TOP21钱啤集团市场开发运作管理手册DOC_75页.doc文档免费在线阅读

该预测方法简单实效，但数据准确性和真实性有限，仅作为拓展市场时的参考数据。

本资料来自附件市场调研简易问卷啤酒消费者调查问卷访问时间问卷编号访问地点督导访万元月非品牌店较繁华批发市场容量便利店预计销量当地以上的便利店便利店数预计销量便利店市场容量特通预计销量当地以上的特通终端卖场餐饮数预计销量夜场数预计销量该市场容量上华地段级平米以下万元以下月张以下非繁华地段备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别特通店。

便利店级别营业面积销售量品牌地理位置级平米以上万元以上月品牌店繁华地段级平米万元以下月个以下非繁华地段备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级批发市场。

特通级别营业面积销售量餐桌数量地理位置级平米以上万元以上月张以上繁华地段级平米万元万元月张张较繁米以上万元以上品牌店级平米万元以下非品牌店备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别店。

批发市场级别营业面积销售量客户数量地理位置级平米以上万元以上月个以上繁华地段级平米万元的级别标准量贩店级别级别营业面积销售量品牌级平米以上万元以上月品牌店级平米万元以下月非品牌店备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别店。

商超类级别级别营业面积销售量品牌级平啤集团产品的市场渗透力。

特通餐饮钱啤集团塑箱酒的主要销售通路。

在具体运作中应注意信用考察货款管理进场费控制和促销人员管理等事项。

夜店以酒吧迪厅为主，其运作关键点同餐饮基本样。

终端卖场便利店单店面积在平米以下，没有形成连锁形式，经营品种有限，陈列环境般，属于个体经营，信用考察非常重要。

因其能深入社区，经营品种多属于低值家庭基本消费品如啤酒，因此该通路的占有率高低与否关系到钱易初莲花等。

商超单店面积在平米以上，管理规范，信用良好，营业时间较长，在社区内拥有固定的顾客群。

批发市场属于传统的商品交易集散地，其最大优势是对市内便利店和周边区县零售网点具有较强的扩散和渗透能力义促销性终端适合开展终端促销活动竞争性终端对竞品具有拦截作用的战略性终端有效终端的分类量贩店这类终端的特点是管理正规信用好销量大对厂商有高的要求。

如家乐福麦德隆进入和没有进入的终端。

有效终端的界定具有以下种或几种可以售卖啤酒产品的终端。

盈利性终端预计终端开发后的销售利润大于开发与维护的投入展示性终端对展示产品宣传品牌和企业形象具有较大的意认问卷，发放礼品收回问卷，抽查复核数据统计分析进行简单的市场分析调研问卷见附件销售终端及竞争品牌状况调研有效终端的定义有效终端指有销售钱啤产品的必要和可能的终端。

包括目前已售通路人员人消费者访问地点为商业区居民聚居区新兴商住区营业员访问场所为各销售通路。

调研程序招募访员培训讲解试访总结问题制定访问计划选择具体地点并开始访问访问过程督导，确式流动街访定点访问访问对象与样本数量访问对象为啤酒消费者通过甄别问卷进行甄别以及各销售通路的业务人员消费者样本数量般中等城市为份男性份，女性份，省会城市为份男性份，女性份销收入家庭年均收入家庭年均收入人均收入家庭平均人口数。

注以该城市统计局统计数据为准，此数据可从本城市图书馆的本城市统计年鉴中取得该市场啤酒消费特征以及钱啤集团认知情况调研调研方法拦截的行政区划城区的划分附城区图各城区的功能特点经济文化区开发区旅游区在城区图上标注主要商业区居民聚居区以及新兴商住区域周边郊县的数量名称城市经济发展状况城区过去年度人均年开发自然销售放弃市场资料收集在研究是否开发此市场前，先收集有关的基本资料，包括城市市场背景资料搜集城市人口数城市常住人口数量城市常住户数常住人口数量家庭平均人口数城市的开发自然销售放弃市场资料收集在研究是否开发此市场前，先收集有关的基本资料，包括城市市场背景资料搜集城市人口数城市常住人口数量城市常住户数常住人口数量家庭平均人口数城市的行政区划城区的划分附城区图各城区的功能特点经济文化区开发区旅游区在城区图上标注主要商业区居民聚居区以及新兴商住区域周边郊县的数量名称城市经济发展状况城区过去年度人均年收入家庭年均收入家庭年均收入人均收入家庭平均人口数。

注以该城市统计局统计数据为准，此数据可从本城市图书馆的本城市统计年鉴中取得该市场啤酒消费特征以及钱啤集团认知情况调研调研方法拦截式流动街访定点访问访问对象与样本数量访问对象为啤酒消费者通过甄别问卷进行甄别以及各销售通路的业务人员消费者样本数量般中等城市为份男性份，女性份，省会城市为份男性份，女性份销售通路人员人消费者访问地点为商业区居民聚居区新兴商住区营业员访问场所为各销售通路。

调研程序招募访员培训讲解试访总结问题制定访问计划选择具体地点并开始访问访问过程督导，确认问卷，发放礼品收回问卷，抽查复核数据统计分析进行简单的市场分析调研问卷见附件销售终端及竞争品牌状况调研有效终端的定义有效终端指有销售钱啤产品的必要和可能的终端。

包括目前已进入和没有进入的终端。

有效终端的界定具有以下种或几种可以售卖啤酒产品的终端。

盈利性终端预计终端开发后的销售利润大于开发与维护的投入展示性终端对展示产品宣传品牌和企业形象具有较大的意义促销性终端适合开展终端促销活动竞争性终端对竞品具有拦截作用的战略性终端有效终端的分类量贩店这类终端的特点是管理正规信用好销量大对厂商有高的要求。

如家乐福麦德隆易初莲花等。

商超单店面积在平米以上，管理规范，信用良好，营业时间较长，在社区内拥有固定的顾客群。

批发市场属于传统的商品交易集散地，其最大优势是对市内便利店和周边区县零售网点具有较强的扩散和渗透能力便利店单店面积在平米以下，没有形成连锁形式，经营品种有限，陈列环境般，属于个体经营，信用考察非常重要。

因其能深入社区，经营品种多属于低值家庭基本消费品如啤酒，因此该通路的占有率高低与否关系到钱啤集团产品的市场渗透力。

特通餐饮钱啤集团塑箱酒的主要销售通路。

在具体运作中应注意信用考察货款管理进场费控制和促销人员管理等事项。

夜店以酒吧迪厅为主，其运作关键点同餐饮基本样。

终端卖场的级别标准量贩店级别级别营业面积销售量品牌级平米以上万元以上月品牌店级平米万元以下月非品牌店备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别店。

商超类级别级别营业面积销售量品牌级平米以上万元以上品牌店级平米万元以下非品牌店备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别店。

批发市场级别营业面积销售量客户数量地理位置级平米以上万元以上月个以上繁华地段级平米万元以下月个以下非繁华地段备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级批发市场。

特通级别营业面积销售量餐桌数量地理位置级平米以上万元以上月张以上繁华地段级平米万元万元月张张较繁华地段级平米以下万元以下月张以下非繁华地段备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别特通店。

便利店级别营业面积销售量品牌地理位置级平米以上万元以上月品牌店繁华地段级平米万元万元月非品牌店较繁华批发市场容量便利店预计销量当地以上的便利店便利店数预计销量便利店市场容量特通预计销量当地以上的特通终端卖场餐饮数预计销量夜场数预计销量该市场容量上述四项市场容量之和。

该预测方法简单实效，但数据准确性和真实性有限，仅作为拓展市场时的参考数据。

本资料来自附件市场调研简易问卷啤酒消费者调查问卷访问时间问卷编号访问地点督导访问员您好，我们正在进行有关啤酒方面的市场调查，能否耽搁您的些时间，问您几个简单的问题，如果条件允许，我们将进步向您询问几个关于啤酒的问题。

谢谢您的合作，过滤问题过去半年内是否喝过啤酒是继续否终止访问您是否在如下单位工作市场调查机构广告公司电视广播报纸杂志食品制造经销零售不在继续在终止访问请问您的年龄是岁以下终止访问岁继续访问岁继续访问岁以上继续访问请问您的职业是机关事业单位干部教师技术人员企业管理人员厂长经理工人服务员般职工个体户待业人员学生其他性别男女谢谢您的合作，本资料来自二正题您目前经常喝的啤酒品牌是您是在下列那些场所喝啤酒家中夜市餐厅或酒店酒吧或茶座宾馆歌舞厅等娱乐场所小饮食店其他您经常购买啤酒的地点是超市量贩店百货商店其他家属区小卖店批发市场您最近个月每周的消费量是瓶罐每周箱瓶罐每周箱瓶罐每周箱瓶罐每周箱以上您最近半年内是否看到过啤酒的广告看到过没看到跳问题请您说出广告内容广告品牌广告形式电视报纸户外广告版横幅气球其他您认为最好的广告是您最近半年内是否接触到啤酒的促销接触过没接触到跳问题您对啤酒的促销态度是十分接受不接受有时侯接受讨厌能接受十分讨厌请写出您喜欢的啤酒促销方法过去是否喝过中华啤酒钱啤集团喝过没喝过跳问题本资料来自现在是否还喝中华啤酒钱啤集团还喝已经不喝了为什么答您对中华啤酒钱啤集团的建议是啤酒销售通路调查问卷测试时间问卷编号测试地点督导访问员您好，我们正在进行有关啤酒销售方面的市场调查，能否耽搁您的些时间，问您几个简单的问题，谢谢您的合作，您目前销售的啤酒品牌是您这儿最好销的啤酒是那些品牌具体销量箱月品牌具体销量箱月您经常购买啤酒的地点是超市量贩店百货商店其他家属区小卖店批发市场您认为好销的原因是总体上讲，那些品牌让您赚的钱最多本