TOP30常州新城地产品牌培训报告200903131018176777.ppt文档免费在线阅读

•有刚性需求•无政策保障•供楼压力大轻松置业中高端幸福圆梦•以小太阳家庭和三代同堂为主•收入较高，其购房面积较大•为孩子考虑更多，注重周边配套教育医疗•家人齐乐融融对于他们来说便是最大的幸福•支付能力强•改善型需求•品质要求高幸福美满高端幸福尊享•以小太阳家庭和三代同堂为主•其购房面积较大，对产品和周边配套要求比较高•产品和配套要符合其享受人生的生活态度•支付能力强•享受型需求•稀缺性要求享受人生更新了公司手册，规范传播行为机密材料，请遵守相关保密协议机密材料，请遵守相关保密协议确定了子品牌和传播规范机密材料，请遵守相关保密协议机密材料，请遵守相关保密协议机密材料，请遵守相关保密协议确定了公司已有项目和产品线之间的对应关系及新项目命名规范低端幸福启航系列苏州新城域常州新城玉龙湾新城清水湾“域”系列命名格式新城域示例新城域新城未来域中低端幸福乐居系列常州新城南都新城尚东区新城逸境新城熙园新城府居住，而最大的幸福在于购买的房屋完全符合自身的居住需求。

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洞察他们人人心中都有个最理想的目标，但新城却是他们最现实的选择房屋的核心功能是多数比例，但二次置业也占比例•调研发现新城潜在业主和已购买业主总体差异不大但从消费者行为学的角度来看，潜在消费者的态度与预期般会偏重于较理想的状态进入实际购买阶段，方方面面的预期都会因供机密材料，请遵守相关保密协议对人群的洞察•新城地产目前主力人群新城现有使用者涵盖了高中低不同置业能力的消费群体从产品构成及销售比角度，中低置业能力的购买者占据多数首次置业占据善型需求•品质要求高高端•以小太阳家庭和三代同堂为主•其购房面积较大，对产品和周边配套要求比较高•产品和配套要符合其享受人生的生活态度•支付能力强•享受型需求•稀缺性要求消费者扫描他们是谁。

•有刚性需求•无政策保障•供楼压力大中高端•以小太阳家庭和三代同堂为主•收入较高，其购房面积较大•为孩子考虑更多，注重周边配套教育医疗•家人齐乐融融对于他们来说便是最大的幸福•支付能力强•改通职员•收入较低，其所购住房面积小•支付力低，对房屋的品质要求也不高。

•刚性需求•重价格低要求•供楼压力大中低端•多为三口之家，收入般，大部分没车•支付力低，其所购住房面积小对房屋的品质要求也不高相关性关键机会我们的定位关键洞察品牌性格诉求差异品牌品牌主张机密材料，请遵守相关保密协议支付能力人群描述典型特征低端•以青年代空巢人群中年之家为主，普保密协议新城品牌核心策略的研究方法二消费者扫描竞争扫描能力扫描趋势扫描他们是谁他们是谁我们是谁人群变化他们关心什么他们讲什么我们的能力需求趋势我们的形象资产他们的形象资产差异化牌核心策略的研究方法•精髓验证品牌现状未来空间品牌定义品牌核心•品牌机遇•目标人群•竞争形势•品牌优势•商业战略•品牌愿景•品牌•品牌使命•品牌建筑机密材料，请遵守相关稳定成长良好的信息技术支持优秀的企业文化资源整合管理销售物业客服有效的客户关系管理体系卓有成效的项目拓展规范的项目管理体系良好的组织平台管理可复制机密材料，请遵守相关保密协议新城品协议新城地产的战略地图股东回报最大化财务顾客内部运营学习成长职业化的高效团队资产高效运营顾客满意高性价比的产品持续提升的员工技能成本有效控制品牌价值提升卓越运营，专业化的管理质量进度成本收入价格策略贯穿于从产品设计到造型选材等厂商的选择管理物流设计卖场管理的整个流程。

•的设计理念是同样价格的产品，比谁的设计成本更低机密材料，请遵守相关保密批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。

他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。

•实际上，低风格宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格策略里分析。

•单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美实用高质量难度却很大。

宜家拥有大精美耐用”的家居用品。

•在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。

因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎•宜家强调产品“简约自然清新设计精良”的独特机密材料，请遵守相关保密协议•的经营理念是“提供种类繁多美观实用老百姓买得起的家居用品”•从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在起，所以宜家的产品定位于“低价格精机密材料，请遵守相关保密协议•的经营理念是“提供种类繁多美观实用老百姓买得起的家居用品”•从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在起，所以宜家的产品定位于“低价格精美耐用”的家居用品。

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因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎•宜家强调产品“简约自然清新设计精良”的独特风格宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格策略里分析。

•单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美实用高质量难度却很大。

宜家拥有大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。

他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。

•实际上，低价格策略贯穿于从产品设计到造型选材等厂商的选择管理物流设计卖场管理的整个流程。

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洞察他们人人心中都有个最理想的目标，但新城却是他们最现实的选择房屋的核心功能是居住，而最大的幸福在于购买的房屋完全符合自身的居住需求。

机密材料，请遵守相关保密协议竞争者扫描他们是谁地方高端品牌仁恒地方强势品牌龙湖复地绿地万科中海金地地方杂牌人群支付能力品牌区域跨度机密材料，请遵守相关保密协议对竞争者的洞察•竞争标杆新城未来跨区域的主要竞争对手大多为地方强势品牌和地方杂牌就未来可能的市场延伸空间而言，新城则有可能碰到的对手是万科金地复地绿城中海等品牌就品牌标杆意义而言，新城的参照系应该是万科金地龙湖中海等品牌。

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机值，从而为他们创造更幸福的居住生活。

品牌性格友好的权威家庭的朋友化繁为简的智慧可信赖的伙伴品牌属性定位目标人群关键洞察品牌性格•梦想属于未来，生活属于现在而家人则是生活中最重要的。

•最大的幸福是购买的房屋符合自身的居住需求。

简单的幸福品牌机密材料，请遵守相关保密协议年品牌工作成果明确了为谁服务的问题新婚需要购房小孩长大需要购房家庭成员增加需要购房拆迁需要购房改善居住环境需要购房机密材料，请遵守相关保密协议存量市场高支付力中高支付力中低支付力低支付力初次置业改善潜量市场高支付力中高支付力中低支付力低支付力初次置业改善机密材料，请遵守相关保密协议简单的幸福品牌未定品牌能力幸福生活传播者品牌定位友好的权威家庭的朋友化繁为简的智慧可信赖的伙伴品牌个性让幸福变得简单!品牌表达低端住宅有就幸福中低端住宅轻松置业高端住宅享受人生中高端住宅幸福美满品类利益品类识别幸福启航系列幸福乐居系列幸福圆梦系列幸福尊享系列品类品牌懂得客户需求，住宅专家未定项目项目项目项目品牌印记明确了公司品牌核心策略机密材料，请遵守相关保密协议为什么是简单的幸福•幸福生活的本质幸福客户的追求幸福的居住生活公司追求传播幸福生活，创造公司价值员工追求成就客户，成就自我微笑曲线幸福的视觉表现•简单简单是新城核心价值观在品牌策略上体现经营理念专业化就是简单化回归根本，把重要的事情做好管理理念从简到繁从繁到简简化流程，提高运营效率文化理念简单坦诚的人际关系“诚实做人踏实做事”的延续客户理念精确的客户细分分层满足贴合客户的真实居住需求用我们的专业用心让客户简单产品理念简单实用便捷可复制机密材料，请遵