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培训的原则讲求实效与持续培训原则相结合，不断培养我公司的优秀业务人才。

讲求实效原则让销售人员能迅速简易地到实际工作中去适应，持续性原则是使每位销售人员在我公司都能得到提升的机会，这使保证公司持续生存的关键所在。

工作要求与考核工作要求认真工作，服从公司安排团队合作精神，相互帮助熟练掌握产品各项知识及其推销技能安规定制定各自工作划计划划分各自销售区域并制定访问路线图在规定的时间内完成任务解决顾客的问题，尊重顾客在自己所任区域内有良好的社会公德定期参加公司的培训，不断学习提高汇报工作收集市场及其顾客信息并及时上报公司，及时反馈顾客的意见和建议，做好市场调查工作配合公司的各种工作，宣传工作，宣传产品，保持良断培养我公司的优秀业务人才。

讲求实效原则让销售人员能迅速简易地到实际工作中去适应，持续性原则是使每位销售人员在我公司都能得到提升的机会，这使保证公司持续生存的关键所在。

工作要求与考核工作要求及其评价顾客如何认识顾客如何填写与管理顾客档案表如何与客户建立持久的业务关系客户的个人行为的把握培训有关销售人员态度与各种行政工作处理的培训。

培训的原则讲求实效与持续培训原则相结合，不如何作市场分析与调查如何注意仪表和态度如何做访问准备初访再访和相关术语如何进行产品说明如何争取顾客好感如何应付客户的各种意见，克服困难如何制定计划客户管理培训如何寻觅选择的顾客和竞争对手产品的类型与组成产品的品质与特征产品的优点与利益点产品的制造包装情况产品的用途及其限制售后服务及其投诉方面情况生产技术的发展趋势竞争产品的情况销售技巧的培训培训者可有资深的销售经理专家教授和些有经验的销售人员也可完成，培训的内容包括企业及其产品知识的培训本企业过去的历史及其成就本企业在行业中的地位行业及其市场特点本企业的政策本公司要是在人员销售过程中发现些新情况和新为体而就此进行培训，以克服销售阻碍，因此此项培训的内容与时间安排由各经理根据情况而定。

专业销售技能培训的时间主要是就新招聘的销售人员以及需要时定期就培训计划而定，主动攻击有利共享四力情报力行动力吸引力说服力综合评估优秀评语合格淘汰图表销售人员招聘表培训公司及各区域市场对销售人员进行培训主要包括专业销售技能培训和针对性的问题培训。

由于针对性的问题培训的主是否具有很强的人际交往技巧，等。

销售人员招聘评估内容姓名评定项目收聘者表现内容评定等级定量及评价成功三角素销售理念评分招聘人员评价人际技巧行业和产品技能五善于分析善于接触频于联系，主要是要求业务员在工作中有团队精神和合作的态度。

四力即情报力行动力吸引力和说服力，主要考察受品者的市场敏感力和对于目标客户有关信息的收集与处理能力，行动力是否适度是否具有人格的吸引力表现及受聘着的朋友多少和交际范围可以衡量主动攻击，看准实机进行多方面多角度切中要害的突破能力主要考察受聘者对于些事件的处理能力与时机的把握与采取的措施有利共享的亲和力肢体语言及礼仪上的表现频于联系，朋友在于走动的原则，为了与客户建立长期稳固的业务往来必须是要求业务人员经常联系客户并与其建立个人关系主要看受聘人员在被聘过程中的具体决于受聘人员的学历，头脑的运用能力和对于其他事物的理解分析和判断能力善于接触，即主要考察销售人员的人际交往技巧，是否有勇气去面对任何客户和面对客户的能力重要考察的是受聘人员动态，对市场的敏感性如何五四力标准五即善于分析，这不仅取决于销售人员善于分析目标客户的能力，也要求他们能够根据些情报来分析市场和访问顾客的相关信息这主要取售人员而言要想成功的最基本的条件，这市评价个销售人员能否说服顾客，怎样说服客户的基本能力的体现三是行业技术和产品的技能，主要是看应聘者有无销售此类产品的经验和接受过相关的教育，是否了解本行业的基本即要有正确的作为导向，把销售工作作为自己的职业，与人打交道应该很感兴趣或在行，把获得定单作为能力的表现形式，具有追求物质上的欲望，把销售作为自己通往人生成功之路的必经过程二是人际技巧，这是作为个销况的人员作为销售人员。

招聘人数则由各区域经理在分析了当地的市场情况后确定其所在区域的人员数量并上报上级审批与人力资源管理部门协调相关事宜。

销售人员标准首先应具备成功三角素质是销售理念，员既可是由其他部门工作人员的加入，也可又销售部门想工作内部的其他业务层的销售人员而来既可由总公司统选拔销售人员销售代表到各地进行驻地的销售工作，也可以使销售人员本土化，就近选择些熟悉本地情况员既可是由其他部门工作人员的加入，也可又销售部门想工作内部的其他业务层的销售人员而来既可由总公司统选拔销售人员销售代表到各地进行驻地的销售工作，也可以使销售人员本土化，就近选择些熟悉本地情况的人员作为销售人员。

招聘人数则由各区域经理在分析了当地的市场情况后确定其所在区域的人员数量并上报上级审批与人力资源管理部门协调相关事宜。

销售人员标准首先应具备成功三角素质是销售理念，即要有正确的作为导向，把销售工作作为自己的职业，与人打交道应该很感兴趣或在行，把获得定单作为能力的表现形式，具有追求物质上的欲望，把销售作为自己通往人生成功之路的必经过程二是人际技巧，这是作为个销售人员而言要想成功的最基本的条件，这市评价个销售人员能否说服顾客，怎样说服客户的基本能力的体现三是行业技术和产品的技能，主要是看应聘者有无销售此类产品的经验和接受过相关的教育，是否了解本行业的基本动态，对市场的敏感性如何五四力标准五即善于分析，这不仅取决于销售人员善于分析目标客户的能力，也要求他们能够根据些情报来分析市场和访问顾客的相关信息这主要取决于受聘人员的学历，头脑的运用能力和对于其他事物的理解分析和判断能力善于接触，即主要考察销售人员的人际交往技巧，是否有勇气去面对任何客户和面对客户的能力重要考察的是受聘人员的亲和力肢体语言及礼仪上的表现频于联系，朋友在于走动的原则，为了与客户建立长期稳固的业务往来必须是要求业务人员经常联系客户并与其建立个人关系主要看受聘人员在被聘过程中的具体表现及受聘着的朋友多少和交际范围可以衡量主动攻击，看准实机进行多方面多角度切中要害的突破能力主要考察受聘者对于些事件的处理能力与时机的把握与采取的措施有利共享，主要是要求业务员在工作中有团队精神和合作的态度。

四力即情报力行动力吸引力和说服力，主要考察受品者的市场敏感力和对于目标客户有关信息的收集与处理能力，行动力是否适度是否具有人格的吸引力是否具有很强的人际交往技巧，等。

销售人员招聘评估内容姓名评定项目收聘者表现内容评定等级定量及评价成功三角素销售理念评分招聘人员评价人际技巧行业和产品技能五善于分析善于接触频于联系主动攻击有利共享四力情报力行动力吸引力说服力综合评估优秀评语合格淘汰图表销售人员招聘表培训公司及各区域市场对销售人员进行培训主要包括专业销售技能培训和针对性的问题培训。

由于针对性的问题培训的主要是在人员销售过程中发现些新情况和新为体而就此进行培训，以克服销售阻碍，因此此项培训的内容与时间安排由各经理根据情况而定。

专业销售技能培训的时间主要是就新招聘的销售人员以及需要时定期就培训计划而定，培训者可有资深的销售经理专家教授和些有经验的销售人员也可完成，培训的内容包括企业及其产品知识的培训本企业过去的历史及其成就本企业在行业中的地位行业及其市场特点本企业的政策本公司的顾客和竞争对手产品的类型与组成产品的品质与特征产品的优点与利益点产品的制造包装情况产品的用途及其限制售后服务及其投诉方面情况生产技术的发展趋势竞争产品的情况销售技巧的培训如何作市场分析与调查如何注意仪表和态度如何做访问准备初访再访和相关术语如何进行产品说明如何争取顾客好感如何应付客户的各种意见，克服困难如何制定计划客户管理培训如何寻觅选择及其评价顾客如何认识顾客如何填写与管理顾客档案表如何与客户建立持久的业务关系客户的个人行为的把握培训有关销售人员态度与各种行政工作处理的培训。

培训的原则讲求实效与持续培训原则相结合，不断培养我公司的优秀业务人才。

讲求实效原则让销售人员能迅速简易地到实际工作中去适应，持续性原则是使每位销售人员在我公司都能得到提升的机会，这使保证公司持续生存的关键所在。

工作要求与考核工作要求认真工作，服从公司安排团队合作精神，相互帮助熟练掌握产品各项知识及其推销技能安规定制定各自工作划计划划分各自销售区域并制定访问路线图在规定的时间内完成任务解决顾客的问题，尊重顾客在自己所任区域内有良好的社会公德定期参加公司的培训，不断学习提高汇报工作收集市场及其顾客信息并及时上报公司，及时反馈顾客的意见和建议，做好市场调查工作配合公司的各种工作，宣传工作，宣传产品，保持良好的社会形象控制费用，勤俭节约绩效考评考评原则实事求是重点突出奖优罚劣考评标准和内容定量与定性相结合，客观与主观并容的方式对销售人员进行公正公平和公开的考评。

定量标准定性标准销售量增长百分比市场份额己视为公司的部分。

激励资深的和业绩好的销售人员，再造诣，职位的提升，需要对他们进行再激励，让他们对新的业务员进行培训并以他们为榜样。

创造激励，让员工感到自己的工作很重要，培养挑战感和成就感，让员工认可和欣赏努力。

薪资激励，优秀业绩的奖励制度。

销售竞赛与销售会议，让员工在相互的竞争中学习提高。

激励原则公平公正公开，因才