TOP22（毕业论文）申蓝木业公司木塑产品营销策略研究.doc文档免费在线阅读

创业需要能吃苦富有牺牲精神不计较劳动报酬的人员，而进行企业经营管理则需要有富有智慧和专业知识的各种职业化专业化人才。

从这个层次上来讲，申蓝木业需要大力调整人力资源结构。

可以从以下方面着手根据企业中长期发展规划对各方面人才的需要，通过在公司内部自主培养外部招聘以及借用人才相结合的办法，改组公司的管理人员队伍，尤其是中层以上的管理干部队伍。

在公司内部，应形成金字塔型合理的人才层次结构，即高层由战略决策人员组成，中层需要专业管理人才组建，作业管理人才应分配在基层。

公司技术人员平均年龄应控制在岁左右，冲破传统观念，可以推选些出类拔萃成绩突出的年轻人担任专业技术工作。

在公司内部的人才管理上，针对不同层次上的人员管理方式不同。

如对搞生产的，截至年年底，全国直接或间接从事木塑研发生产和配套的企事业单位已逾家，包括国有民营，独资合股和合资等多种类型，国有或国有控股企业占有定的优势。

现有木塑产业从业人员数万人。

木塑企业集中分布在珠三高防腐防虫防湿阻燃使用寿命长原料资源化产品可塑化使用环保化成本经济化回收再生化等优点。

在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下，全国性木塑热逐渐兴起。

据不完全统计物纤维和塑料的优点，适用范围广泛，几乎可涵盖所有原木塑料塑钢铝合金及其它类似复合材料的使用领域，同时也解决了塑料木材行业废弃资源的再生利用问题。

其主要特点为除具有木材制品的特点外，还具有强度棉秸秆共混生产的木塑复合材料，因可在多种场合替代木材使用，其发展速度尤为迅速。

目前国内外称这种材料为木塑复合材料，简称。

木塑复合材料同时具备植注塑成型后用来替代些木材制品的木塑制品尤为实用。

该成果是近年来国外发展较快且经济效益显著的实用新技术。

例如，用聚乙烯聚丙烯树脂和木粉等植物纤维锯末木屑竹屑稻壳麦秸大豆皮花生壳甘蔗渣圾由于各种塑料制品产量和用量的不断增加而遍布全球，对环境造成极大污染。

目前世界各国对包括白色污染进行全方位治理，并已取得定成效。

其中，用木粉或植物纤维来填充的塑料再生料或新料。

经专用机器挤出压制或施绿色营销生产过程绿色化包装绿色化绿色施工营销策略实施的保障组织保障人力资源保障制度及文化保障结论参考文献致谢第章绪论第章绪论研究背景随着全球经济发展。

人们普遍对生存环境提出了更高要求。

废旧塑料垃略产品定价策略价格调整策略折扣策略申蓝木业木塑产品渠道策略传统渠道存在的问题营销渠道规划申蓝木业木塑产品促销策略广告策略人员推销策略营业推广策略公共关系策略品牌策略第五章申蓝木业木塑产品营销实施保障实市场细分与定位市场细分市场细分的概念和作用市场细分的原则市场细分策略目标市场选择与定位第四章申蓝木业木塑产品营销优化策略申蓝木业木塑产品产品策略产品开发策略产品线策略产品质量策略申蓝木业木塑产品价格策境分析申蓝木业内部资源能力分析人员状况产量销量状况申蓝木业木塑产品分析优势劣势机会威胁第三章申蓝木业木塑产品蓝木业木塑产品营销环境分析木塑复合材料产品竞争力分析木塑复合材料的定义木塑复合材料的分类木塑复合材料的特点申蓝木业现状分析公司现状分析公司木塑项目背景分析木塑产品外部环境分析宏观环境分析行业环目录摘要第章绪论研究背景国内外研究现状综述国外文献综述国内文献综述研究目的和意义研究目的研究意义研究内容和方法研究内容研究方法第二章申目录摘要第章绪论研究背景国内外研究现状综述国外文献综述国内文献综述研究目的和意义研究目的研究意义研究内容和方法研究内容研究方法第二章申蓝木业木塑产品营销环境分析木塑复合材料产品竞争力分析木塑复合材料的定义木塑复合材料的分类木塑复合材料的特点申蓝木业现状分析公司现状分析公司木塑项目背景分析木塑产品外部环境分析宏观环境分析行业环境分析申蓝木业内部资源能力分析人员状况产量销量状况申蓝木业木塑产品分析优势劣势机会威胁第三章申蓝木业木塑产品市场细分与定位市场细分市场细分的概念和作用市场细分的原则市场细分策略目标市场选择与定位第四章申蓝木业木塑产品营销优化策略申蓝木业木塑产品产品策略产品开发策略产品线策略产品质量策略申蓝木业木塑产品价格策略产品定价策略价格调整策略折扣策略申蓝木业木塑产品渠道策略传统渠道存在的问题营销渠道规划申蓝木业木塑产品促销策略广告策略人员推销策略营业推广策略公共关系策略品牌策略第五章申蓝木业木塑产品营销实施保障实施绿色营销生产过程绿色化包装绿色化绿色施工营销策略实施的保障组织保障人力资源保障制度及文化保障结论参考文献致谢第章绪论第章绪论研究背景随着全球经济发展。

人们普遍对生存环境提出了更高要求。

废旧塑料垃圾由于各种塑料制品产量和用量的不断增加而遍布全球，对环境造成极大污染。

目前世界各国对包括白色污染进行全方位治理，并已取得定成效。

其中，用木粉或植物纤维来填充的塑料再生料或新料。

经专用机器挤出压制或注塑成型后用来替代些木材制品的木塑制品尤为实用。

该成果是近年来国外发展较快且经济效益显著的实用新技术。

例如，用聚乙烯聚丙烯树脂和木粉等植物纤维锯末木屑竹屑稻壳麦秸大豆皮花生壳甘蔗渣棉秸秆共混生产的木塑复合材料，因可在多种场合替代木材使用，其发展速度尤为迅速。

目前国内外称这种材料为木塑复合材料，简称。

木塑复合材料同时具备植物纤维和塑料的优点，适用范围广泛，几乎可涵盖所有原木塑料塑钢铝合金及其它类似复合材料的使用领域，同时也解决了塑料木材行业废弃资源的再生利用问题。

其主要特点为除具有木材制品的特点外，还具有强度高防腐防虫防湿阻燃使用寿命长原料资源化产品可塑化使用环保化成本经济化回收再生化等优点。

在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下，全国性木塑热逐渐兴起。

据不完全统计，截至年年底，全国直接或间接从事木塑研发生产和配套的企事业单位已逾家，包括国有民营，独资合股和合资等多种类型，国有或国有控股企业占有定的优势。

现有木塑产业从业人员数万人。

木塑企业集中分布在珠三角和长三角地区，东部远远超过中西部。

东部个别企业工艺水平较为领先，南方企业则占有产品数量和市场的绝对优势。

申蓝木业是家从事传统木制品加工的民营企业，在多年发展中取得了定的成绩。

但同时，申蓝木业也面临着诸多发展困境常规木材加工行业竞争激烈，发展规模难以壮大公司利润率较低，且呈下降趋势公司生产余料无处处置等。

考虑公司在木制品领域的资源积累以及木塑产品广阔的市场前景，公司决定进行木塑生产的投资，在木塑领域进行次事业拓展。

因此，有必要对木塑产品的营销问题开展研究。

文献综述第章绪论国外文献综述经近百年发展的市场营销学是在二十世纪初于美国创立的，现在学术界已经形成了系列分门别类的营销理论。

在社会发展的不同历史阶段，市场营销学指导并引导着企业的实际经营运作。

直到上个世纪末，以组合营销为主的营销理论已成为国外学术界的主流学派，其中较典型的营销理论主要有理论，理论，理论以及整合营销传播理论。

理论。

理论是由于营销组合理论的进步发展而诞生的。

年杰罗姆麦卡锡教授在其著作基础营销中将影响营销结果的重要因素概述为个产品价格渠道促销。

其中著名的理论代表着。

理论努力把人力转化为人才，使各类人才资源得到充分发挥，是企业走向成功的关键。

不同的工作岗位，必须由不同性格和能力的人来担当并完成。

企业为了更好的生存和发展，必须有效的挖掘企业和社会上的人才。

但是，有创业能力的人才未必适合去经营管理企业，有能力经营企业的人才也未必有能力进行创业。

创业需要能吃苦富有牺牲精神不计较劳动报酬的人员，而进行企业经营管理则需要有富有智慧和专业知识的各种职业化专业化人才。

从这个层次上来讲，申蓝木业需要大力调整人力资源结构。

可以从以下方面着手根据企业中长期发展规划对各方面人才的需要，通过在公司内部自主培养外部招聘以及借用人才相结合的办法，改组公司的管理人员队伍，尤其是中层以上的管理干部队伍。

在公司内部，应形成金字塔型合理的人才层次结构，即高层由战略决策人员组成，中层需要专业管理人才组建，作业管理人才应分配在基层。

公司技术人员平均年龄应控制在岁左右，冲破传统观念，可以推选些出类拔萃成绩突出的年轻人担任专业技术工作。

在公司内部的人才管理上，针对不同层次上的人员管理方式不同。

如对搞生产的人员要实行军事化管理，强化产品质量意识而对研发人员，则实行相对松散的管理方式。

公司应该建立切实可行的员工培训制度。

建立支由企业内外专家组成的专业培训队伍。

针对每个层次上的人员制定相应的培训目标内容及培训方法培训结果的考核等。

按年度和月度制订人员培训计划，并落实计划，对计划实施监控。

同时，对经营商也要进行定期或不定期培训，主要有企业理念技术服务市场营销各个阶段的营销目标和任务，以及金牌经销商的评定等方面的培训。

公司的激励机制必须能够激使公司全体员工的作用得到充分的发挥。

对有特殊贡献的人员，实行特殊待遇。

因此，要建立并完善公司的薪酬体系，实行多元化的激励方式。

中南大学硕士学位论文第五章申蓝木业木塑产品营销实施保障制度及文化保障制度建设制度是对职工及企业组织行为产生规范性约束性的要求，规定了公司员工应当遵循的行为准则，包括工作制度责任制度业务操作规程管理控制程序等各种管理规章制度。

申蓝木业的制度建设应着重做好以下方面的工作改进和完善生产计划制度。

加强财务预算控制决算制度的建设。

建立部门员工的绩效考核制度，尤其是合理统的销售制度建设。

调整公司的奖励制度，与公司的奖励措施相互致。

④加强公司的运营管理制度体系的建设。

文化建设企业文化是企业经营的灵魂。

没有文化的企业是缺乏生命力的企业，没有生命力，企业就不会走得太远。

企业文化与企业战略关系十分密切，虽然文化本身不能创造价值，但可以利用它所具有的导