很多物流费用是隐型或分布在其它会计科目中，无法有效节流。主要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存在于运输仓储装卸配送商品加工物流信息处理客户退货处理成本后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成资金利息成本库存资金机会成本市场反应慢损失及管理不善造成货物损失和损坏成本。物流主要资金占用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。代理制下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理安全库存，易造成资金积压。厂家取消代理商后，可以节省下来毛利空间，资金使用重新分配，除部分付给委托物流公司所发生物流费用外，仍有可观节余。物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理安全库存，厂家可以少库存或零库存，减少资金压力。共同配送实际货运量来是变动成本，从而减少了固定成本。但任何个商家在短期内自己无法实现与深度分销相适应深度配送。在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。现在产品同质化较多，在同等利润条件下，谁能服务到位，谁能送货上门项目背景及发展概况项目名称及主办单位拟建合资企业计划直营连锁与加盟连锁相结合以自然美泊丽雅化妆品为代表。但绝大多数厂家自身实力精力有限，仍然要依赖代理商完成销售过程。随着行业竞争加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身生存，代理越来越多牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌，从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家要求，生产厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择代理商资金雄厚付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库存转移。销售终端在多品牌选择前提下，对代理商提出更高要求品种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户要求，最终将面临生产商和终端客户双重淘汰。在产品日趋同质化今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点，对营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞销售费用，即使实力雄厚企业也难以支撑。如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。依靠专业化妆品物流公司配送中心支持，厂家可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予送货上门。同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服务。厂家取消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己核心业务中。商家资金使用重新分配，可以创造更大利润。前面提到，该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立物流网络，无疑将是现成销售网络。所以在做物流业务同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定终端网络，但短期内又很难有量突破品牌。以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大销量带来可观利润空间，可以给终端用户更优惠价格，这是传统代理商无法给予，同时品牌生命力得以延长。专业配送中心最终目是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对收购品牌销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌巴巴致谢这次毕业论文能够得以顺利完成，并非人之功劳，多亏了我们组成员团结心和我们韩景丰老师悉心指导。我要在这里对他表示深深谢意,承蒙韩老师亲切关怀和精心指导，虽然有繁忙工作，但仍抽出时间给予我学术上知识和帮助，特别是给我提供了良好学习环境，使我从中获益匪浅。韩老师对学生认真负责态度严谨科学研究方法敏锐学术洞察力勤勉工作作风以及勇于创新勇于开拓精神是我永远学习榜样。在此，谨向韩老师致以深深敬意和由衷感谢。没有您悉心指导就没有这篇论文顺利完成。学生李果于洋王超刘霞容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠价格和良好服务，这是代理商或厂家无法提供。跳出行业看物流物流功能是该项目基础，专业化物流公司在中国极少，销售型专业物流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具潜力朝阳行业。入世后，中国将成为世界物流大亨掘金之地。根据世界银行统计，我国物流成本已占到。如此巨大经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经济发展产生巨大影响。中国很多城市已将物流业从最初扶持产业而发展成支柱产业。但物流公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性需要。今后流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补，聚集合作经营重综效三大趋势。故此，专业物流公司或配送中心出现，可以实现同行企业共同配送目，这是国外盛行第三方物流形式。共目录第章项目背景及发展概况项目名称及主办单位拟建合资企业计划项目范围主办单位基本情况及具备现有条件项目设想项目计划项目提出第二章市场需求预测行业潜力看需求成本核算看需求第三章总体发展规划投资规模整体布局职能划分第四章企业组织机构企业组织机构人员编制第五章投资估算与经济效益分析专业物流配送中心建立总投资总收入总成本总利润投资回收期投资利益率项目进度表盈亏平衡分析敏感性分析第六章风险分析项目过程不确定性该项目未形成规模运营成本高核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,行业中企业规模小带来影响要靠利益打消顾虑第七章前景展望第章项目背景及发展概况项目名称及主办单位名称天津郁美净化妆品有限公司销售物流项目主办单位天津郁美净有限公司拟建合资企业计划企业名称天津郁美净化妆品有限公司企业总部地点天津总投资额人民币万注册资本人民币亿项目范围本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展构想总如下盈亏平衡分析假设为单产品，采购均价为元克，相当于万元吨，当销售额为万时，产品销量为吨。单位可变成本万吨万吨，相当于元克盈亏平衡时销量固定成本总额产品单价单位产品税金单位产品可变成本吨盈亏平衡时销售额万元年万元年相当于每个省份销售额为万元月个品牌合计，公司才可保本。敏感性分析对本项目最敏感几个因素，即销售收入经营成本主要指进货价投资分别做单因素变化时，其对财务收益影响敏感分析表敏感因素变化幅度投资回收期备注基本方案年销售收入年年经营成本年年投资额度年年从以上计算结果表明，货物采购成本变化对投资回报影响最为敏感，较低进货价是项目关键销售收入次之，投资额度变化影响最小。所以企业逐步走向正轨，应尽可能扩大市场目标，从而使采购价格尽可能低廉，企业走向良性循环。第六章风险分析本项目设立，有些不确定因素将构成定业务风险。项目过程不确定性本项目设立，是开行业之先河。因绝大多数化妆品厂家，多年以代理形式销售，从本意讲，内心里愿意取消代理，但不乏多年私交较深和销售较好省份，所以每个品牌同时下子全国都取消代理不现实，有个循序渐进过程。旦几个省有起色，才会出现多米诺骨牌效应。新公司将有个美好远景，也将有个过程。该项目未形成规模运营成本高物流行业是个规模化行业，只有形成全国性配送网点销售网点，才可使成本最小化，客户利益最大化。但由于精力财力限制，无法步到位，网络平台不健全，且固定资产多为租用，前期运营成本较高。前期要与有规模第三方物流公司抗衡，必须通过同业配送降低自身物流成本外，要增大行业服务特点，要客户享受到般第三方物流公司无法给予服务，要在专业性上下工夫。行业中企业规模小带来影响由于行业进入门槛较低，经营者参差不齐，向企业管理深度规模均有限，化妆品专业物流公司规模无法与药业家电其它零售业专业物流相比，化妆品单品价值高，相对体积小，车利用率会低。尽管该项目是块极具有市场需求新卖点，但无法像药业九州通公司样，创造第年个分公司个亿产值，这是投资者应该理性认识到。所以经营策略上可以从熟知美容行业客户开始做起，重点客户是日化线厂商。在体现专业特色同时，不排斥兼顾其它行业物流，如与化妆品有相似存储条件又具有相似供应链保健品药品等行业，以减少化妆品行业规模小而给物流公司带来运营成本高影响。要靠利益打消顾虑实施同业共同配送，是将企业间渠道合并与集中，企业与物流公司相互受益。但如何使企业相互从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源使用效率，降低自身物流成本，提高行业服务知名度。该项目既是化妆品业商家和终端用户迫切需求，又代表着物流业这朝阳行业最先进物流模式专业形销售形兼顾同业配送。第二章市场需求预测行业潜力看需求中国改革开放已有余年，而在改革开放以来前年，中国美容化妆品销售额平均以速度递增，最高年份达到。化妆品业年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。全国美容院万家。近年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸引力朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。中国政府在年底之前将要出台相关直销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最适合直销产品。安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共有价值亿美元直销市场。为直销作保障也将是健全物流系统。面对巨大销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见第五章，仅占目前化妆品总需求万分之三市