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小店糖果店，及其它终端，在上述工作杂杂实实落实得基础上进行适度得开发，作为渠销售的补充。
超市便利店小店糖果店批发市场其他是最主要的购买场所之。
特别是经济发达的地区。
年节喜庆时糖果购买是最主要的购物场所遍布于城区居住圈的连锁超市是继后的第二大购买地点。
也是日常消费零散采购的主要通路便利店的销售具有定的特殊性，小规格的休闲包装针对儿童的系列产品是主要的销售地点路边小店不是销售的主流但却是小规格包装的销售补充。
其中校点店铺是销售及品牌塑造的重要渠道糖果店般躲在经济不发达地区或级市场内，是当地消费者消费糖果的渠道，但不是销售的主力批发市场是喜庆糖散糖的主要销售点。
具有相当大的消费潜力，是家庭型消费的理想选择场所其他的诸如专卖店花嫁喜铺等不是消费者购买糖果的主要地点，销量也极其有限，作为销售外的补充结论关键成功因素从以上五个方面对糖果消费动因的分析，我们可以明显感受到，由于通路的多样化休闲食品品种品类的丰富等原因，糖果消费正不断的向细分化理性化的方向发展。
”是最大的购买理由，是建立在对比的基础上，但随着厂家的越来越多，产品提荡升级的步法加快，产品已经日益同质化了，都好吃了，产品质量都很好了，消费者的购买信任从少数品牌，到普遍认知，在产品质量上的对比越来性的品牌形象和新的内涵注入。
雀巢，永远走在时尚前列。
新市场环境新主流人群对产品的要求变了喜欢尝试新的口味，也很容易淘汰掉老的。
原来是口味的竞争，在厂家的实力普遍弱小和市场操作不规范的情况下，“好吃场面前，喔喔缺乏深刻的理解和把握，变化乏力喔喔的变与不变市场发生变化了，喔喔改变了多少新市场环境新主流人群对品牌形象的要求变了原来仅是知名，就会选购，现在知名的品牌太多了，麻木而淹没，需要个，从细分市场类型和对应的领导品牌来看。
大多数的市场，如巧克力口香糖薄荷糖等已经被强势的外资品牌抢占。
这些品牌以强大的资金实力为后盾，排他性的市场操作为手段。
使得市场的进入门槛相当高。
在急遽变化的市突破口有着非凡的意义。
德芙吉百利细分领域大白兔金丝猴阿尔卑斯悠哈箭牌益达荷氏金嗓子雅客旺仔软奶糖硬奶糖薄荷糖凝胶糖糖巧克力口香糖领导品牌各个细分领域的领导品牌已经非常明朗化目前另人窒息的竞品挤压策略，使得目前在糖果的各个细分领域已经产生了各自的领导品牌，市场集中度空前提高，这也是喔喔不得不面临的困境。
而对各个与喔喔关联度高的细分市场的分析，则对喔喔了解自身状况，寻找战略不同领域已经直面与国外糖果巨头短兵相接，些新增市场基本被外资品牌垄断，生存与发展的机会越来越小，杂小品牌的生存也越来越艰难。
阿尔卑斯德芙等外资品牌通过近年的市场运作，从站稳脚跟到拓展细分领域，直至消费者的不认可品牌的弱化。
糖果功能糖巧克力凝胶糖硬糖传统糖软糖营养补充口香糖奶糖水果糖薄荷糖凝胶糖营养糖薄荷糖消费分流模型糖果传统消费市场和产品的进步细分导致的是狭窄空间内的剧烈竞争，糖果业的好。
而喔喔却没有正确把握好市场细分的脉搏，依然依靠传统的奶糖品牌及规格，通过单的品种规格企图去抢占所有的细分市场，特别是企图通过单的规格去打通不同的渠道。
其结果定是细分市场的排斥渠道的不适应糖果市场被逐步细分。
浇铸糖凝胶糖等新的产品开始出现，传统糖果也进步被细分为更小的单元。
消费者被不断地分流。
基于不同细分市场，糖果品牌也空前地得到丰富。
不同的细分市场都拥有了不同的品类规格和消费偏同时，结构也产生了巨大的变化，现代通路的兴起为大量实力雄厚的外资品牌提供了竞争的舞台。
渠道的多样化同样催化了消费的多样化，不同消费偏好在国际品牌的运作下逐渐形成。
市场被进步细分。
随着消费结构的升级，市场最繁荣的阶段放慢了发展的脚步，特别是在市场向消费高度细分的变化过程中，没有适时针对细分领域丰富产品线，造成了市场份额的萎缩进入年，中国糖果市场开始酝酿翻天覆地的变化。
渠道运作模式在进步需要深化的被忽视的客户被忽视的功能或用途被忽视的机会被忽视的市场需要被忽视的客户被忽视的功能或用途被忽视的机会已定型的市场细分定位的战略市场处于分割且饱和状态市场细分和竞争者喔喔在中国糖果册个产品名都到了非常困难的程度。
市场需要客户群用途或功能营销战略水平营销组合水平已确认的市场需要现有的和潜在的客户我们的商品能够展示的用途或功用未形成的市场未形成的市场特定产品的市场被忽视的市场需要段单点致胜成功因素突破难度口味渠道转型传播阶段多点致胜产品渠道传播组织管理“木桶阶段”体系致胜糖果市场全面进入细分时代。
新产品的周期越来越短，大量新产品没有得到消费者认知就无影无踪，注现于时，但定是不长久的。
即使你是喔喔这样的名牌产品，如果处于市场不作为状态年就会没落，市场层面采取不作为，而销售额还在大幅上升的品牌是不可能存在于第三阶段的第阶段第二阶段第三阶段口味致胜阶了渠道转型和适量开展整合传播的品牌才能获得成功第三阶段中，品牌产品渠道终端推广广告促销机制队伍营销管理等综合作用才能造就成功的品牌。
单的突破或是简单的营销组合仅仅可以使品牌昙花了渠道转型和适量开展整合传播的品牌才能获得成功第三阶段中，品牌产品渠道终端推广广告促销机制队伍营销管理等综合作用才能造就成功的品牌。
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即使你是喔喔这样的名牌产品，如果处于市场不作为状态年就会没落，市场层面采取不作为，而销售额还在大幅上升的品牌是不可能存在于第三阶段的第阶段第二阶段第三阶段口味致胜阶段单点致胜成功因素突破难度口味渠道转型传播阶段多点致胜产品渠道传播组织管理“木桶阶段”体系致胜糖果市场全面进入细分时代。
新产品的周期越来越短，大量新产品没有得到消费者认知就无影无踪，注册个产品名都到了非常困难的程度。
市场需要客户群用途或功能营销战略水平营销组合水平已确认的市场需要现有的和潜在的客户我们的商品能够展示的用途或功用未形成的市场未形成的市场特定产品的市场被忽视的市场需要被忽视的客户被忽视的功能或用途被忽视的机会被忽视的市场需要被忽视的客户被忽视的功能或用途被忽视的机会已定型的市场细分定位的战略市场处于分割且饱和状态市场细分和竞争者喔喔在中国糖果市场最繁荣的阶段放慢了发展的脚步，特别是在市场向消费高度细分的变化过程中，没有适时针对细分领域丰富产品线，造成了市场份额的萎缩进入年，中国糖果市场开始酝酿翻天覆地的变化。
渠道运作模式在进步需要深化的同时，结构也产生了巨大的变化，现代通路的兴起为大量实力雄厚的外资品牌提供了竞争的舞台。
渠道的多样化同样催化了消费的多样化，不同消费偏好在国际品牌的运作下逐渐形成。
市场被进步细分。
随着消费结构的升级，糖果市场被逐步细分。
浇铸糖凝胶糖等新的产品开始出现，传统糖果也进步被细分为更小的单元。
消费者被不断地分流。
基于不同细分市场，糖果品牌也空前地得到丰富。
不同的细分市场都拥有了不同的品类规格和消费偏好。
而喔喔却没有正确把握好市场细分的脉搏，依然依靠传统的奶糖品牌及规格，通过单的品种规格企图去抢占所有的细分市场，特别是企图通过单的规格去打通不同的渠道。
其结果定是细分市场的排斥渠道的不适应消费者的不认可品牌的弱化。
糖果功能糖巧克力凝胶糖硬糖传统糖软糖营养补充口香糖奶糖水果糖薄荷糖凝胶糖营养糖薄荷糖消费分流模型糖果传统消费市场和产品的进步细分导致的是狭窄空间内的剧烈竞争，糖果业的不同领域已经直面与国外糖果巨头短兵相接，些新增市场基本被外资品牌垄断，生存与发展的机会越来越小，杂小品牌的生存也越来越艰难。
阿尔卑斯德芙等外资品牌通过近年的市场运作，从站稳脚跟到拓展细分领域，直至目前另人窒息的竞品挤压策略，使得目前在糖果的各个细分领域已经产生了各自的领导品牌，市场集中度空前提高，这也是喔喔不得不面临的困境。
而对各个与喔喔关联度高的细分市场的分析，则对喔喔了解自身状况，寻找战略突破口有着非凡的意义。
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在急遽变化的市场面前，喔喔缺乏深刻的理解和把握，变化乏力喔喔的变与不变市场发生变化了，喔喔改变了多少新市场环境新主流人群对品牌形象的要求变了原来仅是知名，就会选购，现在知名的品牌太多了，麻木而淹没，需要个性的品牌形象和新的内涵注入。
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新市场环境新主流人群对产品的要求变了喜欢尝试新的口味，也很容易淘汰掉老的。
原来是口味的竞争，在厂家的实力普遍弱小和市场操作不规范的情况下，“好吃”是最大的购买理由，是建立在对比的基础上，但随着厂家的越来越多，产品提荡升级的步法加快，产品已经日益同质化了，都好吃了，产品质量都很好了，消费者的购买信任从少数品牌，到普遍认知，在产品质量上的对比越来越弱化新的概念新的诉求新的包装新的口味成为最要选购动因。
细分目标群体发生了巨大的变化由于以城市为主体的家庭可支配收入显著增加，糖果消费能力增强，伴随着市场细分，各细分市场对消费的选购理由已经发生巨大变化，对包装规格购买便利性单位价格等提出了更高的要求，往年四季销售的休闲糖产品，主流人群的自主购买决策越来越高，主要人群是儿童学生青年女性等。
喔喔开发的产品没有明显的针对性，在儿童女性等细分市场里没有席之地。
虽然喔喔也做了些努力，但这些努力与改变多半是被动的渠道和终端发生本质的变化没有实施彻底的渠道终端转型，被动从级市场退到二三四级市场整个的营销模式变了市场的管理方法和渠道关系，跟消引儿童购买的主要因素。
青年人青年人是时尚消费的主流人群。
休闲是青年消费群体的主要消费动因，对于时尚和品质的追求，及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青年消费人群，虽然不是销量的主要支撑点，但确是品牌塑造的主要着力点。
中年人在常规消费人群中，中年人对于糖果消费相对谨慎仅仅指休闲消费，中年人替儿女采购喜糖划归为针对性消费人群，传统品牌和风味糖果是主要的消费选择。
家庭主妇针对性消费的家庭主妇主要包括三种类型。
是为过年招待需求二是为儿女臵办喜糖三是其他家庭喜事如乔迁，寿诞，建屋上梁等。
保健需求人群属于特色糖果的消费人群如润喉，止咳嗽。
该类人群分布较广。
尽管消费者的宣教成本较高，但是实现消费转换后的消费者普遍忠诚度较高。
具有稳定的消费规模结论从购买主体看儿童学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大，是糖果消费重要的补充。
以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切入口。
针对性的消费人群，特别是新婚和家庭主妇是主流的消费支撑点。
而且人群相对
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