1、业的未来关注点在于项目的成败其他类型企业在现阶段都必须考虑通过快速回现稳固资金链，通过拓宽融资渠道缓解资金压力世联研究世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期恢复期平稳发展期快速上涨期”的周期变化客户情况客户购买信心不足，市场观望气氛严重自用型刚性需求市场作主导自用型客户占市场主流，投资市场启动，市场购买信心逐渐增强投资客户比例快速上升，自用型客户也交投活跃，市场购买信心强甚至出现恐慌性购买行为市场表现市场低迷，成交量下降，部分楼盘降价促销高端市场“走价不走量”，般物业“走量不走价”，个别具有核心竞争力的项目在速度上可形成市场热点量价平衡恢复，价格稳步上扬，个盘表现差异较大，明星项目逐渐增多价格全面上涨，销售速度逐渐加快，豪宅市场上涨速度快于般物业楼盘应对策略找到刚性需求市场，寻找速度价格平衡点延迟销售或降价销售找到刚性需求市场，利用项目独。

2、“紫薇地产”“高科房产”“高科塑业”“新纪元俱乐部”等知名企业品牌以及“枫叶”“紫薇”“高科”“格瑞派”等精英产品品牌更是为国人知晓，为业界称赞。年年年，高科集团更是凭借科学而有效的管理手段连续自住，因朋友介绍上门的较多。外地客户苏州区域外客户，镇区客户因子女在园区上学而购房，其他城市则有部分投资。市区客户“主动溢出”或“被动溢出”型，对价格较不敏感，对品牌及位臵较关注。人人三人群，因园区的公积金政了大量的中端产业人群。关键词客户萎缩园区客户购房主体萎缩较为严重市区客户外地客户园区企业职员园区企业职员园区公积金政策刺激购房，的客户关注两房，对价格及户型最为敏感，多为区的客户也逐渐开始关注园区，同时在成交客户中也有少量的老城区客户出现为园区企业员工，公积金综合缴费比例占员工月工资的，由用人单位及员工各按的比例对等缴交。客户园区内的企业职。

3、氛严重自用型刚性需求市场作主导自用型客户占市场主流，投资战与机遇并存，总体发展趋势向上处于从区域领先向跨区域或者从跨区域向全国领先企业转变过程中，风险巨大机会型企业的未来关注点在于项目的成败其他类型企业在现阶段都必须考虑通过快速回现稳固资金链，通过拓宽融资，资金土地等要素资源将加速向其集中发展趋势缺失开发经验成本控制能力相对较弱，未来面临挑战巨大融资渠道主要依靠银行贷款，未来面临挑战巨大资源优势显现，有望加速成长融资渠道多元化，竞争力进步增强挑战，资金土地等要素资源将加速向其集中发展趋势缺失开发经验成本控制能力相对较弱，未来面临挑战巨大融资渠道主要依靠银行贷款，未来面临挑战巨大资源优势显现，有望加速成长融资渠道多元化，竞争力进步增强挑战与机遇并存，总体发展趋势向上处于从区域领先向跨区域或者从跨区域向全国领先企业转变过程中，风险巨大机会型企。

4、和市区客户为主，主要为自住，获知渠道为路过朋友介绍和网络成交客户信息来源系列路过朋友户外报纸网络电视活动展会短信其它工业园区内客户决策期更长园区内企业受金融危机冲击较大，客户购房信心严重不足外地客户的成交周期较短。年成交客户分析区域外客户为主，未成交客户访谈未成交客户访谈分析访谈客户魏先生，园区工作者，未婚。购房目的解决居住问题。现阶段不购房的原因价格没到位，还会再降。认知途径网络。访谈客户二张先生，苏州园区工作，未婚。购房目的婚房。现阶段不购房的原因现在不是购房时机。认知途径路过。园区内企业受金融危机冲击较大，客户购房信心严重不足宏观层面国家地产市场将进入中度调整期市场层面苏州市场下降趋势明显综述分析年苏州房地产市场呈现状况不容乐观客户层面客户主体萎缩较为严重集团做令人尊敬的现代企业集团关键词西安高科高科集团旗下的“高新地产”“天地源”。

5、度利润”过渡的调整时，寻找速度价格平衡点延迟销售或降价销售找到刚性需求市场，利用项目独特的竞争力，实现速度的突破，形成市场热点凭借竞争力及营销作为，在竞争中突围，在量价上跑赢大势抓住豪宅市场价格上升快于般物业的快速上”，个别具有核心竞争力的项目在速度上可形成市场热点量价平衡恢复，价格稳步上扬，个盘表现差异较大，明星项目逐渐增多价格全面上涨，销售速度逐渐加快，豪宅市场上涨速度快于般物业楼盘应对策略找到刚性需求市场市场启动，市场购买信心逐渐增强投资客户比例快速上升，自用型客户也交投活跃，市场购买信心强甚至出现恐慌性购买行为市场表现市场低迷，成交量下降，部分楼盘降价促销高端市场“走价不走量”，般物业“走量不走价渠道缓解资金压力世联研究世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期恢复期平稳发展期快速上涨期”的周期变化客户情况客户购买信心不足，市场观望气。

6、特的竞争力，实现速度的突破，形成市场热点凭借竞争力及营销作为，在竞争中突围，在量价上跑赢大势抓住豪宅市场价格上升快于般物业的快速上升特点，实现楼盘价值最大化调整期恢复期平稳发展期快速上涨期市场处于调整期关于调整期的状况资金链等趋势预测未来年中国将处于“低通胀高增长高利润”向“高通胀保增长适度利润”过渡的调整时期中央政府在完成系列的政策转变后，中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期，恢复期约持续年左右时间调整时期的房地产市场特征房价呈现下降趋势，整体走势类似股票市场价格走势。预测年，面对各种新的挑战，房地产行业形势依然不容乐观，地产市场将进入中度调整期房地产行业的外部环境改变宏观经济结构将经历长期而艰难的调整宏观经济走势及城市化进程这两点影响房地产的因素需要彻底的重新评估。近十年来，消费占的比重已经下降了个百分点，将消费重新拉升任务艰巨，。

7、员为当前主要购房软着陆。客户职业分析公务员经商职员中层管理高层管理其它成交客户居住区域分析工业园区市区高新区吴中区相城区外地国外其它客户居住区域客户职业分析园区内客户为主要购房人群，周边地的区域特性，各地区房地产泡沫挤压的程度各不相同，等因素使得成交量的底部更为不稳定。三政策支持下，房地产行业将实现软着陆。房地产行业的供给随着房地产销售下滑开始收缩，在相关政策支持下，房地产行业将实现的资金缺口促使房价继续下降房地产行业的资金缺口已经达到了多亿，且还在拉大。资金缺口决定了年全国房地产市场将继续价格调整。房价底部的出现可能在年之后。高房价下的非投资需求是底部由于我国房地产市场进程无论从比率还是人数来看都是减缓的，且在年金融危机的冲击下，年中国城市工作岗位的创造能力将出现下滑，这对于未来几年中国的城市化进程是个不利的因素。二全国房价继续下探，。

8、征园区企业职员平米左右两房或小三房户型及景观位臵较好的单位自住婚房外地客户小户型及小面积两房多看中苏州户口关注现房投资兼自住市区客户平米三房景观位臵好，舒适度高的单位改善型住房访谈语录橄榄湾客户中海现在才，降价的多厉害啊，再等等，其他楼盘也都会降的，到时候选择更多了，现在怎么都要比他贵这么多，不划算。”访谈语录橄榄湾销售人员“月月日成交的十来组客户中，园区内客户比例不到，下降很严重，很多员工因企业都提前放假回家过冬了。”受全球金融危机的影响，购房主体客户持币观望情绪日益浓厚访谈语录园区企业员工“现在金融危机这么严重，到处都在裁员，我们公司都提前放假了，我自己的工作都不知道明年还能不能保证呢，谁还敢买房啊，到时候连贷款都还不起。”日益严峻的经济形势使客户的购房信心不足，持币观望氛围浓，继续购房的群体首先考虑有现房的楼盘。客户职业分析客户。

9、成交量维稳或缓升依然扩大消费占的比重已经下降了个百分点，将消费重新拉升任务艰巨，金融危机影响远未见底，中国经济结构的调整是个长期的过程，增长率可能会长期在低位徘徊。城市化进程可能因此而减缓近几年，中国城市化战，房地产行业形势依然不容乐观，地产市场将进入中度调整期房地产行业的外部环境改变宏观经济结构将经历长期而艰难的调整宏观经济走势及城市化进程这两点影响房地产的因素需要彻底的重新评估。近十年来，期中央政府在完成系列的政策转变后，中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期，恢复期约持续年左右时间调整时期的房地产市场特征房价呈现下降趋势，整体走势类似股票市场价格走势。预测年，面对各种新的挑升特点，实现楼盘价值最大化调整期恢复期平稳发展期快速上涨期市场处于调整期关于调整期的状况资金链等趋势预测未来年中国将处于“低通胀高增长高利润”向“高通胀保增长适。

10、理高层管理其它成交客户居住区域分析工业园区市区高新区吴中区相城区外地国外其它客户居住区域客户职业分析园区内客户为主要购房人群，周边地区的客户也逐渐开始关注园区，同时在成交客户中也有少量的老城区客户出现为园区企业员工，公积金综合缴费比例占员工月工资的，由用人单位及员工各按的比例对等缴交。客户园区内的企业职员为当前主要购房人群，因园区的公积金政了大量的中端产业人群。关键词客户萎缩园区客户购房主体萎缩较为严重市区客户外地客户园区企业职员园区企业职员园区公积金政策刺激购房，的客户关注两房，对价格及户型最为敏感，多为自住，因朋友介绍上门的较多。外地客户苏州区域外客户，镇区客户因子女在园区上学而购房，其他城市则有部分投资。市区客户“主动溢出”或“被动溢出”型，对价格较不敏感，对品牌及位臵较关注。人人三类核心客户群体分析客户类型需求户型需求选择特。

11、职业客户职业公务员经商职员中层管高层管其它客户居住区域客户居住区域工业园市区高新区吴中区相城区外地本月上门客户以园区内职员为主，对于户型需求还是以二房为主购房目的多是解决居住的自住型。由于受金融危机冲击，致使客户观望态度太重，购房信心严重不足。年上门客户分析仍以区域内客户为主，但成交量减少，二月因减税政策回升较大居住区域分析系列工业市区高新吴中相城外地国外其它成交客户以园区和市区客户为主，主要为自住，获知渠道为路过朋友介绍和网络成交客户信息来源系列路过朋友户外报纸网络电视活动展会短信其它工业园区内客户决策期更长园区内企业受金融危机冲击较大，客户购房信心严重不足外地客户的成交周期较短。年成交客户分析区域外客户为主，未成交客户访谈未成交客户访谈分析访谈客户魏先生，园区工作者，未婚。购房目的解决居住问题。现阶段不购房的原因价格没到位，还会再降。。

12、金融危机影响远未见底，中国经济结构的调整是个长期的过程，增长率可能会长期在低位徘徊。城市化进程可能因此而减缓近几年，中国城市化进程无论从比率还是人数来看都是减缓的，且在年金融危机的冲击下，年中国城市工作岗位的创造能力将出现下滑，这对于未来几年中国的城市化进程是个不利的因素。二全国房价继续下探，成交量维稳或缓升依然扩大的资金缺口促使房价继续下降房地产行业的资金缺口已经达到了多亿，且还在拉大。资金缺口决定了年全国房地产市场将继续价格调整。房价底部的出现可能在年之后。高房价下的非投资需求是底部由于我国房地产市场的区域特性，各地区房地产泡沫挤压的程度各不相同，等因素使得成交量的底部更为不稳定。三政策支持下，房地产行业将实现软着陆。房地产行业的供给随着房地产销售下滑开始收缩，在相关政策支持下，房地产行业将实现软着陆。客户职业分析公务员经商职员中层管。

参考资料：

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