•当地政府优惠政策较多差中好配套完善高中低经营成本类区域二类区域三类区域上海深圳东莞苏州河源墨西哥未确定因素较多版权所有严禁翻印第页金德主要服务于日本客户，其中理光柯尼卡美能达富士施乐的销售额非常大，分别占金德实业销售额的金德实业年主要客户销售情况理光富士施乐柯尼卡美能达施乐信浓马达佳能单位百万港元注以金德实业为例单批生产量大大批量标准化生产合作关系稳定般会选定家以上的供应商建立稳定的合作关系毛利率较低对客户生产流程极为了解，谈判能力强，只能给客户较低的利润率产品品质要求高对产品品质管理很严，零件的精度要求很高日本客户特点金德在与客户的业务往来中处于弱势，客户丢失会导致较大的经营风险版权所有严禁翻印第页欧美客户的产品毛利率较高，但金德在欧美客户销售和开发方面不足金德对本土类客户基本上是放弃低中高盈利率小中大客户销售量类客户二类客户三类客户日本类欧美类本土类金德目前客户开发状况产品毛利率较高要求提供更多的创新和个性化服务产品品质要求高对产品品质管理很严，零件的精度要求很高希望能为之提供解决方案欧美客户特点版权所有严禁翻印高中低经营成本类区域二类区域三类区域上海深圳东莞苏州河源墨西哥未确定因素较多版权所有严禁翻印第页金德主要服务于日本客户，其中理光柯尼卡美能达富士施乐的销售额非常大，分别占金德实业销政策较透明•周边配套较好•基层员工成本般•熟练工人较多•土地成本较低•基层员工成本较低劣势•土地成本高•基层员工成本较高•高级人才较缺•土地成本般•高级人才紧缺•当地政府优惠政策较多差中好配套完善吸引力普通冲压模具冲压版权所有严禁翻印第页金德生产经营主要在深圳苏州东莞上海，目前深圳上海面临越来越高的用人用地成本深圳上海苏州东莞河源优势•高级人才充足•周边经营配套完善•政府造具有定制造服务优势，但欠缺相应的营销能力说明弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力谨慎进入市场选择性成长全力奋斗有限扩充或先撤退选择性补充保持优势减少损失全面收获有限收获弱中强金德竞争能力低中高市场率高低非常高较高般较低很低版权所有严禁翻印第页金德在模具设计与制造冲压业务方面具有较强的盈利能力普通冲压业务是金德传统的优势业务，具有完善的生产销售体系金德在冲压及模具设计与制页从工艺上看，销售收入以上来自于普通冲压业务，但其利润率较低，而模具冲压业务等销售额较小，但有较高的利润率金德实业年各产品销售额百万港元普通冲压品冲压品模具内部模具外销利润汽车设备零件”弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力谨慎进入市场选择性成长全力奋斗有限扩充或先撤退选择性补充保持优势减少损全面收有限收弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力文仪汽车通讯医疗版权所有严禁翻印第有定制造工艺基础，但销售渠道存在定弱势汽车配件制造技术还有待完善，但有个别的销售渠道说明注以上“文仪”“通讯”“医疗”和“汽车”均指“文仪设备零件”“通讯设备零件”“医疗设备零件”“有严禁翻印第页金德在文仪设备零件方面具有较好的生产制造和经营管理基础，但在通讯医疗汽车等零件方面还有待提高文仪设备零件是金德传统的优势产品，具有完善的采购生产销售体系通讯医疗设备零件具较高的利润率注以金德实业为例金德实业年各产品销售额百万港元文仪设备零件通讯零件医疗器材零件汽车部品零件金德实业年各产品利润率文仪设备零件通讯零件医疗器材零件汽车部品零件版权所零件通讯设备零件医疗设备零件汽车设备零件消费机器零件金德主要业务与产品版权所有严禁翻印第页金德的销售收入以上来自于文仪设备零件业务，但其利润率较低，而通讯医疗器材汽车部件等零件销售额较小，但有涉及多个产品，但其主业集中金德实业与金德配件的精密五金冲压制品业务精密五金冲压制品百万港元注数据来源金德集团年数据精密切割零件百万港元金德实业金德配件金德利赉金德德镁组装产品百万港元文仪设备于其他兄弟公司版权所有严禁翻印第页本报告分五部分，现在阅读的是金德基本经营状况二金德各子公司经营比较三金德产品地区客户分析四金德与竞争对手比较五主要结论版权所有严禁翻印第页金德虽德镁主要原因分析经营目标定位很低产能投资不足营销能力不强，新客户业务较少销售费用管理费用财务费用控制能力较差管理和职能队伍庞大,集团职能没有明晰实业金德实业无论发展速度和盈利能力均落后成本控制能力较差•管理费用较大•管理人员职能人员比重偏高版权所有严禁翻印第页金德集团四子公司比较，金德配件发展速度快且盈利能力强，而金德实业发展速度慢且盈利能力较弱弱强盈利能力慢快发展速度利赉配件率销售收入销量价格销售费用管理费用财务费用其它病症原因•销售额近几年增长乏力•营销能力不强，新客户新市场新业务开发较少•产能限制，产能的投入不足•毛利率较高，但没有转化为税前净利率。•年销售额百万港元增长率数据来源金德内部经营资料，年年度值为按前个月平均值趋势预测。版权所有严禁翻印第页近年金德实业在业务开发和成本控制方面都存在定问题税前利润费用毛利率年销售额百万港元增长率数据来源金德内部经营资料，年年度值为按前个月平均值趋势预测。版权所有严禁翻印第页近年金德实业在业务开发和成本控制方面都存在定问题税前利润费用毛利率销售收入销量价格销售费用管理费用财务费用其它病症原因•销售额近几年增长乏力•营销能力不强，新客户新市场新业务开发较少•产能限制，产能的投入不足•毛利率较高，但没有转化为税前净利率。•成本控制能力较差•管理费用较大•管理人员职能人员比重偏高版权所有严禁翻印第页金德集团四子公司比较，金德配件发展速度快且盈利能力强，而金德实业发展速度慢且盈利能力较弱弱强盈利能力慢快发展速度利赉配件德镁主要原因分析经营目标定位很低产能投资不足营销能力不强，新客户业务较少销售费用管理费用财务费用控制能力较差管理和职能队伍庞大,集团职能没有明晰实业金德实业无论发展速度和盈利能力均落后于其他兄弟公司版权所有严禁翻印第页本报告分五部分，现在阅读的是金德基本经营状况二金德各子公司经营比较三金德产品地区客户分析四金德与竞争对手比较五主要结论版权所有严禁翻印第页金德虽涉及多个产品，但其主业集中金德实业与金德配件的精密五金冲压制品业务精密五金冲压制品百万港元注数据来源金德集团年数据精密切割零件百万港元金德实业金德配件金德利赉金德德镁组装产品百万港元文仪设备零件通讯设备零件医疗设备零件汽车设备零件消费机器零件金德主要业务与产品版权所有严禁翻印第页金德的销售收入以上来自于文仪设备零件业务，但其利润率较低，而通讯医疗器材汽车部件等零件销售额较小，但有较高的利润率注以金德实业为例金德实业年各产品销售额百万港元文仪设备零件通讯零件医疗器材零件汽车部品零件金德实业年各产品利润率文仪设备零件通讯零件医疗器材零件汽车部品零件版权所有严禁翻印第页金德在文仪设备零件方面具有较好的生产制造和经营管理基础，但在通讯医疗汽车等零件方面还有待提高文仪设备零件是金德传统的优势产品，具有完善的采购生产销售体系通讯医疗设备零件具有定制造工艺基础，但销售渠道存在定弱势汽车配件制造技术还有待完善，但有个别的销售渠道说明注以上“文仪”“通讯”“医疗”和“汽车”均指“文仪设备零件”“通讯设备零件”“医疗设备零件”“汽车设备零件”弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力谨慎进入市场选择性成长全力奋斗有限扩充或先撤退选择性补充保持优势减少损全面收有限收弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力文仪汽车通讯医疗版权所有严禁翻印第页从工艺上看，销售收入以上来自于普通冲压业务，但其利润率较低，而模具冲压业务等销售额较小，但有较高的利润率金德实业年各产品销售额百万港元普通冲压品冲压品模具内部模具外销利润率高低非常高较高般较低很低版权所有严禁翻印第页金德在模具设计与制造冲压业务方面具有较强的盈利能力普通冲压业务是金德传统的优势业务，具有完善的生产销售体系金德在冲压及模具设计与制造具有定制造服务优势，但欠缺相应的营销能力说明弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力谨慎进入市场选择性成长全力奋斗有限扩充或先撤退选择性补充保持优势减少损失全面收获有限收获弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力普通冲压模具冲压版权所有严禁翻印第页金德生产经营主要在深圳苏州东莞上海，目前深圳上海面临越来越高的用人用地成本深圳上海苏州东莞河源优势•高级人才充足•周边经营配套完善•政府政策较透明•周边配套较好•基层员工成本般•熟练工人较多•土地成本较低•基层员工成本较低劣势•土地成本高•基层员工成本较高•高级人才较缺•土地成本般•高级人才紧缺•当地政府优惠政策较多差中好配套完善高中低经营成本类区域二类区域三类区域上海深圳东莞苏州河源墨西哥未确定因素较多版权所有严禁翻印第页金德主要服务于日本客户，其中理光柯尼卡美能达富士施乐的销售额非常大，分别占金德实业销售额的金德实业年主要客户销售情况理光富士施乐柯尼卡美能达施乐信浓马达佳能单位百万港元注以金德实业为例单批生产量大大批量标准化生产合作关系稳定般会选定家以上的供应商建立稳定的合作关系毛利率较低对客户生产流程极为了解，谈判能力强，只能给客户较低的利润率产品品质要求高对产品品质管理很严，零件的精度要求很高日本客户特点金德在与客户的业务往来中处于弱势，客户丢失会导致较大的经营风险版权所有严禁翻印第页欧美客户的产品毛利率较高，但金德在欧美客户销售和开发方面不足金德对本土类客户基本上是放弃低中高盈利率小中大客户销售量类客户二类客户三类客户日本类欧美类本土类金德目前客户开发状况产品毛利率较高要求提供更多的创新和个性化服务产品品质要求高对产品品质管理很严，零件的精度要求很高希望能为之提供解决方案欧美客户特点版权所有严禁翻印第页金德在产品的质量售后服务方面做得不错，但对客户按时交货方面做得不够客户关键购买因素价格交期外观尺寸精度售后服务声誉环保重要性排序金德的表现版权所有严禁翻印第页本报告分五部分，现在阅读的是金德基本经营状况二金德各子公司经营比较三金德产品地区客户分析四金德与竞争对手比较五主要结论版权所有严禁翻印第页从金德茂森和亿和的销售额情况来看，茂森最大，金德于年被后起之秀亿和超赶金德与竞争对手茂森亿和销售额比较年年年年年年茂森亿和金德注年年度值为按前个月平均值趋势预测。数据来源金德内部经营资料，茂林亿和年报，茂森的销售额按新加坡币港元转换单位百万港元版权所有严禁翻印第页金德茂森亿和近年的年均增长率限收获弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力普通冲压模具冲压版权所有严禁翻印第页金德生产经营主要在深圳苏州东莞上海，目前深圳上海面临越来越高的用人用地成本深圳上海苏州东莞河源优势•高级人才充足•周边经营配套完善•政府政策较透明•周边配套较好•基层员工成本般•熟练工人较多•土地成本较低•基层员工成本较低劣势•土地成本高•基层员工成本较高•高级人才较缺•土地成本般•高级人才紧缺•当地政府