略营销竞争能力的提高，最终实现可持续健康发展。

通过对湖南国画馆营销策略的优化的研究，为该馆应对变化日益频繁的市场环境，增强单位生存能力与适应能力提供些实践参考。

通过对湖南国画馆营销策略的优术家，抬高价格。

本文通过对湖南画馆营销渠道的研究，结合现代市场营销理论的新思想新观念新特点，按照我国书画艺术品营销行业的实际情况，为湖南国画馆的营销制定套较完整可操作的方案，以促进湖南国画馆战当大的提升空间，艺术品市场尚未成熟。

目前湖南尚缺乏真正的书画专业市场，画廊散而乱，整体规模还没形成，公众收藏意识也比较淡薄，艺术品市场上鱼龙混杂。

古字画难辨真伪，收藏风险高，加之炒家的出现，炒作年轻艺硕士学位论文第章绪论通过对湖南国画馆营销现状诊断营销定位与模式选择等研究，进而获得有关艺术品行业变革发展并最终与变化的市场环境相适应的新认识。

实践意义相比全球艺术品市场，中国的艺术品市场还有相销环境和营销策略展开系统研究，采取积极主动的应对措施。

研究目的和意义理论意义通过对湖南国画馆的营销环境进行分析，归纳总结出国内书画艺术品行业营销问题的般规律，并为艺术品市场的营销提供理论借鉴。

画馆的营销模式日益被动和难以适从。

这主要是两方面的原因，是受国画馆体制和经营机制等多方面条件限制，二是缺乏系统的应对措施。

要想在当今的书画市场中有所作为，重树国画馆的权威地位，有必要对湖南国画馆的营的私人美术馆。

其后，兴兰堂美庐杨福音艺术馆的相继出现，形成了股长沙私人美术馆的新浪潮势力。

湖南国画馆成立于上世纪七十年代，是湖南省最早的专业性艺术馆。

然而面对巨大的市场需求和新兴的私人美术馆，国浪潮。

这些美术馆除了个人注资兴建外，也得到了来自企业政府在资金与政策上的支援而自年始，更是迎来了中国民营美术馆的圈地建设风潮。

在长沙，年位于蔡锷南路的三亩地成为本市第家经工商部门注册成立出力争全省文化产业增加值保持年均以上的增速，到年总产值达亿元，实现增加值亿元，占的比重提高到。

湖南文化产业的整体崛起，带动了国画艺术的发展和消费。

自年始至今，中国经历了第二第三波民营美术馆成为全国个上的省市之。

目前我省的人均已接近美元，进入了文化消费大幅提升的阶段，这对文化产品和服务提出了新的更高的要求，也为文化发展提供了前进的动力和广阔的空间。

湖南文化强省战略实施纲要提市场活跃，利润空间也大。

与此同时，湖南文化产业的整体崛起年全省文化产业生产总值为亿元，年达到亿元，三年翻了将近番，年均保持了以上的增速，成为我省第六大千亿元产业文化产业增加值占比重达，施与保障第章结论与展望参考文献致谢攻读硕士学位期间主要的研究成果硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景随着书画收藏市场的增温，大规模的拍卖活动增加，中国书画艺术品经营者的大好时机来临，书画投资热潮高涨，道筹集产品价格策略引入指数定价法渠道策略培育虚实结合的渠道体系筹建湖南精品书画展览大厅合作筹建湖南国画馆艺术品市场建立湖湘文化门户网站，开展网络营销促销策略打造湖湘书画艺术绿色通道实市场发展现状调研主要竞争对手分析湖南文化市场发展趋势分析湖南国画馆营销环境的分析国画馆的营销定位国画馆营销模式选择主要国画销售模式分析国画馆营销模式选择第章湖南国画馆营销优化策略产品策略多渠概况基本情况发展历程组织结构湖南国画馆营销现状分析与诊断主要收藏品及来源营销模式定价策略本章小结第章湖南国画馆营销定位与营销策略选择国内外文化市场发展调研与分析国内外著名文化市场发展现状调研湖南文化市概况基本情况发展历程组织结构湖南国画馆营销现状分析与诊断主要收藏品及来源营销模式定价策略本章小结第章湖南国画馆营销定位与营销策略选择国内外文化市场发展调研与分析国内外著名文化市场发展现状调研湖南文化市场发展现状调研主要竞争对手分析湖南文化市场发展趋势分析湖南国画馆营销环境的分析国画馆的营销定位国画馆营销模式选择主要国画销售模式分析国画馆营销模式选择第章湖南国画馆营销优化策略产品策略多渠道筹集产品价格策略引入指数定价法渠道策略培育虚实结合的渠道体系筹建湖南精品书画展览大厅合作筹建湖南国画馆艺术品市场建立湖湘文化门户网站，开展网络营销促销策略打造湖湘书画艺术绿色通道实施与保障第章结论与展望参考文献致谢攻读硕士学位期间主要的研究成果硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景随着书画收藏市场的增温，大规模的拍卖活动增加，中国书画艺术品经营者的大好时机来临，书画投资热潮高涨，市场活跃，利润空间也大。

与此同时，湖南文化产业的整体崛起年全省文化产业生产总值为亿元，年达到亿元，三年翻了将近番，年均保持了以上的增速，成为我省第六大千亿元产业文化产业增加值占比重达，成为全国个上的省市之。

目前我省的人均已接近美元，进入了文化消费大幅提升的阶段，这对文化产品和服务提出了新的更高的要求，也为文化发展提供了前进的动力和广阔的空间。

湖南文化强省战略实施纲要提出力争全省文化产业增加值保持年均以上的增速，到年总产值达亿元，实现增加值亿元，占的比重提高到。

湖南文化产业的整体崛起，带动了国画艺术的发展和消费。

自年始至今，中国经历了第二第三波民营美术馆浪潮。

这些美术馆除了个人注资兴建外，也得到了来自企业政府在资金与政策上的支援而自年始，更是迎来了中国民营美术馆的圈地建设风潮。

在长沙，年位于蔡锷南路的三亩地成为本市第家经工商部门注册成立的私人美术馆。

其后，兴兰堂美庐杨福音艺术馆的相继出现，形成了股长沙私人美术馆的新浪潮势力。

湖南国画馆成立于上世纪七十年代，是湖南省最早的专业性艺术馆。

然而面对巨大的市场需求和新兴的私人美术馆，国画馆的营销模式日益被动和难以适从。

这主要是两方面的原因，是受国画馆体制和经营机制等多方面条件限制，二是缺乏系统的应对措施。

要想在当今的书画市场中有所作为，重树国画馆的权威地位，有必要对湖南国画馆的营销环境和营销策略展开系统研究，采取积极主动的应对措施。

研究目的和意义理论意义通过对湖南国画馆的营销环境进行分析，归纳总结出国内书画艺术品行业营销问题的般规律，并为艺术品市场的营销提供理论借鉴。

硕士学位论文第章绪论通过对湖南国画馆营销现状诊断营销定位与模式选择等研究，进而获得有关艺术品行业变革发展并最终与变化的市场环境相适应的新认识。

实践意义相比全球艺术品市场，中国的艺术品市场还有相当大的提升空间，艺术品市场尚未成熟。

目前湖南尚缺乏真正的书画专业市场，画廊散而乱，整体规模还没形成，公众收藏意识也比较淡薄，艺术品市场上鱼龙混杂。

古字画难辨真伪，收藏风险高，加之炒家的出现，炒作年轻艺术家，抬高价格。

本文通过对湖南画馆营销渠道的研究，结合现代市场营销理论的新思想新观念新特点，按照我国书画艺术品营销行业的实际情况，为湖南国画馆的营销制定套较完整可操作的方案，以促进湖南国画馆战略营销竞争能力的提高，最终实现可持续健康发展。

通过对湖南国画馆营销策略的优化的研究，为该馆应对变化日益频繁的市场环境，增强单位生存能力与适应能力提供些实践参考。

通过对湖南国画馆营销策略的优化的研究，为我国书画艺术品企业进行营销建设方面的优化和改革提供些借鉴，为我国书画艺术品行业的发展提供个可供参考的范本。

鉴于此，本文选择湖南国画馆的营销策略优化作为研究对象，在理论上和实践上都有定的研究价值和意义。

国内外文献综述国外文献综述在上世纪年代，营销的概念才在英国首次从商业领域移植到非营利的艺术领域，营销被定义为种可以增加受众和票房收入的有效技术，而艺术营销的起点就是首先必须要承认艺术家对于其作品的权威和自治。

艺术家才能最终决定产品会怎样„„艺术家必不可少的自由是使艺术品值得被购买的首要原因„„艺术品的营销者并不能仅满足于将自己喜欢的东西呈现给公众，而是应该扩展到大众能欣赏到的艺术领域，并且使得懂得艺术意义和价值的人越来越多。

考斯特对以客户为中心的艺术品营销陷阱进行了研究。

认为在艺术品领域采用传统的商业化模式将会导致艺术领域完全只从客户出发，只敢创作那些有把握的会受到消费者欢迎的艺术品，而最终结果可能是这样的艺术品反而是不被大众所需要。

沃斯夫妇考察了实际的以产品为中心和以客户为中心两种思路下完成的艺术销售活动的总收入和净收入后，硕士学位论文第章绪论也发现后种思路反而对消费者造成了消极的负面影响。

科特勒和舍夫对艺术品管理的意见是就是对营