TOP26（毕业论文）湖南省交通规划勘察设计院国际市场拓展研究.doc文档免费在线阅读

澳大利亚新西兰相对我国企业较为有利，但难度仍很大。

从与波兰公司的合作经验看，中国公司进入欧洲市场将遇到公司和人员资质工程标准规范等门槛以及基本建设模式迥然不同的障碍。

在上述定性评价基础上，利用表所建立的评价方法对国际市场环境进行定量评选，得到如表所示区域市场选择表，可知国际拓展的重点区域应为东南亚中东中亚等地区的交通建设市场。

如表所示。

表区域市场评选表序号评估指标亚洲市场中东市场非洲市场拉美市场欧洲北美大洋洲市场自然条件资金来源业主支付能力后续项目远景规划工程性质技术要求风险度经济开放度货币稳定性工资物价水平政局稳定性经营基础投资要求市场现状市场隶属性总分注本表选用专家评估打分的方法获得硕士学位论文第四章国际市场拓展湖南省每年投资建设公里高速公路，每公里勘察设计收费万元计算，年收入才亿元左右，相当于回到了年以前的水平，这对于这样拥有人左右在职和离退休人员的企业来说，持续发展的瓶颈显而易见。

与此同时，国内续进入湖南市场，如中交二院公规院中咨公司铁四院广东院新疆院浙江院安徽院等，对传统的业务根据地形成了强力的冲击，目前每年在湖南省内的市场份额仅仅占到左右，按照今后被评为全国勘察设计企业综合实力百强。

年以后，随着中华人民共和国招投标法的颁布实施，全面参与市场竞争，业务主要通过投标议标获得。

国内的中央企业部属企业外省省属勘察设计单位，共有家陆，主要从事公路桥梁隧道市政公用水运铁路建筑岩土等专业的可行性研究规划，勘察设计技术咨询工程测绘工程总承包科研开发以及试验检测和测绘仪器检测等业务。

经过半年世纪的发展，计企业延伸产业链，跨地域跨行业跨专业发展经营，不断做大做强，逐步成为我国工程建设的中坚力量。

湖南省交通规划勘察设计院创建于年，是具有对外承包工程经营资格的国家甲级综合大型勘察设计企业计行业已拥有多家企业，比年增加了，勘察设计从业人员达万，比年增加了，年全行业实现营业收入亿元，是年营业收入的倍。

人均营业收入达万元，是年的倍。

在业为主两头延伸横向拓宽的思想指导下，勘察设展过程中的企业文化第六章结论主要结论研究展望参考文献硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景近十年来，在勘察设计体制改革的推动下，勘察设计行业高速发展，勘察设计企业获得了长足进步。

目前我国工程勘察设文国际项目融资国际项目融资种类优买和优贷项目的运作第五章国际市场拓展实施保障搭建组织机构调整后的组织机构框架国际化人才的引进和培养建立和完善绩效考核体系加强国际工程项目风险控制重建国际化发市场选择市场拓展定位区域市场选择项目开发模式选择主要模式对比开发模式的匹配性分析模式的选择业务渠道的开拓业务渠道开拓整体思路工程标前市场考察雇佣代理人的选择项目联合投标和工程承包硕士毕业论国际化发展现状分析国际化发展历程国际化发展规模走出去进程中存在的问题第四章国际市场拓展方案国际市场拓展目标与总体思路战略目标总体思路市场拓展定位与区域行业及企业发展趋势预测内部资源能力分析经营业绩分析经营能力分析人力资源分析竞争能力定位第三章国际化现状分析行业国际化发展现状分析行业国际化发展的原因行业国际化发展状况研究目的研究意义国内外研究现状综述国外研究现状国内研究现状研究内容和方法研究内容研究方法第二章经营环境分析概况外部竞争环境分析勘察设计行业发展现状勘察设计行业分析，目录摘要第章绪论研究背景研究目的及意义文，硕士毕业论硕士毕业论文目录摘要第章绪论研究背景研究目的及意义研究目的研究意义国内外研究现状综述国外研究现状国内研究现状研究内容和方法研究内容研究方法第二章经营环境分析概况外部竞争环境分析勘察设计行业发展现状勘察设计行业分析行业及企业发展趋势预测内部资源能力分析经营业绩分析经营能力分析人力资源分析竞争能力定位第三章国际化现状分析行业国际化发展现状分析行业国际化发展的原因行业国际化发展状况国际化发展现状分析国际化发展历程国际化发展规模走出去进程中存在的问题第四章国际市场拓展方案国际市场拓展目标与总体思路战略目标总体思路市场拓展定位与区域市场选择市场拓展定位区域市场选择项目开发模式选择主要模式对比开发模式的匹配性分析模式的选择业务渠道的开拓业务渠道开拓整体思路工程标前市场考察雇佣代理人的选择项目联合投标和工程承包硕士毕业论文国际项目融资国际项目融资种类优买和优贷项目的运作第五章国际市场拓展实施保障搭建组织机构调整后的组织机构框架国际化人才的引进和培养建立和完善绩效考核体系加强国际工程项目风险控制重建国际化发展过程中的企业文化第六章结论主要结论研究展望参考文献硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景近十年来，在勘察设计体制改革的推动下，勘察设计行业高速发展，勘察设计企业获得了长足进步。

目前我国工程勘察设计行业已拥有多家企业，比年增加了，勘察设计从业人员达万，比年增加了，年全行业实现营业收入亿元，是年营业收入的倍。

人均营业收入达万元，是年的倍。

在业为主两头延伸横向拓宽的思想指导下，勘察设计企业延伸产业链，跨地域跨行业跨专业发展经营，不断做大做强，逐步成为我国工程建设的中坚力量。

湖南省交通规划勘察设计院创建于年，是具有对外承包工程经营资格的国家甲级综合大型勘察设计企业，主要从事公路桥梁隧道市政公用水运铁路建筑岩土等专业的可行性研究规划，勘察设计技术咨询工程测绘工程总承包科研开发以及试验检测和测绘仪器检测等业务。

经过半年世纪的发展，被评为全国勘察设计企业综合实力百强。

年以后，随着中华人民共和国招投标法的颁布实施，全面参与市场竞争，业务主要通过投标议标获得。

国内的中央企业部属企业外省省属勘察设计单位，共有家陆续进入湖南市场，如中交二院公规院中咨公司铁四院广东院新疆院浙江院安徽院等，对传统的业务根据地形成了强力的冲击，目前每年在湖南省内的市场份额仅仅占到左右，按照今后湖南省每年投资建设公里高速公路，每公里勘察设计收费万元计算，年收入才亿元左右，相当于回到了年以前的水平，这对于这样拥有人左右在职和离退休人员的企业来说，持续发展的瓶颈显而易见。

与此同时，国内交通勘察设计市场在高速公路集中建设高潮逐渐消退后将达到发展的瓶颈，这几年因市场热潮而快速发展起来的勘察设计企业与外资企业将带给竞争压力。

如何在激烈的竞争中保持持续发展，是面临的新的困境。

必须寻找新的市场增长点，国际化发展无疑是的必经之路。

研究目的及意义研究目的本课题希望通过分析研究在拓展东南亚中亚中东和欧洲等市场中遇到的种种困难，以老挝马来西亚伊朗等国的项目为例，紧密联系自硕士学位论文第章绪论身的特点，研究并提出拓展国际市场解决关键的三个问题提出国际化发展的战略规划制定国际市场拓展的策略建立符合自身特点的国际业务拓展模式。

深刻认真分析在进入国际市场时的国际化市场需求，总结合理的国际化道路，并针对具体困境提出应对策略，从而指导真正实现由本土化走向国际化以及由国内的勘察设计企业走向国际综合性的咨询和工程总承包企业的跨越性转变。

从而在不久的将来真正实现成为流国际咨询公司的愿景。

研究意义具体来说，本课题将具有以下几方面的意义摆脱思维定势转变传统观念本课题将首先重点帮助企业拓宽全新的国际市场视野，解决面对国际市场在思想观念上的认识偏差问题，即习惯于国内的传统做法和程。

我国企业的占有率增势明显且具竞争实力，市场机会宽泛。

但该地区建设资金不足，经济基础薄弱，政局不稳定，拖欠工程款及金融汇率风险比较大，这种种环境威胁很值得企业考虑。

年月份开始的利比亚战争，给我国的部分对外承包工程企业带了不小冲击，同行的中国水电顾问集团中南勘测设计研究院和长江水利委员会长江勘测规划设计研究院在利比亚都有规模不小的项目，目前，硕士学位论文第四章国际市场拓展方案非洲市场的进入值得审慎思量和关注。

④拉美市场。

中国与拉美主要国家构建的战略伙伴关系已进入历史最好时期，经贸合作驶入快车道，在交通能源电力太阳能通讯供水水处理城市规划等多领域多种型式的合作，项目较多，发展潜力巨大，拉美市场必将成为我国工程承包企业未来的多元化的机会市场以投资者设计者经营者管理者的身份开拓拉美市场的机会更便捷。

欧洲北美大洋洲市场。

中国承包商在该市场由于资质问题人员进入经贸壁垒技术标准劳工政策，市场限制和国家政策等等，我国企业在该地区每年承包份额极小。

澳大利亚新西兰相对我国企业较为有利，但难度仍很大。

从与波兰公司的合作经验看，中国公司进入欧洲市场将遇到公司和人员资质工程标准规范等门槛以及基本建设模式迥然不同的障碍。

在上述定性评价基础上，利用表所建立的评价方法对国际市场环境进行定量评选，得到如表所示区域市场选择表，可知国际拓展的重点区域应为东南亚中东中亚等地区的交通建设市场。

如表所示。

表区域市场评选表序号评估指标亚洲市场中东市场非洲市场拉美市场欧洲北美大洋洲市场自然条件资金来源业主支付能力后续项目远景规划工程性质技术要求风险度经济开放度货币稳定性工资物价水平政局稳定性经营基础投资要求市场现状市场隶属性总分注本表选用专家评估打分的方法获得硕士学位论文第四章国际市场拓展方案项目开发模式选择主要模式对比随着社会技术经济水平的发展，建设工程业主的需求也在不断变化和发展，总的趋势是希望简化自身的管理工作，得到更全面更高效率的服务，更好地实现建设工程预定的目标。

与此相适应，建设项目管理模式也在不断发展，目前主要有七种项目管理模式。

模式即设计招标建造模式，这是最传统的种工程项目管理模式。

该管理模式在国际上最为通用，世行亚行贷款项目及以国际咨询工程师联合会合同条件为依据的项目多采用这种模式。

其最突出的特点是强调工程项目的实施必须按照设计招标建造的顺序方式进行，只有个阶段结束后另个阶段才能开始。

我国第个利用世行贷款项目鲁布革