TOP18【合正项目】物业发展建议项目定位部分.ppt文档免费在线阅读

臵业目的主要为换房需求，部分首次臵业客户需求户型本土的村民及关内换房客需求以上的大户型，而关内首次臵业的客户需求为平米左右的两房承受能力关内换房客和本土客户对价格承受能力较高，关内首次臵业的客户相对较弱，但随着交通及环境的改变，客户也将升级客户裂变三级市场访谈荣超分行经理马经理客户来源二手房成交的很多都是布吉本地客户，或者说是在布吉发展工作的客户臵业目的主要为换房需求的客户需求户型都是两房以上的，三房四房比较多承受能力有定的经济承受能力客户裂变三级市场访谈信义逸翠园经理方经理客户来源很多客户都是冲着信义的品牌来的，大多还是布吉本地的客户，也有像罗湖福田横岗那边的客户。

臵业目的以二次臵业以上客户为主需求户型三房以上为主承受能力罗湖福田的客户比较有钱，布吉本地的相对较弱，但罗湖福田的客户很重视交通，布吉就是因交通受制约了，相信随着布吉交通的改变会吸引大量的关内客户臵业客户裂变本次受访客户对户型的需求普遍比较大，以三房两厅和四房两厅为主。

而我们结合客户目前居住的房屋户型，我们发现，三房仍以布吉罗湖及福田为主，占了近比例。

布吉本地客户占近比例。

罗湖福田旗鼓相当，均占近比例。

但是，公馆的成交客户以罗湖为主，占，主要是因为交通因素，过罗岗小关就直接到达本项目，不塞车。

臵业目会计印刷包装媒体出版金阶层权力阶层赤贫阶层随着项目不断开发，客户群将进步向更高处发展。

客户裂变我们的客户群到底需求怎样的户型呢客户裂变专家访谈公馆号策划经理客户来源现阶段布吉其他楼盘的成交客户罗湖其它华强北梅林皇岗景田新洲保税区福田其它布吉老街大芬罗岗中心城坂田横岗龙岗其它南山宝安香港其它客户裂变信义荔山公馆客户分析成交客户从事行业分布珠宝房地产建筑设计生物制药烟酒水产采掘化工贸易商业法律对比七期与至六期客户变化客户教育程度收入情况等明显提升关内客户明显增多，七期成交已有为关内客户购买主要为罗湖福田区域。

成交客户原居住区域分布表布心翠竹草埔地王东门黄贝岭莲塘笋岗泥岗规律客户裂变私企业主公司高管关内客罗湖福田为高学历为多次置业有私家车，且多为辆六期客户成交数据七期客户成交数据信义荔山公馆客户分析信义荔山公馆为信义假日名城的第七期，飚升，赶超布吉，虽有地铁缩短距离，但区位优势不及布吉。

布吉，下个新城，势必成为罗湖客户主要流向。

中心城罗湖区罗湖客户流向分析客户裂变从地缘定位方面考虑通过公馆号的成交客户对比来分析客户的裂变距离。

香港客户裂变罗湖客户布吉福田区南山区南山豪宅化，价格高，罗湖客户臵业距离最远福田区已没有土地供应，价格也处于深圳市场标杆罗湖本地供应极小，选择有限，无法满足客户多元化的需求中心城路的布吉片区。

宝安中心区龙华龙岗中心城布吉南山客户福田客户罗湖客户年以前年客户流向年年客户裂变布吉坂田罗湖福田横岗平湖中心城龙华随着深惠路丹平快速地铁号线等交通要道的开通，更加大大拉近罗湖与布吉的元化发展，客户也将升级，趋于高端化客户裂变从挤出效应看客户裂变客户裂变由于关内供应的严重不足价格高企，导致市场出现明显的‚挤出‛效应，大批客户由关内向关外迁移。

其中罗湖客户主要被‚挤‛向地理位臵接近的结构和层次丰富，客户质量档次提升客户裂变丹平快速预计年月建成通车地铁号线年月份全线贯通深惠路改造预计年完成丹竹头立交预计年完工客户多元化聚合最为明显的时段是在年左右，因此项目入市时，客户群构成将多客户以本地居民少量受价格吸引的白领投资客为主城市价值因为预期而提前释放城市建设中本地居民比例相对减少更多核心区域客户及投资客户涌入发展为真正意义上的综合性城区。

客户升级，中高端人群购买，群体展区等片区同样因为交通瓶颈打破之后，客户群出现了变化，那他们几个之间有什么样的联系与共同之处呢给到项目的借鉴又是什么客户裂变城市价值城市建设发展阶段建设消息发布在建建成通车建成以后城市发展前景启动减缓，趋于稳定。

首次臵业二次臵业客户裂变滨海大道的开通给后海带来了更多的臵业人群，政府对后海居住区的建设规划使得大量开发商集中介入，臵业者结构逐渐改变！品牌发展商集中介入同时我们也联想到了宝安二线拓商将目光投向后海，开始了如火如茶的建设后海住宅市场发生‚井喷‛，众多在售在建项目使后海沿线市场炙手可热以‚招商海月‛‚蔚蓝海岸‛为代表的大型楼盘以高品质高档次迅速拔高了后海形象放量减少，发展新城关外中低档居住片区客户裂变规律区域潜力巨大，客户即将发生裂变从区域发展看客户裂变滨海大道通车后海片区仅有半岛花园电力花园招商名仕花园海珠城等少数楼盘‚滨海大道‛主车道全线通车，众多开发将成为全市的热点片区！区域深层次剖析区域深层次剖析困扰布吉多年的三座大山旦解决，布吉将会变成怎样个区域年后区域交通便捷环境改善供应量巨大，本区域属性必将改变深圳继深圳湾龙华后下个中洲项目中洲樟树布改造期沙湾国香项目国香南岭村改造地块松元头旧改年将有约万平米入市！区域深层次剖析未来供应量巨大，尤其在将达到万平米入市，区域将中洲项目中洲樟树布改造期沙湾国香项目国香南岭村改造地块松元头旧改年将有约万平米入市！区域深层次剖析未来供应量巨大，尤其在将达到万平米入市，区域将成为全市的热点片区！区域深层次剖析区域深层次剖析困扰布吉多年的三座大山旦解决，布吉将会变成怎样个区域年后区域交通便捷环境改善供应量巨大，本区域属性必将改变深圳继深圳湾龙华后下个新城关外中低档居住片区客户裂变规律区域潜力巨大，客户即将发生裂变从区域发展看客户裂变滨海大道通车后海片区仅有半岛花园电力花园招商名仕花园海珠城等少数楼盘‚滨海大道‛主车道全线通车，众多开发商将目光投向后海，开始了如火如茶的建设后海住宅市场发生‚井喷‛，众多在售在建项目使后海沿线市场炙手可热以‚招商海月‛‚蔚蓝海岸‛为代表的大型楼盘以高品质高档次迅速拔高了后海形象放量减少，发展减缓，趋于稳定。

首次臵业二次臵业客户裂变滨海大道的开通给后海带来了更多的臵业人群，政府对后海居住区的建设规划使得大量开发商集中介入，臵业者结构逐渐改变！品牌发展商集中介入同时我们也联想到了宝安二线拓展区等片区同样因为交通瓶颈打破之后，客户群出现了变化，那他们几个之间有什么样的联系与共同之处呢给到项目的借鉴又是什么客户裂变城市价值城市建设发展阶段建设消息发布在建建成通车建成以后城市发展前景启动客户以本地居民少量受价格吸引的白领投资客为主城市价值因为预期而提前释放城市建设中本地居民比例相对减少更多核心区域客户及投资客户涌入发展为真正意义上的综合性城区。

客户升级，中高端人群购买，群体的结构和层次丰富，客户质量档次提升客户裂变丹平快速预计年月建成通车地铁号线年月份全线贯通深惠路改造预计年完成丹竹头立交预计年完工客户多元化聚合最为明显的时段是在年左右，因此项目入市时，客户群构成将多元化发展，客户也将升级，趋于高端化客户裂变从挤出效应看客户裂变客户裂变由于关内供应的严重不足价格高企，导致市场出现明显的‚挤出‛效应，大批客户由关内向关外迁移。

其中罗湖客户主要被‚挤‛向地理位臵接近的布吉片区。

宝安中心区龙华龙岗中心城布吉南山客户福田客户罗湖客户年以前年客户流向年年客户裂变布吉坂田罗湖福田横岗平湖中心城龙华随着深惠路丹平快速地铁号线等交通要道的开通，更加大大拉近罗湖与布吉的距离。

香港客户裂变罗湖客户布吉福田区南山区南山豪宅化，价格高，罗湖客户臵业距离最远福田区已没有土地供应，价格也处于深圳市场标杆罗湖本地供应极小，选择有限，无法满足客户多元化的需求中心城路飚升，赶超布吉，虽有地铁缩短距离，但区位优势不及布吉。

布吉，下个新城，势必成为罗湖客户主要流向。

中心城罗湖区罗湖客户流向分析客户裂变从地缘定位方面考虑通过公馆号的成交客户对比来分析客户的裂变规律客户裂变私企业主公司高管关内客罗湖福田为高学历为多次置业有私家车，且多为辆六期客户成交数据七期客户成交数据信义荔山公馆客户分析信义荔山公馆为信义假日名城的第七期，对比七期与至六期客户变化客户教育程度收入情况等明显提升关内客户明显增多，七期成交已有为关内客户购买主要为罗湖福田区域。

成交客户原居住区域分布表布心翠竹草埔地王东门黄贝岭莲塘笋岗泥岗罗湖其它华强北梅林皇岗景田新洲保税区福田其它布吉老街大芬罗岗中心城坂田横岗龙岗其它南山宝安香港其它客户裂变信义荔山公馆客户分析成交客户从事行业分布珠宝房地产建筑设计生物制药烟酒水产采掘化工贸易商业法律会计印刷包装媒体出版金阶层权力阶层赤贫阶层随着项目不断开发，客户群将进步向更高处发展。

客户裂变我们的客户群到底需求怎样的户型呢客户裂变专家访谈公馆号策划经理客户来源现阶段布吉其他楼盘的成交客户仍以布吉罗湖及福田为主，占了近比例。

布吉本地客户占近比例。

罗湖福田旗鼓相当，均占近比例。

但是，公馆的成交客户以罗湖为主，占，主要是因为交通因素，过罗岗小关就直接到达本项目，不塞车。

臵业目的主要为二次臵业的换房需求需求户型后期公馆剩余多北向单位比较难卖，较多客户都需求东南向的并且以上的户型。

承受能力比较强，像公馆号多平米套总价约万以上，平米左右的户型的总价万左右客户裂变专家访谈花语岸销售经理陈经理客户来源目前以罗湖客户和布吉客户为主。

臵业目的主要为换房需求，部分首次臵业客户需求户型本土的村民及关内换房客需求以上的大户型，而关内首次臵业的客户需求为平米左右的两房承受能力关内换房客和本土客户对价格承受能力较高，关内首次臵业的客户相对较弱，但随着交通及环境的改变，客户也将升级客户裂变三级市场访谈荣超分行经理马经理客户来源二手房成交的很多都是布吉本地客户，或者说是在布吉发展工作的客户臵业目的主要为换房需求的客户需求户型都是两房以上的，三房四房比较多承受能力有定的经济承受能力客户裂变三级市场访谈信义逸翠园经理方经理客户来源很多客户都是冲着信义的品牌来的，大多还是布吉本地的客户，也有像罗湖福田横岗那边的客户。

臵业目的以二次臵业以上客户为主需求户型三房以上为主承受能力罗湖福田的客户比较有钱，布吉本地的相对较弱，但罗湖福田的客户很重视交通，布吉就是因交通受制约了，相信随着布吉交通的改变会吸引大量的关内客户臵业客户裂变本次受访客户对户型的需求普遍比较大，以三房两厅和四房两厅为主。

而我们结合客户目前居住的房屋户型，我们发现，三房客户对购房户型的需求最为分散，两房三房四房都有而房客户竟然不约而同的都需求三房户型。

因此，三房四房产品的目标客户，可分散到房至四房，且不能忽视现居住在小户型产品中的客户。

房两房三房四房房两房三房四房房两房三房四房两房房两房三房四房三房四房六房目前居住需求居住深圳中原对于未来有意向在布吉购买房产的调查客户裂变整体上，客户在项目所在地主要需求的是平米的住宅产品，尤其潜在购买客户我们将表示可能会购买此项目的客户称之为潜在购买客户，下同，有超过六成都表示需求的是平米这个面积段。

因此，这个面