有效与竞争对手相抗衡能有效地拓展新市场，扩大市场占有率有利于企业扬长避短，发挥优势市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据地理细分是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理和作用市场细分的客观基础顾客需求的差异性是细分的内在依据企业的资源闲置和有效的市场竞争是其外在的限制条件市场细分二市场细分的客观基础和作用市场细分的作用有利于发现市场营销机会能特定产品现实和潜在需求的顾客群体，而不是产品市场细分是种存大异求小同的市场分类方法市场细分的目的，在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场市场细分二市场细分的客观基础的整体市场划分为若干不同的相似的消费者群，将整个市场划分为若干不同的子市场的过程。市场细分该概念包含以下几个方面市场细分的客观依据，是现实及潜在顾客对种产品需求的差异性市场细分的对象是对头定位比附定位补缺定位重新定位市场营销学第六章目标市场营销策略本章内容市场细分目标市场市场定位市场细分市场细分的概念市场细分指企业根据顾客购买行为与购买习惯的差异性，将特定适度的灵活性三市场定位二市场定位的步骤分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势准确选择竞争优势，对目标市场初步定位显示独特的竞争优势和重新定位三市场定位三市场定位战略避强定位迎市场定位的内涵市场定位，指企业为了在目标顾客心目中寻找和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。内涵包括心灵的双向沟通差异性战略性竞争性主动性究，及时把握信息，便于作出适应市场变化的决策。缺点由于将企业的所有资源集中于此，将企业的生存发展全部集中在个或几个特定的市场，旦市场突变，企业将陷入困境，甚至会被逐出被占领的市场。三市场定位或初入新市场的大企业。第二，能使企业集中自己的所有资源攻占有限的子市场，避免了大量营销费用的消耗，节省了成本费用，将会获得较高的投资收益率。第三，由于服务面窄，服务对象相对集中，便于企业作深入的调查研是指企业集中所有力量，以个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上实现较大的市场占有率。二目标市场优点第，适用于资源有限的中小企业，营成本，直接影响企业产销数量和利润规模。第二，其实施将受到企业自身资源条件的限制，缺乏各种资源优势的企业难以推行此策略。二目标市场二目标市场营销策略集中营销策略集中营销策略空间。第二，能在不同的细分市场上树立企业形象，争取更多回头客。第三，能增强企业对目标市场的渗透力和控制力，从而增强竞争能力。第四，能分散企业经营风险，不至于受限于单市场范围内。缺点第，增加企业经者的不同需求抽掉潜决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。二目标市场优点第，能够服务于更多地不同消费者群体，拓展企业的市场消费者市场。市场细分三市场细分的依据产业市场细分的依据最终用户顾客规模位置因素市场细分四市场细分的程序选定产品市场范围列举潜在消费者的基本需求了解不同潜在消费心理细分，是指按照消费者的生活方式个性等心理变量来细分消费者市场。行为细分，是指企业按照消费者购买或使用种产品的时机消费者对品牌的忠诚度消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分市场。人口细分，是指企业按照人口变量包括年龄性别收入职业教育水平家庭规模家庭生命周期阶段宗教种族国籍等来细分消费者市场。市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据有利于企业扬长避短，发挥优势市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据地理细分是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量包括城市和农村地形气候交通运输等来细分消费者市有利于企业扬长避短，发挥优势市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据地理细分是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量包括城市和农村地形气候交通运输等来细分消费者市场。人口细分，是指企业按照人口变量包括年龄性别收入职业教育水平家庭规模家庭生命周期阶段宗教种族国籍等来细分消费者市场。市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据心理细分，是指按照消费者的生活方式个性等心理变量来细分消费者市场。行为细分，是指企业按照消费者购买或使用种产品的时机消费者对品牌的忠诚度消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。市场细分三市场细分的依据产业市场细分的依据最终用户顾客规模位置因素市场细分四市场细分的程序选定产品市场范围列举潜在消费者的基本需求了解不同潜在消费者的不同需求抽掉潜决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。二目标市场优点第，能够服务于更多地不同消费者群体，拓展企业的市场空间。第二，能在不同的细分市场上树立企业形象，争取更多回头客。第三，能增强企业对目标市场的渗透力和控制力，从而增强竞争能力。第四，能分散企业经营风险，不至于受限于单市场范围内。缺点第，增加企业经营成本，直接影响企业产销数量和利润规模。第二，其实施将受到企业自身资源条件的限制，缺乏各种资源优势的企业难以推行此策略。二目标市场二目标市场营销策略集中营销策略集中营销策略是指企业集中所有力量，以个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上实现较大的市场占有率。二目标市场优点第，适用于资源有限的中小企业，或初入新市场的大企业。第二，能使企业集中自己的所有资源攻占有限的子市场，避免了大量营销费用的消耗，节省了成本费用，将会获得较高的投资收益率。第三，由于服务面窄，服务对象相对集中，便于企业作深入的调查研究，及时把握信息，便于作出适应市场变化的决策。缺点由于将企业的所有资源集中于此，将企业的生存发展全部集中在个或几个特定的市场，旦市场突变，企业将陷入困境，甚至会被逐出被占领的市场。三市场定位市场定位的内涵市场定位，指企业为了在目标顾客心目中寻找和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。内涵包括心灵的双向沟通差异性战略性竞争性主动性适度的灵活性三市场定位二市场定位的步骤分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势准确选择竞争优势，对目标市场初步定位显示独特的竞争优势和重新定位三市场定位三市场定位战略避强定位迎头定位比附定位补缺定位重新定位市场营销学第六章目标市场营销策略本章内容市场细分目标市场市场定位市场细分市场细分的概念市场细分指企业根据顾客购买行为与购买习惯的差异性，将特定的整体市场划分为若干不同的相似的消费者群，将整个市场划分为若干不同的子市场的过程。市场细分该概念包含以下几个方面市场细分的客观依据，是现实及潜在顾客对种产品需求的差异性市场细分的对象是对特定产品现实和潜在需求的顾客群体，而不是产品市场细分是种存大异求小同的市场分类方法市场细分的目的，在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场市场细分二市场细分的客观基础和作用市场细分的客观基础顾客需求的差异性是细分的内在依据企业的资源闲置和有效的市场竞争是其外在的限制条件市场细分二市场细分的客观基础和作用市场细分的作用有利于发现市场营销机会能有效与竞争对手相抗衡能有效地拓展新市场，扩大市场占有率有利于企业扬长避短，发挥优势市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据地理细分是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量包括城市和农村地形气候交通运输等来细分消费者市场。人口细分，是指企业按照人口变量包括年龄性别收入职业教育水平家庭规模家庭生命周期阶段宗教种族国籍等来细分消费者市场。市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据心理细分，是指按照消费者的生活方式个性等心理变量来细分消费者市场。行为细分，是指企业按照消费者购买或使用种产品的时机消费者对品牌的忠诚度消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。市场细分三市场细分的依据产业市场细分的依据最终用户顾客规模位置因素市场细分四市场细分的程序选定产品市场范围列举潜在消费者的基本需求了解不同潜在消费者的市场。人口细分，是指企业按照人口变量包括年龄性别收入职业教育水平家庭规模家庭生命周期阶段宗教种族国籍等来细分消费者市场。市场细分三市场细分的依据消费者市场细分的依据消费者市场。市场细分三市场细分的依据产业市场细分的依据最终用户顾客规模位置因素市场细分四市场细分的程序选定产品市场范围列举潜在消费者的基本需求了解不同潜在消费空间。第二，能在不同的细分市场上树立企业形象，争取更多回头客。第三，能增强企业对目标市场的渗透力和控制力，从而增强竞争能力。第四，能分散企业经营风险，不至于受限于单市场范围内。缺点第，增加企业经是指企业集中所有力量，以个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上实现较大的市场占有率。二目标市场优点第，适用于资源有限的中小企业，究，及时把握信息，便于作出适应市场变化的决策。缺点由于将企业的所有资源集中于此，将企业的生存发展全部集中在个或几个特定的市场，旦市场突变，企业将陷入困境，甚至会被逐出被占领的市场。三市场定位适度的灵活性三市场定位二市场定位的步骤分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势准确选择竞争优势，对目标市场初步定位显示独特的竞争优势和重新定位三市场定位三市场定位战略避强定位迎的整体市场划分为若干不同的相似的消费者群，将整个市场划分为若干不同的子市场的过程。市场细分该概念包含以下几个方面市场细分的客观依据，是现实及潜在顾客对种产品需求的差异性市场细分的对象是对和作用市场细分的客观基础顾客需求的差异性是细分的内在依据企业的资源闲置和有效的市场竞争是其外在的限制条件市场细分二市场细分的客观基础和作用市场细分的作用有利于发现市场营销机会能