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资料来源市场调查报告北大纵横金自天正战略明晰报告行业竞争的另个关键是营销实力研发•高技术的研发具有很大风险，市场判断的准确性要求很高。

•研发的高额投入需要巨大的销售规模来支持。

市场•工业品市场，客户资源的壁垒很高。

•工程项目是种服务，无形的服务需要品牌来为客户树立信心。

•市场化程度的提高导致竞争对手市场行为的力度加大。

营销•强有力的营销将为企业的其他工作起到积极的拉动作用。

北大纵横金自天正战略明晰报告行业价值链呈现明显的“两头高，中间低”的状态附加价值价值环节核心技术开发产品设计生产制造系统集成市场营销技术推动需求拉动•驱动行业发展的主要力量是技术推动和需求拉动，这两方面的工作对于整个价值链上的增值程度很大，远远超过简单的生产和“搬箱子”式的工程服务。

北大纵横金自天正战略明晰报告外国公司掌握核心技术，既是金自天正的供应商，也是有力的竞争对手外国公司概述•年国内冶金自动化市场总额亿，主要市场份额由西门子罗克韦尔施耐德等占据。

•国际级大公司的跨国战略般从贸易开始，逐渐升级到建立子公司或分公司，实现生产产品本土化。

•我国要巨大的销售规模来支持。

市场•工业品市场，客户资源的壁垒很高。

•工程项目是种服务，无形的服务需要品牌来为客户树立信心。

•市场化程度的提高导致竞争对手市场行为的力度加大。

营销•强有力的营销将为企业的其术能建立起竞争优势，使企业获得超额利润率。

资料来源市场调查报告北大纵横金自天正战略明晰报告行业竞争的另个关键是营销实力研发•高技术的研发具有很大风险，市场判断的准确性要求很高。

•研发的高额投入需展迅速•新技术的运用能大幅提高效率，用户对新技术的期望很高。

•行业平均研发投入比较大，新产品新技术更新的速度快。

技术的经济作用•各种技术由开发难度可模仿程度的高低不同，带来的经济利益也不同。

•新技总线的控制系统将取代传统的和控制系统。

•智能控制技术巳趋成熟，正在全面进入实用阶段，将使自动化的发展进入个崭新的天地。

•嵌入式控制技术的出现给传统的自动化控制系统带来了全新的面貌。

技术发厂商的主要利润来源。

客户需求的变化北大纵横金自天正战略明晰报告技术是推动行业进步的主要力量自动化技术正面临全面更新换代的时代•自动化系统装置正从封闭式控制系统转向开放式总线控制系统，新型的微机开放向于综合自动化，同时对自动化系统的先进性标准化开放性低成本环保的要求也更高。

•客户对工业自动化应用软件和技术服务的认同度提高，同时软硬件价格比提高，软件和服务正逐步成为系统集成类和自动化工程类供应商。

•客户建立起相应的自动化专业部门，自动化专业水平提高。

•更多的工程项目运用公开招投标的方式进行。

环境的变化•客户对三电体化管控体化网络化智能化的要求提高，对自动化的需求从控制自动化趋价格，客户需求的变化将给金自天正带来市场风险。

•技术进步，产品使用的简化。

•竞争的加剧导致供应商向客户作出更大的承诺，提供更全面的服务。

•随着我国市场化进程的推进，国有企业也更加倾向于以规范的方式选择源市场调查报告北大纵横金自天正战略明晰报告环境的变化导致客户对自动化的要求越来越高资料来源访谈内部资料•目前金自天的主要客户为国有单位，他们在选择供应商上的考虑因素主要是技术实力品牌服务和，其中工业自动化系统改造占，达到亿元。

•这两年冶金自动化市场的繁荣得益于各地民营企业的发展，预计这部分市场尚有二三年的繁荣期。

•农村城市化进程将会带动钢铁的消费。

长期影响因素短期影响因素资料来等大企业占据了市场的主要份额和行业总体利润。

•金自天正年占冶金自动化市场份额的，居国内同行首位。

•考虑到国际竞争对手的实力，金自天正市场份额扩大的空间有限。

•近几年冶金行业每年建设投资额不少于亿动化未来市场规模有限，但存在中短期的机会•国家对钢铁企业的发展规模进行控制。

•设备十年轮换周期，将维持个比较稳定的市场。

•钢铁工业从规模转向品种，从新建转向改造，工程市场容量有限。

•西门子例，在钢铁市场情况良好的时候，自动化行业企业的经营业绩和发展状况也会相对改善，客户行业的整体状况如何，对自动化行业企业有很大的影响。

资料来源市场调查报告北大纵横金自天正战略明晰报告冶金行业的自的改造中有很大部分是用于自动化，这给冶金自动化行业带来了很大的市场空间。

特殊关联•金自天正这几年原有的业务发展速度很快，而自身的实力并没有显著的变化，很大程度上增长依靠的是市场的增长。

•以冶金行业为年鉴年，按设备能力统计，冶金行业的基础自动化不足，过程自动化仅有，管理自动化刚起步。

•另方面，近年来我国钢产量增加很快，钢铁厂在市场状况比较好的情况下，也增加了对设备的投入。

•钢铁厂设备化院转制而来的公司，金自天正在政策上稍有点优势。

北大纵横金自天正战略明晰报告自动化行业是派生行业，对所服务行业的发展状况有很强的关联性整体关联•我国是钢铁大国，但不是钢铁强国。

根据中国钢铁工业统计方面给予定的扶持。

•金自天正年至年免征企业所得税，之后可以申请减半征收所得税的优惠政策，并最终享受的所得税优惠政策。

•对于自动化行业的整体政策比较优惠，行业内所有企业都能享受到。

•作为从冶金自动化方面给予定的扶持。

•金自天正年至年免征企业所得税，之后可以申请减半征收所得税的优惠政策，并最终享受的所得税优惠政策。

•对于自动化行业的整体政策比较优惠，行业内所有企业都能享受到。

•作为从冶金自动化院转制而来的公司，金自天正在政策上稍有点优势。

北大纵横金自天正战略明晰报告自动化行业是派生行业，对所服务行业的发展状况有很强的关联性整体关联•我国是钢铁大国，但不是钢铁强国。

根据中国钢铁工业统计年鉴年，按设备能力统计，冶金行业的基础自动化不足，过程自动化仅有，管理自动化刚起步。

•另方面，近年来我国钢产量增加很快，钢铁厂在市场状况比较好的情况下，也增加了对设备的投入。

•钢铁厂设备的改造中有很大部分是用于自动化，这给冶金自动化行业带来了很大的市场空间。

特殊关联•金自天正这几年原有的业务发展速度很快，而自身的实力并没有显著的变化，很大程度上增长依靠的是市场的增长。

•以冶金行业为例，在钢铁市场情况良好的时候，自动化行业企业的经营业绩和发展状况也会相对改善，客户行业的整体状况如何，对自动化行业企业有很大的影响。

资料来源市场调查报告北大纵横金自天正战略明晰报告冶金行业的自动化未来市场规模有限，但存在中短期的机会•国家对钢铁企业的发展规模进行控制。

•设备十年轮换周期，将维持个比较稳定的市场。

•钢铁工业从规模转向品种，从新建转向改造，工程市场容量有限。

•西门子等大企业占据了市场的主要份额和行业总体利润。

•金自天正年占冶金自动化市场份额的，居国内同行首位。

•考虑到国际竞争对手的实力，金自天正市场份额扩大的空间有限。

•近几年冶金行业每年建设投资额不少于亿，其中工业自动化系统改造占，达到亿元。

•这两年冶金自动化市场的繁荣得益于各地民营企业的发展，预计这部分市场尚有二三年的繁荣期。

•农村城市化进程将会带动钢铁的消费。

长期影响因素短期影响因素资料来源市场调查报告北大纵横金自天正战略明晰报告环境的变化导致客户对自动化的要求越来越高资料来源访谈内部资料•目前金自天的主要客户为国有单位，他们在选择供应商上的考虑因素主要是技术实力品牌服务和价格，客户需求的变化将给金自天正带来市场风险。

•技术进步，产品使用的简化。

•竞争的加剧导致供应商向客户作出更大的承诺，提供更全面的服务。

•随着我国市场化进程的推进，国有企业也更加倾向于以规范的方式选择供应商。

•客户建立起相应的自动化专业部门，自动化专业水平提高。

•更多的工程项目运用公开招投标的方式进行。

环境的变化•客户对三电体化管控体化网络化智能化的要求提高，对自动化的需求从控制自动化趋向于综合自动化，同时对自动化系统的先进性标准化开放性低成本环保的要求也更高。

•客户对工业自动化应用软件和技术服务的认同度提高，同时软硬件价格比提高，软件和服务正逐步成为系统集成类和自动化工程类厂商的主要利润来源。

客户需求的变化北大纵横金自天正战略明晰报告技术是推动行业进步的主要力量自动化技术正面临全面更新换代的时代•自动化系统装置正从封闭式控制系统转向开放式总线控制系统，新型的微机开放总线的控制系统将取代传统的和控制系统。

•智能控制技术巳趋成熟，正在全面进入实用阶段，将使自动化的发展进入个崭新的天地。

•嵌入式控制技术的出现给传统的自动化控制系统带来了全新的面貌。

技术发展迅速•新技术的运用能大幅提高效率，用户对新技术的期望很高。

•行业平均研发投入比较大，新产品新技术更新的速度快。

技术的经济作用•各种技术由开发难度可模仿程度的高低不同，带来的经济利益也不同。

•新技术能建立起竞争优势，使企业获得超额利润率。

资料来源市场调查报告北大纵横金自天正战略明晰报告行业竞争的另个关键是营销实力研发•高技术的研发具有很大风险，市场判断的准确性要求很高。

•研发的高额投入需要巨大的销售规模来支持。

市场•工业品市场，客户资源的壁垒很高。

•工程项目是种服务，无形的服务需要品牌来为客户树立信心。

•市场化程度的提高导致竞争对手市场行为的力度加大。

营销•强有力的营销将为企业的其他工作起到积极的拉动作用。

北大纵横金自天正战略明晰报告行业价值链呈现明显的“两头高，中间低”的状态附加价值价值环节核心技术开发产品设计生产制造系统集成市场营销技术推动需求拉动•驱动行业发展的主要力量是技术推动和需求拉动，这两方面的工作对于整个价值链上的增值程度很大，远远超过简单的生产和“搬箱子”式的工程服务。

北大纵横金自天正战略明晰报告外国公司掌握核心技术，既是金自天正的供应商，也是有力的竞争对手外国公司概述•年国内冶金自动化市场总额亿，主要市场份额由西门子罗克韦尔施耐德等占据。

•国际级大公司的跨国战略般从贸易开始，逐渐升级到建立子公司或分公司，实现生产产品本土化。

•我国加入后，外国公司金自天正战略明晰报告产品的营销工作非常薄弱人员•缺乏专业的营销人员，由技术人员承担营销工作。

•关注工程，对产品的营销投入不够。

组织•市场营销部的工作比较空，实质工作不多。

•基本直销，没有借助外部机构。

观念•公司的营销观念停留在产品观念阶段。

•由于公司以前没有大规模的产品业务，因此在产品的营销实力不足。

资料来源内部资料分析访谈北大纵横金自天正战略明晰报告软件有发展潜力，但管理上存在不少问题年年年年智控部近年收入单位万元收入和利润•收入的增长比较快，但本身的基数小，对公司整体的收入贡献不大。

•软件的利润率比较高。

管理•和其他业务相同的项目运作方式。

•软件对设备的要求不高，主要依靠人力，规模扩张的速度限制比较大。