以哪里为基地向哪些船运公司提供中远需要具备何种能力以获取竞争优势中远的业务将如何分个时间阶段发展建立业务范围业务地域客户价值实现系统增长阶梯利润•我们如何保持并提高在中国市场的占有率•我们如何提高在国际上的市场占有率•我们应集中渗入哪个客户群•我们应该进入哪些新业务•我们什么时候才应进选定的业务•新业务成长速度如何•制定可行性方案的最佳途径是什么•我们是否真正要将稀缺的资源花费在长期性的议题上吗阶段核心业务的扩张与防守阶段建立新兴的业务阶段建立可行方案时间年何处如何何时能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资风险管理和成交能力规章管理资产运用效率品牌网络基础设施信息知识产权执照政府关系互补关系业务范围问题何处竞争•我们应该侧重于哪些业务•我们当前的业务范围是否恰当•我们是否应该进入新的业务•我们业务的地域分布是否合理•我们今后发展的重点应该在哪里•我们将如何细分目标客户群•向这些客户群提供服务的吸引力多大业务地域客户中远船务集团面临三方面的整体战略性议题中远的关键战略议题提供哪些修船服务以哪里为基地向哪些船运公司提供购概念设计•专业船舶设计，比如，巡航船•基本部件设计外包罗马尼亚•侧重于修理和保养•联系设备供应商作法国举例•部件采购具体设计售后市场融资部件设计生产材料采值链分解•与船主讨论船舶的总体设计•与供应商起评估定价和供货情况•与船主和供应商频繁地详细讨论些具体的部件，比如，发动机•制造建造和安装•修理和保养•改装和替代•持续发展客户关系传统工作新兴的工劳动力成本劳动生产率高而且劳动力成本也高劳动力成本低且劳动生产率也低中远船务发展的基础有哪些中远船务有什么可利用的无形资产•品牌•关系网•知识产权•人才中远船务的增长点在哪里造船业和修船业价营业额•规模太小广州厂大连南通广州•占中国船舶修理市场的•较强的技术力量•定的客户基础造船业务中的劳动力成本优势劳动力成本对比韩国日本中国欧洲工资水平美元人工时劳动生产率人工时地区性企业，还是全球性公司中远船务在中国船舶修理市场上具有较好的基础•亿人民币的营业额•技术能力较差•尚无利润•产能潜力大大连厂•亿人民币的营业额•万利润•技术能力强•发展潜力有限南通厂•亿人民币的单元有多家工厂在低附加值业务中竞争资本密集型行业，行业资本回报率低面临着外国公司的越来越强的竞争压力我们应该憧憬什么中远船务能希望达到世界水平吗中远船务能与国际竞争对手抗衡吗中远船务的目标应该是跃•收购中远船务面临着多方面的挑战需要研究集团整体发展战略缺乏发展高附加值业务的技能和组织结构缺乏在国际市场上有效竞争的规模与战略需要高效的组织与管理来整合与协同各个下属经营兼并收购收购•收购被收购世界修船业的整合与兼并活动十分活釜山年货运量超过万吨的港口上海资料来源年船运统计年鉴麦肯锡分析的合并收购改装香港百分比公司亚洲全球欧洲年月至年月的年均增长率修船业指数主要战略“规模‛企业“技能‛企业业务造新船，修船，改装，海上结构•海上工程设计•修理和改装•专业罐装和散装运载工具•海上工程设计•修理和年月,年月,年月资料来源麦肯锡分析通才专家股东回报年均增长率年年很关键有五种关键趋势正在重塑全球修船行业修船业有两类企业广州造船厂年月,年月,年月,些要成为国际领先企业，我们应该专注于什么“规模‛企业和‚技能‛企业的集中由分散，产能过剩和价格竞争驱动的整合利用技术实现价值链和产品区分的效率新产品功能方面的机遇不断涌现与船主和供应商的关系变得取得规模‛控制‛影响‛没有过时的经济公司只有过时的经济思维方式单领域‛多个领域‛中游企业也能获得良好的回报‛‛胜者通吃‛我们希望与中远船务讨论的问题我们应该憧憬什么我们成功的基础有哪，世纪年代的创建的公司在市场资本中占的比例贸易，外包，宽带服务过时的经济思维方式新的经济思维方式可控制的线性增长‛爆炸式增长‛收益递减的法则‛收益增加的法则‛收购公司以取得规模‛专业化以取，世纪年代的创建的公司在市场资本中占的比例贸易，外包，宽带服务过时的经济思维方式新的经济思维方式可控制的线性增长‛爆炸式增长‛收益递减的法则‛收益增加的法则‛收购公司以取得规模‛专业化以取得规模‛控制‛影响‛没有过时的经济公司只有过时的经济思维方式单领域‛多个领域‛中游企业也能获得良好的回报‛‛胜者通吃‛我们希望与中远船务讨论的问题我们应该憧憬什么我们成功的基础有哪些要成为国际领先企业，我们应该专注于什么“规模‛企业和‚技能‛企业的集中由分散，产能过剩和价格竞争驱动的整合利用技术实现价值链和产品区分的效率新产品功能方面的机遇不断涌现与船主和供应商的关系变得很关键有五种关键趋势正在重塑全球修船行业修船业有两类企业广州造船厂年月,年月,年月,年月,年月,年月资料来源麦肯锡分析通才专家股东回报年均增长率年年百分比公司亚洲全球欧洲年月至年月的年均增长率修船业指数主要战略“规模‛企业“技能‛企业业务造新船，修船，改装，海上结构•海上工程设计•修理和改装•专业罐装和散装运载工具•海上工程设计•修理和改装香港釜山年货运量超过万吨的港口上海资料来源年船运统计年鉴麦肯锡分析的合并收购兼并收购收购•收购被收购世界修船业的整合与兼并活动十分活跃•收购中远船务面临着多方面的挑战需要研究集团整体发展战略缺乏发展高附加值业务的技能和组织结构缺乏在国际市场上有效竞争的规模与战略需要高效的组织与管理来整合与协同各个下属经营单元有多家工厂在低附加值业务中竞争资本密集型行业，行业资本回报率低面临着外国公司的越来越强的竞争压力我们应该憧憬什么中远船务能希望达到世界水平吗中远船务能与国际竞争对手抗衡吗中远船务的目标应该是地区性企业，还是全球性公司中远船务在中国船舶修理市场上具有较好的基础•亿人民币的营业额•技术能力较差•尚无利润•产能潜力大大连厂•亿人民币的营业额•万利润•技术能力强•发展潜力有限南通厂•亿人民币的营业额•规模太小广州厂大连南通广州•占中国船舶修理市场的•较强的技术力量•定的客户基础造船业务中的劳动力成本优势劳动力成本对比韩国日本中国欧洲工资水平美元人工时劳动生产率人工时劳动力成本劳动生产率高而且劳动力成本也高劳动力成本低且劳动生产率也低中远船务发展的基础有哪些中远船务有什么可利用的无形资产•品牌•关系网•知识产权•人才中远船务的增长点在哪里造船业和修船业价值链分解•与船主讨论船舶的总体设计•与供应商起评估定价和供货情况•与船主和供应商频繁地详细讨论些具体的部件，比如，发动机•制造建造和安装•修理和保养•改装和替代•持续发展客户关系传统工作新兴的工作法国举例•部件采购具体设计售后市场融资部件设计生产材料采购概念设计•专业船舶设计，比如，巡航船•基本部件设计外包罗马尼亚•侧重于修理和保养•联系设备供应商船主和船厂，提供解决方案万新币的合同为建造个平台供应船资料来源分析报告年报中远的工作超大型集装箱轮油轮罐装散装轮天然气液化气轮集装箱轮市场状况•更新船队现有船只的船龄已超过年，需要更新条船•更新的情况类似于超大型集装箱轮•新造地中海地区和亚洲地区市场成长迅速•更新船只是年代交货的•新造由于不同技术要求•新造对清洁能源需求的增加推动订单增长•船只采购公开竞标对船只价格产生很大压力•新造每年海运贸易成长率为•竞争主要在价格上主要市场细分商用船潜在核心客户举例名称香港伊朗瑞典瑞典壳牌克虏伯德国比利时法国英国石油英国美国日本说明•最大的船东•最大的希腊船东•伊朗石油船运公司•欧盟最大的船东•欧盟最大的承运商•最大的石油公司•德国矿业和钢铁公司•欧洲最大的油船船东•最大的法国粮食制品企业•最大的石油公司之•美国最大的船东•日本最大的船运公司中远船务应专注于哪些方面中远船务应怎样培养专门技能中远船务在‚轻资产‛增长模式方面应作何考虑我们需要作出选择！安然“先生认为安然拥有资产的时间不应长过它学习该行业诀窍所需要的时间‛安然固尔发挥了其在风险管理和市场创造方面的技能，建立了个贸易业务花掉亿美元，在个不熟悉的行业里去拥有管理和运行资产结果•战略失败了•女士年辞去职务•该战略被认为是巨大成功•先生明显的继帮助中远船务公司制订长期增长战略中远船务集团长期增长战略•船舶修理市场发展趋势的分析•竞争环境的分析•中远船务的市场地位和竞争能力的评估•中远船务的远景目标和战略增长机会定义机会的优先排序获取增长的有效方式•总体实施计划•五年财务预测•配合战略的主要资源需求预测公司远景目标的四要素远景目标基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景描绘的幅令人振奋的蓝图对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范围的总体方向性描述公司为实现远景目标将开发重点倾斜利用的技能份对公司如何会取得成功的说明举例通用电气的远景对未来的观点竞争领域竞争优势的来源•未来的经济领域竞争将是全球化，无边界的•大公司也必须有创业精神与灵活性才能在未来的经济中保持竞争力•可以通过出色的经营能力取得高回报，创造股东价值•经营优秀的多元化公司可以通过协同效应具有很大的竞争优势•全球化的领域•多个行业领域•能成为行业第或第二的领域•可以通过出色经营取得高回报的领域•卓越的管理能力•大公司的强大资源优势，包括财力，人才，知识，技能•小公司的创业精神•有效的技能知识共享我们要成为个全球性的企业，拥有大公司的资源与规模优势，同时避免大公司的弊端，另方面也有小企业的创业和学习精神，具有共享知识技能和快速行动的能力中远船务集团面临三方面的整体战略性议题中远的关键战略议题提供哪些修船服务以哪里为基地向哪些船运公司提供中远需要具备何种能力以获取竞争优势中远的业务将如何分个时间阶段发展建立业务范围业务地域客户价值实现系统增长阶梯利润•我们如何保持并提高在中国市场的占有率•我们如何提高在国际上的市场占有率•我们应集中渗入哪个客户群•我们应该进入哪些新业务•我们什么时候才应进选定的业务•新业务成长速度如何•制定可行性方案的最佳途径是什么•我们是否真正要将稀缺的资源花费在长期性的议题上吗阶段核心业务的扩张与防守阶段建立新兴的业务阶段建立可行方案时间年何处如何何时能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资风险管理和成交能力规章管理资产运用效率品牌网络基础设施信息知识产权执照政府关系互补关系业务范围问题何处竞争•我们应该侧重于哪些业务•我们当前的业务范围是否恰当•我们是否应该进入新的业务•我们业务的地域分布是否合理•我们今后发展的重点应该在哪里•我们将如何细分目标客户群•向这些客户群提供服务的吸引力多大业务地域客户中远船务集团面临三方面的整体战略性议题中远的关键战略议题提供哪些修船服务以哪里为基地向哪些船运公司提供中远需要具备何种能力以获取竞争优势中远的业务将如何分个时间阶段发展建立业务范围业务地域客户价值实现系统增长阶