TOP18（毕业论文）申银万国经营战略转型研究.pdf文档免费在线阅读

为了有效推广债券和股票对国内企业融资的发展，年中国人民银行和财政部下拨资金在，在各省市成立了第批证券公司，它们是专门从事于证券代理买卖，并以此收取佣金为主的中介机构。

随着中国的对外金融服务的日趋开放，国内已经有越来越多的证券中介机构成立，其中证券中介机构有家，证券服务机构不计其数。

证券公司的经营收入规模是就随着证券交易量的变化而变化。

而随着中国证券市场的深度发展，年月日，国家相关部门联合发布了关于调整证券交易佣金收取标准的通知后，我国证券行业也进入了市场化的浮动佣金时代。

好景不长，年金融危机后，证券市场的交易量也随之从个高峰走向了低谷发展的内部环境打下基础。

分析以上主要原因，国内企业已经意识到上市所带来的种种诱惑，而有着长远发展计划的企业也将上市作为自己的目标纳入战略规划中。

纵观年至年这短短的年里，在深圳交易所上市的上市企业从家增长至家表，增需要战略的筹划和管理，他是对企业在发展方向任务目标及资源调配做出的决策。

企业的战略不可能直不变，它应该根据不同的市场环境和政策及时做出相应的调整，笔者称之为战略转型。

上述是对战略及战略管理的个的发展公司投资顾问的发展公司经纪人业务的发展总结附录参考文献致谢第章绪论研究的背景战略词最早出自军事，指的是在与对手争夺有限和不变的土地或资源。

而企业的发展也离不开战略，企业与企业之间的市场竞争客户整合非准客户的营销拒绝型客户的营销未知型客户的营销客户整合的顺序充实内容，加强产品周期体验申银万国战略要素执行的顺序申银万国的服务体验周期分析产品与服务团队的配套战略经纪业务模式的转变集合资产业务员工绩效考核压力增长服务质量下降上下层级别冗余机会与创新国内行业的政策分析第章申银万国战略转型的实施申银万国的战略选择申银万国的战略形成战略要素的提取同行企业战略布局的对比申银万国的战略布局申银万国的争优势经纪业务优势品牌优势研究所优势背景优势申银万国经营中存在的问题经纪业务发展趋于饱和行业及相关金融企业的竞争投资顾问业务存在的问题经纪人业务存在的问题申银万国管理中存在的问题营业部成本压力剧增基层行及其它机构对证券公司的影响银行与证券分业经营的由来商业银行的优势证券公司的挑战投资者分析投资者增长分析投资者议价能力分析企业上市的需求分析证券行业的竞争力量分析第章申银万国竞争力分析申银万国的竞公司的现状运营结构业务概况第章申银万国外部环境分析国内证券市场的发展证券公司的发展经纪业务的发展经纪业务与营业部数量的关系不可忽视的额外收入进入金融证券行业的壁垒证券行业治理规范证券公司成立条件商业银规划基本理论企业五力模型理论构成竞争的力量竞争力量的非均等性企业分析理论企业蓝海战略发展理论什么是蓝海开创蓝海的作用蓝海战略的基石第章申银万国证券公司概述申银万国证券公司的历史申银万国证券，目录摘要第章绪论研究的背景研究的目的与意义研究的思路与方法研究的不足与创新第章企业战略目录摘要第章绪论研究的背景研究的目的与意义研究的思路与方法研究的不足与创新第章企业战略规划基本理论企业五力模型理论构成竞争的力量竞争力量的非均等性企业分析理论企业蓝海战略发展理论什么是蓝海开创蓝海的作用蓝海战略的基石第章申银万国证券公司概述申银万国证券公司的历史申银万国证券公司的现状运营结构业务概况第章申银万国外部环境分析国内证券市场的发展证券公司的发展经纪业务的发展经纪业务与营业部数量的关系不可忽视的额外收入进入金融证券行业的壁垒证券行业治理规范证券公司成立条件商业银行及其它机构对证券公司的影响银行与证券分业经营的由来商业银行的优势证券公司的挑战投资者分析投资者增长分析投资者议价能力分析企业上市的需求分析证券行业的竞争力量分析第章申银万国竞争力分析申银万国的竞争优势经纪业务优势品牌优势研究所优势背景优势申银万国经营中存在的问题经纪业务发展趋于饱和行业及相关金融企业的竞争投资顾问业务存在的问题经纪人业务存在的问题申银万国管理中存在的问题营业部成本压力剧增基层员工绩效考核压力增长服务质量下降上下层级别冗余机会与创新国内行业的政策分析第章申银万国战略转型的实施申银万国的战略选择申银万国的战略形成战略要素的提取同行企业战略布局的对比申银万国的战略布局申银万国的客户整合非准客户的营销拒绝型客户的营销未知型客户的营销客户整合的顺序充实内容，加强产品周期体验申银万国战略要素执行的顺序申银万国的服务体验周期分析产品与服务团队的配套战略经纪业务模式的转变集合资产业务的发展公司投资顾问的发展公司经纪人业务的发展总结附录参考文献致谢第章绪论研究的背景战略词最早出自军事，指的是在与对手争夺有限和不变的土地或资源。

而企业的发展也离不开战略，企业与企业之间的市场竞争需要战略的筹划和管理，他是对企业在发展方向任务目标及资源调配做出的决策。

企业的战略不可能直不变，它应该根据不同的市场环境和政策及时做出相应的调整，笔者称之为战略转型。

上述是对战略及战略管理的个简单的解释，本文研究的是申银万国证券股份有限公司的经营战略转型。

在如今中国日益壮大的经济规模下，许多行业与产业的快速增长值得思考，中国的金融证券业也不例外。

证券公司能否摆脱老套的经营模式，开创出属于自己的持续经营发展模式成为个值得研究的课题。

在研究之前，不得不简单说下中国金融证券业的发展过程。

中国年代初，证券这个新生事物在中国很快的发展起来，作为证券的主要代表股票和债券，它们的发放和交易也是我们国内证券二级市场形成的雏形。

为了有效推广债券和股票对国内企业融资的发展，年中国人民银行和财政部下拨资金在，在各省市成立了第批证券公司，它们是专门从事于证券代理买卖，并以此收取佣金为主的中介机构。

随着中国的对外金融服务的日趋开放，国内已经有越来越多的证券中介机构成立，其中证券中介机构有家，证券服务机构不计其数。

证券公司的经营收入规模是就随着证券交易量的变化而变化。

而随着中国证券市场的深度发展，年月日，国家相关部门联合发布了关于调整证券交易佣金收取标准的通知后，我国证券行业也进入了市场化的浮动佣金时代。

好景不长，年金融危机后，证券市场的交易量也随之从个高峰走向了低谷发展的内部环境打下基础。

分析以上主要原因，国内企业已经意识到上市所带来的种种诱惑，而有着长远发展计划的企业也将上市作为自己的目标纳入战略规划中。

纵观年至年这短短的年里，在深圳交易所上市的上市企业从家增长至家表，增长了近，并有加速增长的迹象。

表年深证交易所上市公司数量年份累计上市公司数量增长数量增长率数据来源深交所年鉴从下图看见至年的公司上市数量增长率大幅提高，其中也不乏中国政府需要大力发展和建设中国资本市场的决心。

图深交所年上市公司数量趋势图证券行业的竞争力量分析通过对证券行业之间的竞争者行业进入壁垒可更新替代者与产品投资者和上市公司等五方面分析，最后对于证券行业竞争力量分析是证券公司相对年前有较大的发展，特别在风险控制和公司综合治理上已经达到了规定的标准，相信通过治理结构的完善和风险意识的加强，证券公司的经营能力得以加强，但是竞争状况也将日趋激烈。

随着中国加入，处在成长期的中国资本市场吸引了境外证券公司通过各种方式取得国内证券业务资格，随着高盛摩根士丹利等国际知名证券公司在中国设立合资证券公司，如华欧证券瑞银证券等，他们数量的增多势必对国内证券公司的竞争压力增大，运营更加困难。

证券公司所面临的还有国内商业银行的竞争，些银行的理财产品完全可以取代证券公司的集合资产管理业务和其他金融衍生产品，对于和银行的品牌对抗过程中证券公司也不占据优势。

伴随投资者投资理性和专业化的提升，他们的议价能力也在不断的提高，浮动佣金率的设置也给那些议价能力高的投资者提供了机会，而证券公司利用降低佣金率来吸引投资者的方法最终损伤的还是自己。

综上分析，本文对于证券行业的竞争评价为激烈残酷，市场的参与者已趋于饱和，利润下降趋势不可避免。

行业分析是企业分析的前提，他能让企业清晰的找到自己的增长率定位，从而有理有据的制定自己的发展战略。

而本文的研究对象申银万国也从此清晰得知晓了自己在同行业的竞争位置和实力，这对于其发展规划具有重要的参考和搜寻价值。

另外，对于证券行业的分析，还说明了申银万国为什么要进行战略转型意义所在，而如果继续按照公司老的经营模式去运营，势必公司将陷入泥潭，无法自拔。

第章申银万国竞争力分析前文对申银万国的外部环境进行了具体分析，得出结论是证券行业的竞争激烈，各种竞争力量相互影响，生存和发展受到了很大的限制。

在此背景下，公司如何将现有的资源整合在起，找出自己的优势和劣势问题，再制定适合自己发展的可持续性战略提供参考论据。

本章的最后分析了公司战略转型的政府政策支持的力度，并对个相关条例进行了研究。

申银万国的竞争优势下文对申银万国的经纪业务品牌研究所和其背景进行了分析，整理公司的竞争优势，本人认为他们是公司成功转型的基础和动力。

经纪业务优势目前在国内，经纪业务是衡量个证券公司规模大小的尺标，代表着证券公司的营业部数量客户数量市场影响力和占有率的重要因素。

经纪业务是申银万国的基础业务和优势业务，长期以来在营业网点客户数量资产规模市场份额等方面直雄踞行业前列，并在客户服务方面具有专业化系统化的优势。

公司的经纪业务贯秉持依法合规规范的经营方针，坚持诚信专业领先的服务理念，倡导合规文化，坚持合规经营，保持业务的稳健发展。

申银万国从年月日创建新中国第个股票交易柜台至今，在经纪业务领域内不断推陈出新，直保持经纪业务领先的优势。

其主要成绩为年，率先开通深圳市场交易和电话委托服务年全面推行无形席位年，围绕以客户需求为中心的指导思想，引领行业推动经纪业务第次转型，将经纪业务推上智能化咨询化的发展轨