21（毕业论文）立信会计师事务所竞争战略的研究.pdf

加强人才培养，造就高素质的后备军立信走国际化竞争战略，就要有相应的国际业务人才为支撑。

所以立信会计师事务所要重视对国际化人才的培养和吸引，实现走出去战略之前，就要做好人才储备的准备。

方面，加强对自有人才的培养和招聘，注重对这些人员在国际业务方面的培训和培养，提升其处理国际业务的综合素质另方面，也可以加强与国外会计师事务所的人才交流或联合培养方面的合作，双方互派从业人员进行会计师事务所提升执业水平的大途径，具体而言可以采取两种方式加强合作。

是加入国际知名会计师事务所，成为其会员所，获得在当地的执业资格，同时提升事务所的品牌知名度二是与国外会计师事务所进行合并，方面是收购国外的事务所，通过收购达到快速扩展当地市场份额和执业优势的目的，另方面是与国外事务所合作设立分所，相互分享信息和资料，利用合作方的优势，加快自身进入国际市场的步伐。

加强人才培养，造就高素质的后备军立信走国际化竞争战略，就要有相应的国际业务人才为支撑。

所以立信会计师事务所要重视对国际化人才的培养和吸引，实现走出去战略之前，就要做好人才储备的准备。

方面，加强对自有人才的培养和招聘，注重对这些人员在国际业务方面的培训和培养，提升其处理国际业务的综合素质另方面，也可以加强与国外会计师事务所的人才交流或联合培养方面的合作，双方互派从业人员进行学习，或共同培养人才。

另外，也可以发挥切资源，在国际上招聘引入有实力的熟悉国际业务的人才。

合理选择国际化途径为了更好实现国际化发展，立信会计师事务所选择合理的国际化途径很重要。

立信应该根据自身的实力与特点进行途径选择，这包括，利用自身的实力和优势，在海外直接成立分所，开展国际业务引进新的国际审计标准技术，拓展国际业务领域，直接出口服务，为外国客户提供审计税务法律咨询等服务，拓展国际客户，开发国外市场。

陈珩立信会计师事务所竞争战略的研究第章竞争战略问卷调查为了更好地实施上述选择的这些竞争战略，有必要对立信的竞争战略进行个实际考查，了解立信内部管理人员对于立信竞争战略的了解情况。

只有在充分了解立信内部的发展状况的基础上，才能更好地实施这些竞争战略。

为此，笔者对立信的竞争战略状况对位高管进行了问卷调查。

具体如下问卷调查准备及回收在对立信竞争战略实施前，为了更好地了解立信的发展情况，笔者以问卷调查研究方法对立信的相关情况进行了了解。

问卷的设计严格按照定量研究方法的理论标准进行，具体问卷内容如文章末尾的附录所示。

接受调查人员结构情况性别结构男性人，占女性人，占。

说明调查对象性别比较为均衡，对调查结果不存在性别导致的重大差异。

性别结构男性女性图接受问卷调查人员性别结构情况资料来源数据根据调查问卷的实际情况整理而成。

年龄结构岁人，占岁人，占岁人，占岁人，占岁及以上人，占。

说明受调查的合伙人年龄层次较为稳重，岁占，思考问题成熟度较高，有助于取得有效的问卷数据。

陈珩立信会计师事务所竞争战略的研究图接受问卷调查人员年龄结构情况资料来源数据根据调查问卷的实际情况整理而成。

学历结构大专人，占本科人，占硕士及以上人，占。

说明填写调查问卷的合伙人学历很高，对问题的判断能力较强。

学历结构大专本科硕士及以上其他图接受问卷调查人员学历结构情况资料来源数据根据调查问卷的实际情况整理而成。

合伙人级别结构授薪合伙人人，占合伙人人，占。

说明接受调查的合伙人基本上是管理合伙人，战略问题与其工作相关性较强。

陈珩立信会计师事务所竞争战略的研究合伙人级别结构授薪合伙人合伙人图接受问卷调查人员级别结构情况资料来源数据根据调查问卷的实际情况整理而成。

问卷调查工作实施情况整个问卷调查工作实施时间为年月至月，问卷调查的设计和结果充分考虑到了调查问卷本身可信度和有效度。

对于效度检验。

在问卷发放前进行了专家的事前测度，本问卷的相关选项经过名教授和名副教授进行了内容效度检验，保证了问卷的效度。

问卷的信度检验。

通过重测法，对立信随机抽样出参与问卷调查的名高管中再随机抽取名，在第次调查后天，拿着相同的问卷进行了重复调查，第二次调查的数据录入数据库后，对两次调查的用中文软件进行了处理，得到问卷的信度相关系数为，经过统计检验得到统计显著的结论，因而本次问卷调研的数据可信度较高，符合本文的研究需要。

问卷的发放与回收工作方面。

在问卷发放过程中，首先对立信的名合伙人进行随机抽样，抽出名高管，然后依次对其进行参与监督式问卷发放填写和回收。

本次共发出问卷份，收回份，回收率为，有效回答份，有效问卷的回收率为。

统过大样本原则，本次问卷调查发放数量和质量符合本文的研究。

陈珩立信会计师事务所竞争战略的研究图问卷发放和回收状况资料来源数据根据调查问卷的实际情况整理而成。

问卷调查结果分析笔者对于本次问卷的调查，主要是想了解立信目前具体的内部环境和高管们对于立信当前和未来竞争趋势的个掌握情况，以此情况的了解来实施相应的竞争战略。

从回收上来的问卷进行相应的数据整理和处理，笔者从业务竞争资源人才管理战略规划等四个方面来分析这次问卷的调查结果。

立信的业务状况对于立信业务状况的了解，主要是从它目前的业务发展状况来了解它在未来与行业对手进行竞争时所应知道的基本情况。

笔者设置了道题，从规模业务范围业务拓展制度业务执业质量业务所服务的商端客户群等，来了解立信目前的业务状况。

具体调查问题如下表所示表立信业务状况了解表第题您认为，立信目前的发展规模选项非常小较小般较大非常大第题您认为，立信目前的业务范围传统且单选项很不同意不同意般同意很同意第题您认为，目前立信的业务拓展制度不健全选项很不同意不同意般同意很同意陈珩立信会计师事务所竞争战略的研究续表第题您认为，立信目前的执业质量选项很好般有待提高较差很差第题您认为，立信所服务的客户群体不够高端选项很不同意不同意般同意很同意资料来源笔者设计的调查问卷整理而成。

从图至中的数据看出来，对于立信目前的发展规模如何，高管都认可目前立信的发展规模已经处于家大型会计师事务所的行业竞争平台上，但是也应该看到，有的高管认为立信目前的竞争规模是较大的。

在参与式监督问卷调查过程中，笔者问过些高管，为什么选较大，好多高管认为，立信的业务规模实际上与四大等国际会计师事务所还有很大的差距，所以，在您认为立信目前的业务范围传统且单，同意和很同意的高管加起来有，而且不同意与非常不同意的只占，这极大地说明，在立信管理层内部，也看到了立信当前发展竞争面临的个棘手问题，即是如何在激烈的竞争环境进行改变业务范围单的局面。

同时再看目前立信的业务拓展制度不健全，高达的高管认为业务拓展制度不健全，这也说明即使认识到当前立信业务范围单且狭窄，但是目前是没有健全的制度保障其进行新业务的拓展的。

而且，认为立信的执业质量，只有的高管认为执业质量是很好的，有高达的高管认为立信的业务执业质量需要提高。

在回答立信所服务的客户群体不够高端中，有近的高管认为业务的服务对象不够高端。

陈珩立信会计师事务所竞争战略的研究图第题调查结果图第题调查结果图第题调查结果陈珩立信会计师事务所竞争战略的研究图第题调查结果图第题调查结果资料来源数据根据调查问卷的实际情况整理而成。

总的