19【毕业设计】哇哈哈非常可乐营销策略研究文档

其次，通过对娃哈哈非常可乐的营销策略现状分析，发现其中所存在的些问题。

然后，针对娃哈哈非常可乐的营销策略中的些问题，最后对非常可乐进行了新的市场定位，并且根据新的市场定位提出了营销策略优化方案。

最后，文章对非常可乐的营销策略优化方案实施作出了规划并对方案作出了初步的评价。

如图所示第章娃哈哈非常可乐营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素力量和动。

可分为宏观市场营销环境行业中观市场营销环境和微观市场营销环境等三个方面。

问题的提出环境分析营销宏观环境分析营销微观环境分析营销现状分析娃哈哈非常可乐营销策略的方案设计非常可乐营销策略的优化方案的实施与评价结论与展望图论文框架娃哈哈非常可乐宏观环境分析营销宏观环境是指那些给企业或公司造成市场机会和环境威胁的主要社会力指标的可靠性管市场营销理论正式引入中国已近年，但是，中国市场营销研究的发展仍然裹足不前，学者们零零碎碎的有感而发的研究难以形成理论的洪流。

我国企业对市场营销的认识和研究不足仍然很普遍。

由于营销是实践性很强的中国学者对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论，但吸收和消化不够，还没有把西方的营销理论中国化。

同时，由于资料来源的差异与限制，每位研究人员对相同问题存在不同的解释，很难进行沟通。

因此，尽国特色的市场营销理论尚未建立。

任何理论的发展都是个逐渐积累起来的过程，是对实践的不断总结。

回顾市场营销思想的发展过程，我们可以清楚地看到，市场营销理论是由几代人共同研究不断继承和积累而建立起来的。

挑战机遇与对策等重大理论课题展开了研究，这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。

中国市场营销学者开始全方位大团队的登上国际舞台，与国际学术界企业界的合作进步加强。

研究基本上是以引进为主，有中理实践提供了有利条件，尤其是商品经济发展较快的地区的企业奕用市场营销原理的自觉性较高，应用得也比较好。

然而如今的学者们还对市场经济体制的市场营销管理，中国市场营销的现状和未来，跨世纪中国市场营销面临的地各种类型的市场营销学研究团体纷纷成立。

各团体在做好学术研究和学术交流的同时，还做了大量的传播工作。

九十年代以后，我国经济体制改革的步伐进步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管翻译介绍，选派学者专家到国外访问考察和学习，邀请外国专家和学者来国内讲学等方式，系统介绍和引进了国外市场营销理论。

到年月，全国高等综合大学财经院校市场学教学研究会成立，在以后的几年时间里，全国各直到年我国实行改革开放以来，才引用了市场经济，以市场为导向的生产与销售开始伊现，因此我国也开始了对市场营销这门科学的研究。

在此期间，我国最早主要是通过对国外市场营销学著作杂志和国外学者讲课的内容进行的研究应用和发展己经取得了可喜的成绩。

从目前国内的研究现状来看，可以主要概括为以下几点起步较晚，发展迅速。

由于解放后的几十年中，我国直采用的计划经济，产品的生产销售都是由国家计划分配的。

速，组合数学模型的开发与应用接连不断，如西方市场营业员销学中提出的斯摩博恩模型科特勒模型等促进组合模型与市场营销组合相关联的多弗曼斯坦纳的市场营销组合最优化模型等。

国内研究现状我国的市场营销学组合决策层次分析法等，在市场营销研究中得到不同程度的运用。

在模糊数学与优化方法的应用上，自教授年提出模糊集合以来，模糊数学的方法在许多方面得到了广泛运用。

在市场营销管理中，组合管理发展迅方法和模型以及定性和定量的方向发展。

在提高市场预测水平方面，诸如组合预测灰色预测神经网络预测非线性预测等被广泛运用于市场营销研究之中。

在决策新技术和新方法的开发和应用中，风险型决策，不确定型决策生命周期管理的服务营销策略充分体现了客户关系管理思想的精髓，将引领新轮的营销理念，随着理论与技术的日益发展成熟，它将会有无比光明的应用前景。

这几年来，市场营销研究技术向以多变量更复杂的系统动态计量化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者为出发点，以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。

进入年代之后，客户关系营销作为关系营销的主要内容，日益受到重视并成为应用和研究的重点。

而基于客户全不满意的顾客更多地购买，也不定比不满意的顾客更加忠诚。

长期以来，市场营销直遵循理论，即利润的最大化。

在当今网络经济时代，消费者可以迅速地找到任何家相关的公司及产品，选择的主动性加强，在满足个性常高时，顾客忠诚现象才会出现，良好的口碑效应也才得以产生。

正如所说的那样顾客满意不等于顾客忠诚。

的背离顾客对他们以前获得的服务表示满意。

所以，满意分值提供了问题的有效预警，但是，满意顾客并不总是比个人通过对个产品的可感知效果或结果与他的期望值相比之后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

顾客满意水平与顾客保持率及向其他顾客推荐所接受过的服务的程度之间并不总是强相关关系。

只有当顾客满意水平非常个人通过对个产品的可感知效果或结果与他的期望值相比之后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

顾客满意水平与顾客保持率及向其他顾客推荐所接受过的服务的程度之间并不总是强相关关系。

只有当顾客满意水平非常高时，顾客忠诚现象才会出现，良好的口碑效应也才得以产生。

正如所说的那样顾客满意不等于顾客忠诚。

的背离顾客对他们以前获得的服务表示满意。

所以，满意分值提供了问题的有效预警，但是，满意顾客并不总是比不满意的顾客更多地购买，也不定比不满意的顾客更加忠诚。

长期以来，市场营销直遵循理论，即利润的最大化。

在当今网络经济时代，消费者可以迅速地找到任何家相关的公司及产品，选择的主动性加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者为出发点，以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。

进入年代之后，客户关系营销作为关系营销的主要内容，日益受到重视并成为应用和研究的重点。

而基于客户全生命周期管理的服务营销策略充分体现了客户关系管理思想的精髓，将引领新轮的营销理念，随着理论与技术的日益发展成熟，它将会有无比光明的应用前景。

这几年来，市场营销研究技术向以多变量更复杂的系统动态计量方法和模型以及定性和定量的方向发展。

在提高市场预测水平方面，诸如组合预测灰色预测神经网络预测非线性预测等被广泛运用于市场营销研究之中。

在决策新技术和新方法的开发和应用中，风险型决策，不确定型决策组合决策层次分析法等，在市场营销研究中得到不同程度的运用。

在模糊数学与优化方法的应用上，自教授年提出模糊集合以来，模糊数学的方法在许多方面得到了广泛运用。

在市场营销管理中，组合管理发展迅速，组合数学模型的开发与应用接连不断，如西方市场营业员销学中提出的斯摩博恩模型科特勒模型等促进组合模型与市场营销组合相关联的多弗曼斯坦纳的市场营销组合最优化模型等。

国内研究现状我国的市场营销学的研究应用和发展己经取得了可喜的成绩。

从目前国内的研究现状来看，可以主要概括为以下几点起步较晚，发展迅速。

由于解放后的几十年中，我国直采用的计划经济，产品的生产销售都是由国家计划分配的。

直到年我国实行改革开放以来，才引用了市场经济，以市场为导向的生产与销售开始伊现，因此我国也开始了对市场营销这门科学的研究。

在此期间，我国最早主要是通过对国外市场营销学著作杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，选派学者专家到国外访问考察和学习，邀请外国专家和学者来国内讲学等方式，系统介绍和引进了国外市场营销理论。

到年月，全国高等综合大学财经院校市场学教学研究会成立，在以后的几年时间里，全国各地各种类型的市场营销学研究团体纷纷成立。

各团体在做好学术研究和学术交流的同时，还做了大量的传播工作。

九十年代以后，我国经济体制改革的步伐进步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件，尤其是商品经济发展较快的地区的企业奕用市场营销原理的自觉性较高，应用得也比较好。

然而如今的学者们还对市场经济体制的市场营销管理，中国市场营销的现状和未来，跨世纪中国市场营销面临的挑战机遇与对策等重大理论课题展开了研究，这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。

中国市场营销学者开始全方位大团队的登上国际舞台，与国际学术界企业界的合作进步加强。

研究基本上是以引进为主，有中国特色的市场营销理论尚未建立。

任何理论的发展都是个逐渐积累起来的过程，是对实践的不断总结。

回顾市场营销思想的发展过程，我们可以清楚地看到，市场营销理论是由几代人共同研究不断继承和积累而建立起来的。

中国学者对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论，但吸收和消化不够，还没有把西方的营销理论中国化。

同时，由于资料来源的差异与限制，每位研究人员对相同问题存在不同的解释，很难进行沟通。

因此，尽管市场营销理论正式引入中国已近年，但是，中国市场营销研究的发展仍然裹足不前，学者们零零碎碎的有感而发的研究难以形成理论的洪流。

我国企业对市场营销的认识和研究不足仍然很普遍。

由于营销是实践性很强的科学面非纯学术界的研究，因此，它的发展有待我国各企业的探索和经验积累。

因此，将企业在经营实践中产生的经验理论化是市场营销研究的主要途径之。

然而，我国企业在市场营销的认识和研究上，普遍表现出不足。

大部分企业仍然是以产品的生产和销售为中心，以激励销售促进购买为重点的推销理念。

即使有部分的管理思想较为先进的企业已经开始运用市场营销理论，但企业在将自身实践经验进行理论化，从而创新在市场营销理论方面还有待进步的加强。

论文的基本框架本文主要是利用市场营销理论，对娃哈哈集团非常可乐的营销策略中的些问题进行研究。

首先，本文娃哈哈集团非常可乐的营销宏观与微观环境进行了分析，重点阐述了消费者的购买行为，以及对饮料行业特别是碳酸饮料行业