1、“.....地域构成丰富在产品定位的基础上，本项目的构成愈加丰富苏州本地客群为主，外省外市外籍客源也有相应的比例项目发展的潜力苏州的经济地位在上升，城市间的交通网络在完善，与苏州有着商务往来的客群在增加，本项目具备了以苏州为中心向周边城市扩散的基础营销战略及策略选择从市场层面上来看，目前苏州的别墅市场去化情况般，主要是近几年苏州别墅市场的开发量比较大，从市场提供的产品来看，目前市场上别墅产品同质化现象严重，所谓的差异也仅仅是概念或者风格的差异，而在决定真正居住品质的规划和空间上差异不大，这也是悦瀜庄别墅面临的最大机遇。从价格区间来看，项目作为独栋别墅，其万的主力总价范围加上得天独厚无与伦比的公园景观资源，无疑具备很强的市场竞争力。从投资价值上来说，苏州区域的高端产品辐射力越来越强，吸引较多外区域人士投资，加上苏州本区域自由客源，形成较大的购买力......”。

2、“.....所以在客户的组成上，项目周边客源不是主力，但是前锋部队，是开始重点锁定的客户源苏州大市客户是项目行销的客户主力，需要深耕经营长三角大区域客户是项目行销的补充客户独栋别墅，且竞争项目的我们将其区域定义为以苏州为中心，包括项目周边客户和苏州大市范围客户组成，其中项目周边客户是项目起始阶段的客户重心，但伴随项目推广和传播，项目的客源半径开始放大，苏州大市氛围甚至间，从当前的市场情况看，对于非项目周边客户，在总价上，园区线湖景公寓和联排产品是本相目的次要竞争者。别墅是本相目的主要竞争者。从主要竞争项目上看，本案的竞争产品相对比较单......”。

3、“.....表现在区域成熟度上，因此对于本案来说，必须以硬性产品为代言，以软性服务为资本，全力打造豪宅形象，以身份的尊贵稀缺感和别墅自身的占地奢华感来弱化配套资源上的不足。项目名称板块类型双湖板块豪宅代表个案基本情况汇总对于非项目周边客户来说，本案产品面临的主要竞争对手为环金鸡湖板块的高端公寓项目，均为实力开发商运作，且都为线观湖大宅，从总价层面上看，竞争均在万元以上的湖景住宅，本案，实现对现代人居的国际化范本的描摹及客层要求的多样性满足。今天的园区湖东，就是明天的新区科技城，这两大区域将成为苏州未来发展的两个发动机，对处于初始阶段的新区科技城板块，其投资价值将会更大。竞争分析品规划与其所呈现的气质特征，在新区乃悦瀜庄别墅，选取苏州生态环境最好的区域，是片水域最广阔的都市风景。建筑师在设计过程中......”。

4、“.....结合基地得天独厚的自然条件，展示国际主义社区生活方式于苏州新区科技城中央核心位置，诺贝尔湖风景区的西北部，伴随新区管委会的即将迁入，项目将无可争议成为具备独特生态湖景的城市别墅。宁静岛屿别墅的神秘面纱将随着栋别墅的推出首次揭开，占据市场绝对强势地位的产等教育配套已开学东渚财富广场东渚新天地等商业配套已建成占地亩的诺贝尔湖开放公园已建成已开工的北环西延工程使科技城与市区的交通更加便捷，路程缩短在分钟。悦瀜庄项目简介区位规划项目位的中心配套区以及融合山水特色的生态休闲区，构成既相对又紧密联系的城五区独特格局。苏州科技城开发进程目前科技城已初具规模，已建和在建住宅小区近万平方米科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学方千米，规划总人口万人。苏州科技城发展规划苏州科技城发展规划目标是结合丰富的自然资源和良好的生态环境......”。

5、“.....把苏州西部建成以高新技术产业旅游休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城区。规划总用地平，成交持续低迷，年供销差距逐渐拉大，供销比已由年的上升至年目前的，再充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面临供大于求的局面，供销比将持续在以上本体及竞争分析高新区发展规划依托西部区太湖板块依靠独有的太湖资源，成就了苏城乃至长三角的度假豪宅区从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转，在供应量本已大幅缩水的情况下别墅市场供应上看......”。

6、“.....金鸡湖板块依托全国最大的城市内湖泊资源和国际化的生活模式成功摘得苏城第居所的豪宅聚集区古城区由于土地资源的稀缺独有的历史文化资源和强烈的老苏州地缘情结而成为苏城又豪宅散落区太湖板块依靠独有的太湖资源，成就了苏城乃至长三角的度假豪宅区从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转，在供应量本已大幅缩水的情况下，成交持续低迷，年供销差距逐渐拉大，供销比已由年的上升至年目前的，再充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面临供大于求的局面，供销比将持续在以上本体及竞争分析高新区发展规划依托西部区域的区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城区。规划总用地平方千米，规划总人口万人......”。

7、“.....设置融入青山绿水中的研发创新区紧邻分布的科研中试区拥有广阔腹地的产业示范区提供专业服务的中心配套区以及融合山水特色的生态休闲区，构成既相对又紧密联系的城五区独特格局。苏州科技城开发进程目前科技城已初具规模，已建和在建住宅小区近万平方米科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学等教育配套已开学东渚财富广场东渚新天地等商业配套已建成占地亩的诺贝尔湖开放公园已建成已开工的北环西延工程使科技城与市区的交通更加便捷，路程缩短在分钟。悦瀜庄项目简介区位规划项目位于苏州新区科技城中央核心位置，诺贝尔湖风景区的西北部，伴随新区管委会的即将迁入，项目将无可争议成为具备独特生态湖景的城市别墅。宁静岛屿别墅的神秘面纱将随着栋别墅的推出首次揭开，占据市场绝对强势地位的产品规划与其所呈现的气质特征，在新区乃悦瀜庄别墅......”。

8、“.....是片水域最广阔的都市风景。建筑师在设计过程中，以风景区顶级住宅为主题，结合基地得天独厚的自然条件，展示国际主义社区生活方式，实现对现代人居的国际化范本的描摹及客层要求的多样性满足。今天的园区湖东，就是明天的新区科技城，这两大区域将成为苏州未来发展的两个发动机，对处于初始阶段的新区科技城板块，其投资价值将会更大。竞争分析双湖板块豪宅代表个案基本情况汇总对于非项目周边客户来说，本案产品面临的主要竞争对手为环金鸡湖板块的高端公寓项目，均为实力开发商运作，且都为线观湖大宅，从总价层面上看，竞争均在万元以上的湖景住宅，本案相对竞争对手最大的劣势，表现在区域成熟度上，因此对于本案来说，必须以硬性产品为代言，以软性服务为资本，全力打造豪宅形象，以身份的尊贵稀缺感和别墅自身的占地奢华感来弱化配套资源上的不足......”。

9、“.....从当前的市场情况看，对于非项目周边客户，在总价上，园区线湖景公寓和联排产品是本相目的次要竞争者。别墅是本相目的主要竞争者。从主要竞争项目上看，本案的竞争产品相对比较单，基本都为总价万以上的独栋别墅，且竞争项目的我们将其区域定义为以苏州为中心，包括项目周边客户和苏州大市范围客户组成，其中项目周边客户是项目起始阶段的客户重心，但伴随项目推广和传播，项目的客源半径开始放大，苏州大市氛围甚至长三角大区域客户开始进入，所以在客户的组成上，项目周边客源不是主力，但是前锋部队，是开始重点锁定的客户源苏州大市客户是项目行销的客户主力......”。