TOP23【毕业设计】南昌梅岭旅游景区营销策略研究doc.doc文档免费在线阅读

以休闲度假为主，开拓商务会务市鹰潭新余宜春抚州。

该区域涵盖了江西省面积的，涵盖人口达万，江西省主要城镇经济发达人口稠密地区尽入辐射范围。

梅岭景区旅游产品的开发应重点考虑该区域游客的需求，着力推出周末休闲游家庭亲子游康体养生游自驾车游登山野营游省内大学生野外生存拓训研修游等中小尺度型休闲旅游产品，进步拓展基础市场。

长三角珠三角闽三角为我国经济最为发达的地区，巨大的人口基数与人口的巨大流动量，可进入性的日益改善，与江西空间的相近邻，使之为梅岭风景区提供了广阔的客源。

随着旅游交通条件的进步改善，梅岭风景区的市场辐射半径范围仍将得到扩展，对远距离国内游客产生更强的神秘性与吸引力。

它是梅岭的边缘市场或机会市场，因此，未来梅岭景区旅游发展，必须进步争取该类市场。

海外游展。

如梅岭主峰卧龙景区元人，长春湖元人，狮子峰元人，洪崖丹井元人等等，景区门票价格相差不大，但未形成统的价格运行机制，到旅游旺季，各自打着价格战，严重损伤了梅岭旅游景区的管理制度。

庐山针对路没有新意，游客对梅岭感兴趣程度低。

三门票价格不灵活目前，梅岭各景点单打独斗，以低廉的门票价格无序竞争，抢占客源市场，而对南昌本地的市民又没有形成成熟的优惠政策，现行的价格运营机制已不适应梅岭的发爬山除外，两峰之间没有突出的特色活动。

洪崖书画院这样具有历史文化的旅游景点，未充分挖掘其历史文化内涵，只简单的陈列些历史遗迹。

另外，梅岭旅游景区与旅行社制定的旅游线路也毫无特色，只有观光旅游，旅游线产品开发简单，缺少特色梅岭旅游景区开发项目主要集中于观光旅游生态旅游等大众化的旅游产品，旅游产品开发类型单特色不强，深度挖掘历史和文化的旅游产品少。

如狮子峰与主峰，除去自然景观上的差异，游客感受性不强，除去在文化定位上的差异外，在自然生态中就出现定位不清楚的现象。

主打休闲文化就针对中青年游客市场，主打历史文化，则要针对大中小学生群体。

梅岭旅游景区在对客源市场上的定位，客源市场粗糙。

二旅游路，故其营销定位有待进步明晰。

掌握大量且详尽且深入的市场资料，使得景区营销工作具有针对性。

梅岭景区的定位上出现双重问题，既强调梅岭的文化教育性，又强调梅岭的生态性，如长春湖，洗药湖两景区之间差异重探讨下梅岭旅游景区营销出现的问题。

二梅岭旅游景区营销出现的问题营销定位模糊目前，梅岭没有完整统的行销口号，各景点的主题特色不突出，也不能很好的定位出其游客目标市场，所以营销梅岭走了不少的弯散经营的状况给梅岭旅游景区的管理留下了重重硬伤，景区基础建设的投入未达到规划中的要求，尤其在梅岭旅游从产品到商品这过程中，未有有效的营销策略，并且营销中出现的问题，重重阻碍了梅岭旅游的发展，接下来着万人次。

梅岭和白云山同样有着独特的自然生态资源，气候适宜，环境优美，地理位置优越，交通畅通，为何梅岭旅游景区的发展程度上远远小于白云山。

梅岭旅游景区虽已由南昌市政公用与湾里区政府联合经营管理，但过去分自身的优势条件不相匹配。

同发展相对成熟的广州白云山旅游景区对照。

白云山，位于广州市中心区北部，由多座山峰簇集而成，全山面积平方公里，主峰摩星岭海拔米，有着丰富自然资源及珍惜动植物。

其年接待游客人数接近人次南昌市总人口万，常住人口万，其中万城区人口，万流动人口，构成了梅岭景区核心客源市场。

按年的数据计算，万人次也只占到城区人口的，梅岭旅游区的客源市场远远没达到饱和状态，这与梅岭旅游景区后花园。

随着休闲观光旅游的兴起，自年到年，梅岭年游客数量均保持快速增长，其中年国内游客量万人次为年的倍。

梅岭历年接待人次和收入年年年份项目年年年年年年年年国内游客万人次国际游客避暑胜地之。

梅岭景区共有八个景点和个漂流项目，洪崖丹井神龙潭狮子峰紫清山长春湖梅岭主峰梅岭漂流。

景区内溪流瀑布密集，岩洞奇石幽谷云海佛光古树古木，处处皆景，使之成为南昌市民的西北部的湾里区，距南昌市中心公里，总面积约平方公里。

主峰海拔米，共有大小山峰座，天然和人工湖泊余个，梅岭旅游区森林覆盖率达，夏季平均气温为，比南昌市区低，向有小庐山之称，是全国十三大营销中出现的几个问题，如营销定位，旅游产品，分销渠道，促销手段等等角度，也提出了些营销策略。

因此，加强梅岭旅游景区的营销，是促进梅岭旅游景区发展的关键。

梅岭旅游景区经营现状梅岭旅游景区位于南昌市旅游景区的管理体制上，管理效益弱化，管理难度大，梅岭旅游景区的规划开发上，投入少，基础建设不完善等等问题，旅游学界的专家提出了些建设性的方案。

本文着重从梅岭旅游景区的营销角度，粗浅分析下梅岭旅游景区区内不但有幽深的古壑，奇异的岩石，云雾，佛光，腾泻的瀑布，而且人文景观也十分丰富。

然而，梅岭这么丰富的旅游资源便利的交通条件，却没有给该地的旅游业带来应有的发展，在当今学术界已有很多的探讨，从梅岭旅区内不但有幽深的古壑，奇异的岩石，云雾，佛光，腾泻的瀑布，而且人文景观也十分丰富。

然而，梅岭这么丰富的旅游资源便利的交通条件，却没有给该地的旅游业带来应有的发展，在当今学术界已有很多的探讨，从梅岭旅游景区的管理体制上，管理效益弱化，管理难度大，梅岭旅游景区的规划开发上，投入少，基础建设不完善等等问题，旅游学界的专家提出了些建设性的方案。

本文着重从梅岭旅游景区的营销角度，粗浅分析下梅岭旅游景区营销中出现的几个问题，如营销定位，旅游产品，分销渠道，促销手段等等角度，也提出了些营销策略。

因此，加强梅岭旅游景区的营销，是促进梅岭旅游景区发展的关键。

梅岭旅游景区经营现状梅岭旅游景区位于南昌市西北部的湾里区，距南昌市中心公里，总面积约平方公里。

主峰海拔米，共有大小山峰座，天然和人工湖泊余个，梅岭旅游区森林覆盖率达，夏季平均气温为，比南昌市区低，向有小庐山之称，是全国十三大避暑胜地之。

梅岭景区共有八个景点和个漂流项目，洪崖丹井神龙潭狮子峰紫清山长春湖梅岭主峰梅岭漂流。

景区内溪流瀑布密集，岩洞奇石幽谷云海佛光古树古木，处处皆景，使之成为南昌市民的后花园。

随着休闲观光旅游的兴起，自年到年，梅岭年游客数量均保持快速增长，其中年国内游客量万人次为年的倍。

梅岭历年接待人次和收入年年年份项目年年年年年年年年国内游客万人次国际游客人次南昌市总人口万，常住人口万，其中万城区人口，万流动人口，构成了梅岭景区核心客源市场。

按年的数据计算，万人次也只占到城区人口的，梅岭旅游区的客源市场远远没达到饱和状态，这与梅岭旅游景区自身的优势条件不相匹配。

同发展相对成熟的广州白云山旅游景区对照。

白云山，位于广州市中心区北部，由多座山峰簇集而成，全山面积平方公里，主峰摩星岭海拔米，有着丰富自然资源及珍惜动植物。

其年接待游客人数接近万人次。

梅岭和白云山同样有着独特的自然生态资源，气候适宜，环境优美，地理位置优越，交通畅通，为何梅岭旅游景区的发展程度上远远小于白云山。

梅岭旅游景区虽已由南昌市政公用与湾里区政府联合经营管理，但过去分散经营的状况给梅岭旅游景区的管理留下了重重硬伤，景区基础建设的投入未达到规划中的要求，尤其在梅岭旅游从产品到商品这过程中，未有有效的营销策略，并且营销中出现的问题，重重阻碍了梅岭旅游的发展，接下来着重探讨下梅岭旅游景区营销出现的问题。

二梅岭旅游景区营销出现的问题营销定位模糊目前，梅岭没有完整统的行销口号，各景点的主题特色不突出，也不能很好的定位出其游客目标市场，所以营销梅岭走了不少的弯路，故其营销定位有待进步明晰。

掌握大量且详尽且深入的市场资料，使得景区营销工作具有针对性。

梅岭景区的定位上出现双重问题，既强调梅岭的文化教育性，又强调梅岭的生态性，如长春湖，洗药湖两景区之间差异性不强，除去在文化定位上的差异外，在自然生态中就出现定位不清楚的现象。

主打休闲文化就针对中青年游客市场，主打历史文化，则要针对大中小学生群体。

梅岭旅游景区在对客源市场上的定位，客源市场粗糙。

二旅游产品开发简单，缺少特色梅岭旅游景区开发项目主要集中于观光旅游生态旅游等大众化的旅游产品，旅游产品开发类型单特色不强，深度挖掘历史和文化的旅游产品少。

如狮子峰与主峰，除去自然景观上的差异，游客感受爬山除外，两峰之间没有突出的特色活动。

洪崖书画院这样具有历史文化的旅游景点，未充分挖掘其历史文化内涵，只简单的陈列些历史遗迹。

另外，梅岭旅游景区与旅行社制定的旅游线路也毫无特色，只有观光旅游，旅游线路没有新意，游客对梅岭感兴趣程度低。

三门票价格不灵活目前，梅岭各景点单打独斗，以低廉的门票价格无序竞争，抢占客源市场，而对南昌本地的市民又没有形成成熟的优惠政策，现行的价格运营机制已不适应梅岭的发展。

如梅岭主峰卧龙景区元人，长春湖元人，狮子峰元人，洪崖丹井元人等等，景区门票价格相差不大，但未形成统的价格运行机制，到旅游旺季，各自打着价格战，严重损伤了梅岭旅游景区的管理制度。

庐山针对九江市本地游客实行优惠政策，梅岭旅游景区的优惠政策不明显。

四分销渠道狭窄且缺乏合作分销渠道是指旅游产品从旅游企业向消费者转移过程中所经过的各环节连接起来而形成的通道。

梅岭旅游景区的旅游产品多数只是通过散客团体旅行社出售，渠道单而缺乏协作性。

梅岭旅游景区未通周边城市如九江宜春或者省内外知名的旅游版块建立合作关系，分销的渠道狭窄，严重制约了梅岭旅游景区的发展。

五促销手段单，力度不大梅岭旅游景区在形象涉及宣传手段等方面似乎千篇律，促销宣传依旧是以报纸杂志为主，以降价作为主要竞争手段，缺乏创新，致使营销力度大打折扣。

每到节庆日，梅岭旅游纷纷派发出降价宣传单，旦停止宣传单式的促销，销售额就出现下滑，每次促销也不能给游客留下长久的回忆，不能为梅岭旅游产品和梅岭旅游品牌建设提供有力的支撑。

六对顾客的体验需求关注较少梅岭旅游